Studiu de caz multiplu TreviPay cu cicluri Aventon și Intense Cycles
Publicat: 2023-03-17Producătorii de biciclete caută să depășească condițiile de piață dificile
Piața producției de cicluri din SUA valorează peste 1 miliard de dolari. Este dominat de un număr mic de producători bine capitalizați. Aceste companii au suficient flux de numerar disponibil pentru a-și fabrica ciclurile și pentru a le plasa în magazinele comercianților cu amănuntul fără a cere plata imediată.
Pentru comercianții cu amănuntul, acesta este un aranjament util, deoarece salută șansa de a afișa și vinde bicicletele înainte de a fi nevoiți să plătească producătorului. Cu toate acestea, producătorii specialiști de biciclete se confruntă cu o adevărată provocare de a obține o prezență în magazin și de a crește vânzările, deoarece nu sunt capabili să producă un număr mare de biciclete pentru a le livra comercianților cu amănuntul pentru a fi afișate înainte de plată.
Provocarea – capitalul este necesar pentru a concura
În timp ce mărcile specializate mai mici au obiective de creștere ambițioase, ele nu au aceleași buzunare adânci ca mulți dintre producătorii mai mari.
Odată ce au finanțat construirea ciclurilor lor, prioritatea lor este să-și recupereze rapid numerarul, cerând retailerilor să plătească în avans atunci când plasează o comandă. Acest lucru face ca mărcile lor să fie mai mult un risc pentru comercianții cu amănuntul care caută, în egală măsură, să-și maximizeze propriile resurse și fluxul de numerar.
În acest studiu de caz, prezentăm poveștile a doi producători de biciclete: Aventon și Intense Cycles.
Aventon este un producător premium de ebike cu sediul în California de Sud. Produsele lor sunt îngrijite cu grijă pentru a se asigura că fiecare dintre ebike-urile lor oferă tehnologie durabilă, de încredere și de înaltă performanță, cu componente de înaltă calitate, asigurând în același timp că există ceva pentru călăreți în fiecare etapă a vieții lor. Au căutat să-și tripleze vânzările în 12 luni și aveau nevoie de o modalitate de a-și aduce produsul la mai mulți bicicliști.
Cicluri intense este un producător de biciclete de munte, cu sediul în California. La începuturile COVID, compania a văzut că băncile își restricționau drastic împrumuturile comerciale ca măsură de protecție a riscurilor. Intense Cycles și-a dat seama că comercianții cu amănuntul se străduiau să acceseze fonduri pentru a cumpăra biciclete noi exact în momentul în care cererea clienților era cea mai mare.
Nevoi comune și obiective comune
Sezonalitatea care provoacă vârfuri și scăderi ale vânzărilor este, de asemenea, un factor pe care Intense Cycles căuta să-l atenueze, având în vedere impactul său asupra fluxului de numerar al companiei.
Implementarea rapidă a unei soluții a fost esențială pentru a răspunde lipsei de finanțare bancară care îi împiedica pe comercianții cu amănuntul să plaseze comenzi, precum și să gestioneze caracterul sezonier al propriei afaceri și fluxul de numerar al acesteia.
Propunerea de credit comercial
Ambele mărci și-au dat seama că ar trebui să ofere credit comercial pentru a face din produsele lor o propunere atractivă pentru magazinele de biciclete. Nici unul nu a avut un flux de numerar suficient pentru a subscrie creditul necesar pentru a aduce mai multe magazine.
În plus, ei știau că nu au resursele necesare pentru a prelua toate procesele de back-office necesare pentru a rula un program de credit comercial la nivel intern.
Soluția – capitalul permite concurența
TreviPay a permis fiecăreia dintre aceste mărci să concureze cu concurenții bine capitalizați, plasându-și ciclurile în magazin timp de 60 de zile înainte de a fi necesară plata.
Cu TreviPay, întregul proces A/R a fost externalizat de la facturare, procesarea litigiilor, până la încasări. În mod crucial, TreviPay își asumă întregul risc de credit și devine o extensie a echipelor A/R ale producătorilor, făcând ca procesul să se desfășoare fără probleme.
Satisfacerea nevoilor specifice
Aventon a evaluat alți furnizori de servicii financiare care au adoptat o abordare de factoring în care un procent din rambursare este reținut pentru o perioadă de timp.
Alți furnizori de servicii ar plăti, de exemplu, Aventon 50% din valoarea comenzii la două zile după plasarea comenzii, minus o taxă. Restul facturii ar fi plătit atunci când fondurile au fost colectate de la cumpărător.
TreviPay rambursează 100% din factură în două zile de la plasarea unei comenzi, mai puțin taxa acesteia. În mod clar, o soluție mai bună pentru Aventon.
Prin utilizarea creditului de afaceri TreviPay, ambele mărci de ciclu ar evita și comisioanele asociate cu utilizarea cardurilor de credit.
Adaptarea la sezonalitate
TreviPay a trebuit să abordeze natura sezonieră a industriei de fabricare a ciclurilor.
Vârfurile și scăderile vânzărilor din timpul anului înseamnă că fluxul de numerar este restrâns atunci când vânzările sunt mai lente.
Decontarea rapidă este mai puțin importantă în perioadele de vânzări mai liniștite, când se fabrică mai puțin stoc. TreviPay permite Intense Cycles să comute între o perioadă mai lungă de decontare, când vânzările sunt mai lente, și o decontare mai rapidă, atunci când este nevoie de numerar pentru a finanța procesul de producție.
Achiziționarea pe credit este ușoară pentru retaileri
Prin intermediul producătorilor, comercianții cu amănuntul pot aplica acum pentru o linie de credit care este subscrisă de TreviPay. În loc să aibă un proces separat de introducere a comenzilor și de facturare, comercianții cu amănuntul pot plasa comenzi la producătorul ales în limita de credit specificată, fără a fi necesară plata în avans.
Pe lângă faptul că este mai simplu și mai convenabil pentru comercianți cu amănuntul, acest lucru elimină și posibilitatea erorilor de introducere a datelor. Retailerii au primit o linie de credit medie de 32.000 USD.
Soluția TreviPay poate fi, de asemenea, complet marcată, astfel încât producătorii să poată oferi clienților o experiență perfectă de la solicitarea creditului și facturarea până la colectare.
La două zile după plasarea comenzilor, producătorii pot fi plătiți de TreviPay, finanțând producția stocului.
La 60 de zile de la plasarea comenzii, comerciantul este obligat să-și deconteze factura cu plata fiind primită de TreviPay.
În cazul în care o factură nu este decontată în termenele de 60 de zile, TreviPay își asumă responsabilitatea pentru gestionarea procesului de colectare, deoarece este asiguratorul datoriei.
Aceste mărci cu două cicluri au implementat cu succes soluția TreviPay, retailerilor lor li s-a acordat o linie de credit medie de 32.000 USD fiecare și o creștere a tranzacțiilor de 8% în primul lor an.