9 moduri fără efort de a crea descrieri de produse care să vândă

Comerțul electronic a crescut în popularitate de ceva vreme, iar evenimentele din ultimii câțiva ani ne-au împins și mai mulți să cumpărăm online. Singura diferență principală dintre vânzarea de pe un site web și vânzarea dintr-un magazin de cărămidă și mortar este că clienții nu pot simți sau experimenta produsele înainte de a cumpăra.

Acest lucru pune sarcina vânzătorilor de a oferi o impresie virtuală a articolelor pe care le vând. O mare parte din responsabilitatea pentru aceasta revine descrierea umilă a produsului - acel scurt articol care descrie și vinde orice articol pe care îl includeți pe site-ul dvs. de comerț electronic.

O descriere a produsului spune cititorului ce este un produs și de ce ar trebui să-l cumpere. O greșeală comună este să faci doar prima, dar aceasta este oportunitatea perfectă pentru a-ți face publicitate bunurilor, așa că fă descrierea să cânte cu atrăgător!
Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să explicați adevărata valoare și beneficiile produselor dvs. Prin includerea acestor sfaturi în ghidul dvs. de instruire în vânzări, vă puteți asigura că toți angajații sunt pe aceeași pagină și că orice noi recruți sunt rapid actualizați.

• Cum să creați descrieri de produse care să vândă
  • Gândiți-vă la piața dvs. țintă
  • Folosește limbajul natural
  • Explicați cum produsul dvs. rezolvă o problemă
  • Fii creativ cu descrierile tale
  • Ajută-ți cititorii să vizualizeze
  • Ușurează citirea
  • Includeți cuvinte cheie pentru SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)
  • Folosiți imagini grozave
  • Adăugați recenzii despre produse
• Rămâneți întotdeauna consecvenți

Cum să creați descrieri de produse care să vândă

Desigur, acest lucru este mai ușor de spus decât de făcut. S-ar putea să ai multă pasiune pentru marfa ta, dar cum poți transmite asta printr-o descriere rapidă? Și de unde începi cu procesul de scriere?

Iată o listă de verificare pas cu pas pe care o puteți urma pentru a ajuta la declanșarea unei idei și pentru a crea o copie finală de vânzare.

1. Gândiți-vă la piața dvs. țintă

Acesta este primul pas vital. Concentrându-vă pe publicul dvs. cheie, veți avea o idee mai bună despre ce să spuneți. Încercarea de a atrage pe toată lumea va face mesajul tău să pară blând și vei ajunge să nu vorbești cu nimeni. Fii atent la cumpărătorul tău ideal. Vizualizați-le și gândiți-vă ce limbaj folosesc.

De exemplu, dacă vindeți mobilier, clienții dumneavoastră sunt decoratori de interior sau familii tinere? Publicul dvs. va aprecia vocabularul specific despre decorul casei sau ar prefera descrieri simple ale materialelor produsului și capacitatea de spălare? Când ați dezvoltat un sentiment real despre cine este această persoană, creați-vă descrierea doar pentru ea. Această personalizare va crea o conexiune.

2. Folosește limbajul natural

Nu fi prea formal. Imaginați-vă că discutați cu cumpărătorul la o cafea. A fi prea pronunțat le va amâna. Vrei ca descrierea produsului să citească ca o recomandare de la un prieten. Folosește anecdote: nu urăști când...? Nu ar fi grozav dacă...? Pune o parte din propria ta personalitate în descriere. Cuvintele tale vin de la un om, nu de la un computer.

Chiar dacă vinzi ceva tehnic, ar trebui să le descrii într-un mod care să pară prietenos și vorbăreț. Încercați întotdeauna să atrageți cumpărătorul dvs. la nivel personal.

3. Explicați modul în care produsul dvs. rezolvă o problemă

Vrei să demonstrezi cum cumpărarea produsului tău va face viața mai ușoară cititorului, așa că arată beneficiile utilizării lui! Ține minte – vorbești cu un prieten și vrei să-ți împărtășești experiența cu un articol nou grozav pe care tocmai l-ai cumpărat.

Oamenilor le place să învețe sfaturi care le fac viața mai ușoară. Oferă-le exact ceea ce au nevoie! Poartă-te de parcă le-ai face o favoare. Transformarea unei descrieri de produs într-o soluție la o problemă va face clientul să simtă că achiziția lor este o realizare. De exemplu, jacheta pe care o vindeți nu este doar un plus elegant în garderoba lor, este și ceea ce pot purta la nunta vărului lor.

4. Fii creativ cu descrierile tale

Originalitatea va rămâne în mintea cititorului. Folosește-l din abundență. Dacă folosiți descrieri generice precum „calitate superioară” sau „valoare mare”, cititorul se va opri. Au auzit totul înainte. Fă-i să se ridice în picioare și observă cu câteva fraze de alegere.

Combină aspectele tehnice cu cele estetice – această fuziune va fi atât informativă, cât și plăcut de citit. De exemplu, căptușeala interioară a jachetei pe care o vindeți adaugă o pată de culoare unei ținute și o face confortabilă de purtat pentru perioade lungi de timp (ca la nunta respectivă).

5. Ajută-ți cititorii să vizualizeze

Stabiliți scena și lăsați imaginația cititorului să preia controlul. Cuvintele descriptive vor pune bazele interacțiunii lor cu produsul. Și elaborarea unei povești va ajuta cititorul să vizualizeze situația mai clar.

„După o zi grea la muncă, ghemuiește-te pe canapea cu această pernă confortabilă”. Încurajați-i să-și imagineze modalitățile în care pot încorpora produsul în viața lor și să fie mai fericiți pentru el.

6. Ușurează citirea

Nimic din toate acestea nu ar trebui să fie un efort pentru cititor. Gândiți-vă la cei care nu vor petrece mai mult de câteva secunde scanând pagina. Fă-l scurt, clar și formatat clar. Folosește puncte de marcare și culori diferite. În acest fel, dacă oamenii intră pe pagina web doar pentru a citi, o pot face cu ușurință.

Un uimitor 79% dintre cititori scanează întotdeauna o pagină nouă pe care o intră, în loc să o citească cuvânt cu cuvânt. Puteți face cuvintele descriptive să sară la ele, păstrând propozițiile scurte și folosind contrastul de culoare între secțiuni.

7. Includeți cuvinte cheie pentru SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)

Cuvintele cheie sunt subiecte care definesc conținutul pe care oamenii îl introduc în motoarele de căutare atunci când caută produse online. Învățând puțin despre marketingul SEO va face toată diferența pentru vânzările tale.

Un punct important este acesta: prin utilizarea unui instrument SEO pentru cercetarea cuvintelor cheie, vă veți ajuta să vă ridicați descrierea în partea de sus a paginilor motorului de căutare.

8. Folosește imagini grozave

Dacă cititorul poate vedea articolul, va ști cum va fi să-l dețină. Dar asta nu este tot. Folosește-ți imaginile pentru a-ți încuraja cititorul să vizualizeze cum va arăta în casa lor. Este foarte important să aveți imagini de înaltă calitate. De asemenea, una dintre cele mai bune practici este găsirea unei anumite distanțe și unghiuri care să arate complet produsul și să facă spectatorul să simtă că se află chiar în fața lor.

Arată produsul în acțiune, afișându-și capacitățile. Videoclipul ar putea fi grozav aici (dar asigurați-vă că nu încetinește site-ul). GIF-urile sunt de asemenea grozave! Și AR și VR oferă multe modalități noi de a vă prezenta produsele fizice. Majoritatea cititorilor se concentrează mai mult pe imagini decât pe descriere în sine. Ei sunt decisivul care decide vânzarea, așa că acordă-le importanța pe care o merită.

9. Adăugați recenzii despre produse

Dacă oamenii au cumpărat articolul înainte și au fost impresionați de el, anunță-l! Citarea foștilor cumpărători vă va întări doar argumentul. Asigurați-vă că recenziile sunt reale, sincere, scurte și recente. Dar evitați recenziile prea excesive, deoarece pot părea sarcastice. Alege-le pe cele care sunt raționale și la obiect.

Când oamenii citesc despre alții care sunt mulțumiți de produsul tău, vor urma exemplul cumpărându-l. Pune-te în locul clientului și gândește-te la ce ai vrea să citești dacă ai fi în locul lor.

Rămâneți întotdeauna consecvenți

Acești nouă pași vă vor pune pe calea spre a fi concentrat pe client și vă vor alinia modul de gândire la nevoile acestora. Consecvența la nivel general este însă cheia. Nu este bine pentru tine să păstrezi acest sfat pentru tine sau să-l aplici la următoarele descrieri pe care le faci și apoi să revii la descrieri de calitate proastă, copiate-lipite de săptămâna viitoare.

Încurajați toți cei din organizația dvs. să adopte aceste sfaturi pentru descrierea produsului ca standard de acum înainte. Ai putea chiar să aranjezi o întâlnire rapidă cu toate mâinile pentru a transmite importanța sfaturilor tuturor membrilor echipei tale. Există o mulțime de servicii de teleconferință gratuite care simplifică desfășurarea unor astfel de întâlniri de la distanță.

Odată ce toată lumea este la curent, calitatea înaltă a descrierilor produselor dvs. va duce la o creștere a vânzărilor. Nu doar pentru una sau două linii de produse sau pentru câteva săptămâni, ci în general și pe termen lung.