9 modi semplici per creare descrizioni di prodotti che vendono

L'e-commerce sta crescendo in popolarità da un po' di tempo ormai e gli eventi degli ultimi anni hanno spinto ancora di più noi ad acquistare online. L'unica differenza principale tra la vendita da un sito Web e la vendita da un negozio fisico è che i clienti non possono provare o provare i prodotti prima dell'acquisto.

Ciò impone ai venditori l'onere di dare un'impressione virtuale degli articoli che vendono. Gran parte della responsabilità di ciò ricade sull'umile descrizione del prodotto: quella breve descrizione che descrive e vende qualsiasi articolo che includi nel tuo sito di e-commerce.

Una descrizione del prodotto dice al lettore cos'è un prodotto e perché dovrebbe acquistarlo. Un errore comune è fare solo il primo, ma questa è l'occasione perfetta per pubblicizzare i tuoi prodotti, quindi fai in modo che la descrizione canti con appeal!
I suggerimenti seguenti ti aiuteranno a spiegare il vero valore e i vantaggi dei tuoi prodotti. Includendo questi suggerimenti nella tua guida alla formazione per le vendite, puoi assicurarti che tutto il personale sia sulla stessa pagina e che tutti i nuovi assunti vengano rapidamente aggiornati.

• Come creare descrizioni di prodotti che vendono
  • Pensa al tuo mercato di riferimento
  • Usa il linguaggio naturale
  • Spiega come il tuo prodotto risolve un problema
  • Sii creativo con le tue descrizioni
  • Aiuta i tuoi lettori a visualizzare
  • Facilita la lettura rapida
  • Includi parole chiave per la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca)
  • Usa immagini fantastiche
  • Aggiungi recensioni di prodotti
• Rimani sempre coerente

Come creare descrizioni di prodotti che vendono

Naturalmente, questo è più facile a dirsi che a farsi. Potresti avere molta passione per la tua merce, ma come la trasmetti attraverso una descrizione accattivante? E da dove inizi con il processo di scrittura?

Ecco un elenco di controllo passo dopo passo che puoi seguire per aiutare a creare un'idea e creare una copia di vendita definitiva.

1. Pensa al tuo mercato di riferimento

Questo è il primo passo fondamentale. Concentrandoti sul tuo pubblico chiave, avrai un'idea migliore di cosa dire. Cercare di fare appello a tutti renderà il tuo messaggio blando e finirai per non parlare con nessuno. Affidati al tuo acquirente ideale. Visualizzali e pensa a quale lingua usano.

Ad esempio, se vendi mobili, i tuoi clienti sono arredatori d'interni o giovani famiglie? Il tuo pubblico apprezzerà un vocabolario specifico sull'arredamento della casa o preferirebbe descrizioni semplicistiche dei materiali dei prodotti e della lavabilità? Quando hai sviluppato un vero senso di chi è questa persona, crea la tua descrizione solo per loro. Questa personalizzazione creerà una connessione.

2. Usa il linguaggio naturale

Non essere eccessivamente formale. Immagina di chiacchierare con l'acquirente davanti a un caffè. Essere troppo prolissi li farà semplicemente scoraggiare. Vuoi che la descrizione del prodotto venga letto come una raccomandazione di un amico. Usa gli aneddoti: non lo odi semplicemente quando...? Non sarebbe fantastico se...? Metti un po' della tua personalità nella descrizione. Le tue parole provengono da un essere umano, non da un computer.

Anche se vendi qualcosa di tecnico, dovresti comunque descriverlo in un modo che sembri amichevole e loquace. Cerca sempre di fare appello al tuo acquirente a livello personale.

3. Spiega come il tuo prodotto risolve un problema

Vuoi dimostrare come l'acquisto del tuo prodotto semplificherà la vita del lettore, quindi mostra i vantaggi di usarlo! Ricorda: stai chattando con un amico e vuoi condividere la tua esperienza con un nuovo fantastico articolo che hai appena acquistato.

Alla gente piace imparare suggerimenti che semplifichino la loro vita. Dai loro esattamente ciò di cui hanno bisogno! Comportati come se gli stessi facendo un favore. Trasformare la descrizione di un prodotto in una soluzione a un problema farà sentire il cliente come se il suo acquisto fosse un risultato. Ad esempio, la giacca che vendi non è solo un'aggiunta elegante al loro guardaroba, è anche ciò che possono indossare al matrimonio del cugino.

4. Sii creativo con le tue descrizioni

L'originalità rimarrà nella mente del lettore. Usalo in abbondanza. Se utilizzi descrizioni generiche come "qualità superiore" o "ottimo valore", il lettore si spegnerà. Hanno già sentito tutto prima. Falli sedere e prendi nota con alcune frasi a scelta.

Combina gli aspetti tecnici con l'estetica: questa fusione sarà sia informativa che piacevole da leggere. Ad esempio, la fodera interna della giacca che vendi aggiunge un tocco di colore a un outfit e la rende comoda da indossare per lunghi periodi di tempo (come a quel matrimonio).

5. Aiuta i tuoi lettori a visualizzare

Prepara la scena e lascia che l'immaginazione del tuo lettore prenda il sopravvento. Le parole descrittive getteranno le basi per la loro interazione con il prodotto. E la creazione di una storia aiuterà il lettore a visualizzare la situazione in modo più chiaro.

"Dopo una dura giornata di lavoro, rannicchiati sul divano con questo comodo cuscino". Incoraggiateli a immaginare i modi in cui possono incorporare il prodotto nella loro vita e ad esserne più felici.

6. Semplifica la lettura

Niente di tutto questo dovrebbe sembrare uno sforzo per il lettore. Pensa a coloro che non trascorreranno più di qualche secondo a scansionare la pagina. Rendilo breve, nitido e chiaramente formattato. Usa punti elenco e colori diversi. In questo modo, se le persone accedono alla pagina web solo per scorrere la lettura, possono farlo con facilità.

Un incredibile 79% dei lettori scansiona sempre una nuova pagina in cui inserisce piuttosto che leggerla parola per parola. Puoi far risaltare le parole descrittive mantenendo le frasi brevi e usando il contrasto di colore tra le sezioni.

7. Includi parole chiave per la SEO (ottimizzazione dei motori di ricerca)

Le parole chiave sono argomenti che definiscono i tuoi contenuti che le persone digitano nei motori di ricerca quando cercano prodotti online. Imparare un po' sul marketing SEO farà la differenza per le tue vendite.

Un punto importante è questo: utilizzando uno strumento SEO per la ricerca di parole chiave, aiuterai a portare la tua descrizione in cima alle pagine dei motori di ricerca.

8. Usa immagini fantastiche

Se il lettore può vedere l'oggetto, saprà come sarà possederlo. Ma non è tutto. Usa le tue immagini per incoraggiare il tuo lettore a visualizzare come apparirà nella sua casa. È molto importante avere immagini di alta qualità. Inoltre, una delle migliori pratiche è trovare una certa distanza e angolo che mostri completamente il prodotto e faccia sentire lo spettatore come se fosse proprio di fronte a lui.

Mostra il prodotto in azione, mostrandone le capacità. Il video potrebbe essere fantastico qui (ma assicurati che non rallenti il ​​tuo sito). Anche le GIF sono fantastiche! E AR e VR offrono molti nuovi modi per mostrare i tuoi prodotti fisici. La maggior parte dei lettori si concentra sulle immagini più che sulla descrizione stessa. Sono loro che decidono la vendita, quindi dai loro l'importanza che meritano.

9. Aggiungi recensioni sui prodotti

Se le persone hanno già acquistato l'oggetto e ne sono rimaste impressionate, fallo sapere! Citare gli ex acquirenti rafforzerà solo la tua argomentazione. Assicurati che le recensioni siano reali, oneste, brevi e recenti. Ma evita le recensioni troppo eccessive in quanto potrebbero sembrare sarcastiche. Scegli quelli che sono razionali e al punto.

Quando le persone leggono di altri che sono soddisfatti del tuo prodotto, seguiranno l'esempio nell'acquistarlo. Mettiti nei panni del cliente e pensa a cosa vorresti leggere se fossi al suo posto.

Rimani sempre coerente

Questi nove passaggi ti metteranno sulla strada per essere focalizzato sul cliente e allineare il tuo modo di pensare alle sue esigenze. La coerenza su tutta la linea, tuttavia, è fondamentale. Non va bene per te tenere questo consiglio per te o applicarlo alle prossime descrizioni che creerai e poi tornare a descrizioni di scarsa qualità, copiate e incollate dalla prossima settimana.

Incoraggia tutti nella tua organizzazione ad adottare questi suggerimenti per la descrizione del prodotto come standard d'ora in poi. Potresti anche organizzare una rapida riunione a tutti gli effetti per trasmettere l'importanza dei suggerimenti a tutti i membri del tuo team. Esistono numerosi servizi di teleconferenza gratuiti che semplificano l'esecuzione di tali riunioni in remoto.

Una volta che tutti saranno al passo con i tempi, l'elevata qualità delle descrizioni dei tuoi prodotti porterà a un aumento delle vendite. Non solo per una o due linee di prodotti o per poche settimane, ma su tutta la linea ea lungo termine.