9 mühelose Möglichkeiten, Produktbeschreibungen zu erstellen, die verkaufen

E-Commerce erfreut sich seit einiger Zeit wachsender Beliebtheit, und die Ereignisse der letzten Jahre haben noch mehr von uns zum Online-Kauf gedrängt. Der einzige Hauptunterschied zwischen dem Verkauf über eine Website und dem Verkauf über ein stationäres Geschäft besteht darin, dass Kunden Produkte vor dem Kauf nicht fühlen oder erleben können.

Das legt den Verkäufern die Pflicht auf, einen virtuellen Eindruck von den Artikeln zu vermitteln, die sie verkaufen. Ein Großteil der Verantwortung dafür fällt auf die bescheidene Produktbeschreibung – diese kurze Beschreibung, die jeden Artikel beschreibt und verkauft, den Sie auf Ihrer E-Commerce-Website einfügen.

Eine Produktbeschreibung sagt dem Leser, was ein Produkt ist und warum er es kaufen sollte. Ein häufiger Fehler ist, nur Ersteres zu tun, aber dies ist die perfekte Gelegenheit, Ihre Waren zu bewerben, also machen Sie die Beschreibung ansprechend!
Die folgenden Tipps helfen Ihnen, den wahren Wert und die Vorteile Ihrer Produkte zu erklären. Indem Sie diese Tipps in Ihren Verkaufsschulungsleitfaden aufnehmen, können Sie sicherstellen, dass alle Mitarbeiter auf derselben Seite sind und alle neuen Mitarbeiter schnell auf den neuesten Stand gebracht werden.

• So erstellen Sie Produktbeschreibungen, die verkaufen
  • Denken Sie an Ihren Zielmarkt
  • Verwenden Sie natürliche Sprache
  • Erklären Sie, wie Ihr Produkt ein Problem löst
  • Seien Sie kreativ mit Ihren Beschreibungen
  • Helfen Sie Ihren Lesern beim Visualisieren
  • Machen Sie es sich leicht, es zu überfliegen
  • Keywords für SEO (Suchmaschinenoptimierung) einbeziehen
  • Verwenden Sie großartige Bilder
  • Produktbewertungen hinzufügen
• Bleiben Sie immer konsequent

So erstellen Sie Produktbeschreibungen, die verkaufen

Das ist natürlich leichter gesagt als getan. Sie haben vielleicht viel Leidenschaft für Ihre Waren, aber wie vermitteln Sie das durch eine knackige Beschreibung? Und wo fangen Sie mit dem Schreibprozess an?

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Checkliste, die Sie befolgen können, um eine Idee zu entfachen und eine ultimative Verkaufskopie zu erstellen.

1. Denken Sie an Ihren Zielmarkt

Dies ist der entscheidende erste Schritt. Indem Sie sich auf Ihr Hauptpublikum konzentrieren, haben Sie eine bessere Vorstellung davon, was Sie sagen sollen. Wenn Sie versuchen, alle anzusprechen, wirkt Ihre Nachricht langweilig und Sie sprechen am Ende mit niemandem. Finden Sie Ihren idealen Käufer heraus. Visualisieren Sie sie und überlegen Sie, welche Sprache sie verwenden.

Wenn Sie zum Beispiel Möbel verkaufen, sind Ihre Kunden Innenarchitekten oder junge Familien? Wird Ihr Publikum spezifisches Vokabular zum Thema Wohnkultur zu schätzen wissen oder lieber einfache Beschreibungen von Produktmaterialien und Waschbarkeit? Wenn Sie ein echtes Gefühl dafür entwickelt haben, wer diese Person ist, erstellen Sie Ihre Beschreibung nur für sie. Diese Personalisierung wird eine Verbindung herstellen.

2. Verwenden Sie natürliche Sprache

Seien Sie nicht zu förmlich. Stellen Sie sich vor, Sie unterhalten sich mit dem Käufer bei einem Kaffee. Zu wortreich zu sein, wird sie nur abschrecken. Sie möchten, dass sich die Produktbeschreibung wie eine Empfehlung eines Freundes liest. Verwenden Sie Anekdoten: Hassen Sie es nicht, wenn…? Wäre es nicht toll, wenn…? Setzen Sie etwas von Ihrer eigenen Persönlichkeit in die Beschreibung ein. Ihre Worte stammen von einem Menschen, nicht von einem Computer.

Selbst wenn Sie etwas Technisches verkaufen, sollten Sie es dennoch auf eine Weise beschreiben, die sich freundlich und gesprächig anfühlt. Versuchen Sie immer, Ihren Käufer persönlich anzusprechen.

3. Erklären Sie, wie Ihr Produkt ein Problem löst

Sie möchten demonstrieren, wie der Kauf Ihres Produkts das Leben des Lesers erleichtert, also zeigen Sie die Vorteile seiner Verwendung! Denken Sie daran – Sie chatten mit einem Freund und möchten Ihre Erfahrungen mit einem großartigen neuen Artikel teilen, den Sie gerade gekauft haben.

Menschen lernen gerne Tipps, die ihnen das Leben erleichtern. Geben Sie ihnen genau das, was sie brauchen! Tu so, als würdest du ihnen einen Gefallen tun. Die Umwandlung einer Produktbeschreibung in eine Lösung für ein Problem gibt dem Kunden das Gefühl, dass sein Kauf ein Erfolg ist. Zum Beispiel ist die Jacke, die Sie verkaufen, nicht nur eine schicke Ergänzung zu ihrer Garderobe, sondern auch das, was sie zur Hochzeit ihres Cousins ​​​​anziehen können.

4. Seien Sie kreativ mit Ihren Beschreibungen

Originalität bleibt im Gedächtnis des Lesers. Verwenden Sie es in Hülle und Fülle. Wenn Sie allgemeine Beschreibungen wie „überlegene Qualität“ oder „großartiger Wert“ verwenden, schaltet der Leser ab. Sie haben das alles schon einmal gehört. Lassen Sie sie mit ein paar ausgewählten Sätzen aufhorchen und aufmerksam werden.

Kombinieren Sie die technischen Aspekte mit der Ästhetik – diese Verschmelzung wird sowohl informativ als auch angenehm zu lesen sein. Zum Beispiel verleiht das Innenfutter der Jacke, die Sie verkaufen, einem Outfit einen Farbtupfer und macht es für längere Zeit (wie bei dieser Hochzeit) angenehm zu tragen.

5. Helfen Sie Ihren Lesern beim Visualisieren

Legen Sie die Szene fest und lassen Sie die Fantasie Ihres Lesers übernehmen. Beschreibende Worte legen den Grundstein für ihre Interaktion mit dem Produkt. Und das Erstellen einer Geschichte hilft dem Leser, sich die Situation klarer vorzustellen.

„Nach einem anstrengenden Arbeitstag kuscheln Sie sich mit diesem bequemen Kissen auf das Sofa.“ Ermutigen Sie sie, sich vorzustellen, wie sie das Produkt in ihr Leben integrieren und glücklicher darüber sein können.

6. Machen Sie es einfach, es zu überfliegen

Nichts davon sollte sich für den Leser wie eine Anstrengung anfühlen. Denken Sie an diejenigen, die nicht mehr als ein paar Sekunden damit verbringen, die Seite zu überfliegen. Machen Sie es kurz, scharf und klar formatiert. Verwenden Sie Aufzählungszeichen und verschiedene Farben. Auf diese Weise können Personen, die die Webseite nur zum Überfliegen aufrufen, dies problemlos tun.

Erstaunliche 79 % der Leser scannen immer eine neue Seite, die sie betreten, anstatt sie Wort für Wort zu lesen. Sie können beschreibende Wörter hervorstechen lassen, indem Sie die Sätze kurz halten und einen Farbkontrast zwischen den Abschnitten verwenden.

7. Keywords für SEO (Suchmaschinenoptimierung) einbeziehen

Schlüsselwörter sind Themen, die Ihre Inhalte definieren, die Menschen in Suchmaschinen eingeben, wenn sie online nach Produkten suchen. Ein wenig über SEO-Marketing zu lernen, wird den Unterschied zu Ihren Verkäufen ausmachen.

Ein wichtiger Punkt ist dieser: Indem Sie ein SEO-Tool für die Keyword-Recherche verwenden, helfen Sie dabei, Ihre Beschreibung an die Spitze der Suchmaschinenseiten zu bringen.

8. Verwenden Sie großartige Bilder

Wenn der Leser den Artikel sehen kann, weiß er, wie es sein wird, ihn zu besitzen. Aber das ist nicht alles. Verwenden Sie Ihre Bilder, um Ihren Leser zu ermutigen, sich vorzustellen, wie es in seinem Haus aussehen wird. Es ist sehr wichtig, qualitativ hochwertige Bilder zu haben. Außerdem ist es eine der besten Methoden, einen bestimmten Abstand und Winkel zu finden, der das Produkt vollständig zeigt und dem Betrachter das Gefühl gibt, direkt vor ihm zu stehen.

Zeigen Sie das Produkt in Aktion und zeigen Sie seine Fähigkeiten. Video könnte hier großartig sein (aber stellen Sie sicher, dass es Ihre Website nicht verlangsamt). GIFs sind auch toll! Und AR und VR bieten viele neue Möglichkeiten, Ihre physischen Produkte zu präsentieren. Die meisten Leser konzentrieren sich mehr auf Bilder als auf die Beschreibung selbst. Sie sind der Clou, der über den Verkauf entscheidet, also geben Sie ihnen die Bedeutung, die sie verdienen.

9. Fügen Sie Produktbewertungen hinzu

Wenn Leute den Artikel schon einmal gekauft haben und davon beeindruckt waren, lassen Sie es wissen! Das Zitieren ehemaliger Käufer wird Ihr Argument nur stärken. Stellen Sie sicher, dass die Bewertungen echt, ehrlich, kurz und aktuell sind. Vermeiden Sie jedoch zu exzessive Rezensionen, da sie sarkastisch wirken können. Wählen Sie diejenigen, die rational und auf den Punkt gebracht sind.

Wenn Leute von anderen lesen, die mit Ihrem Produkt zufrieden sind, werden sie es Ihnen gleichtun und es kaufen. Versetzen Sie sich in die Lage des Kunden und überlegen Sie, was Sie an seiner Stelle lesen würden.

Bleiben Sie immer konsequent

Diese neun Schritte bringen Sie auf den Weg, kundenorientiert zu sein und Ihre Denkweise an deren Bedürfnissen auszurichten. Konsistenz auf der ganzen Linie ist jedoch der Schlüssel. Es ist nicht gut für Sie, diesen Ratschlag für sich zu behalten oder ihn auf die nächsten paar Beschreibungen anzuwenden, die Sie erstellen, und dann ab nächster Woche auf schlechte Qualität und kopierte Beschreibungen zurückzugreifen.

Ermutigen Sie jeden in Ihrer Organisation, diese Produktbeschreibungstipps von nun an als Standard zu übernehmen. Sie könnten sogar ein schnelles Treffen mit allen Mitarbeitern vereinbaren, um allen Ihren Teammitgliedern die Wichtigkeit der Tipps zu vermitteln. Es gibt viele kostenlose Telefonkonferenzdienste, die es einfach machen, solche Besprechungen aus der Ferne durchzuführen.

Wenn alle auf dem neuesten Stand sind, wird die hohe Qualität Ihrer Produktbeschreibungen zu einem Umsatzschub führen. Nicht nur für ein oder zwei Produktlinien oder für ein paar Wochen, sondern umfassend und langfristig.