5 strategii de marketing B2B și cum să le aplicați în 2022

Economia se redresează după pandemia globală și este în creștere. Spațiul B2B nu a fost niciodată mai competitiv, dar și mai profitabil. Pe măsură ce tendința va continua în următorii ani, spațiul va deveni și mai competitiv. Asta înseamnă că nu a existat niciodată o nevoie mai mare de strategii eficiente de marketing B2B pentru a ieși în evidență.

Ești curios despre strategiile în tendințe care te vor ajuta să prosperi? Atunci ești în locul potrivit! Continuați să citiți pentru a descoperi cinci strategii de marketing B2B ucigașe care vă vor ajuta să câștigați mai mulți clienți în 2022.

• Obțineți o claritate cristalină pentru publicul dvs
• Utilizați SEO
• Profitați de conținutul generat de utilizatori
• Creați o experiență de brand consistentă
• Creați o bază constitutivă a rețelelor sociale
• Construiți astăzi strategii unice de marketing B2B

1. Obțineți o claritate cristalină asupra audienței dvs

Primul lucru pe care ar trebui să-l facă orice brand este să-și dea seama cine este clientul său. Puteți face acest lucru acordând o atenție deosebită intervalelor de vârstă ale adepților dvs. de pe rețelele sociale sau vârstei persoanelor care navighează pe site-ul dvs. Odată ce publicul țintă este stabilit, este timpul să începeți să vă gândiți la tipurile de conținut de creat. De exemplu, dacă vindeți îmbrăcăminte, vă recomandăm să creați o postare pe blog pentru sfaturi despre modă sau stil.

Încercarea de a atrage pe toată lumea duce la a nu ajunge la nimeni. Puteți chiar să pierdeți mii sau milioane de dolari de marketing.

Există două moduri de a determina marketingul țintă: demografic (vârstă, sex, locație, venit, etc) și psihologic (hobby-uri, cărți preferate, emisiuni TV, site-uri web etc).

Toate aceste informații vă vor ajuta să determinați tonul conținutului dvs. general de marketing.

2. Utilizați SEO

SEO a continuat să evolueze în ultimii cinci ani. A evoluat pentru a se integra cu inteligența artificială, învățarea automată și personalizarea. Acest lucru va continua în viitor, iar AI continuă să devină mai răspândită.

Aceasta înseamnă că va trebui să vă asigurați că utilizați AI pentru a personaliza experiența de cumpărături pentru clienții dvs. AI a început deja să fie implementat de unii comercianți cu amănuntul, permițându-le să personalizeze interacțiunile cu clienții, să recomande articole pe baza istoricului achizițiilor și multe altele.

Google va continua să-și actualizeze algoritmul pentru comerțul electronic, ceea ce face mai dificil să se claseze bine pe SERP-uri. Prin urmare, va trebui să petreceți mai mult timp lucrând cu consultanți SEO pentru a vă ajuta să depășiți concurența.

SEO în 2022 vă va cere, de asemenea, să vă concentrați pe experiența clienților. Va trebui să creați un site web ușor de utilizat, actualizat și care să permită tranzacții instantanee fără nicio bătaie de cap.

Potențialul de căutare vocală va deveni mai comun. Gartner prezice că vocea va depăși căutările scrise până în 2020. Acum nu ne putem imagina asistenți intuitivi AI precum Siri sau Alexa fără căutări vocale.

Deși multe aspecte ale SEO sunt importante, una dintre cele mai noi tendințe este includerea cercetării cuvintelor cheie pentru cuvintele cheie pentru industria dvs. Aceasta înseamnă să acordați o atenție deosebită frazelor și cuvintelor cheie populare într-o anumită industrie. Acest lucru ajută la crearea unui site web mai ușor de căutat și îi ajută pe utilizatori să îl găsească mai ușor. Împreună cu aceasta, includerea unui blog pe site cu conținut actualizat în mod regulat pentru a fi la curent cu cele mai recente știri și tendințe poate ajuta o afacere de comerț electronic să rămână în fața concurenței și să se claseze mai sus pe pagina cu rezultatele căutării Google.

O altă strategie pentru a stimula SEO pentru magazinele de comerț electronic în 2022 este să investești în crearea de link-uri. O modalitate excelentă de a face acest lucru este să distribuiți link-uri pe rețelele sociale. Dincolo de asta, bloggerii de pe site-uri precum Forbes și BuzzFeed sunt grozavi pentru crearea de link-uri.

3. Profitați de conținutul generat de utilizatori

În timp ce recenziile clienților despre produsele dvs. pot fi grozave, videoclipurile și postările de blog pot fi uneori și mai bune pentru a ajuta cumpărătorii să înțeleagă ce produse pot face și pe care ar trebui să le aleagă în detrimentul altora. Puteți utiliza UGC pentru a explora noi linii de produse, pentru a căuta idei noi și pentru a vă îmbunătăți considerabil strategiile de marketing B2B. De asemenea, puteți cere clienților feedback cu privire la produsele și serviciile dvs. pentru a afla ce trebuie să faceți pentru a vă îmbunătăți.

Fie că este vorba despre utilizarea recenziilor clienților pentru a prezenta produse, utilizarea angajamentului în rețelele sociale pentru a declanșa vânzările sau colectarea de conținut generat de utilizatori pentru paginile de produse – posibilitățile sunt nelimitate.

În comparație cu alte forme de marketing, UGC este o investiție mai rentabilă. De asemenea, îi face pe clienți să se simtă mai conectați la brand, deoarece și-au împărtășit propriile experiențe.

4. Creați o experiență de brand consistentă

Indiferent de locul în care se află clientul potențial în călătoria lor de cumpărător, ei trebuie să aibă o experiență constantă de brand plăcută. Nu putem sublinia suficient acest lucru.

Dacă mesajele dvs. sunt formale și corporative pe site-ul dvs., dar conversaționale și nervoase pe rețelele dvs. de socializare, clienții vor simți o deconectare. În mod similar, dacă culorile, fonturile, imaginile și alte elemente vizuale sunt foarte diferite în prezența online și offline, clienții nu își vor aminti marca. La urma urmei, un brand este un set de asocieri pe care oamenii le au cu marca ta.

Gândiți-vă la toate mărcile proeminente de acolo – probabil că aveți asocieri foarte puternice cu fiecare dintre ele. Fie că este vorba despre sloganul lor, culorile, produsele specifice sau chiar oamenii din spatele mărcii, ai ceva care îți trece imediat în minte când te gândești la ele. Apple este Steve Jobs, Nike este „Just Do It”, Nikon este galben și așa mai departe.

Este exact ceea ce trebuie să faci pentru a deveni memorabil și în fruntea minții.

5. Creați o bază constitutivă a rețelelor sociale

Canalele tale de socializare sunt cel mai bun prieten sau cel mai mare dușman al tău, în funcție de modul în care le folosești. Multe companii cheltuiesc o mulțime de bani pe campanii extravagante pe rețelele de socializare, doar pentru a constata că eforturile lor scad. Ar putea exista multe motive pentru asta – selecție greșită a publicului, slogan foarte generic, lipsa de cunoaștere a produsului, CTA neatractiv sau altele.

Trebuie să găsiți o modalitate de a vă implica publicul rapid și ușor. Rețelele sociale sunt capabile să facă asta. Dar trebuie, de asemenea, să găsiți o modalitate de a vă menține organic implicarea în rețelele sociale. Odată ce ai făcut asta, poți începe să construiești o prezență în rețelele sociale pentru marca ta. Ajută-i pe oameni să știe că existi.

Construiți astăzi strategii unice de marketing B2B

Combinarea acestor strategii ucigașe de marketing B2B vă va ajuta să ajungeți cu ușurință la mai mulți clienți potențiali. Nu uitați să faceți publicitate pe platformele pe care clienții își petrec timpul - rețelele sociale și mobilul vă vor găsi publicul țintă.

Odată ce un client cumpără de la dvs., asigurați-vă că întreaga sa experiență este impecabilă și fluidă. Repetați această formulă în timp ce construiți o comunitate loială în jurul afacerii dvs.