9 طرق سهلة لإنشاء أوصاف المنتج التي تبيع

تتزايد شعبية التجارة الإلكترونية منذ فترة حتى الآن ، وقد دفعت أحداث السنوات القليلة الماضية المزيد منا نحو الشراء عبر الإنترنت. يتمثل الاختلاف الرئيسي الوحيد بين البيع من موقع الويب والبيع من متجر الطوب والملاط في أن العملاء لا يمكنهم الشعور بالمنتجات أو تجربتها قبل شرائها.

يضع هذا العبء على عاتق البائعين لإعطاء انطباع افتراضي عن العناصر التي يبيعونها. يقع الكثير من المسؤولية عن ذلك على عاتق وصف المنتج المتواضع - تلك الكتابة القصيرة التي تصف وتبيع أي عنصر تقوم بتضمينه على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك.

يخبر وصف المنتج القارئ عن المنتج ولماذا يجب عليه شرائه. الخطأ الشائع هو أن تفعل الأول فقط ، ولكن هذه هي الفرصة المثالية للإعلان عن سلعك ، لذا اجعل الوصف يغني بجاذبية!
ستساعدك النصائح الواردة أدناه على شرح القيمة الحقيقية لمنتجاتك وفوائدها. من خلال تضمين هذه النصائح في دليل تدريب المبيعات الخاص بك ، يمكنك التأكد من وجود جميع الموظفين في نفس الصفحة وأن أي مجندين جدد يتم إطلاعهم بسرعة على السرعة.

• كيفية إنشاء أوصاف المنتجات التي تبيع
  • فكر في السوق المستهدف
  • استخدم لغة طبيعية
  • اشرح كيف يحل منتجك مشكلة
  • كن مبدعا مع أوصافك
  • ساعد قرائك على التصور
  • اجعلها سهلة القراءة
  • تضمين كلمات رئيسية لـ SEO (تحسين محرك البحث)
  • استخدم صورًا رائعة
  • إضافة مراجعات المنتج
• كن متسقًا دائمًا

كيفية إنشاء أوصاف المنتجات التي تبيع

وبطبيعة الحال، وهذا هو أسهل من القيام به. قد يكون لديك الكثير من الشغف تجاه سلعك ، ولكن كيف تنقل ذلك من خلال وصف سريع؟ وأين تبدأ بعملية الكتابة؟

إليك قائمة تحقق خطوة بخطوة يمكنك اتباعها للمساعدة في إطلاق فكرة وإنشاء نسخة مبيعات نهائية.

1. فكر في السوق المستهدف

هذه هي الخطوة الأولى الحيوية. من خلال التركيز على جمهورك الرئيسي ، سيكون لديك فكرة أفضل عما ستقوله. محاولة مناشدة الجميع ستجعل رسالتك تبدو لطيفة ولن تتحدث إلى أحد. ركز على المشتري المثالي. تصورهم وفكر في اللغة التي يستخدمونها.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أثاثًا ، فهل زبائنك مصممون داخليون أم عائلات شابة؟ هل سيقدر جمهورك مفردات معينة في ديكور المنزل أم يفضلون أوصافًا بسيطة لمواد المنتج وقابلية الغسل؟ عندما تكون قد طورت إحساسًا حقيقيًا بهوية هذا الشخص ، قم بإنشاء وصفك له فقط. سيؤدي هذا التخصيص إلى إنشاء اتصال.

2. استخدم لغة طبيعية

لا تكن رسميًا بشكل مفرط. تخيل أنك تجري محادثة مع المشتري على فنجان من القهوة. كونك شديد الكلام سوف يؤجلهم. تريد قراءة وصف المنتج كتوصية من صديق. استخدم الحكايات: ألا تكرهها عندما ...؟ ألن يكون رائعًا إذا ...؟ ضع بعضًا من شخصيتك في الوصف. كلماتك تأتي من إنسان وليس من جهاز كمبيوتر.

حتى إذا كنت تبيع شيئًا تقنيًا ، فلا يزال يتعين عليك وصفه بطريقة تشعرك بالود والثرثرة. حاول دائمًا أن تناشد المشتري على المستوى الشخصي.

3. اشرح كيف يحل منتجك مشكلة ما

تريد أن توضح كيف أن شراء منتجك سيجعل حياة القارئ أسهل ، لذا أظهر فوائد استخدامه! تذكر - أنت تدردش مع صديق وترغب في مشاركة تجربتك مع عنصر جديد رائع اشتريته للتو.

يحب الناس تعلم النصائح التي تجعل حياتهم أسهل. أعطهم بالضبط ما يحتاجون إليه! تصرف وكأنك تقدم لهم معروفًا. إن تحويل وصف المنتج إلى حل لمشكلة ما سيجعل العميل يشعر أن شرائه يعد إنجازًا. على سبيل المثال ، السترة التي تبيعها ليست مجرد إضافة فاخرة لخزانة ملابسهم ، بل هي أيضًا ما يمكن أن يرتدوه في حفل زفاف ابن عمهم.

4. كن مبدعا في الأوصاف الخاصة بك

الأصالة ستبقى في ذهن القارئ. استخدمه بكثرة. إذا استخدمت أوصافًا عامة مثل "جودة عالية" أو "قيمة رائعة" ، فسيتم إيقاف تشغيل القارئ. لقد سمعوا كل ذلك من قبل. اجعلهم يجلسون ويلاحظون بعض العبارات المختارة.

اجمع الجوانب الفنية مع الجماليات - سيكون هذا الدمج مفيدًا وممتعًا للقراءة. على سبيل المثال ، تضيف البطانة الداخلية للسترة التي تبيعها دفقة من اللون إلى الزي وتجعله مريحًا للارتداء لفترات طويلة من الوقت (كما هو الحال في حفل الزفاف).

5. مساعدة القراء على تصور

اضبط المشهد ودع خيال القارئ يتولى زمام الأمور. ستضع الكلمات الوصفية الأساس لتفاعلهم مع المنتج. وصياغة القصة سيساعد القارئ على تصور الموقف بشكل أكثر وضوحًا.

"بعد يوم شاق في العمل ، استلقي على الأريكة مع هذه الوسادة المريحة". شجعهم على تخيل الطرق التي يمكنهم من خلالها دمج المنتج في حياتهم وأن يكونوا أكثر سعادة من أجله.

6. اجعلها سهلة القراءة

لا ينبغي أن يشعر أي من هذا بأنه جهد للقارئ. فكر في أولئك الذين لن يقضوا أكثر من بضع ثوانٍ في مسح الصفحة. اجعلها قصيرة وحادة ومنسقة بوضوح. استخدم النقاط النقطية والألوان المختلفة. بهذه الطريقة ، إذا دخل الأشخاص إلى صفحة الويب لقراءة سريعة فقط ، فيمكنهم فعل ذلك بسهولة.

يقوم 79 ٪ من القراء دائمًا بفحص الصفحة الجديدة التي يدخلونها بدلاً من قراءتها كلمة بكلمة. يمكنك جعل الكلمات الوصفية تقفز إليها بإبقاء الجمل قصيرة واستخدام تباين الألوان بين الأقسام.

7. تضمين كلمات رئيسية لـ SEO (تحسين محرك البحث)

الكلمات الرئيسية هي الموضوعات التي تحدد المحتوى الخاص بك الذي يكتبه الأشخاص في محركات البحث عندما يتصفحون المنتجات عبر الإنترنت. تعلم القليل عن تسويق تحسين محركات البحث سيحدث فرقًا كبيرًا في مبيعاتك.

تتمثل إحدى النقاط المهمة في هذا: باستخدام أداة تحسين محركات البحث (SEO) للبحث عن الكلمات الرئيسية ، سوف تساعد في رفع الوصف الخاص بك إلى أعلى صفحات محرك البحث.

8. استخدم صورًا رائعة

إذا تمكن القارئ من رؤية العنصر ، فسيعرف كيف سيكون شكل امتلاكه. لكن هذا ليس كل شيء. استخدم صورك لتشجيع القارئ على تصور كيف سيبدو في منزله. من المهم جدًا الحصول على صور عالية الجودة. أيضًا ، من أفضل الممارسات العثور على مسافة وزاوية معينة تُظهر المنتج بالكامل وتجعل المشاهد يشعر وكأنه أمامه مباشرةً.

اعرض المنتج أثناء العمل ، واستعرض إمكانياته. يمكن أن يكون الفيديو رائعًا هنا (ولكن تأكد من أنه لا يبطئ موقعك). صور GIF رائعة أيضًا! وتوفر AR و VR العديد من الطرق الجديدة لعرض منتجاتك المادية. يركز معظم القراء على الصور أكثر من الوصف نفسه. إنهم العامل الفاصل الذي يقرر البيع ، لذا امنحهم الأهمية التي يستحقونها.

9. إضافة مراجعات المنتج

إذا كان الناس قد اشتروا العنصر من قبل وأعجبوا به ، فليكن معروفًا! الاقتباس من المشترين السابقين سيعزز حجتك. تأكد من أن المراجعات حقيقية وصادقة وقصيرة وحديثة. لكن ابتعد عن المراجعات المفرطة للغاية لأنها قد تبدو ساخرة. اختر تلك التي تكون منطقية ومباشرة.

عندما يقرأ الناس عن الآخرين السعداء بمنتجك ، فإنهم سيتبعون نفس الشيء في شرائه. ضع نفسك مكان العميل وفكر فيما تريد قراءته إذا كنت مكانه.

كن متسقًا دائمًا

ستضعك هذه الخطوات التسع على طريق التركيز على العملاء ومواءمة طريقة تفكيرك مع احتياجاتهم. ومع ذلك ، فإن الاتساق في جميع المجالات هو المفتاح. ليس من الجيد أن تحتفظ بهذه النصيحة لنفسك أو أن تطبقها على الأوصاف القليلة التالية التي تصوغها ثم تعود مرة أخرى إلى الأوصاف ذات الجودة الرديئة التي تم نسخها ولصقها من الأسبوع المقبل.

شجع الجميع في مؤسستك على اعتماد نصائح وصف المنتج هذه كمعيار من الآن فصاعدًا. يمكنك حتى ترتيب اجتماع سريع لجميع الأيدي لنقل أهمية النصائح لجميع أعضاء فريقك. هناك الكثير من خدمات المكالمات الجماعية المجانية التي تسهل إدارة مثل هذه الاجتماعات عن بُعد.

بمجرد أن يعمل الجميع على السرعة ، ستؤدي الجودة العالية لوصف منتجك إلى زيادة المبيعات. ليس فقط لخط إنتاج واحد أو اثنين أو لبضعة أسابيع ، ولكن بشكل عام وعلى المدى الطويل.