5 probleme frecvente cu care se confruntă vânzătorii în timp ce vând pe Amazon

Așa că sunteți activ ca vânzător Amazon și credeți că v-ați dat seama de piața Amazon. Vestea bună este că, dacă ai reușit cu viață (și profitabil) prin primul sezon de cumpărături de sărbători, te descurci bine. Dar, există o serie de probleme pe care nici măcar vânzătorii Amazon mari sau pe termen lung nu le înțeleg. Vânzarea pe Amazon este la nesfârșit complex, cu capcane în care cad chiar și veteranii.

Sunt încântat să vă dezvălui capcanele acum – dar, ca un copil care crede că și-a dat seama cum un magician face un truc, va trebui totuși să munciți din greu pentru a evita problemele comune cu care se confruntă mulți vânzători atunci când încep să vândă pe Amazon.

Cel puțin, cunoașterea acestora te va face să fii mai conștient de unde s-ar putea ascunde acele capcane. Folosiți infograficul pentru a vă ajuta să vizualizați problemele și citiți exact cum să le rezolvați în articolul de mai jos. Este puțin șocant cât de mulți vânzători nu au configurat niciodată opțiuni de colectare a taxelor de stat pe Amazon, crezând că Amazon se ocupă cumva automat de toate problemele legate de taxele pe vânzări din vânzările pe piața Amazon. Se pare că nimic nu poate fi mai departe de adevăr.

În acest articol, veți afla despre problemele cu care se confruntă vânzătorii în timp ce vând pe Amazon.

Deși Amazon este bucuros să colecteze taxe de stat pe vânzări pentru dvs. (pentru o taxă mică), este la latitudinea fiecărui vânzător să indice în ce state dorește ca Amazon să colecteze taxe și să gestioneze remiterea taxelor către jurisdicțiile fiscale corespunzătoare din întreaga lume. țară. Există multe servicii de remitere a taxelor disponibile pentru vânzătorii online, dar vânzătorul are în cele din urmă responsabilitatea de a-și plăti taxele.

Iată câteva servicii care vă pot ajuta:

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

În timp ce un vânzător poate alege să nu colecteze taxa de stat pe vânzări (alegând să o absoarbă ca un cost al activității comerciale), responsabilitatea remiterii taxei nu este opțională.

Un vânzător își poate desemna contul pentru a colecta taxa de stat pe vânzări în anumite state.

Din nefericire, totuși, standardul Amazon atunci când creează noi listări este de a desemna fiecare SKU ca având o etichetă fără taxe, care poate suprascrie solicitarea generală a vânzătorului de a colecta taxa de stat pe vânzări în întregul catalog.

Stabiliți-vă taxele chiar de la prima trecere.

Imediat după înregistrarea unui nou cont de vânzător, sfatul meu este să:

1. Accesați Setări -> Setări fiscale.
2. Desemnați în ce state doriți ca Amazon să colecteze taxa de stat pe vânzări.
3. Setați setarea „Utilizați codul fiscal implicit pe produs” la „A_GEN_TAX”.

De obicei, Amazon folosește A_GEN_NOTAX, unde nu se percepe nicio taxă.

În timp ce vânzătorul poate oferi produse care garantează o cotă de impozitare ușor diferită, acel nivel de ajustare poate urma mai târziu.

Dacă vânzătorul folosește Fulfillment by Amazon (FBA) și nu colectează în mod proactiv taxe de stat pe vânzări în toate statele de colectare a taxelor în care Amazon are centre de onorare, nu va dura mult până când vânzătorul acumulează obligații fiscale din cauza plății fiscale. nexus prin stocarea inventarului FBA – chiar și pentru scurt timp – în depozitele de onorare ale acestor state.

SFAT PRO: Fiecare vânzător FBA ar trebui să investească într-o consultare fiscală cu un consultant fiscal pentru vânzător online pentru a înțelege responsabilitățile și potențialele obligații ale utilizării FBA.

Rentabilitatea

Prea mulți vânzători se concentrează pe cifrele de vânzări de top, mai degrabă decât pe profiturile de jos. Sincer, în afară de ego și poate câteva reduceri de volum, nu există prea multe beneficii pe termen lung de a fi un vânzător mare, dar nu deosebit de profitabil, pe Amazon.

Concentrați-vă pe creșterea de jos și luați în considerare toate costurile în avans.

Aș prefera să văd orice vânzător să-și crească profiturile de la an la an mult mai repede decât vânzările sale de top. Acest lucru necesită de obicei o înțelegere a profitabilității la nivel de SKU, încorporând costurile generale și indirecte în calculul profitului fiecărui SKU. Aceasta include anumite taxe Amazon mai puțin decât evidente și scăderi/reduceri de produse.

Deși voi discuta această chestiune mult mai mult într-un capitol următor, este important să vă concentrați asupra acelor părți din catalogul dvs. care vă fac bani și să renunțați la acele părți care nu.

• Nu mai media totul și nu vă uitați numai la cifrele și marjele generale ale vânzărilor.
• Începeți să vă gândiți la fiecare SKU pe care îl vindeți pe Amazon ca având propriul P&L, propriile forțe de piață și propriul nivel și tipuri de competiții.

O astfel de abordare i-a ajutat pe mulți vânzători să își raționalizeze catalogul, concentrându-se pe creșterea profitului înainte de toate celelalte obiective financiare.

Realizare de către Amazon

Îndeplinirea de către Amazon – denumită în mod obișnuit FBA – este exact ceea ce sună. Îți trimiți produsele către depozitele Amazon, iar acestea preiau, împachetează și expediază articolele pentru a respecta termenele stricte de expediere și livrare.

Problema cu SKU-urile combinate.

Există o serie de probleme aici și voi începe cu utilizarea SKU-urilor „fără autocolante” combinate. După cum sa menționat într-un capitol anterior, un vânzător are opțiunea de a trimite produsul în FBA fără a fi necesar să furnizeze autocolante la nivel de SKU pe fiecare unitate. Un astfel de inventar fără etichete are potențialul de a fi amestecat cu inventarul altor vânzători FBA ai aceluiași SKU.

Apoi, atunci când un client plasează o comandă de la un vânzător FBA, Amazon extrage cel mai convenabil inventar, chiar dacă acel inventar nu este de fapt inventarul pe care vânzătorul l-a trimis în FBA în sine.

Și, dacă alți vânzători au trimis un produs contrafăcut sau un produs în stare folosită pe care încearcă să îl amaneteze ca produs în stare nouă, acum noul vânzător poate avea probleme cu Amazon pentru că vinde un produs problematic unui client chiar și dacă din punct de vedere tehnic nu era produsul lor. Amazon răspunde atunci când clienții se plâng de calitatea produsului – iar munca grea revine mărcii individuale la nivel de vânzare.

La aproximativ 0,20 USD/unitate pentru ca Amazon să autocolanteze articole sau oricare ar fi costurile de depozit ale vânzătorului, considerăm că costurile de aderare a unităților FBA sunt mult mai mici decât costul implicit al suspendării contului de vânzător pentru că a vândut un produs combinat contrafăcut. unui client.

Sursa articolului

Pentru a fi la curent cu cele mai recente știri despre comerțul electronic și Amazon, abonați-vă la buletinul nostru informativ la www.cruxfinder.com