5 ปัญหาทั่วไปที่ผู้ขายเผชิญขณะขายบน Amazon

ดังนั้นคุณจึงเริ่มต้นและดำเนินการในฐานะผู้ขายของ Amazon และคุณคิดว่าคุณได้ค้นพบตลาดของ Amazon แล้ว ข่าวดีก็คือ ถ้าคุณทำสำเร็จ (และมีกำไร) ตลอดช่วงเทศกาลช้อปปิ้งวันหยุดแรกของคุณ แสดงว่าคุณทำได้ดี แต่มีหลายประเด็นที่แม้แต่ผู้ขาย Amazon รายใหญ่หรือระยะยาวก็ยังไม่เข้าใจ การขายใน Amazon นั้นซับซ้อนอย่างไม่รู้จบ โดยมีกับดักที่แม้แต่ทหารผ่านศึกก็ตกหลุมพราง

ฉันยินดีที่จะเปิดเผยข้อผิดพลาดให้กับคุณในตอนนี้ – แต่เช่นเดียวกับเด็กที่คิดว่าเธอรู้ว่านักมายากลใช้กลอุบายได้อย่างไร คุณจะต้องทำงานให้หนักเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาทั่วไปที่ผู้ขายจำนวนมากพบเมื่อเริ่มขายใน Amazon

อย่างน้อยที่สุด การรู้สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณตระหนักมากขึ้นว่าหลุมพรางเหล่านั้นซ่อนอยู่ที่ไหน ใช้อินโฟกราฟิกเพื่อช่วยในการมองเห็นปัญหาและอ่านวิธีแก้ปัญหาอย่างละเอียดในบทความด้านล่าง เป็นเรื่องน่าตกใจเล็กน้อยที่ผู้ขายจำนวนมากไม่เคยตั้งค่าตัวเลือกการจัดเก็บภาษีของรัฐใน Amazon โดยคิดว่า Amazon จะดูแลปัญหาภาษีการขายทั้งหมดจากการขายในตลาด Amazon โดยอัตโนมัติ ปรากฎว่าไม่มีอะไรเพิ่มเติมจากความจริง

ในบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับปัญหาที่ผู้ขายเผชิญขณะขายบน Amazon

แม้ว่า Amazon ยินดีที่จะเก็บภาษีการขายของรัฐให้กับคุณ (โดยมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย) แต่ก็ขึ้นอยู่กับผู้ขายทุกรายที่จะระบุว่ารัฐใดต้องการให้ Amazon เก็บภาษี และจัดการการนำส่งภาษีไปยังเขตอำนาจศาลด้านภาษีที่เหมาะสมทั่วทั้ง ประเทศ. มีบริการส่งภาษีมากมายสำหรับผู้ขายออนไลน์ แต่ท้ายที่สุดผู้ขายมีหน้าที่รับผิดชอบในการชำระภาษี

ต่อไปนี้คือบริการบางอย่างที่สามารถช่วยได้:

• Avalar.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

ในขณะที่ผู้ขายอาจเลือกที่จะไม่เก็บภาษีการขายของรัฐ (เลือกที่จะรับภาระนั้นเป็นค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ) ความรับผิดชอบในการนำส่งภาษีนั้นไม่ใช่ทางเลือก

ผู้ขายสามารถกำหนดบัญชีของตนเพื่อเก็บภาษีการขายของรัฐในบางรัฐได้

อย่างไรก็ตาม น่าเสียดายที่ค่าเริ่มต้นของ Amazon เมื่อตั้งค่ารายการใหม่คือกำหนดให้ SKU แต่ละรายการมีป้ายกำกับปลอดภาษี ซึ่งสามารถเขียนทับคำขอทั่วไปของผู้ขายในการเก็บภาษีการขายของรัฐในแค็ตตาล็อกทั้งหมด

ตั้งค่าภาษีของคุณให้ถูกต้องในครั้งแรก

ทันทีที่ลงทะเบียนบัญชีผู้ขายใหม่ คำแนะนำของฉันคือ:

1. ไปที่การตั้งค่า -> การตั้งค่าภาษี
2. กำหนดรัฐที่คุณต้องการให้ Amazon เก็บภาษีการขายของรัฐ
3. ตั้งค่า "ใช้รหัสภาษีสินค้าเริ่มต้น" เป็น "A_GEN_TAX"

โดยทั่วไปแล้ว Amazon จะมีค่าเริ่มต้นเป็น A_GEN_NOTAX ซึ่งจะไม่มีการเก็บภาษี

แม้ว่าผู้ขายอาจเสนอผลิตภัณฑ์ที่รับประกันอัตราภาษีที่แตกต่างกันเล็กน้อย ระดับของการปรับแต่งนั้นสามารถติดตามได้ในภายหลัง

หากผู้ขายใช้ Fulfillment by Amazon (FBA) และไม่ได้เก็บภาษีการขายของรัฐในเชิงรุกในรัฐที่เก็บภาษีทั้งหมดที่ Amazon มีศูนย์ปฏิบัติตาม ผู้ขายจะสะสมภาระภาษีจากการมีภาษีได้ไม่นาน nexus โดยวิธีการจัดเก็บสินค้าคงคลังของ FBA – แม้ในเวลาสั้นๆ – ในคลังสินค้าเติมเต็มของรัฐเหล่านี้

เคล็ดลับระดับมืออาชีพ: ผู้ขาย FBA แต่ละรายควรลงทุนในการปรึกษาด้านภาษีกับที่ปรึกษาด้านภาษีของผู้ขายออนไลน์ เพื่อทำความเข้าใจความรับผิดชอบและความรับผิดที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้ FBA

การทำกำไร

ผู้ขายจำนวนมากเกินไปมุ่งเน้นไปที่ตัวเลขการขายบนบรรทัดมากกว่าผลกำไรในบรรทัดล่าง สุจริต นอกเหนือจากอัตตาและอาจมีส่วนลดปริมาณเล็กน้อย ไม่มีประโยชน์ระยะยาวมากนักในการเป็นผู้ขายรายใหญ่ แต่ไม่มีผลกำไรโดยเฉพาะใน Amazon

มุ่งเน้นไปที่การเติบโตด้านล่างและพิจารณาต้นทุนทั้งหมดล่วงหน้า

ฉันอยากเห็นผู้ขายรายใดเพิ่มกำไรสุทธิปีต่อปีเร็วกว่ายอดขายสูงสุด ซึ่งโดยทั่วไปต้องมีความเข้าใจระดับ SKU เกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไร โดยนำต้นทุนค่าโสหุ้ยและค่าใช้จ่ายทางอ้อมมารวมไว้ในการคำนวณกำไรของ SKU แต่ละรายการ ซึ่งรวมถึงค่าธรรมเนียม Amazon ที่ไม่ชัดเจนและการตัดจำหน่าย/ตัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์

ในขณะที่ฉันจะพูดถึงเรื่องนี้มากขึ้นในบทต่อ ๆ ไป สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับส่วนต่างๆ ของแคตตาล็อกที่สร้างรายได้ให้กับคุณและกำจัดส่วนที่ไม่ได้ผล

• หยุดหาค่าเฉลี่ยทุกอย่างแล้วดูเฉพาะตัวเลขยอดขายและส่วนต่างโดยรวมของคุณ
• เริ่มคิดถึง SKU ทุกรายการที่คุณขายใน Amazon ว่ามีกำไรและขาดทุนเป็นของตัวเอง มีกลไกทางการตลาดเป็นของตัวเอง และมีระดับและประเภทของการแข่งขันเป็นของตัวเอง

วิธีการดังกล่าวช่วยให้ผู้ขายหลายรายหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในแคตตาล็อก โดยมุ่งเน้นที่การเติบโตของกำไรก่อนเป้าหมายทางการเงินอื่นๆ ทั้งหมด

เติมเต็มโดย Amazon

Fulfillment by Amazon – โดยทั่วไปเรียกว่า FBA – เป็นสิ่งที่ดูเหมือน คุณส่งสินค้าของคุณไปที่คลังสินค้าของ Amazon แล้วพวกเขาจะเลือก บรรจุ และจัดส่งสินค้าของคุณเพื่อให้ตรงตามกำหนดเวลาการจัดส่งและการจัดส่งที่เข้มงวด

ปัญหาเกี่ยวกับ SKU ที่ผสมผสานกัน

มีปัญหาหลายประการที่นี่ และฉันจะเริ่มต้นด้วยการใช้ SKU แบบ "ไร้สติกเกอร์" ที่ผสมผสานกัน ตามที่กล่าวไว้ในบทที่แล้ว ผู้ขายมีตัวเลือกในการส่งสินค้าไปยัง FBA โดยไม่ต้องให้สติกเกอร์ระดับ SKU ในแต่ละหน่วย สินค้าคงคลังที่ไม่มีสติกเกอร์ดังกล่าวมีศักยภาพที่จะผสมกับสินค้าคงคลังของผู้ขาย FBA รายอื่นที่มี SKU เดียวกัน

จากนั้นเมื่อลูกค้าสั่งซื้อจากผู้ขาย FBA รายหนึ่ง Amazon จะดึงสินค้าคงคลังที่สะดวกที่สุด แม้ว่าสินค้าคงคลังนั้นจะไม่ใช่สินค้าคงคลังที่ผู้ขายส่งไปยัง FBA เองก็ตาม

และหากผู้ขายรายอื่นส่งสินค้าปลอมหรือสินค้ามือสองที่พยายามจะจำนำเป็นสินค้าสภาพใหม่ ตอนนี้ผู้ขายรายใหม่อาจประสบปัญหากับ Amazon ในการขายสินค้าที่มีปัญหาให้กับลูกค้าได้ ถ้าในทางเทคนิคไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขา Amazon ตอบสนองเมื่อลูกค้าบ่นเกี่ยวกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ และการยกของหนักนั้นตกอยู่ที่แบรนด์ระดับการขายแต่ละรายการ

ที่ราคาประมาณ 0.20 เหรียญสหรัฐต่อหน่วยสำหรับ Amazon ในการติดสติกเกอร์รายการ หรือราคาคลังสินค้าของผู้ขายเองจะเป็นอย่างไร เราเห็นค่าใช้จ่ายในการติดสติกเกอร์หน่วย FBA ต่ำกว่าต้นทุนโดยนัยของการระงับบัญชีผู้ขายของตนเนื่องจากถูกกล่าวหาว่าขายสินค้าปลอมที่ผสมกัน ให้กับลูกค้า

ที่มาของบทความ

เพื่อให้คุณได้รับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและข่าวของ Amazon สมัครรับจดหมายข่าวของเราที่ www.cruxfinder.com