賣家在亞馬遜開店時面臨的 5 個常見問題

已發表: 2020-03-24

因此，您作為亞馬遜賣家已經啟動並運行，並且您認為您已經了解了亞馬遜市場。好消息是，如果您在第一個假日購物季還活著（並且盈利），那麼您做得很好。但是，即使是大型或長期的亞馬遜賣家也沒有弄清楚一些問題。在亞馬遜上銷售非常複雜，即使是退伍軍人也會陷入陷阱。

我很高興現在向您揭開這些陷阱 - 但就像一個認為自己已經知道魔術師如何魔術的孩子一樣，您仍然需要努力避免許多賣家在開始在亞馬遜上銷售時遇到的常見問題。

至少，知道這些會讓你更加了解這些陷阱可能隱藏在哪裡。使用信息圖幫助可視化問題，並在下面的文章中詳細閱讀如何解決這些問題。有多少賣家從未在亞馬遜上設置州稅徵收選項，這有點令人震驚，他們認為亞馬遜以某種方式自動處理了亞馬遜市場上銷售的所有銷售稅問題。事實證明，事實並非如此。

在本文中，您將了解賣家在亞馬遜開店時面臨的問題。

雖然亞馬遜很樂意為您收取州銷售稅（收取少量費用），但每個賣家都需要表明它希望亞馬遜在哪些州徵收稅款，並管理將稅款匯入整個地區的適當稅收管轄區。國家。網上賣家有很多退稅服務，但賣家最終有責任繳納稅款。

以下是一些可以提供幫助的服務：

雖然賣家可以選擇不徵收州銷售稅（選擇將其作為經商成本吸收），但免除稅款的責任不是可選的。

賣家可以指定其賬戶在特定州收取州銷售稅。

然而不幸的是，亞馬遜在設置新商品時的默認設置是為每個 SKU 指定一個免稅標籤，這可能會覆蓋賣家在其所有目錄中收取州銷售稅的一般要求。

在註冊新的賣家賬戶後，我的建議是：

亞馬遜通常默認為 A_GEN_NOTAX，不收取任何稅款。

雖然賣方可能會提供保證稅率略有不同的產品，但這種調整水平可能會在以後進行。

如果賣家使用亞馬遜物流 (FBA) 並且沒有在亞馬遜設有配送中心的所有徵稅州主動徵收州銷售稅，那麼很快賣家就會因產生的稅款而累積納稅義務通過將 FBA 庫存存儲在這些州的履行倉庫中（甚至是短暫存儲）的方式建立聯繫。

專業提示：每個 FBA 賣家都應與在線賣家稅務顧問進行稅務諮詢，以了解使用 FBA 的責任和潛在責任。

太多的賣家關注的是頂線銷售數字而不是底線利潤。老實說，除了自我和一些批量折扣之外，在亞馬遜上成為一個大但不是特別有利可圖的賣家並沒有太多的長期利益。

我寧願看到任何賣家的底線利潤同比增長都快於其頂線銷售額。這通常需要對盈利能力有 SKU 級別的了解，將間接費用和間接成本納入每個 SKU 的利潤計算中。這包括某些不太明顯的亞馬遜費用，以及產品減記/註銷。

雖然我將在後續章節中更多地討論這個問題，但重要的是要關注目錄中那些可以讓你賺錢的部分，並擺脫那些不能賺錢的部分。

這種方法幫助許多賣家合理化其目錄，在所有其他財務目標之前關注底線增長。

亞馬遜的履行（通常稱為 FBA）正是它聽起來的樣子。您將產品發送到亞馬遜的倉庫，他們會挑選、包裝和運送您的物品，以滿足他們嚴格的運輸和交付時間表。

這裡有很多問題，我將從使用混合的“無貼紙”SKU 開始。如前一章所述，賣家可以選擇將產品發送到 FBA，而無需在每個商品上提供 SKU 級別的貼紙。這種無標籤庫存有可能與同一 SKU 的其他 FBA 賣家的庫存混在一起。

然後，當客戶從一個 FBA 賣家下訂單時，亞馬遜會提取最方便的庫存，即使該庫存實際上不是賣家發送到 FBA 本身的庫存。

而且，如果其他賣家發送了假冒產品或二手產品，他們試圖將其作為新產品典當，那麼現在新賣家可能會因為向客戶出售有問題的產品而與亞馬遜陷入困境。如果從技術上講不是他們的產品。當客戶抱怨產品質量時，亞馬遜會做出回應——而重擔落在單個銷售級別的品牌身上。

亞馬遜貼標籤商品的成本約為 0.20 美元/件，或者無論賣家自己的倉庫成本是多少，我們認為貼標籤 FBA 單位的成本遠低於因涉嫌銷售假冒混合產品而暫停賣家賬戶的隱含成本給客戶。

文章來源

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