5 مشاكل شائعة يواجهها البائعون أثناء البيع على أمازون

إذن فأنت تعمل كبائع أمازون ، وتعتقد أنك اكتشفت سوق أمازون. والخبر السار هو ، إذا كنت قد نجحت في تحقيق النجاح (ومربحًا) خلال موسم التسوق الأول للعطلات ، فأنت تقوم بعمل جيد. ولكن ، هناك عددًا من المشكلات التي لا يعرفها حتى بائعي أمازون الكبار أو على المدى الطويل. البيع على أمازون معقد إلى ما لا نهاية ، مع الفخاخ التي يقع فيها حتى قدامى المحاربين.

يسعدني كشف النقاب عن المزالق لك الآن - ولكن مثل طفل يعتقد أنها اكتشفت كيف يقوم الساحر بخدعة ، ستظل بحاجة إلى العمل الجاد لتجنب المشاكل الشائعة التي يواجهها العديد من البائعين عندما يبدأون البيع على أمازون.

على أقل تقدير ، فإن معرفة هذه الأمور سيجعلك أكثر وعيًا بالمكان الذي قد تختبئ فيه تلك المزالق. استخدم مخطط المعلومات الرسومي للمساعدة في تصور المشكلات واقرأ كيفية حلها بالضبط في المقالة أدناه. إنه لأمر صادم بعض الشيء عدد البائعين الذين لم ينشئوا أبدًا خيارات تحصيل ضرائب الولاية على أمازون ، معتقدين أن أمازون تتولى تلقائيًا بطريقة أو بأخرى جميع مشكلات ضريبة المبيعات من المبيعات في سوق أمازون. اتضح أن لا شيء يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة.

في هذه المقالة ، ستتعرف على المشكلات التي يواجهها البائعون أثناء البيع على Amazon.

بينما يسعد Amazon بتحصيل ضريبة مبيعات الولاية نيابة عنك (مقابل رسوم رمزية) ، فإن الأمر متروك لكل بائع للإشارة إلى الدول التي يريد من Amazon تحصيل الضرائب فيها ، وإدارة تحويل الضرائب إلى السلطات الضريبية المناسبة عبر الولايات المتحدة. بلد. هناك العديد من خدمات تحويل الضرائب المتاحة للبائعين عبر الإنترنت ، ولكن يتحمل البائع في النهاية مسؤولية دفع ضرائبه.

فيما يلي بعض الخدمات التي يمكن أن تساعد:

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

بينما قد يختار البائع عدم تحصيل ضريبة مبيعات الولاية (اختيار استيعاب ذلك كتكلفة لممارسة الأعمال التجارية) ، فإن مسؤولية تحويل الضريبة ليست اختيارية.

يمكن للبائع تخصيص حسابه لتحصيل ضريبة المبيعات الحكومية في ولايات معينة.

ومع ذلك ، لسوء الحظ ، فإن الإعداد الافتراضي لشركة Amazon عند إعداد قوائم جديدة هو تعيين كل SKU على أنه لا يحتوي على ملصق ضريبي ، والذي يمكن أن يستبدل طلب البائع العام بتحصيل ضريبة مبيعات الولاية عبر كل كتالوجها.

ضع ضرائبك بشكل صحيح عند أول جولة.

فور تسجيل حساب بائع جديد ، نصيحتي هي:

1. انتقل إلى الإعدادات -> إعدادات الضرائب.
2. عيّن الدول التي تريد من Amazon أن تجمع فيها ضريبة مبيعات الولاية.
3. اضبط إعداد "استخدام رمز ضريبة المنتج الافتراضي" على "A_GEN_TAX".

عادةً ما يتم تعيين Amazon افتراضيًا إلى A_GEN_NOTAX ، حيث لا يتم تحصيل أي ضرائب.

بينما قد يعرض البائع منتجات تتطلب معدل ضريبة مختلفًا قليلاً ، يمكن أن يتبع هذا المستوى من التغيير والتبديل لاحقًا.

إذا كان البائع يستخدم Fulfillment by Amazon (FBA) ولا يقوم بجمع ضرائب مبيعات الولاية بشكل استباقي في جميع الولايات التي تجمع الضرائب حيث يوجد لدى Amazon مراكز للوفاء ، فلن يمر وقت طويل قبل أن يتراكم البائع المسؤولية الضريبية من تكبد الضرائب nexus عن طريق مخزون FBA الذي يتم تخزينه - ولو لفترة وجيزة - في مستودعات الوفاء بهذه الدول.

نصيحة للمحترفين: يجب على كل بائع FBA الاستثمار في استشارة ضريبية مع مستشار ضرائب البائع عبر الإنترنت لفهم المسؤوليات والالتزامات المحتملة لاستخدام FBA.

الربحية

يركز الكثير من البائعين على أرقام مبيعات الخط الأعلى بدلاً من أرباح المحصلة النهائية. بصراحة ، بخلاف الأنا وربما بعض الخصومات على الحجم ، لا توجد فائدة كبيرة على المدى الطويل لكونك بائعًا كبيرًا ، ولكن ليس مربحًا بشكل خاص ، على أمازون.

ركز على النمو الأدنى وحساب جميع التكاليف مقدمًا.

أفضل أن أرى أي بائع ينمو أرباحه النهائية على أساس سنوي بشكل أسرع بكثير من مبيعاته الأعلى. يتطلب ذلك عادةً فهمًا للربحية على مستوى SKU ، ودمج التكاليف العامة والتكاليف غير المباشرة في حساب ربح كل SKU. يتضمن ذلك رسومًا معينة أقل من الواضح من أمازون ، وعمليات شطب / شطب للمنتجات.

بينما سأناقش هذا الأمر أكثر بكثير في فصل لاحق ، من المهم التركيز على تلك الأجزاء من الكتالوج الخاص بك التي تجعلك تربح المال وتتخلص من الأجزاء التي لا تفعل ذلك.

• توقف عن حساب متوسط ​​كل شيء ، وانظر فقط إلى أرقام المبيعات الإجمالية وهوامش الربح.
• ابدأ في التفكير في كل SKU تبيعه على Amazon على أنه يمتلك أرباحًا وخسائر خاصة به ، وقوى السوق الخاصة به ، ومستوى وأنواع المسابقات الخاصة به.

ساعد مثل هذا النهج العديد من البائعين على ترشيد كتالوجهم ، مع التركيز على نمو صافي الأرباح قبل جميع الأهداف المالية الأخرى.

وفاء من قبل أمازون

الوفاء من قبل أمازون - يشار إليه عادة باسم FBA - هو بالضبط ما يبدو عليه. أنت ترسل منتجاتك إلى مستودعات أمازون ويقومون باختيار وتعبئة وشحن العناصر الخاصة بك لتلبية الجداول الزمنية الصارمة للشحن والتسليم.

المشكلة مع رموز التخزين التعريفية المختلطة.

هناك عدد من المشاكل هنا ، وسأبدأ باستخدام SKU المختلط "اللاصق". كما هو مذكور في فصل سابق ، لدى البائع خيار إرسال المنتج إلى خدمة FBA دون الحاجة إلى تقديم ملصقات على مستوى SKU في كل وحدة. مثل هذا المخزون غير اللاصق لديه القدرة على الاختلاط مع مخزون بائعي FBA الآخرين لنفس SKU.

ثم عندما يقدم أحد العملاء طلبًا من بائع FBA واحد ، تسحب Amazon المخزون الأكثر ملاءمة ، حتى لو لم يكن هذا المخزون هو المخزون الذي أرسله البائع إلى FBA نفسه.

وإذا أرسل البائعون الآخرون منتجًا مزيفًا أو منتجًا بحالة مستعملة يحاولون رهنه كمنتج بحالة جديدة ، فقد يواجه البائع الجديد نفسه الآن في مشكلة مع أمازون لبيع منتج به مشكلة إلى عميل حتى إذا لم يكن من الناحية الفنية منتجهم. تستجيب أمازون عندما يشتكي العملاء من جودة المنتج - وتقع العبء الثقيل على العلامة التجارية على مستوى البيع الفردي.

عند حوالي 0.20 دولارًا أمريكيًا / للوحدة بالنسبة إلى Amazon لعناصر الملصقات ، أو مهما كانت تكاليف المستودعات الخاصة بالبائع ، نرى أن تكاليف تثبيت وحدات FBA أقل بكثير من التكلفة الضمنية لتعليق حساب البائع بسبب مزاعم بيع منتج مزيف مختلط للعميل.

مصدر المقال

لتبقى على اطلاع بأحدث أخبار التجارة الإلكترونية وأمازون ، اشترك في النشرة الإخبارية على www.cruxfinder.com