아마존에서 판매하는 동안 판매자가 직면하는 5가지 일반적인 문제

그래서 당신은 아마존 셀러로 활동하고 있으며 아마존 마켓플레이스를 이해했다고 생각합니다. 좋은 소식은 첫 번째 휴가 쇼핑 시즌을 성공적으로 마쳤다면 잘 하고 있다는 것입니다. 그러나 대형 또는 장기 아마존 셀러도 파악하지 못하는 문제가 많습니다. Amazon에서의 판매는 베테랑도 빠지는 함정과 함께 끝없이 복잡합니다.

이제 함정을 알려드리게 되어 기쁩니다. 하지만 마술사가 마술을 부리는 방법을 알아냈다고 생각하는 어린아이처럼, 많은 판매자가 아마존에서 판매를 시작할 때 직면하는 일반적인 문제를 피하기 위해 여전히 열심히 노력해야 합니다.

최소한 이러한 사실을 알면 그 함정이 어디에 숨어 있는지 더 잘 알게 될 것입니다. 인포그래픽을 사용하여 문제를 시각화하고 아래 기사에서 문제를 해결하는 방법을 정확히 읽으십시오. 아마존이 아마존 마켓플레이스에서 판매하는 모든 판매세 문제를 어떻게든 자동으로 처리한다고 생각하면 얼마나 많은 판매자가 아마존에서 주세 징수 옵션을 설정하지 않은지 조금 충격적입니다. 진실에서 더 이상 아무것도 할 수 없다는 것이 밝혀졌습니다.

이 기사에서는 아마존에서 판매하는 동안 판매자가 직면하는 문제에 대해 알아볼 것입니다.

아마존은 귀하를 위해 주 판매세를 기꺼이 징수하지만(소액의 수수료), 아마존이 세금을 징수하기를 원하는 주를 표시하고 전 지역의 적절한 세금 관할 구역으로의 세금 송금을 관리하는 것은 모든 셀러의 몫입니다. 국가. 온라인 판매자가 이용할 수 있는 세금 송금 서비스는 많지만 궁극적으로 세금을 납부해야 하는 책임은 판매자에게 있습니다.

다음은 도움이 될 수 있는 몇 가지 서비스입니다.

• 아발라라닷컴
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• 캐칭클라우드.net
• Salestaxandmore.com

판매자가 주 판매세를 징수하지 않기로 선택할 수도 있지만(사업 비용으로 이를 흡수하기로 선택) 세금 납부 책임은 선택 사항이 아닙니다.

판매자는 특정 주에서 주 판매세를 징수하기 위해 계정을 지정할 수 있습니다.

그러나 불행히도 새 리스팅을 설정할 때 Amazon의 기본 설정은 각 SKU에 면세 라벨이 있는 것으로 지정하는 것이므로 모든 카탈로그에서 주 판매세를 징수하려는 판매자의 일반적인 요청을 덮어쓸 수 있습니다.

세금을 먼저 설정하십시오.

새 판매자 계정에 가입하는 즉시 다음과 같이 조언합니다.

1. 설정 -> 세금 설정으로 이동합니다.
2. 아마존에서 주 판매세를 징수할 주를 지정합니다.
3. "기본 상품세 코드 사용" 설정을 "A_GEN_TAX"로 설정합니다.

Amazon은 일반적으로 세금이 징수되지 않는 A_GEN_NOTAX로 기본 설정됩니다.

판매자가 약간 다른 세율을 보증하는 제품을 제공할 수 있지만 해당 수준의 조정은 나중에 따를 수 있습니다.

셀러가 FBA(Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스))를 사용하고 아마존에 주문 처리 센터가 있는 모든 세금 징수 주에서 주 판매세를 사전에 징수하지 않는 경우 셀러가 세금을 부과하여 납세 의무를 누적하는 데 오래 걸리지 않습니다. FBA 재고를 통해 넥서스(nexus)는 이러한 주의 주문 처리 창고에 잠시라도 보관됩니다.

프로 팁: 각 FBA 셀러는 온라인 셀러 세금 컨설턴트와의 세금 상담에 투자하여 FBA 사용의 책임과 잠재적 책임을 이해해야 합니다.

수익성

너무 많은 판매자가 최종 수익보다 상위 매출 수치에 초점을 맞춥니다. 솔직히, 자존심과 약간의 대량 할인을 제외하고는 아마존에서 큰 규모이지만 특별히 수익성이 없는 판매자가 되는 것의 장기적인 이점은 많지 않습니다.

바닥 성장에 집중하고 모든 비용을 사전에 고려하십시오.

모든 판매자가 연간 매출보다 훨씬 빠르게 수익을 늘리는 것을 보고 싶습니다. 이를 위해서는 일반적으로 각 SKU의 이익 계산에 간접비와 간접 비용을 통합하여 수익성에 대한 SKU 수준의 이해가 필요합니다. 여기에는 명확하지 않은 특정 아마존 수수료 및 상품 상각/상각이 포함됩니다.

이 문제에 대해서는 다음 장에서 훨씬 더 논의하겠지만 카탈로그에서 돈을 벌 수 있는 부분에 집중하고 그렇지 않은 부분을 없애는 것이 중요합니다.

• 모든 것을 평균화하지 말고 전체 매출 수치와 마진만 살펴보십시오.
• Amazon에서 판매하는 모든 SKU에 대해 자체 P&L, 자체 시장 세력, 자체 수준 및 유형의 경쟁이 있는 것으로 생각하십시오.

이러한 접근 방식은 많은 판매자가 카탈로그를 합리화하는 데 도움이 되었으며 다른 모든 재정적 목표보다 수익 성장에 중점을 둡니다.

아마존에 의한 이행

일반적으로 FBA라고 하는 Fulfillment By Amazon(아마존 주문처리 서비스)은 말 그대로입니다. 아마존 창고로 상품을 보내면 아마존에서 엄격한 배송 및 배송 일정에 맞춰 상품을 선택, 포장 및 배송합니다.

혼합 SKU 문제.

여기에는 여러 가지 문제가 있으며 먼저 "스티커 없는" SKU를 함께 사용하는 것부터 시작하겠습니다. 이전 장에서 언급했듯이 셀러는 각 단품에 SKU 수준 스티커를 제공하지 않고도 FBA로 상품을 보낼 수 있습니다. 이러한 스티커 없는 재고는 동일한 SKU의 다른 FBA 셀러 재고와 섞일 가능성이 있습니다.

그런 다음 고객이 한 FBA 셀러에게 주문하면 아마존은 가장 편리한 재고를 가져옵니다. 해당 재고가 실제로 셀러가 FBA 자체로 보낸 재고가 아니더라도 마찬가지입니다.

그리고 다른 셀러가 새것처럼 사주려고 하는 모조품이나 중고품을 보낸다면, 이제 새 셀러는 문제가 있는 제품을 고객에게 판다고 해서 아마존에 문제가 생길 수 있습니다. 기술적으로 그들의 제품이 아닌 경우. 아마존은 고객이 제품 품질에 대해 불평할 때 대응하며 무거운 짐은 개별 판매 수준 브랜드에 있습니다.

아마존이 상품에 스티커를 붙일 경우 개당 약 $0.20 또는 판매자의 창고 비용이 무엇이든 상관없이 FBA 단품에 스티커를 부착하는 비용은 위조 혼합 제품을 판매한 것으로 의심되는 셀러 계정이 정지되는 묵시적 비용보다 훨씬 낮습니다. 고객에게.

기사 출처

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