5 häufige Probleme, mit denen Verkäufer beim Verkaufen bei Amazon konfrontiert sind

Sie sind also als Amazon-Verkäufer tätig und denken, dass Sie den Amazon-Marktplatz kennengelernt haben. Die gute Nachricht ist, wenn Sie Ihre erste Weihnachtseinkaufssaison lebend (und profitabel) überstanden haben, geht es Ihnen gut. Aber es gibt eine Reihe von Problemen, die selbst große oder langjährige Amazon-Verkäufer nicht verstehen. Der Verkauf bei Amazon ist endlos komplex, mit Fallen, in die sogar Veteranen tappen.

Ich freue mich, Ihnen jetzt die Fallstricke zu enthüllen – aber wie ein Kind, das glaubt, herausgefunden zu haben, wie ein Zauberer einen Trick macht, müssen Sie trotzdem hart arbeiten, um die üblichen Probleme zu vermeiden, auf die viele Verkäufer stoßen, wenn sie anfangen, bei Amazon zu verkaufen.

Wenn Sie diese kennen, wissen Sie zumindest besser, wo sich diese Fallstricke verstecken könnten. Verwenden Sie die Infografik, um die Probleme zu visualisieren, und lesen Sie im folgenden Artikel genau, wie Sie sie lösen können. Es ist ein wenig schockierend, wie viele Verkäufer niemals staatliche Steuererhebungsoptionen bei Amazon eingerichtet haben, weil sie denken, dass Amazon sich irgendwie automatisch um alle Umsatzsteuerprobleme aus Verkäufen auf dem Amazon-Marktplatz kümmert. Es stellt sich heraus, dass nichts weiter von der Wahrheit entfernt sein könnte.

In diesem Artikel erfahren Sie mehr über Probleme, mit denen Verkäufer beim Verkaufen bei Amazon konfrontiert sind.

Während Amazon gerne die staatliche Umsatzsteuer für Sie einzieht (gegen eine geringe Gebühr), ist es Sache jedes Verkäufers, anzugeben, in welchen Bundesstaaten Amazon Steuern erheben soll, und die Überweisung der Steuern an die entsprechenden Steuerhoheitsgebiete zu verwalten Land. Es gibt viele Steuerüberweisungsdienste für Online-Verkäufer, aber der Verkäufer ist letztendlich dafür verantwortlich, seine Steuern zu zahlen.

Hier sind einige Dienste, die helfen können:

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Fangwolken.net
• Salestaxandmore.com

Während ein Verkäufer sich dafür entscheiden kann, die staatliche Umsatzsteuer nicht zu erheben (wenn er sich dafür entscheidet, diese als Kosten für die Geschäftstätigkeit zu übernehmen), ist die Verantwortung für die Abführung der Steuer nicht optional.

Ein Verkäufer kann sein Konto so benennen, dass es in bestimmten Bundesstaaten die staatliche Verkaufssteuer einzieht.

Leider weist Amazon beim Einrichten neuer Angebote standardmäßig jede SKU mit einem steuerfreien Etikett aus, wodurch die allgemeine Aufforderung des Verkäufers, die staatliche Umsatzsteuer für den gesamten Katalog zu erheben, überschrieben werden kann.

Richten Sie Ihre Steuern gleich beim ersten Mal ein.

Unmittelbar nach der Anmeldung eines neuen Verkäuferkontos lautet mein Rat:

1. Gehen Sie in die Einstellungen -> Steuereinstellungen.
2. Geben Sie an, in welchen Bundesstaaten Amazon die staatliche Umsatzsteuer erheben soll.
3. Setzen Sie die Einstellung „Standardproduktsteuercode verwenden“ auf „A_GEN_TAX“.

Amazon verwendet normalerweise A_GEN_NOTAX, wo keine Steuern erhoben werden.

Während der Verkäufer möglicherweise Produkte anbietet, die einen etwas anderen Steuersatz rechtfertigen, kann dieser Grad der Optimierung später folgen.

Wenn der Verkäufer Fulfillment by Amazon (FBA) nutzt und die staatliche Verkaufssteuer nicht proaktiv in allen steuererhebenden Bundesstaaten einzieht, in denen Amazon Logistikzentren hat, wird es nicht lange dauern, bis der Verkäufer Steuerschulden aufgrund anfallender Steuern ansammelt Nexus, indem FBA-Bestand – wenn auch nur kurz – in den Fulfillment-Lagern dieser Bundesstaaten gelagert wird.

PROFITIPP: Jeder Versand durch Amazon-Verkäufer sollte in eine Steuerberatung mit einem Steuerberater für Online-Verkäufer investieren, um die Verantwortlichkeiten und potenziellen Verbindlichkeiten bei der Verwendung von Versand durch Amazon zu verstehen.

Rentabilität

Zu viele Verkäufer konzentrieren sich eher auf die Umsatzzahlen als auf den Gewinn. Ehrlich gesagt, abgesehen von Ego und vielleicht ein paar Mengenrabatten, hat es nicht viel langfristigen Nutzen, ein großer, aber nicht besonders profitabler Verkäufer bei Amazon zu sein.

Konzentrieren Sie sich auf das Bodenwachstum und berücksichtigen Sie alle Kosten im Voraus.

Ich würde viel lieber sehen, wie jeder Verkäufer seine Gewinne im Jahresvergleich viel schneller wachsen lässt als seine Umsätze. Dies erfordert in der Regel ein Verständnis der Rentabilität auf SKU-Ebene, wobei Gemeinkosten und indirekte Kosten in die Gewinnberechnung jeder SKU einbezogen werden. Dazu gehören bestimmte weniger als offensichtliche Amazon-Gebühren und Produktabschreibungen.

Während ich dieses Thema in einem späteren Kapitel ausführlicher besprechen werde, ist es wichtig, sich auf die Teile Ihres Katalogs zu konzentrieren, die Ihnen Geld einbringen, und die Teile loszuwerden, die dies nicht tun.

• Hören Sie auf, alles zu mitteln und nur auf Ihre Gesamtverkaufszahlen und Margen zu schauen.
• Denken Sie darüber nach, dass jede SKU, die Sie bei Amazon verkaufen, ihre eigene Gewinn- und Verlustrechnung, ihre eigenen Marktkräfte und ihr eigenes Niveau und ihre eigenen Arten von Wettbewerben hat.

Ein solcher Ansatz hat vielen Verkäufern geholfen, ihren Katalog zu rationalisieren und sich auf das Gewinnwachstum vor allen anderen finanziellen Zielen zu konzentrieren.

Abwicklung durch Amazon

Fulfillment by Amazon – gemeinhin als FBA bezeichnet – ist genau das, wonach es sich anhört. Sie senden Ihre Produkte an die Amazon-Lager und sie kommissionieren, verpacken und versenden Ihre Artikel, um die strengen Versand- und Lieferfristen einzuhalten.

Das Problem mit Co-Mingled SKUs.

Hier gibt es eine Reihe von Problemen, und ich beginne mit der Verwendung von gemischten „aufkleberlosen“ SKUs. Wie in einem vorherigen Kapitel erwähnt, hat ein Verkäufer die Möglichkeit, Produkte an Versand durch Amazon zu senden, ohne Aufkleber auf SKU-Ebene auf jeder Einheit anbringen zu müssen. Ein solches aufkleberloses Inventar kann sich mit dem Inventar anderer FBA-Verkäufer derselben SKU vermischen.

Wenn ein Kunde dann eine Bestellung bei einem FBA-Verkäufer aufgibt, zieht Amazon den bequemsten Bestand, auch wenn dieser Bestand nicht wirklich der Bestand ist, den der Verkäufer selbst an FBA gesendet hat.

Und wenn andere Verkäufer ein gefälschtes Produkt oder ein Produkt in gebrauchtem Zustand eingeschickt haben, das sie als neuwertiges Produkt zu verpfänden versuchen, kann der neue Verkäufer jetzt Ärger mit Amazon bekommen, weil er sogar ein problematisches Produkt an einen Kunden verkauft hat wenn es technisch gesehen nicht ihr Produkt wäre. Amazon reagiert, wenn sich Kunden über die Produktqualität beschweren – und die Schwergewichte fallen auf die einzelne Marke auf Verkaufsebene.

Mit etwa 0,20 $/Einheit für Amazon zum Bekleben von Artikeln oder was auch immer die eigenen Lagerkosten eines Verkäufers sind, sehen wir die Kosten für das Bekleben von FBA-Einheiten als weitaus niedriger an als die impliziten Kosten für die Sperrung des eigenen Verkäuferkontos wegen des angeblichen Verkaufs eines gefälschten, vermischten Produkts zu einem Kunden.

Artikelquelle

Um über die neuesten E-Commerce- und Amazon-Neuigkeiten auf dem Laufenden zu bleiben, abonnieren Sie unseren Newsletter unter www.cruxfinder.com