出品者がAmazonで出品する際に直面する5つの一般的な問題

あなたは Amazon の販売者として活動を始めており、Amazon マーケットプレイスについて理解したと考えています。 幸いなことに、最初のホリデー シーズンのショッピング シーズンを無事に (そして利益を上げて) やり遂げたのであれば、それはうまくやっているということです。 しかし、大規模または長期の Amazon 出品者でさえ把握していない問題がいくつかあります。 Amazon での販売は果てしなく複雑で、ベテランでさえ陥る罠があります。

落とし穴をご紹介できることをうれしく思いますが、魔術師がトリックを行う方法を理解したと思っている子供のように、Amazon での販売を開始するときに多くの売り手が直面する一般的な問題を回避するために、あなたはまだ懸命に努力する必要があります.

少なくとも、これらを知ることで、これらの落とし穴がどこに隠れているかをより認識できるようになります。 インフォグラフィックを使用して問題を視覚化し、以下の記事でそれらを解決する方法を正確に読んでください。 Amazon マーケットプレイスでの売上から生じるすべての消費税の問題は、Amazon が何らかの方法で自動的に処理してくれると考えているため、Amazon で州税の徴収オプションを設定していない売り手がいかに多いかは少し衝撃的です。 真実からかけ離れたものは何もないことが判明しました。

この記事では、出品者がAmazonで出品する際に直面する問題について学びます。

Amazon は喜んで州の売上税を徴収しますが (少額の手数料で)、Amazon に税金を徴収してほしい州を示し、適切な税管轄区域への税金の送金を管理するのは、すべての出品者の責任です。国。 オンライン販売者が利用できる税金送金サービスは多数ありますが、最終的に税金を支払う責任は販売者にあります。

役立ついくつかのサービスを次に示します。

• Avalara.com
• Taxjar.com
• Taxify.com
• Vertexsmb.com
• Catchingclouds.net
• Salestaxandmore.com

売り手は、州の消費税を徴収しないことを選択することもできますが（ビジネスを行うための費用としてそれを吸収することを選択する）、税金を納付する責任は任意ではありません.

売り手は、特定の州で州の消費税を徴収するためにアカウントを指定できます。

残念ながら、新しい出品を設定するときの Amazon のデフォルトは、各 SKU に非課税ラベルを指定することです。これにより、すべてのカタログで州消費税を徴収するという売り手の一般的な要求が上書きされる可能性があります。

最初に税金を設定してください。

新しい出品者アカウントにサインアップしたらすぐに、次のことをお勧めします。

1. 設定 -> 税金設定に移動します。
2. Amazonに州消費税を徴収してほしい州を指定します。
3. 「デフォルトの商品税コードを使用」設定を「A_GEN_TAX」に設定します。

Amazon は通常、税金が徴収されない A_GEN_NOTAX にデフォルト設定されています。

売り手はわずかに異なる税率を保証する製品を提供する場合がありますが、そのレベルの微調整は後で行うことができます.

出品者がフルフィルメント by Amazon (FBA) を使用しており、Amazon がフルフィルメント センターを設置しているすべての徴税州で州の売上税を積極的に徴収していない場合、出品者が税金を負担したことによる納税義務が蓄積されるまでそう長くはかからないでしょう。これらの州のフルフィルメント倉庫に保管されている FBA 在庫を介したネクサス。

プロからのヒント: 各 FBA 出品者は、FBA を使用する責任と潜在的な負債を理解するために、オンラインの出品者税コンサルタントとの税務相談に投資する必要があります。

収益性

あまりにも多くの売り手が、最終的な利益よりもトップラインの売上高に注目しています。 正直なところ、エゴとおそらくいくつかのボリュームディスカウントを除いて、Amazonで大きな、しかし特に利益を上げていない売り手であることには、長期的な利点はあまりありません.

ボトム成長に焦点を当て、すべてのコストを前もって説明します。

私はむしろ、販売者が売上高よりもはるかに速く最終利益を前年比で成長させることを望んでいます. これには通常、各 SKU の利益計算に間接費と間接費を組み込み、収益性を SKU レベルで理解する必要があります。 これには、明らかではない特定の Amazon 手数料、および製品の償却/償却が含まれます。

この問題については次の章で詳しく説明しますが、カタログの中で収益を上げている部分に注目し、そうでない部分を捨てることが重要です。

• すべてを平均化するのはやめて、全体的な販売数と利益率だけを見ましょう。
• Amazon で販売するすべての SKU には、独自の P&L、独自の市場力、独自のレベルと種類の競争があると考え始めます。

このようなアプローチは、多くの売り手がカタログを合理化するのに役立ち、他のすべての財務目標よりも先に収益の成長に焦点を当てています.

アマゾンによるフルフィルメント

フルフィルメント by Amazon – 一般に FBA と呼ばれる – はまさにその名のとおりです。 商品をAmazonの倉庫に送ると、Amazonの倉庫が商品を選んで梱包し、厳格な配送と配送のタイムラインに合わせて発送します。

混合 SKU の問題。

ここには多くの問題があります。まず、「ステッカーレス」SKU を混在させて使用することから始めます。 前の章で述べたように、出品者は、各ユニットに SKU レベルのステッカーを貼らなくても、商品を FBA に送ることができます。 このようなステッカーのない在庫は、同じ SKU の他の FBA 出品者の在庫と混同される可能性があります。

次に、顧客が 1 人の FBA 出品者から注文すると、Amazon は、その在庫が実際には出品者が FBA 自体に送った在庫でなくても、最も便利な在庫を引き出します。

また、他の売り手が偽造品や中古品を送り込んで、新品に見せかけようとしている場合、新しい売り手は問題のある製品を顧客に販売したことで Amazon とトラブルに巻き込まれる可能性があります。それが技術的に彼らの製品ではなかった場合。 Amazon は、顧客が製品の品質について不満を述べた場合に対応します。そして、個々の販売レベルのブランドに負担がかかります。

Amazon が商品にステッカーを貼る費用は 1 ユニットあたり約 0.20 ドル、または販売者自身の倉庫費用が何であれ、FBA ユニットにステッカーを貼る費用は、偽造品が混在した商品を販売した疑いで出品者アカウントが停止された場合の暗黙の費用よりもはるかに低いと私たちは見ています。顧客に。

記事のソース

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