Perché i tuoi modelli BIM potrebbero perdere le tue specifiche...

I modelli BIM di bassa qualità stanno facendo sì che i produttori perdano regolarmente opportunità di progetto...

Ogni giorno, gli ingegneri cercano attivamente file BIM da inserire nei loro progetti mentre lavorano per determinare quali prodotti edili soddisferanno le loro esigenze di progettazione e prestazioni. Questi ingegneri si affidano a modelli BIM completi e accurati per aiutarli a costruire sistemi che possono essere convalidati e testati all'interno del loro modello di edificio virtuale.

Aggiungere i tuoi file BIM a uno di questi modelli virtuali può fare la differenza tra entrare nella pianificazione o perderli, quindi è fondamentale che i tuoi file BIM non siano solo dimensionalmente accurati, ma abbiano anche i connettori e le caratteristiche per garantire che le specifiche siano corrette . Se i tuoi modelli BIM non includono i dati necessari per aiutare gli ingegneri a completare le loro convalide, possono diventare rapidamente una responsabilità e possono iniziare a perdere le tue specifiche da importanti progetti di costruzione.

I modelli BIM incompleti stanno frustrando i tuoi clienti di progettazione e costruzione...

Molti professionisti del marketing, delle vendite e dell'ingegneria credono che avere una libreria di modelli BIM sia abbastanza buono, ma la verità è che ogni modello BIM deve fornire un'esperienza del cliente digitale che semplifichi il lavoro dell'ingegnere.

I file BIM includono quasi sempre dimensioni precise, ma molti mancano dei connettori per integrare il prodotto in un sistema funzionante, sebbene all'interno di un modello virtuale. Questi modelli non dispongono dei dati sulle prestazioni necessari, inclusi flussi, carichi e punti di connessione che gli ingegneri devono integrare nei modelli per essere utili. Se i tuoi file non hanno questi metadati delle specifiche delle prestazioni, il tuo prodotto potrebbe finire nel design ma non rispettare la pianificazione: sei stato specificato, ma hai perso l'offerta.

Quando un oggetto BIM non si comporta correttamente nel modello di progetto BIM o manca degli attributi chiave delle prestazioni, gli ingegneri passano rapidamente alla ricerca di modelli che funzionano e probabilmente inizieranno a esplorare i siti e le librerie BIM dei tuoi concorrenti...

In passato abbiamo avuto modelli BIM che abbiamo riscontrato non soddisfacevano le esigenze dei nostri clienti. Abbiamo scoperto che, sebbene le dimensioni accurate siano fondamentali, è il modo in cui il modello si comporta all'interno del software di progettazione e l'inclusione di metadati completi che è importante per i nostri clienti per progettare facilmente un sistema che soddisfi le loro specifiche e sia accurato.

- Professionista di soluzioni BIM e digitali, produttore di prodotti per l'edilizia

Come costruire una strategia BIM vincente che supporti e abiliti gli specificatori

Fornire una migliore esperienza digitale ai tuoi clienti è fondamentale per ottenere e rimanere specificati. È importante controllare ora i tuoi modelli per assicurarti che dispongano dei metadati corretti - SKU, descrizioni, codici d'ordine, ecc. - per arrivare alla pianificazione o alla distinta base per l'edificio e hai bisogno di una strategia per ottenere efficacemente questi dati in primo piano delle tue prospettive.

L'offerta di una libreria BIM completa crea un vantaggio competitivo immediato. Fornendo ai progettisti l'accesso ai dati dei tuoi prodotti BIM-ready nel formato che preferiscono, aumenti le probabilità che selezionino, scarichino e impegnino i tuoi prodotti nel loro progetto di costruzione. Di seguito è riportato un esempio di come i download mensili di un fornitore di PVF sono aumentati quando ha completato le sue 600 linee di prodotti in tre anni per creare la propria libreria di modelli CAD e BIM.

Il costante aumento della disponibilità di contenuti BIM di qualità ha attirato ingegneri e appaltatori a tornare, fiduciosi di ottenere modelli che funzionassero nei loro progetti e fossero sempre aggiornati. Il ROI per il fornitore di PVF è stato semplice: download aumentati, lead più attuabili sui progetti attivi, specifiche aumentate, il tutto ha portato a più vittorie. Questo è solo un esempio di come i produttori possono utilizzare i loro ricchi contenuti di prodotto per ottenere una visibilità migliore e anticipata sui progetti di costruzione, promuovere una migliore esperienza del cliente digitale e ottenere un ROI significativo dal loro investimento in dati di prodotto eccezionali. Alla fine, i loro clienti continuavano a tornare, fiduciosi che avrebbero trovato ogni volta i dati di prodotto giusti per soddisfare le loro esigenze.

Questi download consentono al marchio di coinvolgere i potenziali specificatori in precedenza nel loro progetto per garantire che i loro progetti siano accurati, offrire prodotti complementari e garantire che la specifica che hanno appena vinto rimanga lì durante tutto il processo di offerta fino a un'eventuale vittoria.

I leader delle vendite, del marketing e dell'ingegneria dovrebbero cogliere l'opportunità di utilizzare dati di prodotto di alta qualità per elevare il proprio marchio e aumentare le possibilità di vincere le specifiche del progetto. Le organizzazioni competitive non seppelliscono i loro contenuti BIM in una libreria di file, ma si concentrano sul rendere facile per ingegneri e appaltatori scoprire, configurare e impegnare i loro prodotti in progetti digitali.

Il tuo playbook BIM passo dopo passo

1. Impegnarsi per la creazione di un'efficace Digital Customer Experience
   • Identifica account e utenti di destinazione, crea un elenco di punti dati di prodotto critici per questo pubblico e determina i formati di file necessari. Dovresti mirare a rendere disponibile il tuo intero catalogo di prodotti rilevante come download BIM.
2. Usa il BIM per generare lead e acquisire dati di progetto
   • I file BIM dovrebbero essere scaricati e promossi sul tuo sito in base a dove stanno cercando i tuoi account e utenti di destinazione. I contatti che scaricano questi file devono essere inviati al team di vendita per il follow-up e la vendita di consulenza.
3. Crea una cadenza per la revisione e l'aggiornamento della tua libreria di modelli BIM
   • Pianifica un piano di manutenzione dei dati in corso con il tuo team per assicurarti che le informazioni sui tuoi prodotti siano complete e aggiornate. Puoi richiedere un BIM Model Check gratuito a Thomas oggi stesso.
4. Espandi la tua portata di mercato con le iniziative di marketing digitale
   • Usa il BIM per ottimizzare la scoperta del tuo prodotto su più canali e creare traffico verso il tuo sito web o le tue app al fine di aumentare il numero di download e le specifiche.

Verifica del modello BIM gratuita

Per assicurarti di non perdere opportunità di modelli BIM incompleti o mancanti, iscriviti oggi stesso a un BIM Model Check gratuito per fare in modo che il nostro team di specialisti esamini i tuoi file e identifichi eventuali problemi con i dati dei tuoi prodotti.

Con un'efficace strategia del modello BIM, puoi iniziare a bloccare i tuoi prodotti in progetti chiave in anticipo e aumentare il tasso di vincita delle specifiche su tutta la linea. Per saperne di più su come Thomas può aiutare la tua azienda a creare modelli BIM efficaci e una forte esperienza del cliente digitale, contattaci oggi stesso.