Por qué sus modelos BIM podrían estar perdiendo sus especificaciones...

Los modelos BIM de baja calidad están causando que los fabricantes pierdan oportunidades de proyectos de manera regular...

Todos los días, los ingenieros buscan activamente archivos BIM para incluirlos en sus proyectos mientras trabajan para determinar qué productos de construcción satisfarán sus necesidades de diseño y rendimiento. Estos ingenieros confían en modelos BIM completos y precisos para ayudarlos a construir sistemas que puedan validarse y probarse dentro de su modelo de construcción virtual.

Agregar sus archivos BIM a uno de estos modelos virtuales puede significar la diferencia entre cumplir con el cronograma o perder, por lo que es fundamental que sus archivos BIM no solo sean dimensionalmente precisos sino que también tengan los conectores y las características para garantizar que las especificaciones sean correctas. . Si sus modelos BIM no incluyen los datos necesarios para ayudar a los ingenieros a completar sus validaciones, pueden convertirse rápidamente en una responsabilidad y pueden comenzar a perder sus especificaciones de importantes proyectos de construcción.

Los modelos BIM incompletos están frustrando a sus clientes de diseño y construcción...

Muchos profesionales de marketing, ventas e ingeniería creen que solo tener una biblioteca de modelos BIM es suficiente, pero la verdad es que cada modelo BIM debe proporcionar una experiencia de cliente digital que facilite el trabajo del ingeniero.

Los archivos BIM casi siempre incluyen dimensiones precisas, pero muchos carecen de los conectores para integrar el producto en un sistema de trabajo, aunque dentro de un modelo virtual. Estos modelos carecen de los datos de rendimiento necesarios, incluidos los flujos, las cargas y los puntos de conexión que los ingenieros deben integrar en los modelos para que sean útiles. Si sus archivos carecen de estos metadatos de especificaciones de rendimiento, su producto puede terminar en el diseño pero no cumplirá con el cronograma: obtuvo las especificaciones, pero no cumplió con la oferta.

Cuando un objeto BIM no se comporta correctamente en el modelo de proyecto BIM o carece de los atributos clave de rendimiento, los ingenieros avanzan rápidamente para encontrar modelos que funcionen y probablemente comenzarán a explorar los sitios y las bibliotecas BIM de sus competidores...

Hemos tenido modelos BIM en el pasado que descubrimos que no satisfacían las necesidades de nuestros clientes. Descubrimos que, si bien las dimensiones precisas son cruciales, lo importante para nuestros clientes es cómo se comporta el modelo dentro del software de diseño y la inclusión de metadatos completos para diseñar fácilmente un sistema que cumpla con sus especificaciones y sea preciso.

- Profesional BIM y soluciones digitales, fabricante de productos para la construcción

Cómo construir una estrategia BIM ganadora que apoye y habilite a los especificadores

Brindar una mejor experiencia digital a sus clientes es fundamental para obtener y mantenerse especificado. Es importante verificar sus modelos ahora para asegurarse de que tengan los metadatos correctos (SKU, descripciones, códigos de pedido, etc.) para cumplir con el cronograma o la lista de materiales para el edificio y necesita una estrategia para obtener estos datos de manera efectiva. de sus prospectos.

Ofrecer una biblioteca BIM completa crea una ventaja competitiva inmediata. Al proporcionar a los diseñadores acceso a los datos de sus productos listos para BIM en el formato de su elección, está aumentando la probabilidad de que seleccionen, descarguen y comprometan sus productos con su proyecto de construcción. A continuación se muestra un ejemplo de cómo aumentaron las descargas mensuales de un proveedor de PVF a medida que completaban sus 600 líneas de productos durante tres años para construir su biblioteca de modelos CAD y BIM.

El aumento constante en la disponibilidad de contenido BIM de calidad atrajo a ingenieros y contratistas a regresar, seguros de que estaban obteniendo modelos que funcionaban en sus diseños y que siempre estaban actualizados. El retorno de la inversión para el proveedor de PVF fue sencillo: mayores descargas, más oportunidades procesables sobre proyectos activos, mayores especificaciones, todo lo cual condujo a más ganancias. Este es solo un ejemplo de cómo los fabricantes pueden usar el rico contenido de sus productos para obtener una visibilidad mejor y más temprana de los proyectos de construcción, impulsar una mejor experiencia digital del cliente y lograr un ROI significativo de su inversión en excelentes datos de productos. En última instancia, sus clientes seguían regresando, seguros de que encontrarían los datos de productos correctos para satisfacer sus necesidades en todo momento.

Estas descargas le permiten a la marca involucrar a los posibles especificadores antes en su proyecto para garantizar que sus diseños sean precisos, ofrecer productos complementarios y garantizar que la especificación que acaban de ganar permanezca allí durante todo el proceso de licitación hasta una eventual victoria.

Los líderes de ventas, marketing e ingeniería deberían aprovechar la oportunidad de utilizar datos de productos de alta calidad para mejorar su marca y aumentar sus posibilidades de obtener especificaciones de proyecto. Las organizaciones de la competencia no entierran su contenido BIM en una biblioteca de archivos, sino que se enfocan en facilitar que los ingenieros y contratistas descubran, configuren y comprometan sus productos con proyectos digitales.

Su libro de jugadas BIM paso a paso

1. Comprometerse con la creación de una Experiencia de Cliente Digital efectiva
   • Identifique cuentas y usuarios objetivo, cree una lista de puntos de datos de productos críticos para esta audiencia y determine los formatos de archivo necesarios. Debe intentar tener todo su catálogo de productos relevante disponible como descargas BIM.
2. Use BIM para generar clientes potenciales y capturar datos del proyecto
   • Los archivos BIM deben bloquearse para su descarga y promocionarse en su sitio en función de dónde busquen sus cuentas y usuarios objetivo. Los contactos que descarguen estos archivos deben enviarse a su equipo de ventas para seguimiento y venta consultiva.
3. Cree una cadencia para revisar y actualizar su biblioteca de modelos BIM
   • Planifique un plan continuo de mantenimiento de datos con su equipo para asegurarse de que la información de sus productos esté completa y actualizada. Puede solicitar una verificación de modelo BIM gratuita de Thomas hoy.
4. Amplíe su alcance de mercado con esfuerzos de marketing digital
   • Use BIM para optimizar el descubrimiento de su producto a través de múltiples canales y cree tráfico de regreso a su sitio web o aplicaciones para aumentar la cantidad de descargas y especificaciones.

Comprobación gratuita del modelo BIM

Para asegurarse de no perder oportunidades debido a modelos BIM incompletos o faltantes, regístrese hoy mismo para obtener una verificación de modelo BIM gratuita para que nuestro equipo de especialistas revise sus archivos e identifique cualquier problema con los datos de su producto.

Con una estrategia de modelo BIM efectiva, puede comenzar a vincular sus productos a proyectos clave antes y aumentar su tasa de especificación para ganar en todos los ámbitos. Para obtener más información sobre cómo Thomas puede ayudar a su empresa a crear modelos BIM efectivos y una sólida experiencia digital del cliente, contáctenos hoy.