Dlaczego Twoje modele BIM mogą tracić Twoje specyfikacje...

Niskiej jakości modele BIM powodują, że producenci regularnie tracą możliwości projektowe...

Każdego dnia inżynierowie aktywnie poszukują plików BIM do umieszczenia w swoich projektach, gdy pracują nad określeniem, które produkty budowlane spełnią ich potrzeby w zakresie projektowania i wydajności. Inżynierowie ci polegają na kompletnych i dokładnych modelach BIM, aby pomóc im w tworzeniu systemów, które można zweryfikować i przetestować w ich wirtualnym modelu budynku.

Dodanie plików BIM do jednego z tych modeli wirtualnych może oznaczać różnicę między umieszczeniem ich w harmonogramie a przegraną, dlatego bardzo ważne jest, aby pliki BIM były nie tylko dokładne wymiarowo, ale także posiadały złącza i cechy zapewniające poprawność specyfikacji . Jeśli Twoje modele BIM nie zawierają niezbędnych danych, aby pomóc inżynierom w przeprowadzeniu ich walidacji, mogą one szybko stać się ciężarem i mogą zacząć tracić specyfikacje z ważnych projektów budowlanych.

Niekompletne modele BIM frustrują Twoich klientów zajmujących się projektowaniem i budową...

Wielu specjalistów ds. marketingu, sprzedaży i inżynierii uważa, że ​​samo posiadanie biblioteki modeli BIM jest wystarczająco dobre, ale prawda jest taka, że ​​każdy model BIM musi zapewniać cyfrowe doświadczenie klienta, które ułatwia pracę inżyniera.

Pliki BIM prawie zawsze zawierają dokładne wymiary, ale wielu brakuje łączników do integracji produktu z działającym systemem, aczkolwiek wewnątrz wirtualnego modelu. W tych modelach brakuje niezbędnych danych dotyczących wydajności, w tym przepływów, obciążeń i punktów połączeń, które inżynierowie muszą wbudować w modele, aby były użyteczne. Jeśli w Twoich plikach brakuje tych metadanych specyfikacji wydajności, Twój produkt może znaleźć się w projekcie, ale nie zostanie uwzględniony w harmonogramie — masz specyfikację, ale przegapiłeś ofertę.

Gdy obiekt BIM nie zachowuje się prawidłowo w modelu projektu BIM lub brakuje mu kluczowych atrybutów wydajności, inżynierowie szybko przechodzą do znalezienia modeli, które działają i prawdopodobnie zaczną przeglądać witryny i biblioteki BIM konkurencji...

W przeszłości mieliśmy modele BIM, które według nas nie spełniały potrzeb naszych klientów. Odkryliśmy, że chociaż dokładne wymiary mają kluczowe znaczenie, to zachowanie modelu w oprogramowaniu do projektowania oraz uwzględnienie kompletnych metadanych ma znaczenie dla naszych klientów, aby móc łatwo rozplanować system, który spełnia ich specyfikacje i jest dokładny.

- BIM and Digital Solutions Professional, Producent Produktów Budowlanych

Jak zbudować zwycięską strategię BIM, która wspiera i umożliwia specyfikacje?

Zapewnienie klientom lepszych cyfrowych doświadczeń ma kluczowe znaczenie dla uzyskania i utrzymania precyzji. Ważne jest, aby teraz sprawdzić swoje modele, aby upewnić się, że mają właściwe metadane - SKU, opisy, kody zamówień itp. - aby dopasować je do harmonogramu lub BOM dla budynku i potrzebujesz strategii, aby skutecznie uzyskać te dane z przodu potencjalnych klientów.

Oferowanie pełnej biblioteki BIM daje natychmiastową przewagę konkurencyjną. Zapewniając projektantom dostęp do danych produktów gotowych do BIM w wybranym przez nich formacie, zwiększasz prawdopodobieństwo, że wybiorą, pobiorą i przekażą Twoje produkty do swojego projektu budowlanego. Poniżej znajduje się przykład tego, w jaki sposób miesięczne pobrania jednego dostawcy PVF wzrosły, gdy zbudowali oni swoje 600 linii produktów w ciągu trzech lat, aby zbudować swoją bibliotekę modeli CAD i BIM.

Stały wzrost dostępności wysokiej jakości treści BIM przyciągnął inżynierów i wykonawców do powrotu, pewni, że otrzymują modele, które działały w ich projektach i były zawsze aktualne. Zwrot z inwestycji dla dostawcy PVF był prosty: zwiększona liczba pobrań, więcej potencjalnych klientów dotyczących aktywnych projektów, zwiększone specyfikacje, a wszystko to prowadzi do większej liczby wygranych. To tylko jeden przykład tego, w jaki sposób producenci mogą wykorzystać bogatą zawartość produktów, aby uzyskać lepszą i wcześniejszą widoczność projektów budowlanych, zapewnić lepszą obsługę cyfrowego klienta i osiągnąć znaczący zwrot z inwestycji w doskonałe dane produktowe. Ostatecznie ich klienci wracali, pewni, że za każdym razem znajdą odpowiednie dane o produktach, które zaspokoją ich potrzeby.

Te pliki do pobrania pozwalają marce na wcześniejsze zaangażowanie potencjalnych projektantów w ich projekt, aby upewnić się, że ich projekty są dokładne, oferować produkty uzupełniające i zapewnić, że specyfikacja, którą właśnie wygrali, pozostanie tam przez cały proces przetargowy, aż do ostatecznej wygranej.

Liderzy sprzedaży, marketingu i inżynierii powinni skorzystać z możliwości wykorzystania wysokiej jakości danych o produktach, aby podnieść swoją markę i zwiększyć swoje szanse na wygranie specyfikacji projektu. Konkurencyjne organizacje nie chowają swoich treści BIM w bibliotece plików, ale skupiają się na ułatwieniu inżynierom i wykonawcom odkrywania, konfigurowania i angażowania swoich produktów w projekty cyfrowe.

Twój poradnik BIM krok po kroku

1. Zaangażuj się w tworzenie efektywnego Digital Customer Experience
   • Zidentyfikuj docelowe konta i użytkowników, utwórz listę punktów danych produktów o znaczeniu krytycznym dla tej grupy odbiorców i określ niezbędne formaty plików. Powinieneś dążyć do tego, aby cały odpowiedni katalog produktów był dostępny jako pliki do pobrania BIM.
2. Użyj BIM do generowania leadów i przechwytywania danych projektowych
   • Pliki BIM powinny być udostępniane do pobrania i promowane w Twojej witrynie w zależności od tego, gdzie wyszukują Twoje docelowe konta i użytkownicy. Kontakty, które pobierają te pliki, należy wysłać do zespołu sprzedaży w celu dalszych działań i sprzedaży konsultacyjnej.
3. Stwórz rytm przeglądania i aktualizacji swojej biblioteki modeli BIM
   • Zaplanuj stały plan konserwacji danych ze swoim zespołem, aby upewnić się, że informacje o Twoich produktach są kompletne i aktualne. Już dziś możesz poprosić Thomasa o bezpłatną kontrolę modelu BIM.
4. Zwiększ swój zasięg rynkowy dzięki działaniom marketingu cyfrowego
   • Użyj BIM, aby zoptymalizować odkrywanie produktów w wielu kanałach i generować ruch z powrotem do swojej witryny lub aplikacji, aby zwiększyć liczbę pobrań i specyfikacji.

Bezpłatna kontrola modelu BIM

Aby upewnić się, że nie tracisz okazji do niekompletnych lub brakujących modeli BIM, zarejestruj się już dziś, aby skorzystać z bezpłatnego BIM Model Check, aby nasz zespół specjalistów sprawdził Twoje pliki i zidentyfikował wszelkie problemy z danymi produktu.

Dzięki skutecznej strategii modelu BIM możesz zacząć wiązać swoje produkty z kluczowymi projektami wcześniej i zwiększać swój stosunek specyfikacji do wygranych we wszystkich dziedzinach. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Thomas może pomóc Twojej firmie w tworzeniu skutecznych modeli BIM i silnego cyfrowego doświadczenia klienta, skontaktuj się z nami już dziś.