Pourquoi vos modèles BIM pourraient perdre vos spécifications...

Les modèles BIM de mauvaise qualité font régulièrement perdre aux fabricants des opportunités de projets...

Chaque jour, les ingénieurs recherchent activement des fichiers BIM à intégrer à leurs projets alors qu'ils s'efforcent de déterminer quels produits de construction répondront à leurs besoins en matière de conception et de performances. Ces ingénieurs s'appuient sur des modèles BIM complets et précis pour les aider à créer des systèmes qui peuvent être validés et testés à l'intérieur de leur modèle de bâtiment virtuel.

L'ajout de vos fichiers BIM à l'un de ces modèles virtuels peut faire la différence entre l'intégrer au calendrier ou le perdre. Il est donc essentiel que vos fichiers BIM soient non seulement dimensionnellement précis, mais qu'ils aient également les connecteurs et les caractéristiques pour garantir que les spécifications sont correctes. . Si vos modèles BIM n'incluent pas les données nécessaires pour aider les ingénieurs à effectuer leurs validations, ils peuvent rapidement devenir un handicap et commencer à perdre les spécifications de projets de construction importants.

Les modèles BIM incomplets frustrent vos clients de conception et de construction...

De nombreux professionnels du marketing, des ventes et de l'ingénierie pensent qu'il suffit d'avoir une bibliothèque de modèles BIM, mais la vérité est que chaque modèle BIM doit fournir une expérience client numérique qui facilite le travail de l'ingénieur.

Les fichiers BIM incluent presque toujours des dimensions précises, mais beaucoup n'ont pas les connecteurs pour intégrer le produit dans un système de travail, bien qu'à l'intérieur d'un modèle virtuel. Ces modèles manquent des données de performances nécessaires, y compris les débits, les charges et les points de connexion que les ingénieurs doivent intégrer aux modèles pour qu'ils soient utiles. Si vos fichiers manquent de ces métadonnées de spécification de performance, votre produit peut se retrouver dans la conception mais ne sera pas dans le calendrier - vous avez été spécifié, mais vous avez raté l'offre.

Lorsqu'un objet BIM ne se comporte pas correctement dans le modèle de projet BIM ou n'a pas les attributs de performance clés, les ingénieurs passent rapidement à la recherche de modèles qui fonctionnent et commenceront probablement à explorer les sites et les bibliothèques BIM de vos concurrents...

Nous avons eu des modèles BIM dans le passé qui, selon nous, ne répondaient pas aux besoins de nos clients. Nous avons découvert que même si des dimensions précises sont cruciales, c'est la façon dont le modèle se comporte dans le logiciel de conception et l'inclusion de métadonnées complètes qui importent à nos clients pour mettre en place facilement un système qui répond à leurs spécifications et qui est précis.

- Professionnel du BIM et des solutions numériques, Fabricant de produits de construction

Comment construire une stratégie BIM gagnante qui prend en charge et permet aux prescripteurs

Offrir une meilleure expérience numérique à vos clients est essentiel pour obtenir et rester spécifié. Il est important de vérifier vos modèles maintenant pour vous assurer qu'ils ont les bonnes métadonnées - SKU, descriptions, codes de commande, etc. - pour arriver au calendrier ou à la nomenclature du bâtiment et vous avez besoin d'une stratégie pour obtenir efficacement ces données de vos prospects.

Offrir une bibliothèque BIM complète crée un avantage concurrentiel immédiat. En permettant aux concepteurs d'accéder à vos données de produit prêtes pour le BIM dans le format de leur choix, vous augmentez la probabilité qu'ils sélectionnent, téléchargent et engagent vos produits dans leur projet de construction. Vous trouverez ci-dessous un exemple de la façon dont les téléchargements mensuels d'un fournisseur de PVF ont augmenté alors qu'il terminait ses 600 gammes de produits sur trois ans pour créer sa bibliothèque de modèles CAO et BIM.

L'augmentation constante de la disponibilité de contenu BIM de qualité a incité les ingénieurs et les entrepreneurs à revenir, convaincus qu'ils obtenaient des modèles qui fonctionnaient dans leurs conceptions et étaient toujours à jour. Le retour sur investissement pour le fournisseur de PVF était simple : augmentation des téléchargements, plus de pistes exploitables sur les projets actifs, augmentation des spécifications, le tout menant à plus de gains. Ce n'est qu'un exemple de la façon dont les fabricants peuvent utiliser leur riche contenu produit pour obtenir une visibilité meilleure et plus précoce sur les projets de construction, générer une meilleure expérience client numérique et obtenir un retour sur investissement significatif grâce à leur investissement dans des données produit de qualité. En fin de compte, leurs clients revenaient sans cesse, convaincus qu'ils trouveraient à chaque fois les bonnes données produit pour répondre à leurs besoins.

Ces téléchargements permettent à la marque d'engager des prescripteurs potentiels plus tôt dans leur projet pour s'assurer que leurs conceptions sont précises, proposer des produits complémentaires et s'assurer que la spécification qu'ils viennent de gagner reste là tout au long du processus d'appel d'offres jusqu'à une éventuelle victoire.

Les responsables des ventes, du marketing et de l'ingénierie devraient saisir l'opportunité d'utiliser des données produit de haute qualité pour rehausser leur marque et augmenter leurs chances de remporter les spécifications du projet. Les organisations concurrentes n'enterrent pas leur contenu BIM dans une bibliothèque de fichiers, mais s'attachent à faciliter la découverte, la configuration et l'engagement de leurs produits dans des projets numériques pour les ingénieurs et les sous-traitants.

Votre manuel BIM étape par étape

1. S'engager dans la création d'une Expérience Client Digitale efficace
   • Identifiez les comptes et les utilisateurs cibles, créez une liste de points de données produit critiques pour ce public et déterminez les formats de fichiers nécessaires. Vous devez viser à ce que l'intégralité de votre catalogue de produits pertinent soit disponible en téléchargement BIM.
2. Utilisez le BIM pour générer des prospects et capturer les données du projet
   • Les fichiers BIM doivent être bloqués pour le téléchargement et promus sur votre site en fonction de l'endroit où vos comptes et utilisateurs cibles recherchent. Les contacts qui téléchargent ces fichiers doivent être envoyés à votre équipe de vente pour un suivi et une vente consultative.
3. Créez une cadence pour réviser et mettre à jour votre bibliothèque de modèles BIM
   • Planifiez un plan de maintenance continue des données avec votre équipe pour vous assurer que les informations sur vos produits sont complètes et à jour. Vous pouvez demander une vérification gratuite du modèle BIM à Thomas dès aujourd'hui.
4. Développez votre portée sur le marché avec des efforts de marketing numérique
   • Utilisez le BIM pour optimiser la découverte de vos produits sur plusieurs canaux et créer du trafic vers votre site Web ou vos applications afin d'augmenter le nombre de téléchargements et de spécifications.

Vérification gratuite du modèle BIM

Pour vous assurer que vous ne perdez pas d'opportunités à cause de modèles BIM incomplets ou manquants, inscrivez-vous dès aujourd'hui pour une vérification de modèle BIM gratuite afin que notre équipe de spécialistes examine vos fichiers et identifie tout problème avec vos données produit.

Avec une stratégie de modèle BIM efficace, vous pouvez commencer à verrouiller vos produits dans des projets clés plus tôt et augmenter votre taux de spécification pour gagner à tous les niveaux. Pour en savoir plus sur la façon dont Thomas peut aider votre entreprise à créer des modèles BIM efficaces et une solide expérience client numérique, contactez-nous dès aujourd'hui.