Sete maneiras de impulsionar seu marketing com estratégias holísticas

Nos últimos anos, as estratégias holísticas de cura ganharam popularidade à medida que mais pessoas adotam a visão de que todos os aspectos da condição de uma pessoa – mental e espiritual, bem como físico – devem ser tratados para otimizar seu bem-estar. Quando essas facetas são cuidadas, continua o pensamento, elas são capazes de sincronizar-se em harmonia e criar um indivíduo mais forte e saudável.

Uma abordagem semelhante usando estratégias de marketing holísticas também pode resultar em campanhas mais fortes e saudáveis. Embora você, como muitos profissionais de marketing B2B, possa ter investido fortunas nas mais recentes ferramentas e tecnologia de ponta, reunido montanhas de dados sobre clientes em potencial e criado uma enorme biblioteca de conteúdo de marketing, a verdadeira mágica acontecerá quando você unir essas peças em um máquina de marketing B2B única e bem ajustada.

O uso de métodos holísticos em suas campanhas de marketing garante que cada componente – incluindo e-mail, eventos online, mídia social, blogs e muito mais – apoie e capacite os outros. As organizações que praticam essa abordagem holística de marketing podem colher grandes benefícios. Por exemplo, você pode usar o e-mail para aumentar sua presença na mídia social e pode usar o social para aumentar sua lista de assinantes. E combinar e-mail com mídia social é apenas uma tática de marketing integrada entre muitas.

Exploraremos sete áreas principais em que sua marca pode adotar táticas de marketing integradas, combinando peças individuais para criar uma máquina de marketing de classe mundial que é muito mais do que a soma de suas partes. Também daremos algumas dicas para fazer seus métodos holísticos irem ainda mais longe.

1. E-mail: Compartilhe a Riqueza

O e-mail é a plataforma original de “mídia social”. É poderoso, é difundido e o endereço de e-mail é o único dado que você tem quase certeza de ter sobre todos os clientes em potencial em seu banco de dados. Ao mesmo tempo, as baixas taxas de cliques significam que os profissionais de marketing ainda lutam com duas questões principais: como alcançar o público certo; e como criamos conteúdo de e-mail mais atraente?

As opções de compartilhamento social permitem que seu e-mail de marketing alcance um novo e vasto público, ampliando o alcance de seus e-mails e oferecendo mais chances de cliques e conversões. Esta é uma grande oportunidade para o crescimento da lista principal.

Dica: Facilite o compartilhamento de e-mails de marketing por seus destinatários, incluindo botões para pelo menos uma rede social — e de preferência mais.

2. Mídia Social: Iniciando Conversas e Relacionamentos

As mídias sociais fornecem uma ótima plataforma para identificar, envolver e construir relacionamentos com seus clientes em potencial. Tornou-se uma ferramenta essencial para divulgar as marcas e interagir com clientes e potenciais clientes. Na verdade, um estudo recente da Smart Insights descobriu que as mídias sociais (juntamente com o marketing de conteúdo) são a principal prioridade para os profissionais de marketing em 2017.

Aproveite ao máximo a maior força da mídia social: sua capacidade de ampliar e aumentar o impacto de seus outros programas de marketing. Isso inclui adicionar botões de compartilhamento social ao seu e-mail (veja acima), postagens de blog e outros recursos, permitindo que os leitores os compartilhem de maneira rápida e fácil. Crie hashtags para seus eventos ao vivo para criar buzz e inspirar conversas online. E quando as conversas começarem, use ferramentas de monitoramento social para rastreá-las, participar e construir relacionamentos com seus seguidores.

Dica: escolha trechos de conteúdo – como estatísticas importantes ou citações de apresentações ao vivo ou fotos – para suas postagens de mídia social. Considere automatizar suas postagens de mídia social, ou partes delas, mas sempre deixe espaço para postagens espontâneas e improvisadas.

3. Eventos Online: Reutilizar e Reciclar

Os webinars são uma arma fundamental nos arsenais de muitos profissionais de marketing. Na verdade, a DemandWave recentemente os classificou como uma das principais ferramentas para geração de leads eficaz, perdendo apenas para os white papers. Mas depois que os webinars forem ao ar, como você pode garantir que eles continuem a gerar buzz – e leads – em vez de simplesmente desaparecerem no arquivo de conteúdo da sua empresa?

Veja como: Reaproveite-os. Faça de seus webinars o presente que continua dando – uma fonte de conteúdo rico e útil que pode alimentar suas campanhas por semanas ou até meses após o fato. Extraia os snippets mais interessantes e use-os para criar postagens de blog ou postagens de mídia social vinculadas ao evento arquivado. Considere também criar campanhas de marketing de conteúdo estendidas que comecem com um white paper ou um e-book, cheguem ao clímax com um webinar ao vivo e continuem com blogs e campanhas de mídia social.

Dica: use uma ferramenta de gerenciamento de eventos on-line que forneça análises detalhadas sobre inscrições, comparecimento e participação. Esses dados podem fornecer material valioso para campanhas futuras e esforços de acompanhamento com clientes em potencial.

4. Blogs: palavras-chave são fundamentais

Os blogs são uma das ferramentas de marketing de conteúdo mais usadas: de acordo com o Content Marketing Institute, 80% de todos os profissionais de marketing B2B publicam blogs. No entanto, muitos profissionais de marketing questionam a eficácia de seus esforços de blogging. Isso não é surpreendente, porque muitos blogs apresentam uma coleção aparentemente aleatória de postagens que não são coordenadas com outros elementos das campanhas de marketing de suas empresas.

Já discutimos o papel que os botões de compartilhamento social desempenham em todo o seu conteúdo, incluindo blogs. Mas o blog realmente brilha como uma ferramenta de otimização de mecanismo de busca (SEO) para o seu negócio. A chave é atualizar seu blog regularmente (pelo menos uma vez por semana – o Google adora novos conteúdos!) e fazer uso criterioso de palavras-chave em seus posts.

Além disso, quando uma postagem de blog fizer referência a outro conteúdo de suas campanhas integradas, inclua uma frase de chamariz (CTA) que leve seus possíveis leads para a próxima etapa do processo de engajamento.

Dica: para praticar o marketing holístico, crie um calendário editorial para coordenar seu blog com outros novos conteúdos, campanhas de email marketing, webinars, lançamentos de produtos e outros eventos importantes. Muitos profissionais de marketing B2B assumem que podem ficar de olho na agenda de seus blogs sem um calendário formal – e a maioria deles está errada.

5. Landing Pages: envie clientes em potencial para o lugar certo

É preciso muito esforço para criar uma campanha de marketing. Você precisa de conteúdo, cronograma, suporte de mídia social e, talvez, uma campanha de pagamento por clique ou até mesmo um esforço de mala direta. Esses anúncios podem ser muito eficazes. De acordo com o WordStream, por exemplo, 65% das pessoas clicam no Google Ads quando procuram comprar um item online.

Enviar seus clientes em potencial para uma página de destino dedicada em vez de sua página inicial pode dobrar suas conversões; testar e ajustar suas páginas de destino pode aumentar ainda mais as conversões. É por isso que todo conteúdo que inclui uma frase de chamariz – e-mail, postagens de blog, mídia social ou qualquer outra coisa – deve levar seus clientes em potencial a uma página de destino personalizada para fornecer uma oferta ou informação específica.

Dica: use uma ferramenta que crie URLs rastreáveis ​​e exclusivos para vincular suas páginas de destino a campanhas ou conteúdos específicos. Dessa forma, você obterá a inteligência necessária para testar, ajustar e melhorar suas páginas de destino ao longo do tempo.

6. Inteligência do site: rastreando o tráfego

A esmagadora maioria dos visitantes de um típico site de negócios é anônima – e eles permanecem assim. A menos que eles forneçam informações adicionais, não há como saber como ou por que eles chegaram ao seu site. Eles responderam a uma campanha específica? Eles estão associados a uma empresa específica? Eles foram atraídos por um determinado termo de pesquisa? Se você não puder responder a essas perguntas, muitas vezes não poderá julgar a eficácia de seus esforços integrados de campanha.

Vários fornecedores oferecem soluções que permitem aos profissionais de marketing correlacionar os visitantes de seu site com suas atividades de campanha de marketing. Um método comum envolve o uso de URLs exclusivos para links de e-mail ou mídia social que definem um cookie de rastreamento no navegador da web do usuário. Isso permite que uma plataforma de automação de marketing acompanhe de onde vêm os visitantes e o que os trouxe ao site.

Dica: as ferramentas de inteligência do site não são a mesma coisa que a análise da web. O primeiro se concentra mais na geração de inteligência sobre leads individuais, enquanto o último gera relatórios de tráfego mais generalizados.

7. Análise Integrada: Medir e Ajustar

A inteligência do site é uma parte importante de qualquer kit de ferramentas de marketing integrado, mas os profissionais de marketing B2B, aqueles que praticam o marketing holístico, precisam de mais – muito mais. Eles precisam de ferramentas que meçam o desempenho de cada canal de marketing individual. Eles precisam saber como a atividade em um canal (digamos, mídia social) afeta a atividade em outro (como registros de webinar ou abertura de e-mail). E eles precisam de ferramentas que fechem o ciclo das campanhas de marketing, mostrando quantos prospects se transformam em leads qualificados e, por fim, em clientes.

Existem muitas ferramentas de análise de marketing e relatórios no mercado, e muitas delas são muito boas. A chave é entender suas campanhas de marketing: o conteúdo que pretende usar, os canais e plataformas que irá empregar e os resultados que deseja obter. Depois de fazer esses planos, você pode retroceder para escolher a solução analítica certa para sua empresa.

Dica : medir a eficácia de suas campanhas é apenas metade da batalha. A outra metade é experimentar novas abordagens e ajustar suas campanhas em tempo real.

Usando a Automação de Marketing para Implementar Estratégias de Marketing Holístico

A integração de uma estratégia de marketing holística em seus esforços de marketing oferece uma variedade de ferramentas e táticas que funcionam juntas para trazer mais coesão aos seus esforços de marketing e amplificar todos os seus resultados. A integração também permite que você encontre clientes em potencial onde eles estão – onde quer que estejam. Além do mais, a automação de marketing simplifica o gerenciamento de várias ferramentas, o que facilita muito a sua capacidade de adotar métodos de marketing holísticos. Use essas sete sugestões para ajudá-lo a otimizar processos, impulsionar leads, aumentar a receita e dar ao seu programa de marketing aquele brilho saudável e vibrante.