เจ็ดวิธีในการส่งเสริมการตลาดของคุณด้วยกลยุทธ์แบบองค์รวม

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา กลยุทธ์การรักษาแบบองค์รวมได้รับความนิยม เนื่องจากผู้คนจำนวนมากขึ้นยอมรับมุมมองที่ว่าทุกด้านของสภาวะของบุคคล ทั้งทางจิตใจและจิตวิญญาณ ตลอดจนร่างกาย จะต้องได้รับการปฏิบัติเพื่อให้มีความเป็นอยู่ที่ดี เมื่อแง่มุมเหล่านี้ได้รับการดูแล การคิดก็จะดำเนินไป พวกเขาสามารถประสานสอดคล้องกันและสร้างบุคคลที่แข็งแกร่งขึ้นและมีสุขภาพที่ดีขึ้น

วิธีการที่คล้ายกันโดยใช้กลยุทธ์การตลาดแบบองค์รวมสามารถส่งผลให้มีแคมเปญที่แข็งแกร่งและมีสุขภาพดีขึ้น แม้ว่าคุณจะเหมือนนักการตลาด B2B หลายๆ คน แต่อาจลงทุนในเครื่องมือล่าสุดและเทคโนโลยีล้ำสมัย รวบรวมข้อมูลจำนวนมากเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และสร้างไลบรารีเนื้อหาทางการตลาดขนาดใหญ่ ความมหัศจรรย์ที่แท้จริงจะเกิดขึ้นเมื่อคุณรวมชิ้นส่วนเหล่านี้เข้าด้วยกัน เครื่องการตลาด B2B เครื่องเดียวที่ได้รับการปรับแต่งอย่างประณีต

การใช้วิธีการแบบองค์รวมในแคมเปญการตลาดของคุณทำให้มั่นใจได้ว่าแต่ละองค์ประกอบ เช่น อีเมล กิจกรรมออนไลน์ โซเชียลมีเดีย บล็อก และอื่นๆ สนับสนุนและส่งเสริมองค์ประกอบอื่นๆ องค์กรที่ใช้แนวทางการตลาดแบบองค์รวมนี้สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์มหาศาล ตัวอย่างเช่น คุณสามารถใช้อีเมลเพื่อเพิ่มตัวตนบนโซเชียลมีเดีย และคุณสามารถใช้โซเชียลเพื่อเพิ่มรายชื่อสมาชิกของคุณ และการรวมอีเมลเข้ากับโซเชียลมีเดียเป็นเพียงกลยุทธ์ทางการตลาดแบบบูรณาการหนึ่งในหลายๆ กลยุทธ์

เราจะสำรวจประเด็นสำคัญ 7 ประการที่แบรนด์ของคุณสามารถนำกลยุทธ์ทางการตลาดแบบบูรณาการมาใช้ โดยผสมผสานชิ้นส่วนแต่ละชิ้นเพื่อสร้างกลไกการตลาดระดับโลกที่เป็นมากกว่าผลรวมของส่วนต่างๆ นอกจากนี้ เรายังจะให้คำแนะนำแก่คุณเพื่อให้วิธีการแบบองค์รวมของคุณก้าวหน้ายิ่งขึ้นไปอีก

1. อีเมล: แบ่งปันความมั่งคั่ง

อีเมลเป็นแพลตฟอร์ม "โซเชียลมีเดีย" ดั้งเดิม มีประสิทธิภาพ แพร่หลาย และที่อยู่อีเมลเป็นข้อมูลชิ้นเดียวที่คุณเกือบจะแน่ใจว่ามีเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทุกรายในฐานข้อมูลของคุณ ในขณะเดียวกัน อัตราการคลิกผ่านที่ต่ำหมายความว่านักการตลาดยังคงต่อสู้กับคำถามสำคัญสองข้อ: เราจะเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมได้อย่างไร และเราจะสร้างเนื้อหาอีเมลที่น่าสนใจมากขึ้นได้อย่างไร

ตัวเลือกการแบ่งปันทางสังคมช่วยให้อีเมลการตลาดของคุณเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่จำนวนมากโดยขยายการเข้าถึงของอีเมลและให้โอกาสมากขึ้นสำหรับการคลิกและการแปลง นี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับการเติบโตของรายการสำคัญ

เคล็ดลับ: ทำให้ผู้รับของคุณสามารถแบ่งปันอีเมลทางการตลาดได้โดยง่ายด้วยการรวมปุ่มสำหรับเครือข่ายสังคมอย่างน้อยหนึ่งเครือข่าย — และโดยเฉพาะอย่างยิ่งมากกว่านั้น

2. โซเชียลมีเดีย: การเริ่มต้นการสนทนา และ ความสัมพันธ์

โซเชียลมีเดียเป็นแพลตฟอร์มที่ยอดเยี่ยมสำหรับการระบุ มีส่วนร่วม และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ มันได้กลายเป็นเครื่องมือสำคัญในการกระจายข่าวเกี่ยวกับแบรนด์และการโต้ตอบกับลูกค้าและลูกค้าที่คาดหวัง ในความเป็นจริง การศึกษาล่าสุดโดย Smart Insights พบว่าโซเชียลมีเดีย (รวมถึงการตลาดเนื้อหา) มีความสำคัญสูงสุดสำหรับนักการตลาดในปี 2560

ใช้ประโยชน์จากจุดแข็งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของโซเชียลมีเดีย: ความสามารถในการขยายและเพิ่มผลกระทบของโปรแกรมการตลาดอื่นๆ ของคุณ ซึ่งรวมถึงการเพิ่มปุ่มแชร์ลงโซเชียลในอีเมลของคุณ (ดูด้านบน) บล็อกโพสต์ และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ทำให้ผู้อ่านสามารถแชร์ได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย สร้างแฮชแท็กสำหรับการถ่ายทอดสดของคุณเพื่อสร้างความฮือฮาและสร้างแรงบันดาลใจในการสนทนาออนไลน์ และเมื่อการสนทนาเริ่มต้นขึ้น ให้ใช้เครื่องมือตรวจสอบทางโซเชียลเพื่อติดตาม มีส่วนร่วม และสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดตามของคุณ

เคล็ดลับ: เลือกเนื้อหาบางส่วน เช่น สถิติสำคัญหรือคำพูดจากการนำเสนอสดหรือภาพถ่าย สำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดียของคุณ พิจารณาทำให้โพสต์โซเชียลมีเดียของคุณเป็นแบบอัตโนมัติหรือบางส่วน แต่ควรเว้นที่ว่างไว้สำหรับการโพสต์ที่เกิดขึ้นเองโดยไม่ได้ตั้งใจ

3. กิจกรรมออนไลน์: ใช้ซ้ำและรีไซเคิล

การสัมมนาผ่านเว็บเป็นอาวุธสำคัญในคลังแสงของนักการตลาดหลายคน ในความเป็นจริง DemandWave เพิ่งจัดอันดับให้เป็นหนึ่งในเครื่องมือชั้นนำสำหรับการสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพ รองจากเอกสารไวท์เปเปอร์เท่านั้น แต่หลังจากการสัมมนาผ่านเว็บออกอากาศ คุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขายังคงสร้างกระแสและโอกาสในการขาย แทนที่จะหายไปในคลังเนื้อหาของบริษัทของคุณ

มีวิธีการดังนี้: นำกลับมาใช้ใหม่ ทำให้การสัมมนาผ่านเว็บของคุณเป็นของขวัญที่ยังคงมอบให้ - แหล่งที่มาของเนื้อหาที่มีประโยชน์มากมายที่สามารถป้อนแคมเปญของคุณเป็นเวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนหลังจากข้อเท็จจริง แยกส่วนย่อยที่น่าสนใจที่สุดและใช้เพื่อสร้างบล็อกโพสต์หรือโพสต์โซเชียลมีเดียที่เชื่อมโยงกลับไปที่เหตุการณ์ที่เก็บถาวร พิจารณาสร้างแคมเปญการตลาดเนื้อหาแบบขยายที่เริ่มต้นด้วยเอกสารไวท์เปเปอร์หรือ e-book จุดสุดยอดด้วยการสัมมนาผ่านเว็บสด และดำเนินการต่อด้วยแคมเปญบล็อกและโซเชียลมีเดีย

เคล็ดลับ: ใช้เครื่องมือการจัดการกิจกรรมออนไลน์ที่ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับการลงทะเบียน การเข้าร่วม และการเข้าร่วม ข้อมูลนี้สามารถให้อาหารที่มีค่าสำหรับแคมเปญในอนาคตและความพยายามในการติดตามผลกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

4. บล็อก: คำสำคัญคือกุญแจสำคัญ

บล็อกเป็นหนึ่งในเครื่องมือการตลาดเนื้อหาที่ใช้บ่อยที่สุด จากข้อมูลของสถาบันการตลาดเนื้อหา 80% ของนักการตลาด B2B ทั้งหมดเผยแพร่บล็อก ถึงกระนั้น นักการตลาดหลายคนก็ยังตั้งคำถามถึงประสิทธิภาพของความพยายามในการเขียนบล็อกของพวกเขา ไม่น่าแปลกใจเพราะบล็อกจำนวนมากมีการรวบรวมโพสต์ที่ดูเหมือนสุ่มซึ่งไม่สอดคล้องกับองค์ประกอบอื่น ๆ ของแคมเปญการตลาดของบริษัท

เราได้พูดถึงบทบาทที่ปุ่มแบ่งปันทางสังคมมีต่อเนื้อหาทั้งหมดของคุณแล้ว รวมถึงบล็อกด้วย แต่การเขียนบล็อกเป็นเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา (SEO) สำหรับธุรกิจของคุณจริงๆ กุญแจสำคัญคือการอัปเดตบล็อกของคุณเป็นประจำ (อย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง – Google ชอบเนื้อหาที่สดใหม่!) และใช้คำหลักอย่างรอบคอบในโพสต์บล็อกของคุณ

นอกจากนี้ เมื่อบล็อกโพสต์อ้างอิงเนื้อหาอื่นจากแคมเปญที่ผสานรวมของคุณ อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA) ที่จะย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการมีส่วนร่วม

เคล็ดลับ: หากต้องการฝึกฝนการตลาดแบบองค์รวม ให้สร้างปฏิทินบรรณาธิการเพื่อประสานงานบล็อกของคุณกับเนื้อหาใหม่อื่นๆ แคมเปญการตลาดผ่านอีเมล การสัมมนาผ่านเว็บ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ และกิจกรรมสำคัญอื่นๆ นักการตลาด B2B จำนวนมากเกินไปคิดว่าพวกเขาสามารถติดตามกำหนดการของบล็อกได้โดยไม่ต้องมีปฏิทินที่เป็นทางการ และส่วนใหญ่คิดผิด

5. หน้า Landing Page: ส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังสถานที่ที่เหมาะสม

ต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการสร้างแคมเปญการตลาด คุณต้องการเนื้อหา ตารางเวลา การสนับสนุนทางโซเชียลมีเดีย และบางทีแคมเปญแบบจ่ายต่อคลิกหรือแม้แต่การส่งจดหมายโดยตรง โฆษณาเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพมาก ตัวอย่างเช่น จากข้อมูลของ WordStream ผู้คน 65% คลิกที่โฆษณา Google เมื่อพวกเขาต้องการซื้อสินค้าออนไลน์

การส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page เฉพาะแทนที่จะเป็นหน้าแรกสามารถเพิ่ม Conversion ของคุณเป็นสองเท่า การทดสอบและปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณสามารถเพิ่มการแปลงได้มากขึ้น นั่นเป็นเหตุผลที่เนื้อหาทุกชิ้นที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น อีเมล บล็อกโพสต์ สื่อสังคมออนไลน์ หรือสิ่งอื่นใด ควรนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปยังหน้า Landing Page ที่ปรับแต่งเพื่อให้ข้อเสนอหรือข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง

เคล็ดลับ: ใช้เครื่องมือที่สร้าง URL เฉพาะที่ติดตามได้เพื่อเชื่อมโยงหน้า Landing Page ของคุณเข้ากับแคมเปญหรือเนื้อหาเฉพาะ ด้วยวิธีนี้ คุณจะได้รับข้อมูลที่จำเป็นในการทดสอบ ปรับแต่ง และปรับปรุงหน้า Landing Page เมื่อเวลาผ่านไป

6. ระบบอัจฉริยะของเว็บไซต์: การติดตามการเข้าชม

ผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ธุรกิจทั่วไปส่วนใหญ่ที่ล้นหลามนั้นไม่ระบุตัวตน - และพวกเขายังคงเป็นเช่นนั้น เว้นแต่ว่าพวกเขาจะให้ข้อมูลเพิ่มเติม ก็ไม่มีทางรู้ได้ว่าพวกเขามาที่ไซต์ของคุณได้อย่างไรหรือทำไม พวกเขาตอบสนองต่อแคมเปญใดแคมเปญหนึ่งหรือไม่? มีความเกี่ยวข้องกับบริษัทใดบริษัทหนึ่งหรือไม่ พวกเขาถูกดึงดูดโดยข้อความค้นหาเฉพาะหรือไม่ หากคุณไม่สามารถตอบคำถามเหล่านี้ได้ คุณก็มักจะไม่สามารถตัดสินประสิทธิภาพของความพยายามในการรณรงค์แบบผสานรวมของคุณ

ผู้ค้าหลายรายเสนอโซลูชันที่ช่วยให้นักการตลาดเชื่อมโยงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ที่เข้ามากับกิจกรรมแคมเปญการตลาดของตน วิธีการทั่วไปวิธีหนึ่งเกี่ยวข้องกับการใช้ URL เฉพาะสำหรับลิงก์อีเมลหรือโซเชียลมีเดียซึ่งตั้งค่าคุกกี้ติดตามบนเว็บเบราว์เซอร์ของผู้ใช้ สิ่งนี้ทำให้แพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติสามารถติดตามว่าผู้เยี่ยมชมมาจากไหนและอะไรนำพวกเขามาที่ไซต์

เคล็ดลับ: เครื่องมือข่าวกรองเว็บไซต์ไม่เหมือนกับการวิเคราะห์เว็บ แบบแรกเน้นที่การสร้างข่าวกรองเกี่ยวกับลีดแต่ละราย ในขณะที่แบบหลังสร้างรายงานการเข้าชมแบบกว้างๆ

7. การวิเคราะห์แบบรวม: วัดและปรับ

ข่าวกรองเว็บไซต์เป็นส่วนสำคัญของชุดเครื่องมือการตลาดแบบบูรณาการใดๆ แต่นักการตลาด B2B ซึ่งเป็นผู้ฝึกการตลาดแบบองค์รวมต้องการมากกว่านี้ – อีกมาก พวกเขาต้องการเครื่องมือที่วัดประสิทธิภาพของทุกช่องทางการตลาด พวกเขาจำเป็นต้องรู้ว่ากิจกรรมในช่องทางหนึ่ง (เช่น โซเชียลมีเดีย) ส่งผลต่อกิจกรรมในอีกช่องทางหนึ่งอย่างไร (เช่น การลงทะเบียนสัมมนาทางเว็บหรือการเปิดอีเมล) และพวกเขาต้องการเครื่องมือที่ปิดวงจรของแคมเปญการตลาดโดยแสดงจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากที่กลายเป็นลีดที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและสุดท้ายคือลูกค้า

มีเครื่องมือวิเคราะห์และการรายงานทางการตลาดมากมายในตลาด และหลายตัวก็ค่อนข้างดี กุญแจสำคัญคือการทำความเข้าใจแคมเปญการตลาดของคุณ: เนื้อหาที่คุณต้องการใช้ ช่องทางและแพลตฟอร์มที่คุณจะใช้ และผลลัพธ์ที่คุณต้องการได้รับ เมื่อคุณวางแผนเหล่านั้นแล้ว คุณสามารถดำเนินการย้อนหลังเพื่อเลือกโซลูชันการวิเคราะห์ที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

เคล็ดลับ : การวัดประสิทธิภาพของแคมเปญของคุณเป็นเพียงครึ่งของการต่อสู้เท่านั้น อีกครึ่งหนึ่งกำลังทดลองแนวทางใหม่ๆ และปรับเปลี่ยนแคมเปญของคุณในทันที

การใช้ระบบอัตโนมัติทางการตลาดเพื่อใช้กลยุทธ์การตลาดแบบองค์รวม

การรวมกลยุทธ์การตลาดแบบองค์รวมเข้ากับความพยายามทางการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณมีเครื่องมือและกลวิธีมากมายที่ทำงานร่วมกันเพื่อให้ความพยายามทางการตลาดของคุณมีความสอดคล้องกันมากขึ้นและขยายผลลัพธ์ทั้งหมดของคุณ การผสานรวมยังช่วยให้คุณพบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ว่าพวกเขาจะอยู่ที่ไหน ยิ่งไปกว่านั้น ระบบการตลาดอัตโนมัติยังช่วยลดความยุ่งยากในการจัดการเครื่องมือต่างๆ ซึ่งทำให้ความสามารถในการยอมรับวิธีการทางการตลาดแบบองค์รวมนั้นง่ายขึ้นมาก ใช้คำแนะนำทั้งเจ็ดนี้เพื่อช่วยให้คุณปรับปรุงกระบวนการ เพิ่มลีด เพิ่มรายได้ และมอบโปรแกรมการตลาดที่ดีต่อสุขภาพและมีชีวิตชีวา