Șapte moduri de a vă stimula marketingul cu strategii holistice

În ultimii ani, strategiile holistice de vindecare au câștigat popularitate pe măsură ce tot mai mulți oameni adoptă punctul de vedere conform căruia toate aspectele stării unei persoane – mentală și spirituală, precum și fizică – trebuie tratate pentru a-și optimiza bunăstarea. Când aceste fațete sunt îngrijite, se gândește, ele sunt capabile să se sincronizeze în armonie și să creeze un individ mai puternic și mai sănătos.

O abordare similară folosind strategii de marketing holistice poate duce, de asemenea, la campanii mai puternice și mai sănătoase. Deși, la fel ca mulți agenți de marketing B2B, este posibil să fi investit averi în cele mai noi instrumente și tehnologie de ultimă oră, ați adunat munți de date despre clienți potențiali și ați creat o bibliotecă imensă de conținut de marketing, adevărata magie se va întâmpla atunci când veți uni aceste piese într-un o singură mașină de marketing B2B, bine reglată.

Utilizarea metodelor holistice în campaniile dvs. de marketing asigură că fiecare componentă – inclusiv e-mail, evenimente online, rețele sociale, bloguri și multe altele – le susține și le împuternicește pe celelalte. Organizațiile care practică această abordare de marketing holistică pot obține mari beneficii. De exemplu, puteți folosi e-mailul pentru a vă crește prezența pe rețelele sociale și puteți folosi rețelele sociale pentru a vă crește lista de abonați. Iar combinarea e-mailului cu rețelele sociale este doar o tactică de marketing integrată printre multe.

Vom explora șapte domenii cheie în care marca dvs. ar putea adopta tactici de marketing integrate, combinând piese individuale pentru a crea o mașină de marketing de clasă mondială, care este mult mai mult decât suma părților sale. De asemenea, vă vom oferi câteva sfaturi pentru ca metodele dvs. holistice să meargă și mai departe.

1. E-mail: Împărtășiți averea

E-mailul este platforma originală „social media”. Este puternic, este omniprezent, iar adresa de e-mail este singura bucată de date pe care aproape sigur o veți avea despre fiecare client potențial din baza de date. În același timp, ratele de clic scăzute înseamnă că agenții de marketing încă se luptă cu două întrebări cheie: Cum ajungem la publicul potrivit; și cum creăm conținut de e-mail mai convingător?

Opțiunile de distribuire socială permit e-mailului dvs. de marketing să ajungă la un nou public vast, extinzând acoperirea e-mailurilor și oferind mai multe șanse de clicuri și conversii. Aceasta este o oportunitate excelentă pentru creșterea majoră a listei.

Sfat: permiteți-le destinatarilor să partajeze e-mailuri de marketing prin includerea butoanelor pentru cel puțin o rețea socială - și, de preferință, mai multe.

2. Social Media: începerea conversațiilor și a relațiilor

Rețelele sociale oferă o platformă excelentă pentru identificarea, interacțiunea și construirea de relații cu potențialii dvs. A devenit un instrument esențial pentru răspândirea cuvântului despre mărci și pentru interacțiunea cu clienții și potențialii clienți. De fapt, un studiu recent realizat de Smart Insights a constatat că rețelele sociale (împreună cu marketingul de conținut) sunt prioritatea principală pentru marketeri în 2017.

Profitați din plin de cea mai mare putere a rețelelor sociale: capacitatea sa de a amplifica și de a crește impactul celorlalte programe de marketing. Aceasta include adăugarea butoanelor de partajare socială la e-mailul dvs. (vezi mai sus), postări de blog și alte resurse, permițând cititorilor să le partajeze rapid și ușor. Creează hashtag-uri pentru evenimentele tale live, pentru a genera entuziasm și a inspira conversații online. Și când încep conversațiile, folosește instrumente de monitorizare socială pentru a le urmări, a participa și a construi relații cu adepții tăi.

Sfat: alegeți fragmente alese de conținut – cum ar fi statistici cheie sau citate din prezentări live sau fotografii – pentru postările pe rețelele sociale. Luați în considerare automatizarea postărilor pe rețelele sociale sau a unor părți ale acestora, dar lăsați întotdeauna loc pentru postări spontane, care nu sunt disponibile.

3. Evenimente online: Reutilizare și reciclare

Webinarii sunt o armă cheie în arsenalele multor marketeri. De fapt, DemandWave le-a clasat recent drept unul dintre instrumentele de top pentru generarea eficientă de clienți potențiali, pe locul doi după documentele albe. Dar după difuzarea webinarurilor, cum vă puteți asigura că acestea continuă să genereze noutăți – și clienți potențiali – în loc să dispară pur și simplu în arhiva de conținut a companiei dvs.?

Iată cum: Reutilizați-le. Faceți din webinarii cadoul care continuă să ofere – o sursă de conținut bogat și util, care vă poate alimenta campaniile timp de săptămâni sau chiar luni după fapte. Extrageți cele mai interesante fragmente și folosiți-le pentru a crea postări pe blog sau postări pe rețelele sociale care se leagă la evenimentul arhivat. Luați în considerare, de asemenea, să construiți campanii extinse de marketing de conținut care încep cu o carte albă sau o carte electronică, ajung la punctul culminant cu un webinar live și continuă cu campanii pe blog și pe rețelele sociale.

Sfat: utilizați un instrument online de gestionare a evenimentelor care oferă analize detaliate despre înregistrări, prezență și participare. Aceste date pot oferi hrană valoroasă pentru campaniile viitoare și eforturile de urmărire a potențialilor.

4. Bloguri: Cuvintele cheie sunt cheie

Blogurile sunt unul dintre cele mai utilizate instrumente de marketing de conținut: conform Institutului de marketing de conținut, 80% dintre toți agenții de marketing B2B publică bloguri. Cu toate acestea, mulți agenți de marketing pun la îndoială eficacitatea eforturilor lor de blogging. Nu este surprinzător, deoarece multe bloguri prezintă o colecție aparent aleatorie de postări care nu sunt coordonate cu alte elemente ale campaniilor de marketing ale companiei lor.

Am discutat deja despre rolul pe care butoanele de distribuire socială îl joacă cu tot conținutul dvs., inclusiv blogurile. Dar bloggingul strălucește cu adevărat ca instrument de optimizare pentru motoarele de căutare (SEO) pentru afacerea ta. Cheia este să vă actualizați blogul în mod regulat (cel puțin o dată pe săptămână – Google adoră conținutul proaspăt!) și să utilizați în mod judicios cuvintele cheie în postările de pe blog.

De asemenea, atunci când o postare de blog face referire la alt conținut din campaniile dvs. integrate, asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune (CTA) care vă mută potențialul clienților către următorul pas în procesul de implicare.

Sfat: pentru a practica marketingul holistic, creați un calendar editorial pentru a vă coordona blogging-ul cu alt conținut nou, campanii de marketing prin e-mail, seminarii web, lansări de produse și alte evenimente cheie. Prea mulți agenți de marketing B2B presupun că pot urmări programul blogului lor fără un calendar oficial – și cei mai mulți dintre ei greșesc.

5. Pagini de destinație: trimiteți perspective la locul potrivit

Este nevoie de mult efort pentru a crea o campanie de marketing. Aveți nevoie de conținut, de un program, de asistență pentru rețelele sociale și, poate, de o campanie cu plata pe clic sau chiar de un efort de poștă directă. Aceste reclame pot fi foarte eficiente. Potrivit WordStream, de exemplu, 65% dintre oameni fac clic pe Google Ads atunci când caută să cumpere un articol online.

Trimiterea clienților potențiali către o pagină de destinație dedicată, mai degrabă decât pe pagina de pornire, vă poate dubla conversiile; testarea și ajustarea paginilor de destinație poate crește și mai mult conversiile. De aceea, fiecare conținut care include un îndemn la acțiune – e-mail, postări pe blog, rețele sociale sau orice altceva – ar trebui să-ți conducă clienții potențiali către o pagină de destinație personalizată pentru a oferi o anumită ofertă sau o anumită informație.

Sfat: utilizați un instrument care creează adrese URL unice, urmăribile, pentru a lega paginile dvs. de destinație de anumite campanii sau conținut. În acest fel, veți obține inteligența de care aveți nevoie pentru a testa, regla și îmbunătăți paginile de destinație în timp.

6. Website Intelligence: Urmărirea traficului

Majoritatea covârșitoare a vizitatorilor unui site web tipic de afaceri sunt anonimi – și rămân așa. Dacă nu oferă informații suplimentare, nu există nicio modalitate de a ști cum sau de ce au ajuns pe site-ul dvs. Au răspuns la o anumită campanie? Sunt asociate cu o anumită companie? Au fost atrași de un anumit termen de căutare? Dacă nu puteți răspunde la aceste întrebări, atunci adesea nu puteți judeca eficacitatea eforturilor dvs. integrate de campanie.

O serie de furnizori oferă soluții care permit agenților de marketing să coreleze vizitatorii site-ului web care sosesc cu activitățile lor de campanie de marketing. O metodă obișnuită implică utilizarea adreselor URL unice pentru e-mail sau link-uri de rețele sociale care setează un cookie de urmărire în browserul web al utilizatorului. Acest lucru permite unei platforme de automatizare a marketingului să țină evidența de unde vin vizitatorii și ce i-a adus pe site.

Sfat: instrumentele de informații despre site-uri web nu sunt același lucru cu analiza web. Primele se concentrează mai mult pe generarea de informații despre clienții potențiali individuali, în timp ce cele din urmă generează rapoarte de trafic mai generalizate.

7. Analytics integrat: Măsurați și ajustați

Inteligența site-ului este o parte importantă a oricărui set de instrumente de marketing integrat, dar specialiștii în marketing B2B, cei care practică marketingul holistic, au nevoie de mai mult – mult mai mult. Au nevoie de instrumente care măsoară performanța fiecărui canal individual de marketing. Ei trebuie să știe cum activitatea dintr-un canal (să zicem, rețelele de socializare) afectează activitatea pe altul (cum ar fi înregistrările webinarului sau deschiderea e-mailurilor). Și au nevoie de instrumente care să închidă bucla campaniilor de marketing, arătând câți clienți potențiali se transformă în clienți potențiali calificați și, în cele din urmă, în clienți.

Există o mulțime de instrumente de analiză de marketing și de raportare pe piață și multe dintre ele sunt destul de bune. Cheia este să înțelegeți campaniile dvs. de marketing: conținutul pe care intenționați să îl utilizați, canalele și platformele pe care le veți folosi și rezultatele pe care doriți să le obțineți. Odată ce ați făcut aceste planuri, puteți lucra înapoi pentru a alege soluția de analiză potrivită pentru afacerea dvs.

Sfat : Măsurarea eficienței campaniilor dvs. este doar jumătate din luptă. Cealaltă jumătate experimentează noi abordări și îți ajustează campaniile din mers.

Utilizarea automatizării de marketing pentru a implementa strategii de marketing holistice

Integrarea unei strategii de marketing holistică în eforturile dvs. de marketing vă oferă o serie de instrumente și tactici care funcționează împreună pentru a aduce mai multă coeziune eforturilor dvs. de marketing și pentru a vă amplifica toate rezultatele. Integrarea vă permite, de asemenea, să întâlniți potențiali acolo unde se află ei - oriunde s-ar afla. În plus, automatizarea marketingului simplifică gestionarea mai multor instrumente, ceea ce vă face mult mai ușoară capacitatea de a adopta metode de marketing holistice. Folosiți aceste șapte sugestii pentru a vă ajuta să eficientizați procesele, să creșteți clienții potențiali, să creșteți veniturile și să oferiți programului dvs. de marketing acea strălucire sănătoasă și vibrantă.