Siedem sposobów na zwiększenie marketingu dzięki holistycznym strategiom

W ostatnich latach holistyczne strategie uzdrawiania zyskały na popularności, ponieważ coraz więcej osób przyjmuje pogląd, że wszystkie aspekty stanu danej osoby – psychiczne i duchowe, a także fizyczne – muszą być traktowane w celu optymalizacji ich dobrego samopoczucia. Uważa się, że kiedy dba się o te aspekty, są one w stanie zsynchronizować się w harmonii i stworzyć silniejszą, zdrowszą osobę.

Podobne podejście wykorzystujące holistyczne strategie marketingowe może również skutkować silniejszymi, zdrowszymi kampaniami. Chociaż, podobnie jak wielu marketerów B2B, zainwestowałeś fortunę w najnowsze narzędzia i najnowocześniejszą technologię, zebrałeś góry danych o potencjalnych klientach i stworzyłeś ogromną bibliotekę treści marketingowych, prawdziwa magia wydarzy się, gdy połączysz te elementy w pojedyncza, doskonale dostrojona maszyna marketingowa B2B.

Stosowanie holistycznych metod w kampaniach marketingowych zapewnia, że ​​każdy element – ​​w tym e-mail, wydarzenia online, media społecznościowe, blogi i inne – wspiera i wzmacnia pozostałe. Organizacje stosujące to holistyczne podejście marketingowe mogą odnieść duże korzyści. Na przykład możesz użyć poczty e-mail, aby zwiększyć swoją obecność w mediach społecznościowych, a możesz użyć mediów społecznościowych, aby zwiększyć listę subskrybentów. A połączenie poczty e-mail z mediami społecznościowymi to tylko jedna z wielu zintegrowanych taktyk marketingowych.

Zbadamy siedem kluczowych obszarów, w których Twoja marka mogłaby przyjąć zintegrowaną taktykę marketingową, łącząc poszczególne elementy, aby stworzyć światowej klasy maszynę marketingową, która jest czymś więcej niż sumą jej części. Damy Ci również kilka wskazówek, dzięki którym Twoje holistyczne metody posuną się jeszcze dalej.

1. E-mail: Podziel się bogactwem

E-mail to oryginalna platforma „mediów społecznościowych”. Jest potężny, wszechobecny, a adres e-mail to jedyna informacja, którą masz prawie na pewno o każdym potencjalnym kliencie w swojej bazie danych. Jednocześnie niskie współczynniki klikalności oznaczają, że marketerzy wciąż zmagają się z dwoma kluczowymi pytaniami: Jak dotrzeć do właściwych odbiorców; i jak tworzyć bardziej atrakcyjne treści e-maili?

Opcje udostępniania w mediach społecznościowych umożliwiają dotarcie e-maili marketingowych do ogromnej nowej grupy odbiorców poprzez zwiększenie zasięgu wiadomości e-mail i zwiększenie szans na kliknięcia i konwersje. To świetna okazja do znacznego wzrostu listy.

Wskazówka: ułatw odbiorcom udostępnianie marketingowych wiadomości e-mail, umieszczając przyciski co najmniej jednej sieci społecznościowej — a najlepiej więcej.

2. Media społecznościowe: rozpoczynanie rozmów i relacji

Media społecznościowe stanowią doskonałą platformę do identyfikowania, angażowania i budowania relacji z potencjalnymi klientami. Stał się niezbędnym narzędziem do rozpowszechniania informacji o markach i interakcji z klientami i potencjalnymi klientami. W rzeczywistości ostatnie badanie Smart Insights wykazało, że media społecznościowe (wraz z content marketingiem) są najwyższym priorytetem dla marketerów w 2017 roku.

Wykorzystaj w pełni największą siłę mediów społecznościowych: ich zdolność do wzmacniania i zwiększania wpływu innych programów marketingowych. Obejmuje to dodawanie przycisków udostępniania społecznościowego do wiadomości e-mail (patrz wyżej), postów na blogu i innych zasobów, umożliwiając czytelnikom szybkie i łatwe udostępnianie. Twórz hashtagi dla swoich wydarzeń na żywo, aby wzbudzać zainteresowanie i inspirować rozmowy online. A kiedy rozpoczynają się rozmowy, użyj narzędzi do monitorowania społecznościowego, aby je śledzić, uczestniczyć i budować relacje ze swoimi obserwatorami.

Wskazówka: wybieraj fragmenty treści — takie jak kluczowe statystyki lub cytaty z prezentacji na żywo lub zdjęć — do swoich postów w mediach społecznościowych. Rozważ zautomatyzowanie swoich postów w mediach społecznościowych lub ich części, ale zawsze zostawiaj miejsce na spontaniczne, spontaniczne posty.

3. Wydarzenia online: ponowne użycie i recykling

Webinary to kluczowa broń w arsenale wielu marketerów. W rzeczywistości DemandWave niedawno uznał je za jedno z najlepszych narzędzi do skutecznego generowania leadów, ustępując jedynie white papers. Ale jak możesz zapewnić, że po emisji seminariów internetowych będą nadal generować szum – i potencjalni klienci – zamiast po prostu zniknąć w archiwum treści Twojej firmy?

Oto jak: Zmień ich przeznaczenie. Spraw, aby Twoje webinaria były darem, który wciąż daje – źródłem bogatych, przydatnych treści, które mogą zasilać Twoje kampanie przez tygodnie, a nawet miesiące po fakcie. Wyodrębnij najciekawsze fragmenty i użyj ich do tworzenia postów na blogu lub w mediach społecznościowych, które prowadzą do zarchiwizowanego wydarzenia. Rozważ także budowanie rozszerzonych kampanii content marketingowych, które zaczynają się od białej księgi lub e-booka, kończą się seminarium internetowym na żywo i kontynuują kampanie na blogu i w mediach społecznościowych.

Wskazówka: skorzystaj z internetowego narzędzia do zarządzania wydarzeniami, które zapewnia szczegółową analizę rejestracji, frekwencji i uczestnictwa. Dane te mogą stanowić cenny materiał do przyszłych kampanii i działań następczych z potencjalnymi klientami.

4. Blogi: słowa kluczowe są kluczowe

Blogi to jedno z najczęściej używanych narzędzi content marketingu: według Content Marketing Institute 80% wszystkich marketerów B2B publikuje blogi. Jednak wielu marketerów kwestionuje skuteczność swoich wysiłków związanych z blogowaniem. Nie jest to zaskakujące, ponieważ wiele blogów zawiera pozornie przypadkowy zbiór postów, które nie są skoordynowane z innymi elementami kampanii marketingowych ich firmy.

Omówiliśmy już rolę, jaką przyciski udostępniania społecznościowego odgrywają we wszystkich Twoich treściach, w tym w blogach. Ale blogowanie naprawdę błyszczy jako narzędzie do optymalizacji wyszukiwarek (SEO) dla Twojej firmy. Kluczem jest regularne aktualizowanie bloga (przynajmniej raz w tygodniu – Google uwielbia świeże treści!) i rozsądne wykorzystywanie słów kluczowych w postach na blogu.

Ponadto, gdy post na blogu odwołuje się do innych treści z Twoich zintegrowanych kampanii, pamiętaj o zawarciu wezwania do działania (CTA), które przenosi potencjalnych klientów do następnego etapu w procesie angażowania.

Wskazówka: aby praktykować holistyczny marketing, utwórz kalendarz redakcyjny, aby skoordynować swoje blogowanie z innymi nowymi treściami, e-mailowymi kampaniami marketingowymi, seminariami internetowymi, premierami produktów i innymi kluczowymi wydarzeniami. Zbyt wielu marketerów B2B zakłada, że ​​mogą pilnować harmonogramu swoich blogów bez oficjalnego kalendarza – i większość z nich jest w błędzie.

5. Strony docelowe: wysyłaj potencjalnych klientów we właściwe miejsce

Przygotowanie kampanii marketingowej wymaga dużego nakładu pracy. Potrzebujesz treści, harmonogramu, wsparcia w mediach społecznościowych i być może kampanii typu „płać za kliknięcie”, a nawet bezpośredniej poczty. Te reklamy mogą być bardzo skuteczne. Na przykład według WordStream 65% osób klika Google Ads, gdy chcą kupić coś online.

Przekierowanie potencjalnych klientów na dedykowaną stronę docelową zamiast na stronę główną może podwoić liczbę konwersji; testowanie i dostosowywanie stron docelowych może jeszcze bardziej zwiększyć liczbę konwersji. Dlatego każda treść zawierająca wezwanie do działania – e-mail, posty na blogu, media społecznościowe lub cokolwiek innego – powinna prowadzić potencjalnych klientów do strony docelowej, która jest dostosowana w celu przedstawienia konkretnej oferty lub informacji.

Wskazówka: użyj narzędzia, które tworzy możliwe do śledzenia, unikalne adresy URL, aby powiązać strony docelowe z określonymi kampaniami lub treściami. W ten sposób uzyskasz informacje potrzebne do testowania, dostosowywania i ulepszania stron docelowych w miarę upływu czasu.

6. Inteligencja witryny: śledzenie ruchu

Zdecydowana większość odwiedzających typową witrynę biznesową jest anonimowa – i tak już pozostanie. O ile nie podają dodatkowych informacji, nie ma sposobu, aby dowiedzieć się, w jaki sposób i dlaczego weszli do Twojej witryny. Czy odpowiedzieli na konkretną kampanię? Czy są związani z konkretną firmą? Czy zostały przyciągnięte przez określone wyszukiwane hasło? Jeśli nie możesz odpowiedzieć na te pytania, często nie możesz ocenić skuteczności działań związanych z kampanią zintegrowaną.

Wielu dostawców oferuje rozwiązania, które pozwalają marketerom skorelować przychodzących odwiedzających witrynę internetową z działaniami kampanii marketingowych. Jedna z powszechnych metod polega na używaniu unikalnych adresów URL dla linków e-mail lub mediów społecznościowych, które ustawiają śledzący plik cookie w przeglądarce internetowej użytkownika. Dzięki temu platforma automatyzacji marketingu może śledzić, skąd pochodzą odwiedzający i co przywiodło ich do witryny.

Wskazówka: narzędzia do analizy witryny to nie to samo, co analityka internetowa. Te pierwsze koncentrują się bardziej na generowaniu informacji o poszczególnych potencjalnych klientach, podczas gdy drugie generują bardziej ogólne raporty o ruchu.

7. Zintegrowana analityka: pomiar i regulacja

Inteligencja witryny jest ważną częścią każdego zintegrowanego zestawu narzędzi marketingowych, ale marketerzy B2B, zajmujący się marketingiem holistycznym, potrzebują więcej - dużo więcej. Potrzebują narzędzi, które mierzą wydajność każdego kanału marketingowego. Muszą wiedzieć, w jaki sposób aktywność w jednym kanale (np. w mediach społecznościowych) wpływa na aktywność w innym (np. rejestracja na webinar lub otwieranie wiadomości e-mail). Potrzebują też narzędzi, które zamykają pętlę kampanii marketingowych, pokazując, ilu potencjalnych klientów zamienia się w kwalifikowanych potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Na rynku dostępnych jest wiele narzędzi do analityki marketingowej i raportowania, a wiele z nich jest całkiem dobrych. Kluczem jest zrozumienie swoich kampanii marketingowych: treści, które zamierzasz wykorzystać, kanałów i platform, z których będziesz korzystać, oraz wyników, które chcesz uzyskać. Po sporządzeniu tych planów możesz cofnąć się, aby wybrać odpowiednie rozwiązanie analityczne dla swojej firmy.

Wskazówka : mierzenie skuteczności kampanii to dopiero połowa sukcesu. Druga połowa to eksperymentowanie z nowymi podejściami i dostosowywanie kampanii w locie.

Wykorzystanie automatyzacji marketingu do wdrażania holistycznych strategii marketingowych

Zintegrowanie holistycznej strategii marketingowej z działaniami marketingowymi zapewnia szereg narzędzi i taktyk, które współpracują ze sobą, aby zapewnić większą spójność działań marketingowych i wzmocnić wszystkie wyniki. Integracja pozwala również spotykać się z potencjalnymi klientami tam, gdzie się znajdują — gdziekolwiek się znajdują. Co więcej, automatyzacja marketingu upraszcza zarządzanie wieloma narzędziami, co znacznie ułatwia przyjęcie holistycznych metod marketingowych. Skorzystaj z tych siedmiu sugestii, aby usprawnić procesy, zwiększyć liczbę potencjalnych klientów, zwiększyć przychody i nadać swojemu programowi marketingowemu zdrowy, żywy blask.