通過整體策略促進營銷的七種方法

近年來，隨著越來越多的人接受這樣一種觀點，即必須對一個人狀況的各個方面——精神和精神，以及身體——進行治療，以優化他們的福祉，整體治療策略越來越受歡迎。 當這些方面得到照顧時，人們的想法是，它們能夠和諧地同步並創造一個更強壯、更健康的個體。

使用整體營銷策略的類似方法也可以帶來更強大、更健康的活動。 儘管您和許多 B2B 營銷人員一樣，可能已經在最新的工具和尖端技術上投入了大量資金，收集了大量關於潛在客戶的數據，並創建了一個龐大的營銷內容庫，但當您將這些部分整合到一個單一、精細調整的 B2B 營銷機器。

在您的營銷活動中使用整體方法可確保每個組成部分（包括電子郵件、在線活動、社交媒體、博客等）都支持並增強其他組成部分。 實施這種整體營銷方法的組織可以獲得巨大收益。 例如，您可以使用電子郵件來增加社交媒體的影響力，也可以使用社交來增加訂閱者列表。 將電子郵件與社交媒體相結合只是眾多整合營銷策略中的一種。

我們將探索七個關鍵領域，您的品牌可以在這些領域採用整合營銷策略，將各個部分結合起來，打造出世界級的營銷機器，其效果遠遠超過其各個部分的總和。 我們還將為您提供一些技巧，讓您的整體方法走得更遠。

1. 電子郵件：分享財富

電子郵件是最初的“社交媒體”平台。 它功能強大，無處不在，而且電子郵件地址是您幾乎可以肯定的關於數據庫中每個潛在客戶的唯一數據。 與此同時，低點擊率意味著營銷人員仍在為兩個關鍵問題而苦苦掙扎：我們如何接觸到合適的受眾； 以及我們如何創建更具吸引力的電子郵件內容？

社交共享選項通過擴大電子郵件的覆蓋範圍並提供更多點擊和轉化機會，使您的營銷電子郵件能夠覆蓋大量新受眾。 這是主要列表增長的絕佳機會。

提示：通過包含至少一個社交網絡（最好是更多）的按鈕，讓您的收件人輕鬆共享營銷電子郵件。

2. 社交媒體：開始對話和建立關係

社交媒體提供了一個很好的平台來識別、接觸和建立與您的潛在客戶的關係。 它已成為傳播品牌信息以及與客戶和潛在客戶互動的重要工具。 事實上，Smart Insights 最近的一項研究發現，社交媒體（以及內容營銷）是 2017 年營銷人員的首要任務。

充分利用社交媒體的最大優勢：它能夠擴大和增加您其他營銷計劃的影響。 這包括在您的電子郵件（見上文）、博客文章和其他資源中添加社交分享按鈕，讓讀者可以快速輕鬆地分享它們。 為您的現場活動創建主題標籤，以引起轟動並激發在線對話。 當對話開始時，使用社交監控工具來跟踪它們、參與並與您的關注者建立關係。

提示：為您的社交媒體帖子選擇一些內容——例如關鍵統計數據或來自現場演示或照片的引述。 考慮自動化您的社交媒體帖子或其中的一部分，但始終為自發的、即興的帖子留出空間。

3. 在線活動：再利用和回收

網絡研討會是許多營銷人員武器庫中的關鍵武器。 事實上，DemandWave 最近將它們列為有效潛在客戶生成的頂級工具之一，僅次於白皮書。 但是在網絡研討會播出後，您如何才能確保它們繼續產生嗡嗡聲和潛在客戶，而不是簡單地消失在您公司的內容檔案中？

方法如下：重新利用它們。 讓您的網絡研討會成為不斷贈送的禮物——豐富、有用的內容來源，可以在事後數週甚至數月內為您的活動提供支持。 提取最有趣的片段並使用它們創建鏈接回存檔事件的博客文章或社交媒體文章。 還可以考慮構建擴展的內容營銷活動，從白皮書或電子書開始，以現場網絡研討會達到高潮，然後繼續博客和社交媒體活動。

提示：使用在線活動管理工具，提供有關註冊、出勤和參與的詳細分析。 這些數據可以為未來的活動和潛在客戶的後續工作提供寶貴的素材。

4. 博客：關鍵字是關鍵

博客是最常用的內容營銷工具之一：據內容營銷協會稱，80% 的 B2B 營銷人員發布博客。 然而，許多營銷人員質疑他們博客工作的有效性。 這並不奇怪，因為許多博客的特色是看似隨機的帖子集合，這些帖子與公司營銷活動的其他元素並不協調。

我們已經討論了社交分享按鈕在您的所有內容（包括博客）中扮演的角色。 但博客作為您企業的搜索引擎優化 (SEO) 工具確實大放異彩。 關鍵是要定期更新您的博客（至少每週一次——Google 喜歡新鮮內容！）並在您的博客文章中明智地使用關鍵字。

此外，當博客文章引用您的綜合營銷活動中的其他內容時，請務必包含號召性用語 (CTA)，將您的潛在潛在客戶帶入參與過程的下一步。

提示：要實踐整體營銷，請創建一個編輯日曆來協調您的博客與其他新內容、電子郵件營銷活動、網絡研討會、產品發布和其他重要事件。 太多的 B2B 營銷人員認為他們可以在沒有正式日曆的情況下關注他們的博客時間表——但他們中的大多數人都錯了。

5.登陸頁面：將潛在客戶發送到正確的位置

製作營銷活動需要付出很多努力。 您需要內容、時間表、社交媒體支持，也許還需要按點擊付費的活動，甚至是直郵服務。 這些廣告可能非常有效。 例如，根據 WordStream 的數據，65% 的人在網上購買商品時會點擊 Google Ads。

將您的潛在客戶發送到專門的登陸頁面而不是您的主頁可以使您的轉化率翻倍； 測試和調整您的著陸頁可以進一步提高轉化率。 這就是為什麼包含號召性用語的每條內容（電子郵件、博客文章、社交媒體或其他任何內容）都應將您的潛在客戶引導至經過定制以提供特定報價或信息的登陸頁面。

提示：使用創建可跟踪的唯一 URL 的工具，將您的著陸頁與特定的活動或內容聯繫起來。 這樣，您將獲得隨著時間的推移測試、調整和改進目標網頁所需的情報。

6. 網站智能：跟踪流量

絕大多數典型商業網站的訪問者都是匿名的——而且他們一直保持這種狀態。 除非他們提供額外信息，否則無法知道他們如何或為何來到您的網站。 他們是否回應了特定的活動？ 他們與特定公司有關聯嗎？ 他們是被特定的搜索詞吸引的嗎？ 如果您不能回答這些問題，那麼您通常無法判斷您的整合活動的有效性。

許多供應商提供的解決方案允許營銷人員將他們的傳入網站訪問者與他們的營銷活動相關聯。 一種常見的方法是使用電子郵件或社交媒體鏈接的唯一 URL，在用戶的網絡瀏覽器上設置跟踪 cookie。 這允許營銷自動化平台跟踪訪問者來自哪里以及將他們帶到網站的原因。

提示：網站智能工具與網絡分析不同。 前者更側重於生成有關個別線索的情報，而後者生成更籠統的流量報告。

7. 綜合分析：衡量和調整

網站智能是任何集成營銷工具包的重要組成部分，但 B2B 營銷人員，即那些從事整體營銷的人員，需要更多——更多。 他們需要能夠衡量每個營銷渠道績效的工具。 他們需要知道一個渠道（例如社交媒體）中的活動如何影響另一個渠道中的活動（例如網絡研討會註冊或電子郵件打開）。 他們需要通過顯示有多少潛在客戶轉化為合格的潛在客戶並最終轉化為客戶來關閉營銷活動循環的工具。

市場上有很多營銷分析和報告工具，其中很多都相當不錯。 關鍵是了解您的營銷活動：您打算使用的內容、您將使用的渠道和平台以及您想要獲得的結果。 一旦制定了這些計劃，您就可以回過頭來為您的業務選擇正確的分析解決方案。

提示：衡量活動的有效性只是成功的一半。 另一半正在嘗試新方法並即時調整您的廣告系列。

使用營銷自動化實施整體營銷策略

將整體營銷策略整合到您的營銷工作中，可以為您提供一系列工具和策略，這些工具和策略可以協同工作，為您的營銷工作帶來更大的凝聚力並擴大您的所有結果。 集成還可以讓您在潛在客戶所在的地方與他們會面。 此外，營銷自動化簡化了對多種工具的管理，這使您能夠更輕鬆地採用整體營銷方法。 使用這七個建議來幫助您簡化流程、增加潛在客戶、增加收入，並為您的營銷計劃帶來健康、充滿活力的光芒。