Sette modi per potenziare il tuo marketing con strategie olistiche

Negli ultimi anni, le strategie olistiche per la guarigione hanno guadagnato popolarità poiché sempre più persone abbracciano l'idea che tutti gli aspetti della condizione di una persona - mentale e spirituale, oltre che fisica - debbano essere trattati per ottimizzare il loro benessere. Quando queste sfaccettature sono curate, il pensiero va, sono in grado di sincronizzarsi in armonia e creare un individuo più forte e più sano.

Un approccio simile che utilizza strategie di marketing olistiche può anche portare a campagne più forti e più sane. Sebbene tu, come molti marketer B2B, potresti aver investito fortune negli strumenti più recenti e nella tecnologia all'avanguardia, raccolto montagne di dati sui potenziali clienti e creato un'enorme libreria di contenuti di marketing, la vera magia accadrà quando unirai questi pezzi in un singola macchina di marketing B2B finemente sintonizzata.

L'utilizzo di metodi olistici nelle tue campagne di marketing garantisce che ogni componente, inclusi e-mail, eventi online, social media, blog e altro, supporti e dia potere agli altri. Le organizzazioni che praticano questo approccio di marketing olistico possono trarre grandi vantaggi. Ad esempio, puoi utilizzare la posta elettronica per aumentare la tua presenza sui social media e puoi utilizzare i social per aumentare il tuo elenco di iscritti. E combinare la posta elettronica con i social media è solo una tattica di marketing integrata tra le tante.

Esploreremo sette aree chiave in cui il tuo marchio potrebbe adottare tattiche di marketing integrate, combinando singoli pezzi per creare una macchina di marketing di livello mondiale che è molto più della somma delle sue parti. Ti daremo anche alcuni suggerimenti per migliorare ulteriormente i tuoi metodi olistici.

1. E-mail: condividi la ricchezza

L'e-mail è la piattaforma originale dei "social media". È potente, è pervasivo e l'indirizzo e-mail è l'unico dato che sei quasi certo di avere su ogni potenziale cliente nel tuo database. Allo stesso tempo, le basse percentuali di clic significano che i professionisti del marketing hanno ancora difficoltà con due domande chiave: come raggiungere il pubblico giusto; e come creiamo contenuti e-mail più accattivanti?

Le opzioni di condivisione sui social consentono alla tua e-mail di marketing di raggiungere un nuovo vasto pubblico estendendo la portata delle tue e-mail e offrendo maggiori possibilità di clic e conversioni. Questa è una grande opportunità per una crescita importante della lista.

Suggerimento: semplifica la condivisione delle e-mail di marketing da parte dei destinatari includendo i pulsanti per almeno un social network e preferibilmente di più.

2. Social media: avviare conversazioni e relazioni

I social media forniscono un'ottima piattaforma per identificare, interagire e costruire relazioni con i tuoi potenziali clienti. È diventato uno strumento essenziale per spargere la voce sui marchi e interagire con clienti e potenziali clienti. In effetti, un recente studio di Smart Insights ha rilevato che i social media (insieme al content marketing) sono la massima priorità per i marketer nel 2017.

Sfrutta appieno il più grande punto di forza dei social media: la sua capacità di amplificare e aumentare l'impatto degli altri tuoi programmi di marketing. Ciò include l'aggiunta di pulsanti di condivisione social alla tua e-mail (vedi sopra), post di blog e altre risorse, consentendo ai lettori di condividerli rapidamente e facilmente. Crea hashtag per i tuoi eventi dal vivo per creare buzz e ispirare conversazioni online. E quando iniziano le conversazioni, utilizza gli strumenti di monitoraggio dei social per seguirle, partecipare e costruire relazioni con i tuoi follower.

Suggerimento: scegli contenuti selezionati, come statistiche chiave o citazioni da presentazioni dal vivo o foto, per i tuoi post sui social media. Considera di automatizzare i tuoi post sui social media, o parti di essi, ma lascia sempre spazio a post spontanei e improvvisati.

3. Eventi online: riutilizzo e riciclo

I webinar sono un'arma chiave negli arsenali di molti marketer. In effetti, DemandWave li ha recentemente classificati come uno dei migliori strumenti per un'efficace generazione di lead, secondo solo ai white paper. Ma dopo che i webinar sono stati trasmessi, come puoi assicurarti che continuino a generare buzz e lead anziché scomparire semplicemente nell'archivio dei contenuti della tua azienda?

Ecco come: riutilizzarli. Rendi i tuoi webinar il regalo che continua a dare: una fonte di contenuti ricchi e utili che possono alimentare le tue campagne per settimane o addirittura mesi dopo il fatto. Estrai gli snippet più interessanti e usali per creare post di blog o post di social media che rimandano all'evento archiviato. Prendi in considerazione anche la creazione di estese campagne di content marketing che inizino con un white paper o un e-book, raggiungano il culmine con un webinar dal vivo e continuino con blog e campagne sui social media.

Suggerimento: utilizza uno strumento di gestione degli eventi online che fornisca analisi dettagliate su registrazioni, presenze e partecipazione. Questi dati possono fornire un prezioso foraggio per le campagne future e gli sforzi di follow-up con i potenziali clienti.

4. Blog: le parole chiave sono fondamentali

I blog sono uno degli strumenti di content marketing più comunemente utilizzati: secondo il Content Marketing Institute, l'80% di tutti i marketer B2B pubblica blog. Tuttavia, molti esperti di marketing mettono in dubbio l'efficacia dei loro sforzi di blogging. Non è sorprendente, perché molti blog presentano una raccolta apparentemente casuale di post che non sono coordinati con altri elementi delle campagne di marketing della loro azienda.

Abbiamo già discusso del ruolo che i pulsanti di condivisione sui social svolgono con tutti i tuoi contenuti, compresi i blog. Ma il blogging brilla davvero come strumento di ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per la tua azienda. La chiave è aggiornare regolarmente il tuo blog (almeno una volta alla settimana – Google adora i nuovi contenuti!) e fare un uso giudizioso delle parole chiave nei post del tuo blog.

Inoltre, quando un post sul blog fa riferimento ad altri contenuti delle tue campagne integrate, assicurati di includere un invito all'azione (CTA) che sposti i tuoi potenziali lead al passaggio successivo nel processo di coinvolgimento.

Suggerimento: per praticare il marketing olistico, crea un calendario editoriale per coordinare il tuo blog con altri nuovi contenuti, campagne di email marketing, webinar, lanci di prodotti e altri eventi chiave. Troppi marketer B2B presumono di poter tenere d'occhio il programma del proprio blog senza un calendario formale, e la maggior parte di loro si sbaglia.

5. Pagine di destinazione: invia i potenziali clienti nel posto giusto

Ci vuole molto impegno per creare una campagna di marketing. Hai bisogno di contenuti, un programma, il supporto dei social media e, forse, una campagna pay-per-click o anche uno sforzo di direct mail. Questi annunci possono essere molto efficaci. Secondo WordStream, ad esempio, il 65% delle persone fa clic su Google Ads quando cerca di acquistare un articolo online.

Inviare i tuoi potenziali clienti a una pagina di destinazione dedicata anziché alla tua home page può raddoppiare le tue conversioni; testare e mettere a punto le tue pagine di destinazione può aumentare ulteriormente le conversioni. Ecco perché ogni pezzo di contenuto che include un invito all'azione (e-mail, post di blog, social media o qualsiasi altra cosa) dovrebbe portare i potenziali clienti a una pagina di destinazione personalizzata per fornire un'offerta o un'informazione specifica.

Suggerimento: utilizza uno strumento che crei URL univoci e tracciabili per collegare le tue pagine di destinazione a campagne o contenuti specifici. In questo modo, otterrai l'intelligenza di cui hai bisogno per testare, mettere a punto e migliorare le tue pagine di destinazione nel tempo.

6. Website Intelligence: monitoraggio del traffico

La stragrande maggioranza dei visitatori di un tipico sito Web aziendale è anonima e tale rimane. A meno che non forniscano informazioni aggiuntive, non c'è modo di sapere come o perché sono arrivati ​​al tuo sito. Hanno risposto a una particolare campagna? Sono associati a un'azienda specifica? Sono stati attratti da un particolare termine di ricerca? Se non puoi rispondere a queste domande, spesso non puoi giudicare l'efficacia delle tue campagne integrate.

Numerosi fornitori offrono soluzioni che consentono ai professionisti del marketing di correlare i visitatori del sito Web in entrata con le attività delle campagne di marketing. Un metodo comune prevede l'utilizzo di URL univoci per e-mail o collegamenti a social media che impostano un cookie di tracciamento sul browser web dell'utente. Ciò consente a una piattaforma di automazione del marketing di tenere traccia della provenienza dei visitatori e di cosa li ha portati al sito.

Suggerimento: gli strumenti di web intelligence non sono la stessa cosa dell'analisi dei dati web. I primi si concentrano maggiormente sulla generazione di informazioni sui singoli lead, mentre i secondi generano rapporti sul traffico più generalizzati.

7. Analisi integrata: misurare e regolare

L'intelligenza del sito Web è una parte importante di qualsiasi toolkit di marketing integrato, ma i marketer B2B, coloro che praticano il marketing olistico, hanno bisogno di più, molto di più. Hanno bisogno di strumenti che misurino le prestazioni di ogni singolo canale di marketing. Devono sapere in che modo l'attività in un canale (ad esempio, i social media) influisce sull'attività in un altro (come le registrazioni ai webinar o l'apertura delle e-mail). E hanno bisogno di strumenti che chiudano il cerchio delle campagne di marketing mostrando quanti potenziali clienti si trasformino in lead qualificati e, in ultima analisi, in clienti.

Ci sono molti strumenti di analisi di marketing e reportistica sul mercato, e molti di loro sono abbastanza buoni. La chiave è capire le tue campagne di marketing: il contenuto che intendi utilizzare, i canali e le piattaforme che utilizzerai e i risultati che desideri ottenere. Dopo aver fatto questi piani, puoi lavorare a ritroso per scegliere la giusta soluzione di analisi per la tua azienda.

Suggerimento : misurare l'efficacia delle tue campagne è solo metà dell'opera. L'altra metà sta sperimentando nuovi approcci e adattando le tue campagne al volo.

Utilizzo dell'automazione del marketing per implementare strategie di marketing olistiche

L'integrazione di una strategia di marketing olistica nei tuoi sforzi di marketing ti offre una gamma di strumenti e tattiche che lavorano insieme per portare maggiore coesione ai tuoi sforzi di marketing e amplificare tutti i tuoi risultati. L'integrazione ti consente anche di incontrare potenziali clienti dove si trovano, ovunque si trovino. Inoltre, l'automazione del marketing semplifica la gestione di più strumenti, il che rende molto più semplice la tua capacità di adottare metodi di marketing olistici. Usa questi sette suggerimenti per aiutarti a semplificare i processi, aumentare i lead, aumentare le entrate e dare al tuo programma di marketing quel bagliore sano e vibrante.