ホリスティックな戦略でマーケティングを強化する 7 つの方法

近年、健康状態を最適化するために、精神的、精神的、身体的な状態のすべての側面を治療する必要があるという見解を受け入れる人が増えるにつれて、治癒への全体論的戦略が人気を博しています. これらの側面がケアされると、それらは調和して同期し、より強く健康的な個人を作り出すことができると考えられています.

総合的なマーケティング戦略を使用した同様のアプローチも、より強力で健全なキャンペーンにつながる可能性があります。 多くの B2B マーケティング担当者と同様に、最新のツールや最先端の​​テクノロジに大金を投資し、見込み客に関する膨大なデータを収集し、マーケティング コンテンツの巨大なライブラリを作成したかもしれませんが、これらの要素を 1 つにまとめたときに、本当の魔法が起こります。微調整された単一の B2B マーケティング マシン。

マーケティング キャンペーンで総合的な方法を使用すると、メール、オンライン イベント、ソーシャル メディア、ブログなどを含む各コンポーネントが他のコンポーネントをサポートし、力を与えることが保証されます。 この総合的なマーケティング アプローチを実践する組織は、大きな利益を得ることができます。 たとえば、電子メールを使用してソーシャル メディアでの存在感を高めたり、ソーシャルを使用して購読者リストを増やしたりできます。 メールとソーシャル メディアを組み合わせることは、多くの統合されたマーケティング戦略の 1 つにすぎません。

ブランドが統合されたマーケティング戦術を採用し、個々の要素を組み合わせて、パーツの合計をはるかに超える世界クラスのマーケティング マシンを作成できる 7 つの重要な領域を探ります。 また、ホリスティックな方法をさらに進めるためのヒントもいくつか提供します。

1. メール: 富を共有する

電子メールは元来の「ソーシャル メディア」プラットフォームです。 それは強力で、広く普及しており、メール アドレスは、データベース内のすべての見込み客について、ほぼ確実に得られる 1 つのデータです。 同時に、クリックスルー率が低いということは、マーケティング担当者が依然として 2 つの重要な問題に頭を悩ませていることを意味します。 また、より魅力的なメール コンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか。

ソーシャル共有オプションを使用すると、メールのリーチを拡大し、クリックとコンバージョンの機会を増やすことで、マーケティング メールを膨大な数の新しいオーディエンスに届けることができます。 これは、主要なリストを成長させる絶好の機会です。

ヒント:少なくとも 1 つ、できれば複数のソーシャル ネットワークのボタンを含めることで、受信者がマーケティング メールを簡単に共有できるようにします。

2. ソーシャル メディア: 会話と人間関係の開始

ソーシャル メディアは、見込み客を特定し、関与し、関係を構築するための優れたプラットフォームを提供します。 ブランドについての言葉を広め、顧客や見込み客とやり取りするための不可欠なツールとなっています。 実際、Smart Insights による最近の調査では、ソーシャル メディア (コンテンツ マーケティングと共に) が 2017 年のマーケターにとって最優先事項であることがわかりました。

ソーシャル メディアの最大の強みである、他のマーケティング プログラムの効果を増幅し、高める能力を最大限に活用してください。 これには、電子メール (上記参照)、ブログ投稿、およびその他のリソースにソーシャル共有ボタンを追加して、読者がそれらをすばやく簡単に共有できるようにすることが含まれます。 ライブ イベントのハッシュタグを作成して話題を集め、オンラインでの会話を刺激します。 会話が始まったら、ソーシャル モニタリング ツールを使用して会話を追跡し、参加し、フォロワーとの関係を築きます。

ヒント:ソーシャル メディアの投稿には、重要な統計情報やライブ プレゼンテーションや写真からの引用など、厳選したコンテンツを選びます。 ソーシャル メディアの投稿またはその一部を自動化することを検討してください。

3. オンライン イベント: リユースとリサイクル

ウェビナーは、多くのマーケティング担当者にとって重要な武器です。 実際、DemandWave は最近、ホワイト ペーパーに次いで 2 番目に、効果的なリード ジェネレーションのためのトップ ツールの 1 つとしてランク付けしました。 しかし、ウェビナーが放映された後、会社のコンテンツ アーカイブに消えてしまうのではなく、ウェビナーが引き続き話題を呼び、見込み客を獲得できるようにするにはどうすればよいでしょうか?

方法は次のとおりです。 ウェビナーを贈り続ける贈り物にしましょう。豊富で有用なコンテンツのソースであり、事後数週間または数か月にわたってキャンペーンをフィードできます。 最も興味深いスニペットを抽出し、それらを使用して、アーカイブされたイベントにリンクするブログ投稿またはソーシャル メディア投稿を作成します。 また、ホワイト ペーパーまたは電子書籍で開始し、ライブ ウェビナーでクライマックスを迎え、ブログやソーシャル メディア キャンペーンを継続する、広範なコンテンツ マーケティング キャンペーンの構築も検討してください。

ヒント:登録、出席、および参加に関する詳細な分析を提供するオンライン イベント管理ツールを使用します。 このデータは、将来のキャンペーンや見込み顧客へのフォローアップの取り組みに貴重な材料を提供できます。

4. ブログ: キーワードが鍵

ブログは、最も一般的に使用されているコンテンツ マーケティング ツールの 1 つです。Content Marketing Institute によると、B2B マーケターの 80% がブログを公開しています。 しかし、多くのマーケティング担当者は、ブログ活動の有効性に疑問を抱いています。 多くのブログは、会社のマーケティング キャンペーンの他の要素と調整されていない一見ランダムな投稿のコレクションを特徴としているため、これは驚くべきことではありません。

ブログを含むすべてのコンテンツでソーシャル共有ボタンが果たす役割については、すでに説明しました。 しかし、ブログは、ビジネスの検索エンジン最適化 (SEO) ツールとして本当に優れています。 重要なのは、ブログを定期的に更新し (少なくとも週に 1 回 - Google は新鮮なコンテンツが大好きです!)、ブログ投稿でキーワードを慎重に使用することです。

また、ブログ投稿が統合キャンペーンの他のコンテンツを参照している場合は、潜在的なリードをエンゲージメント プロセスの次のステップに移動させる行動を促すフレーズ (CTA) を含めるようにしてください。

ヒント:総合的なマーケティングを実践するには、編集カレンダーを作成して、ブログを他の新しいコンテンツ、メール マーケティング キャンペーン、ウェビナー、製品発表、その他の重要なイベントと調整します。 多くの B2B マーケティング担当者は、正式なカレンダーがなくてもブログのスケジュールを監視できると思い込んでいますが、そのほとんどは間違っています。

5. ランディング ページ: 見込み客を適切な場所に誘導する

マーケティング キャンペーンを作成するには、多くの労力が必要です。 コンテンツ、スケジュール、ソーシャル メディアのサポート、そしておそらくクリック課金キャンペーンやダイレクト メールの取り組みが必要です。 これらの広告は非常に効果的です。 たとえば、WordStream によると、65% の人がオンラインで商品を購入しようとしているときに Google 広告をクリックしています。

見込み客をホームページではなく専用のランディング ページに誘導すると、コンバージョンが 2 倍になります。 ランディング ページのテストと調整により、コンバージョンをさらに高めることができます。 そのため、行動を促すフレーズを含むすべてのコンテンツ (メール、ブログ投稿、ソーシャル メディアなど) は、特定のオファーや情報を提供するようにカスタマイズされたランディング ページに見込み客を誘導する必要があります。

ヒント:追跡可能な一意の URL を作成するツールを使用して、ランディング ページを特定のキャンペーンまたはコンテンツに関連付けます。 そうすることで、ランディング ページをテスト、調整、改善するために必要な情報を得ることができます。

6. ウェブサイト インテリジェンス: トラフィックの追跡

典型的なビジネス Web サイトの訪問者の圧倒的多数は匿名であり、匿名のままです。 彼らが追加情報を提供しない限り、彼らがどのように、またはなぜあなたのサイトに来たのかを知る方法はありません. 彼らは特定のキャンペーンに反応しましたか? それらは特定の会社に関連付けられていますか? それらは特定の検索語によって描かれましたか? これらの質問に答えられない場合、多くの場合、統合されたキャンペーンの効果を判断できません。

多くのベンダーが、マーケティング担当者が Web サイトの訪問者をマーケティング キャンペーン活動と関連付けることができるソリューションを提供しています。 一般的な方法の 1 つは、ユーザーの Web ブラウザーに追跡 Cookie を設定する電子メールまたはソーシャル メディア リンクに一意の URL を使用することです。 これにより、マーケティング オートメーション プラットフォームは、訪問者がどこから来て、何がサイトにアクセスしたかを追跡できます。

ヒント: Web サイト インテリジェンス ツールは、Web 分析と同じものではありません。 前者は個々の見込み客に関する情報を生成することに重点を置いていますが、後者はより一般化されたトラフィック レポートを生成します。

7. 統合分析: 測定と調整

Web サイト インテリジェンスは、統合されたマーケティング ツールキットの重要な部分ですが、総合的なマーケティングを実践する B2B マーケターは、さらに多くの情報を必要としています。 個々のマーケティング チャネルのパフォーマンスを測定するツールが必要です。 あるチャネル (ソーシャル メディアなど) でのアクティビティが別のチャネル (ウェビナーへの登録や電子メールの開封など) でのアクティビティにどのように影響するかを知る必要があります。 また、何人の見込み客が適格な見込み客になり、最終的には顧客になるかを示すことで、マーケティング キャンペーンのループを閉じるツールが必要です。

市場には多くのマーケティング分析およびレポート ツールがあり、その多くは非常に優れています。 重要なのは、マーケティング キャンペーンを理解することです。つまり、使用する予定のコンテンツ、採用するチャネルとプラットフォーム、および得たい結果です。 これらの計画を立てたら、さかのぼってビジネスに適した分析ソリューションを選択できます。

ヒント: キャンペーンの効果を測定することは、戦いの半分にすぎません。 残りの半分は、新しいアプローチを試し、その場でキャンペーンを調整することです。

マーケティングオートメーションを使用して全体的なマーケティング戦略を実装する

総合的なマーケティング戦略をマーケティング活動に統合することで、マーケティング活動の結束を高め、すべての結果を増幅するために連携するさまざまなツールと戦術が得られます。 統合により、見込み客がどこにいても会うことができます。 さらに、マーケティング オートメーションによって複数のツールの管理が簡素化されるため、全体的なマーケティング手法をより簡単に取り入れることができます。 これらの 7 つの提案を使用して、プロセスを合理化し、リードを増やし、収益を増やし、マーケティング プログラムに健全で活気に満ちた輝きを与えましょう。