Como lançar uma estratégia de geração de leads

Use essas quatro dicas para criar e executar sua estratégia de geração de leads.

Você está procurando uma maneira de aumentar as vendas para o seu negócio? Para aumentar as vendas, você precisa gerar e nutrir leads. E para isso, você precisa de uma estratégia de geração de leads.

Construa uma estratégia de geração de leads com estas 4 etapas

Uma estratégia de geração de leads pode ajudá-lo a alcançar mais compradores em potencial e convertê-los em clientes pagantes. Este artigo discutirá quatro etapas que você precisa seguir para lançar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida, além de dicas sobre como melhorar suas taxas de conversão.

Passo 1: Defina seu público-alvo

O primeiro passo para lançar uma estratégia de geração de leads é definir seu público-alvo. Você precisa identificar seu cliente ideal e quais são suas necessidades. Depois de definir seu público-alvo, você pode começar a criar conteúdo que agrade a eles.

Uma das melhores maneiras de identificar seu público-alvo é criando buyer personas. As personas do comprador são indivíduos fictícios que representam seu cliente ideal e você pode usar suas personas para orientar a criação de conteúdo e anúncios direcionados.

Passo 2: Crie um conteúdo que atraia seu público-alvo

Depois de definir seu público-alvo, você precisa criar um conteúdo que os atraia, resolvendo questões ou problemas comuns ou respondendo às suas perguntas. Se você puder agregar valor ao seu público-alvo/leads por meio de conteúdo útil, é mais provável que eles se convertam em clientes pagantes.

Uma das melhores maneiras de criar esse conteúdo direcionado é usando a pesquisa de palavras-chave. A pesquisa de palavras-chave ajuda a identificar as palavras e frases que as pessoas pesquisam na Internet. Depois de saber quais palavras-chave segmentar, você pode criar conteúdo com classificação alta nos mecanismos de pesquisa.

Etapa 3: direcione o tráfego para o seu conteúdo

Seu conteúdo direcionado precisa de tráfego (por exemplo, visualizações, cliques, compartilhamentos, etc.) para ser eficaz. Você pode direcionar tráfego para seu conteúdo com publicidade paga, mídia social e SEO.

A publicidade paga é uma ótima maneira de obter resultados imediatos. Você pode usar anúncios pagos para segmentar seu cliente ideal e enviá-los diretamente para seu site ou página de destino dedicada.

Postar seu conteúdo nas redes sociais é uma excelente forma de gerar leads e ampliar seu alcance. Sites como Facebook, Twitter e LinkedIn podem ser altamente eficazes; você também pode explorar a participação em comunidades e fóruns on-line relevantes e compartilhar links para seu site/páginas relevantes.

Passo 4: Converta seus leads em clientes

A etapa final no lançamento de uma estratégia de geração de leads é converter seus leads em clientes. Você pode converter seus leads em clientes com:

• Páginas de destino: uma página da Web projetada para capturar informações de leads.

• Iscas digitais: um incentivo que você oferece a clientes em potencial em troca de suas informações de contato.

• Marketing por e-mail: uma ótima maneira de acompanhar seus leads e continuar agregando valor.

Lembre-se de incluir uma forte chamada à ação (CTA) – uma declaração, seção ou botão que incentive seus leitores a realizar uma ação específica, geralmente com um link para outra página da web ou formulário – independentemente do método escolhido.

Dicas para melhorar suas taxas de conversão

• Use linguagem persuasiva em seus CTAs: Seus CTAs devem ser claros e atraentes sem usar linguagem ou jargões complexos. Um aluno da quinta série geralmente deve entender uma boa cópia de marketing.

• Facilite a ação das pessoas: seu CTA deve ser fácil de entender e altamente visível para se destacar do restante do conteúdo da página.

• Ofereça algo de valor: as pessoas têm maior probabilidade de converter se sentirem que estão recebendo algo em troca. Isso pode ser um desconto, teste gratuito, e-book, etc.

Como medir o sucesso de sua estratégia de geração de leads

Depois de lançar sua estratégia de geração de leads, a próxima etapa essencial é medir o sucesso. Isso ajudará você a determinar o que está funcionando, o que não está e se alguma alteração precisa ser feita.

Existem muitas maneiras/KPIs (indicadores-chave de desempenho) que você pode usar para medir o sucesso de sua estratégia de geração de leads, como:

• Número de novos leads gerados

• Taxa de conversão desses leads

• Valor da receita gerada

• Custo por lead

Não desanime se sua estratégia inicial de geração de leads não estiver funcionando; leva tempo para ajustar qualquer campanha de marketing. Apenas certifique-se de estar constantemente testando e fazendo melhorias.

Use um software para automatizar sua geração de leads

A geração de leads pode ser uma tarefa demorada e assustadora, independentemente do tamanho ou nicho da sua empresa. Felizmente, o software pode ajudar a automatizar o processo. A solução de software certa pode ser crítica para o sucesso da estratégia de geração de leads.

Explore o diretório de software de geração de leads do Capterra, onde você pode comparar produtos usando análises de usuários reais, classificar por recursos desejados e tamanho da empresa e muito mais.