24 ferramentas de capacitação de vendas para fortalecer sua equipe de vendas
Publicados: 2022-07-09Hoje vou mostrar como fortalecer sua equipe de vendas com ferramentas de capacitação de vendas projetadas para ajudá-lo a melhorar processos, aumentar a produtividade e fechar mais negócios.
Se seus representantes de vendas não puderem acessar os recursos de que precisam para vender produtos e serviços, inevitavelmente ficarão presos em uma situação burra - com sistemas ineficientes e resultados sem brilho.
Mas com o software de capacitação de vendas certo, sua equipe pode agilizar o processo de vendas, encontrar mais leads unicórnios e gerar mais receita.
Então, como você pode forjar um caminho para a Terra do Unicórnio? Aqui está o seu mapa:
- O que é habilitação de vendas?
- Ferramentas de automação de divulgação de capacitação de vendas
- Ferramentas de prospecção de capacitação de vendas
- Ferramentas de Inteligência Competitiva de Capacitação de Vendas
- Ferramentas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) de capacitação de vendas
- Ferramentas de qualificação de leads de capacitação de vendas
- Ferramentas de gerenciamento de conteúdo de capacitação de vendas
- Ferramentas de inteligência de conversa de capacitação de vendas
- Ferramentas de treinamento de vendas para capacitação de vendas
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O que é habilitação de vendas?
A habilitação de vendas é o processo de fornecer à sua equipe de vendas as ferramentas, informações e recursos necessários para esclarecer sua proposta de venda exclusiva (USP) e diferenciar sua empresa da concorrência.
Com uma forte estratégia de capacitação de vendas, sua equipe pode obter insights úteis e automatizar etapas demoradas do processo de vendas, para que você possa fechar mais negócios e garantir mais negócios.
24 principais ferramentas para capacitação de vendas
As soluções de capacitação de vendas ajudam sua equipe a gerenciar tudo, desde a prospecção até a qualificação de leads. Vejamos as principais ferramentas em cada categoria.
Ferramentas de capacitação de vendas para automação de divulgação
Com ferramentas de automação de divulgação, sua equipe pode adicionar mais unicórnios ao seu funil de vendas.
1. Acompanhamento de leads de entrada do MobileMonkey FunnelPro
Quando você deseja dimensionar o alcance de vendas com dados de prospecção para sua empresa, o MobileMonkey FunnelPro pode ajudar. Com o MobileMoneky, você pode automatizar a captura de leads de entrada e o acompanhamento de vendas usando plataformas que vão do Instagram e Facebook a e-mail, SMS e bate-papo na web.
Quer ver essa ferramenta de capacitação de vendas em ação? Desde aqueles que seguem você no Instagram e Facebook, até os visitantes do site pesquisando suas soluções, até o seu boletim informativo por e-mail de longa data ou assinantes do clube de mensagens de texto - a automação de habilitação de vendas ajudará você a identificar quem são as melhores oportunidades entre seus leads.
O MobileMonkey garante que você nunca perca um lead, rastreando e acompanhando os leads nos canais de mensagens de clientes mais populares. Dê uma olhada nesta automação de divulgação de vendas que criamos para o nosso programa Unicorn Booker feito para você.
Primeiro, configuramos um autoresponder de comentários do Instagram que envia automaticamente mensagens diretas aos clientes em potencial que deixam um comentário com uma palavra-chave específica. Imediatamente, solicitamos endereços de e-mail e números de celular para que possamos acompanhar clientes em potencial qualificados.
Em seguida, fazemos algumas perguntas de qualificação, incluindo o tamanho médio da transação e o gasto mensal com anúncios. Em seguida, usamos nosso detector de unicórnio para filtrar as guias de burro e mover as guias de unicórnio para o próximo estágio.
Por fim, a automação envia uma mensagem de texto automatizada para os leads de unicórnios, solicitando que eles reservem um horário no calendário do CEO da MobileMonkey, Larry Kim. Estrondo! Temos outro lead que você pode acompanhar por e-mail e SMS, usando automaticamente qualquer uma das plataformas de mensagens favoritas de seus clientes, desde redes sociais — Instagram e Facebook — até bate-papo na web e SMS.
2. Chili Piper
Projetado para ajudar sua equipe de vendas a agendar mais reuniões, o Chili Piper automatiza o alcance e distribui leads para os representantes certos para que sua equipe possa preencher os pipelines com mais eficiência.
3. VendasLoft
Com o SalesLoft, os representantes de vendas podem gerenciar atividades de divulgação, acompanhar leads e acessar os insights necessários para fechar negócios.
Ferramentas de capacitação de vendas para dados de prospecção
Com as ferramentas de prospecção, sua equipe pode encontrar mais leads em potencial e expandir sua base de clientes.
4. MobileMonkey RoboBDR: B2C + dados do criador/influenciador
Esteja você procurando clientes em potencial em seus canais sociais ou em seu site, o MobileMonkey RoboBDR é seu parceiro de prospecção. Projetada para equipes de vendas e proprietários de empresas, essa ferramenta ajuda você a encontrar seus clientes ideais por meio de leads de unicórnio da empresa usando a automação de divulgação de vendas e dados de prospecção para empresas de todos os tamanhos.
Curioso como o MobileMonkey pode melhorar seu processo de prospecção?
Primeiro, o banco de dados do MobileMonkey com mais de 100 milhões de criadores, influenciadores e prospects B2C ajudam você a pesquisar e se conectar com seus clientes ideais.
Com seus clientes em potencial com intenção identificada, um alcance de vendas automatizado pode ser enviado por e-mail e SMS para cumprimentá-los e educá-los sobre seus produtos e serviços.
Quando os visitantes escolhem uma das seis opções, nosso chat os leva automaticamente para o diálogo relevante.
Após um rápido teste, o MobileMonkey oferece um presente—um guia de introdução ou uma lista das principais táticas relacionadas ao tópico. Em seguida, o chat coleta automaticamente o endereço de e-mail ou o número de celular do cliente em potencial.
Uma notificação pode ser configurada para alertar a equipe de vendas sobre um prospecto de alta intenção e pronto para comprar conversando com sua organização.
Estrondo! Temos um novo cliente em potencial em nosso funil por meio da habilitação de vendas automatizada — sem precisar gastar tempo com tarefas manuais.
5. Clearbit
Com o Clearbit, você pode acessar a inteligência de marketing que sua equipe precisa para identificar, engajar e converter os clientes ideais de sua empresa.
6. Centro de Negócios
Como uma plataforma de código zero, o DealHub simplifica seu fluxo de trabalho de receita, para que sua equipe possa melhorar a prospecção e produzir pipelines mais previsíveis para seus negócios.
Ferramentas de capacitação de vendas para inteligência competitiva
As ferramentas de inteligência competitiva permitem que sua equipe posicione sua solução de forma mais eficaz.
7. Giz de cera
Com o Crayon, você pode acompanhar e analisar as atividades dos concorrentes, reunindo informações que sua equipe de vendas pode usar para fechar negócios e competir com mais eficiência.
8. Klue
Como uma plataforma de capacitação competitiva, o Klue fornece insights e conteúdo sobre os quais sua equipe pode atuar para construir uma maior participação de mercado e superar a concorrência.
9. Kompyte
Com o Kompyte, você pode automatizar a análise competitiva, permitindo que sua equipe desenvolva estratégias bem-sucedidas e consiga mais negócios.
Ferramentas de capacitação de vendas para gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM)
As ferramentas de CRM são ideais para armazenar dados de clientes e detalhes de conversas.
10. Fechar
Projetado para equipes de vendas remotas, o Close captura todas as chamadas de vendas, e-mails ou mensagens SMS para ajudar os representantes a fechar mais negócios enquanto trabalham de forma assíncrona.
11. HubSpot
Com o HubSpot, sua equipe de vendas pode criar um CRM poderoso para iniciar conversas com mais agilidade, construir relacionamentos mais profundos e gerenciar pipelines de vendas com sucesso.
12. Membrana
Como um CRM de capacitação de vendas, o Membrain agiliza seu processo de vendas, desde a prospecção até a conquista de negócios e o crescimento de contas de alto desempenho.
Ferramentas de capacitação de vendas para qualificação de leads
Com ferramentas de qualificação de leads, sua equipe pode buscar clientes em potencial com maior probabilidade de compra.
13. InstaChamp
Com o InstaChamp, você pode identificar facilmente leads qualificados, separando efetivamente os unicórnios dos burros. O InstaChamp é uma ferramenta de automação de DM social que permite que criadores e treinadores economizem tempo na qualificação de leads usando respostas automáticas do Instagram e do Facebook. Como pode automatizar o acompanhamento de DMs e comentários, essa ferramenta de habilitação de vendas pode economizar muito tempo e aborrecimentos para sua equipe.
Quer saber se isso pode funcionar para sua empresa? Dê uma olhada em uma demonstração de qualificação de leads ao vivo enviando “QUALIFY” por DM para a conta do Instagram @test_instachamp.
Configuramos essa automação como um gatilho de palavra-chave do Instagram. Isso significa que qualquer pessoa que nos mande uma mensagem direta com a palavra-chave recebe essa resposta automática no Instagram.
Primeiro, definimos a palavra-chave que acionará essa automação, mas você também pode definir a automação para acompanhar qualquer pessoa que enviar mensagens para você.
Faça algumas perguntas para saber mais sobre o que eles estão interessados, procurando e detalhes de contato para que possamos acompanhar os leads qualificados posteriormente.
Em seguida, enviamos um link para agendar uma visita de vendas quando o lead for qualificado.
Os autoresponders InstaChamp são usados por criadores, treinadores, influenciadores e empresas para gerar leads e aumentar as vendas de seus esforços no Instagram e no Facebook.
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14. Pathmonk
Como uma ferramenta de automação de vendas e marketing, a Pathmonk usa inteligência artificial para determinar a intenção, classificar leads e avaliar o valor do negócio, permitindo que sua equipe busque os leads mais qualificados.
15. PONTO
Projetado para equipes de vendas externas, o SPOTIO gerencia a atividade de vendas e preenche seu pipeline de vendas com leads qualificados, para que você evite perder tempo com clientes em potencial que não estão prontos para comprar.
Ferramentas de ativação de vendas para gerenciamento de conteúdo
Essas ferramentas funcionam como uma base de conhecimento, proporcionando fácil acesso a materiais de vendas e marketing.
16. Ponto alto
Com o Highspot, sua equipe pode gerenciar uma biblioteca completa de conteúdo de vendas para que os representantes de vendas possam acessar as informações certas no momento certo e entender o impacto de cada ativo.
17. Mediafly
A Mediafly permite que as equipes de marketing e vendas compartilhem conteúdo relevante e acessem informações importantes enquanto envolvem clientes em potencial, para que os representantes de vendas possam liderar conversas mais bem-sucedidas.
18. Sísmica
Com o Seismic, sua equipe pode encontrar e personalizar o conteúdo necessário para nutrir leads e fechar negócios, para que você possa acelerar os ciclos de vendas e converter clientes com mais eficiência.
Ferramentas de capacitação de vendas para inteligência de conversa
Com as ferramentas de comunicação da equipe, sua equipe de vendas pode compartilhar informações relevantes com eficiência.
19. Chorus.ai
A Chorus.ai registra e analisa as ligações de vendas para determinar quais comportamentos tendem a levar a resultados positivos, para que sua equipe possa aprender e melhorar continuamente.
20. Dooly
Com o Dooly, você pode obter transparência total do pipeline de vendas e obter treinamento de vendas em tempo real para ajudar sua equipe a superar objeções durante as ligações de vendas.
21. Divulgação
O Outreach oferece visibilidade em todos os ciclos de vendas completos, fechando a lacuna de execução de vendas com uma combinação de receita e inteligência de conversa.
Ferramentas de capacitação de vendas para treinamento de vendas
Ferramentas de treinamento de vendas integram e aprimoram sua equipe de vendas enquanto simplificam os processos.
22. Ambição
Com o Ambition, você pode acompanhar o desempenho de vendas, monitorar a produtividade e essencialmente gamificar o processo de vendas. Essa plataforma também fornece treinamento de vendas para aprimorar sua equipe.
23. MindTickle
Como uma plataforma de prontidão de vendas, o MindTickle foi projetado para construir bases de conhecimento dos gerentes de vendas enquanto analisa o desempenho e identifica as principais áreas de melhoria.
24. Rua do Processo
Com o Process Street, você pode manter um registro de todos os processos de sua equipe, abrangendo tudo, desde vendas até o sucesso do cliente.
Comece com as ferramentas essenciais de capacitação de vendas
Com os recursos certos, você pode aumentar a produtividade das vendas, fechar mais negócios e levar sua equipe à Unicorn Land. Comece a melhorar a prospecção, divulgação e qualificação de leads com uma avaliação gratuita do MobileMonkey e encontre seus clientes unicórnios.
Próximos passos importantes
- Crie seu próprio funil de vendas automatizado hoje mesmo no MobileMonkey. Comece gratuitamente hoje mesmo.
- Converse e aprenda sobre chatbots com outros entusiastas. Junte-se ao MobileMonkey Island, nosso grupo no Facebook de 40 mil profissionais de marketing e empreendedores que estão prontos para apoiá-lo.
- Melhore seu desempenho de marketing com a Chatbot University, um tutorial de chatbot gratuito e uma área de treinamento para profissionais de marketing por chat.