영업 팀을 강화하는 24가지 영업 지원 도구
게시 됨: 2022-07-09오늘은 프로세스를 개선하고 생산성을 높이며 더 많은 거래를 성사할 수 있도록 설계된 영업 지원 도구를 사용하여 영업 팀의 역량을 강화하는 방법을 보여 드리겠습니다.
영업 담당자가 제품과 서비스를 판매하는 데 필요한 리소스에 액세스할 수 없으면 시스템이 비효율적이고 결과가 좋지 않은 당나귀 상황에 빠질 수밖에 없습니다.
그러나 적절한 영업 지원 소프트웨어를 사용하면 팀에서 영업 프로세스를 간소화하고 더 많은 유니콘 리드를 찾고 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.
그렇다면 어떻게 유니콘 랜드로 가는 길을 만들 수 있을까요? 지도는 다음과 같습니다.
- 영업 지원이란 무엇입니까?
- 영업 지원 지원 자동화 도구
- 영업 지원 발굴 도구
- 영업 지원 경쟁 인텔리전스 도구
- 영업 지원 고객 관계 관리(CRM) 도구
- 영업 지원 리드 검증 도구
- 영업 지원 콘텐츠 관리 도구
- 영업 지원 대화 인텔리전스 도구
- 영업 지원 영업 교육 도구
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영업 지원이란 무엇입니까?
영업 지원은 귀사의 고유한 판매 제안(USP)을 명확히 하고 귀사를 경쟁 업체와 차별화하는 데 필요한 도구, 정보 및 리소스를 영업 팀에 제공하는 프로세스입니다.
강력한 영업 지원 전략을 통해 팀은 유용한 통찰력을 얻고 시간 소모적인 영업 프로세스 단계를 자동화할 수 있으므로 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 비즈니스를 확보할 수 있습니다.
영업 활성화를 위한 24가지 최고의 도구
영업 지원 솔루션은 팀이 잠재 고객 발굴에서 리드 자격에 이르기까지 모든 것을 관리하는 데 도움이 됩니다. 각 범주의 상위 도구를 살펴보겠습니다.
아웃리치 자동화를 위한 영업 지원 도구
아웃리치 자동화 도구를 사용하여 팀은 판매 유입경로에 더 많은 유니콘을 추가할 수 있습니다.
1. MobileMonkey FunnelPro 인바운드 리드 후속 조치
비즈니스를 위한 잠재 고객 데이터로 영업 활동을 확장하려는 경우 MobileMonkey FunnelPro가 도움이 될 수 있습니다. MobileMoneky를 사용하면 Instagram 및 Facebook에서 이메일, SMS 및 웹 채팅에 이르는 다양한 플랫폼을 사용하여 인바운드 리드 캡처 및 판매 후속 조치를 모두 자동화할 수 있습니다.
이 영업 지원 도구가 작동하는 모습을 보고 싶으십니까? Instagram 및 Facebook에서 팔로우하는 사람들부터 솔루션을 검색하는 웹사이트 방문자, 이메일 뉴스레터 또는 클럽 문자 메시지 구독자에 이르기까지 영업 활성화 자동화를 통해 잠재 고객 중 가장 인기 있는 기회가 누구인지 식별할 수 있습니다.
MobileMonkey는 가장 인기 있는 고객 메시징 채널에서 리드를 추적하고 후속 조치를 취하여 리드를 놓치지 않도록 합니다. 맞춤형 Unicorn Booker 프로그램을 위해 구축한 이 판매 지원 자동화를 살펴보십시오.
먼저, 특정 키워드로 댓글을 남기는 잠재 고객에게 자동으로 DM을 보내는 Instagram 댓글 자동 응답기를 설정했습니다. 자격을 갖춘 잠재 고객에게 후속 조치를 취할 수 있도록 즉시 이메일 주소와 휴대폰 번호를 요청합니다.
다음으로 평균 거래 규모 및 월별 광고 지출을 포함하여 몇 가지 자격을 갖춘 질문을 합니다. 그런 다음 Unicorn Detector를 사용하여 당나귀 리드를 걸러내고 유니콘 리드를 다음 단계로 이동합니다.
마지막으로 자동화는 자동화된 문자 메시지를 유니콘 리드에게 전송하여 MobileMonkey CEO Larry Kim의 캘린더에 시간을 예약하라는 메시지를 표시합니다. 팔! Instagram 및 Facebook과 같은 소셜에서 웹 채팅 및 SMS에 이르기까지 고객이 선호하는 메시징 플랫폼을 자동으로 사용하여 이메일 및 SMS에서 후속 조치를 취할 수 있는 또 다른 리드가 있습니다.
2. 칠리 파이퍼
영업 팀이 더 많은 회의를 예약할 수 있도록 설계된 Chili Piper는 아웃리치를 자동화하고 리드를 올바른 담당자에게 배포하여 팀이 파이프라인을 보다 효율적으로 채울 수 있도록 합니다.
3. 세일즈로프트
SalesLoft를 사용하여 영업 담당자는 홍보 활동을 관리하고 리드에 후속 조치를 취하며 거래를 성사시키는 데 필요한 통찰력에 액세스할 수 있습니다.
데이터 탐색을 위한 영업 지원 도구
잠재 고객 발굴 도구를 사용하여 팀은 더 많은 잠재 고객을 찾고 고객 기반을 확장할 수 있습니다.
4. MobileMonkey RoboBDR: B2C + 크리에이터/인플루언서 데이터
소셜 채널에서 또는 웹사이트에서 잠재 고객을 찾고 있든 MobileMonkey RoboBDR은 잠재 고객을 찾는 파트너입니다. 영업 팀과 비즈니스 소유자를 위해 설계된 이 도구는 모든 규모의 기업을 위한 영업 아웃리치 자동화 및 데이터 예측을 사용하여 비즈니스의 유니콘 리드를 통해 이상적인 고객을 찾는 데 도움이 됩니다.
MobileMonkey가 어떻게 귀하의 잠재고객 발굴 프로세스를 향상시킬 수 있는지 궁금하십니까?
첫째, 1억 명 이상의 제작자, 영향력 있는 사람 및 B2C 잠재 고객으로 구성된 MobileMonkey의 데이터베이스는 이상적인 고객을 검색하고 연결하는 데 도움이 됩니다.
의도가 있는 잠재 고객이 식별되면 이메일과 SMS를 통해 자동화된 영업 활동을 보내 인사하고 제품 및 서비스에 대해 교육할 수 있습니다.
방문자가 6가지 옵션 중 하나를 선택하면 채팅이 자동으로 관련 대화로 이동합니다.
간단한 퀴즈가 끝나면 MobileMonkey는 시작 가이드 또는 주제와 관련된 최고의 전술 목록과 같은 선물을 제공합니다. 그런 다음 채팅은 자동으로 잠재 고객의 이메일 주소 또는 휴대폰 번호를 수집합니다.
판매 팀에 조직과 채팅할 준비가 된 고의도, 구매 준비가 된 잠재 고객을 알리도록 알림을 설정할 수 있습니다.
팔! 수동 작업에 시간을 할애할 필요 없이 자동화된 판매 지원을 통해 유입경로에 새로운 잠재 고객이 생겼습니다.
5. 클리어비트
Clearbit를 사용하면 팀이 회사의 이상적인 고객을 식별, 참여 및 전환하는 데 필요한 마케팅 정보에 액세스할 수 있습니다.
6. 딜허브
코드가 없는 플랫폼인 DealHub는 수익 워크플로를 간소화하여 팀이 잠재 고객 발굴을 개선하고 비즈니스를 위해 더 예측 가능한 파이프라인을 생성할 수 있도록 합니다.
경쟁력 인텔리전스를 위한 영업 지원 도구
경쟁 인텔리전스 도구를 사용하면 팀에서 솔루션을 보다 효과적으로 포지셔닝할 수 있습니다.
7. 크레용
Crayon을 사용하면 경쟁업체의 활동을 추적 및 분석하여 영업 팀이 거래를 성사시키고 보다 효과적으로 경쟁하는 데 사용할 수 있는 정보를 수집할 수 있습니다.
8. 클루
경쟁 지원 플랫폼인 Klue는 팀이 더 큰 시장 점유율을 구축하고 경쟁에서 앞서기 위해 실행할 수 있는 통찰력과 콘텐츠를 제공합니다.
9. 콤파이트
Kompyte를 사용하면 경쟁 분석을 자동화하여 팀이 성공적인 전략을 개발하고 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다.
CRM(고객 관계 관리)을 위한 영업 지원 도구
CRM 도구는 고객 데이터 및 대화 세부 정보를 저장하는 데 이상적입니다.
10. 닫기
원격 영업 팀을 위해 설계된 Close는 모든 영업 전화, 이메일 또는 SMS 메시지를 캡처하여 담당자가 비동기식으로 작업하면서 더 많은 거래를 성사할 수 있도록 도와줍니다.
11. 허브스팟
HubSpot을 사용하면 영업 팀이 강력한 CRM을 구축하여 더 나은 메모로 대화를 시작하고 더 깊은 관계를 구축하며 영업 파이프라인을 성공적으로 관리할 수 있습니다.
12. 막
영업 지원 CRM인 Membrain은 잠재 고객 발굴에서 거래 성사, 최고 실적 계정 성장에 이르기까지 영업 프로세스를 간소화합니다.
리드 검증을 위한 영업 지원 도구
리드 검증 도구를 사용하면 팀에서 구매할 가능성이 가장 높은 잠재 고객을 추적할 수 있습니다.
13. 인스타챔프
InstaChamp를 사용하면 자격을 갖춘 리드를 쉽게 식별하여 유니콘을 당나귀에서 효과적으로 분리할 수 있습니다. InstaChamp는 크리에이터와 코치가 Instagram 및 Facebook 자동 응답기를 사용하여 리드 자격에 소요되는 시간을 절약할 수 있는 소셜 DM 자동화 도구입니다. DM 및 댓글에 대한 후속 조치를 자동화할 수 있으므로 이 영업 지원 도구를 사용하면 팀의 시간과 번거로움을 크게 줄일 수 있습니다.
그것이 당신의 회사에 도움이 될 수 있는지 궁금하십니까? 인스타그램 계정 @test_instachamp에 "QUALIFY"를 DM하여 라이브 리드 자격 데모를 살펴보세요.
이 자동화를 Instagram 키워드 트리거로 설정했습니다. 즉, 키워드로 DM을 보내는 사람은 Instagram에서 이 자동 답장을 받습니다.
먼저 이 자동화를 트리거할 키워드를 설정했지만 메시지를 보내는 모든 사람에게 후속 조치를 취하도록 자동화를 설정할 수도 있습니다.
몇 가지 질문을 하여 그들이 관심을 갖고, 찾고 있는 것과 연락처 세부 정보에 대해 자세히 알아보면 나중에 자격을 갖춘 잠재 고객에게 후속 조치를 취할 수 있습니다.
그런 다음 리드가 검증되면 영업 전화를 예약할 수 있는 링크를 보냅니다.
InstaChamp 자동 응답기는 크리에이터, 코치, 인플루언서 및 비즈니스에서 Instagram 및 Facebook 활동을 통해 리드를 생성하고 판매를 늘리는 데 사용됩니다.
MOBILEMONKEY의 인스타그램 및 페이스북에서 잠재고객을 늘리기 위한 새로운 참여 도구를 받으세요
크리에이터, 인플루언서, 아티스트, 브랜드 및 D2C 비즈니스를 위한 새로운 도구로 Instagram 및 Facebook 팔로어를 늘리고 참여를 늘리십시오. Instagram DM을 통해 엘리트 참여를 유도하는 도구를 가장 먼저 사용하려면 가입하세요.
14. 패스몽크
영업 및 마케팅 자동화 도구인 Pathmonk는 인공 지능을 사용하여 의도를 파악하고 리드를 정렬하며 거래 가치를 평가하여 팀이 가장 적합한 리드를 추구할 수 있도록 합니다.
15. 스포티오
외부 영업 팀을 위해 설계된 SPOTIO는 영업 활동을 관리하고 영업 파이프라인을 적격한 리드로 채우므로 구매할 준비가 되지 않은 잠재 고객에게 시간을 낭비하지 않도록 할 수 있습니다.
콘텐츠 관리를 위한 영업 지원 도구
이러한 도구는 영업 및 마케팅 자료에 쉽게 액세스할 수 있도록 하는 지식 기반 역할을 합니다.
16. 하이스팟
Highspot을 사용하면 영업 담당자가 적시에 적절한 정보에 액세스하고 각 자산의 영향을 이해할 수 있도록 팀이 영업 콘텐츠의 전체 라이브러리를 관리할 수 있습니다.
17. 메디플라이
Mediafly를 사용하면 마케팅 및 영업 팀이 관련 콘텐츠를 공유하고 주요 통찰력에 액세스하는 동시에 잠재 고객과 소통할 수 있으므로 영업 담당자가 보다 성공적인 대화를 이끌 수 있습니다.
18. 지진
Seismic을 사용하면 팀이 리드를 육성하고 거래를 성사시키는 데 필요한 콘텐츠를 찾고 개인화할 수 있으므로 영업 주기를 단축하고 고객을 보다 효율적으로 전환할 수 있습니다.
대화 인텔리전스를 위한 영업 지원 도구
팀 커뮤니케이션 도구를 사용하여 영업 팀은 관련 정보를 효율적으로 공유할 수 있습니다.
19. Chorus.ai
Chorus.ai는 영업 통화를 기록하고 분석하여 긍정적인 결과로 이어지는 경향이 있는 행동을 결정하므로 팀이 지속적으로 배우고 개선할 수 있습니다.
20. 둘리
Dooly를 사용하면 완전한 영업 파이프라인 투명성을 달성하고 실시간 영업 코칭을 통해 팀이 영업 통화 중 이의를 극복하는 데 도움을 받을 수 있습니다.
21. 봉사활동
Outreach는 전체 판매 주기 전반에 걸쳐 가시성을 제공하여 수익과 대화 인텔리전스를 결합하여 판매 실행 격차를 좁힙니다.
영업 교육을 위한 영업 지원 도구
영업 교육 도구를 탑재하고 영업 팀의 기술을 향상하는 동시에 프로세스를 간소화합니다.
22. 야망
Ambition을 사용하면 판매 실적을 추적하고 생산성을 모니터링하며 본질적으로 판매 프로세스를 게임화할 수 있습니다. 이 플랫폼은 또한 팀의 기술을 향상시키기 위한 영업 코칭을 제공합니다.
23. MindTickle
영업 준비 플랫폼인 MindTickle은 영업 관리자의 지식 기반을 구축하는 동시에 성과를 분석하고 개선을 위한 핵심 영역을 식별하도록 설계되었습니다.
24. 프로세스 스트리트
Process Street를 사용하면 판매에서 고객 성공에 이르기까지 모든 것을 포괄하는 팀의 모든 프로세스에 대한 기록을 유지할 수 있습니다.
필수 영업 지원 도구 시작하기
적절한 리소스를 사용하면 영업 생산성을 높이고 더 많은 거래를 성사시키며 팀을 Unicorn Land로 이끌 수 있습니다. 무료 MobileMonkey 평가판으로 잠재 고객 발굴, 홍보 및 리드 자격을 개선하고 유니콘 고객을 찾으십시오.
중요한 다음 단계
- 지금 MobileMonkey에서 자신만의 자동화된 판매 유입경로를 만드십시오. 오늘 무료로 시작하세요.
- 다른 애호가들과 챗봇에 대해 이야기하고 배우십시오. 귀하를 지원할 준비가 된 40,000명의 마케팅 담당자 및 기업가로 구성된 Facebook 그룹인 MobileMonkey Island에 가입하십시오.
- 채팅 마케팅 담당자를 위한 무료 챗봇 튜토리얼 및 교육 공간인 Chatbot University를 통해 마케팅 성과를 향상시키십시오.