24 outils d'aide à la vente pour booster votre équipe de vente
Publié: 2022-07-09Aujourd'hui, je vais vous montrer comment renforcer votre équipe de vente avec des outils d'aide à la vente conçus pour vous aider à améliorer les processus, à augmenter la productivité et à conclure davantage de transactions.
Si vos commerciaux ne peuvent pas accéder aux ressources dont ils ont besoin pour vendre des produits et des services, ils se retrouveront inévitablement coincés dans une situation d'âne, avec des systèmes inefficaces et des résultats médiocres.
Mais avec le bon logiciel d'aide à la vente, votre équipe peut rationaliser le processus de vente, trouver plus de prospects licornes et générer plus de revenus.
Alors, comment pouvez-vous vous frayer un chemin vers Unicorn Land ? Voici votre carte :
- Qu'est-ce que l'aide à la vente ?
- Outils d'automatisation de la sensibilisation des ventes
- Outils de prospection d'activation des ventes
- Outils de veille concurrentielle d'aide à la vente
- Outils de gestion de la relation client (CRM) Sales Enablement
- Outils de qualification des leads Sales Enablement
- Outils de gestion de contenu d'activation des ventes
- Outils d'intelligence de conversation d'activation des ventes
- Outils de formation à la vente
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Qu'est-ce que l'aide à la vente ?
L'activation des ventes est le processus qui consiste à donner à votre équipe de vente les outils, les informations et les ressources dont elle a besoin pour clarifier votre proposition de vente unique (USP) et différencier votre entreprise de la concurrence.
Grâce à une solide stratégie d'activation des ventes, votre équipe peut obtenir des informations utiles et automatiser les étapes fastidieuses du processus de vente, afin que vous puissiez conclure plus de transactions et sécuriser plus d'affaires.
24 meilleurs outils pour l'activation des ventes
Les solutions d'aide à la vente aident votre équipe à tout gérer, de la prospection à la qualification des prospects. Regardons les meilleurs outils dans chaque catégorie.
Outils d'activation des ventes pour l'automatisation de la sensibilisation
Grâce aux outils d'automatisation de la sensibilisation, votre équipe peut ajouter plus de licornes à votre entonnoir de vente.
1. Suivi des prospects entrants MobileMonkey FunnelPro
Lorsque vous souhaitez étendre la portée des ventes avec des données de prospection pour votre entreprise, MobileMonkey FunnelPro peut vous aider. Avec MobileMoneky, vous pouvez automatiser à la fois la capture de prospects entrants et le suivi des ventes à l'aide de plates-formes allant d'Instagram et Facebook aux e-mails, SMS et chat Web.
Vous voulez voir cet outil d'aide à la vente en action ? De ceux qui vous suivent sur Instagram et Facebook, aux visiteurs du site Web qui recherchent vos solutions, aux abonnés de longue date de votre newsletter par e-mail ou de votre club de SMS, l'automatisation de l'activation des ventes vous aidera à identifier les opportunités les plus intéressantes parmi vos prospects.
MobileMonkey s'assure que vous ne manquez jamais une piste en suivant et en suivant les pistes sur les canaux de messagerie client les plus populaires. Jetez un coup d'œil à cette automatisation de la sensibilisation des ventes que nous avons conçue pour notre programme Unicorn Booker fait pour vous.
Tout d'abord, nous avons mis en place un répondeur automatique de commentaires Instagram qui envoie automatiquement les prospects qui laissent un commentaire avec un mot-clé spécifique. Tout de suite, nous demandons des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable afin de pouvoir faire le suivi avec des prospects qualifiés.
Ensuite, nous posons quelques questions de qualification, y compris la taille moyenne des transactions et les dépenses publicitaires mensuelles. Ensuite, nous utilisons notre détecteur de licorne pour filtrer les fils d'âne et déplacer les fils de licorne à l'étape suivante.
Enfin, l'automatisation envoie un message texte automatisé aux prospects licornes, les invitant à réserver une heure sur le calendrier du PDG de MobileMonkey, Larry Kim. Boom! Nous avons une autre piste que vous pouvez suivre par e-mail et SMS, en utilisant automatiquement l'une des plateformes de messagerie préférées de vos clients, des réseaux sociaux - Instagram et Facebook - au chat Web et aux SMS.
2. Piment Piper
Conçu pour aider votre équipe de vente à réserver plus de réunions, Chili Piper automatise la sensibilisation et distribue les prospects aux bons représentants afin que votre équipe puisse remplir les pipelines plus efficacement.
3. SalesLoft
Avec SalesLoft, les commerciaux peuvent gérer les activités de sensibilisation, suivre les prospects et accéder aux informations dont ils ont besoin pour remporter des contrats.
Outils d'aide à la vente pour les données de prospection
Grâce aux outils de prospection, votre équipe peut trouver plus de prospects potentiels et élargir votre clientèle.
4. MobileMonkey RoboBDR : B2C + données de créateur/influenceur
Que vous recherchiez des clients potentiels sur vos réseaux sociaux ou sur votre site internet, MobileMonkey RoboBDR est votre partenaire de prospection. Conçu pour les équipes de vente et les propriétaires d'entreprise, cet outil vous aide à trouver vos clients idéaux via les prospects licornes de l'entreprise en utilisant l'automatisation de la sensibilisation des ventes et les données de prospection pour les entreprises de toutes tailles.
Vous êtes curieux de savoir comment MobileMonkey peut améliorer votre processus de prospection ?
Tout d'abord, la base de données de MobileMonkey de plus de 100 millions de créateurs, d'influenceurs et de prospects B2C vous aide à rechercher et à vous connecter avec vos clients idéaux.
Une fois vos prospects identifiés avec l'intention, une communication commerciale automatisée peut être envoyée par e-mail et SMS pour les accueillir et les informer sur vos produits et services.
Lorsque les visiteurs choisissent l'une des six options, notre chat les amène automatiquement au dialogue correspondant.
Après un rapide quiz, MobileMonkey offre un cadeau : un guide de démarrage ou une liste des meilleures tactiques liées au sujet. Ensuite, le chat collecte automatiquement l'adresse e-mail ou le numéro de téléphone mobile du prospect.
Une notification peut être configurée pour alerter l'équipe commerciale d'un prospect à forte intention et prêt à acheter qui discute avec votre organisation.
Boom! Nous avons un nouveau prospect dans notre entonnoir grâce à l'activation automatisée des ventes, sans avoir à consacrer du temps à des tâches manuelles.
5. Clearbit
Avec Clearbit, vous pouvez accéder à l'intelligence marketing dont votre équipe a besoin pour identifier, engager et convertir les clients idéaux de votre entreprise.
6. DealHub
En tant que plate-forme sans code, DealHub rationalise votre flux de travail de revenus, afin que votre équipe puisse améliorer la prospection et produire des pipelines plus prévisibles pour votre entreprise.
Outils d'aide à la vente pour la veille concurrentielle
Les outils de veille concurrentielle permettent à votre équipe de mieux positionner votre solution.
7. Crayon
Avec Crayon, vous pouvez suivre et analyser les activités des concurrents, en recueillant des informations que votre équipe de vente peut utiliser pour remporter des contrats et être plus compétitifs.
8. Klue
En tant que plate-forme d'habilitation compétitive, Klue fournit des informations et du contenu sur lesquels votre équipe peut agir pour développer une plus grande part de marché et surpasser la concurrence.
9. Kompyte
Avec Kompyte, vous pouvez automatiser l'analyse concurrentielle, permettant à votre équipe de développer des stratégies efficaces et de conclure plus d'affaires.
Outils d'aide à la vente pour la gestion de la relation client (CRM)
Les outils CRM sont idéaux pour stocker les données des clients et les détails des conversations.
10. Fermer
Conçu pour les équipes de vente à distance, Close capture chaque appel de vente, e-mail ou message SMS pour aider les commerciaux à conclure davantage de transactions tout en travaillant de manière asynchrone.
11. HubSpot
Avec HubSpot, votre équipe de vente peut créer un puissant CRM pour démarrer les conversations sur une meilleure note, établir des relations plus profondes et gérer avec succès les pipelines de vente.
12. Membrane
En tant que CRM d'aide à la vente, Membrain rationalise votre processus de vente, de la prospection à la conclusion de contrats en passant par la croissance des comptes les plus performants.
Outils d'aide à la vente pour la qualification des prospects
Grâce aux outils de qualification des prospects, votre équipe peut rechercher les prospects les plus susceptibles d'acheter.
13. InstaChamp
Avec InstaChamp, vous pouvez facilement identifier des prospects qualifiés, en séparant efficacement les licornes des ânes. InstaChamp est un outil d'automatisation de DM social qui permet aux créateurs et aux coachs de gagner du temps sur la qualification des prospects à l'aide des répondeurs automatiques Instagram et Facebook. Puisqu'il peut automatiser le suivi des DM et des commentaires, cet outil d'aide à la vente peut faire économiser à votre équipe des tonnes de temps et de tracas.
Vous vous demandez si cela pourrait fonctionner pour votre entreprise ? Jetez un coup d'œil à une démo de qualification de prospect en direct en envoyant "QUALIFY" au compte Instagram @test_instachamp.
Nous avons configuré cette automatisation en tant que déclencheur de mot-clé Instagram. Cela signifie que toute personne qui nous envoie un DM avec le mot-clé reçoit cette réponse automatique sur Instagram.
Tout d'abord, nous définissons le mot-clé qui déclenchera cette automatisation, mais vous pouvez également configurer l'automatisation pour assurer le suivi de toute personne qui vous envoie un message.
Posez quelques questions pour en savoir plus sur ce qui les intéresse, ce qu'ils recherchent et leurs coordonnées afin que nous puissions faire un suivi avec des prospects qualifiés plus tard.
Ensuite, nous envoyons un lien pour réserver un appel de vente lorsque le prospect est qualifié.
Les répondeurs automatiques InstaChamp sont utilisés par les créateurs, les coachs, les influenceurs et les entreprises pour générer des prospects et augmenter les ventes grâce à leurs efforts sur Instagram et Facebook.
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14. Pathmonk
En tant qu'outil d'automatisation des ventes et du marketing, Pathmonk utilise l'intelligence artificielle pour déterminer l'intention, trier les prospects et évaluer la valeur de la transaction, permettant à votre équipe de rechercher les prospects les plus qualifiés.
15. SPOTIO
Conçu pour les équipes commerciales externes, SPOTIO gère l'activité commerciale et remplit votre pipeline commercial de prospects qualifiés, vous évitant ainsi de perdre du temps avec des prospects qui ne sont pas prêts à acheter.
Outils d'aide à la vente pour la gestion de contenu
Ces outils agissent comme une base de connaissances, offrant un accès facile aux supports de vente et de marketing.
16. Point culminant
Avec Highspot, votre équipe peut gérer une bibliothèque complète de contenu commercial afin que les commerciaux puissent accéder aux bonnes informations au bon moment et comprendre l'impact de chaque actif.
17. Mouche médiane
Mediafly permet aux équipes marketing et commerciales de partager du contenu pertinent et d'accéder à des informations clés tout en engageant des clients potentiels, afin que les commerciaux puissent mener des conversations plus fructueuses.
18. Sismique
Avec Seismic, votre équipe peut trouver et personnaliser le contenu nécessaire pour nourrir les prospects et conclure des affaires, afin que vous puissiez accélérer les cycles de vente et convertir les clients plus efficacement.
Outils d'aide à la vente pour l'intelligence conversationnelle
Grâce aux outils de communication d'équipe, votre équipe de vente peut partager efficacement les informations pertinentes.
19. Chorus.ai
Chorus.ai enregistre et analyse les appels de vente pour déterminer quels comportements ont tendance à conduire à des résultats positifs, afin que votre équipe puisse continuellement apprendre et s'améliorer.
20. Dooly
Avec Dooly, vous pouvez obtenir une transparence complète du pipeline des ventes et bénéficier d'un coaching commercial en temps réel pour aider votre équipe à surmonter les objections lors des appels commerciaux.
21. Sensibilisation
Outreach offre une visibilité tout au long des cycles de vente complets, comblant l'écart d'exécution des ventes grâce à une combinaison d'intelligence des revenus et des conversations.
Outils d'aide à la vente pour la formation à la vente
Des outils de formation à la vente intègrent et perfectionnent votre équipe de vente tout en simplifiant les processus.
22. Ambition
Avec Ambition, vous pouvez suivre les performances des ventes, surveiller la productivité et essentiellement gamifier le processus de vente. Cette plateforme fournit également un coaching de vente pour améliorer les compétences de votre équipe.
23. MindTickle
En tant que plate-forme de préparation à la vente, MindTickle est conçue pour développer les bases de connaissances des responsables commerciaux tout en analysant les performances et en identifiant les principaux domaines d'amélioration.
24. Rue du processus
Avec Process Street, vous pouvez conserver un enregistrement de tous les processus de votre équipe, couvrant tout, des ventes à la réussite des clients.
Premiers pas avec les outils essentiels d'activation des ventes
Avec les bonnes ressources, vous pouvez augmenter la productivité des ventes, conclure plus d'affaires et diriger votre équipe vers Unicorn Land. Commencez à améliorer la prospection, la sensibilisation et la qualification des prospects avec un essai gratuit de MobileMonkey et trouvez vos clients licornes.
Prochaines étapes importantes
- Créez dès aujourd'hui votre propre entonnoir de vente automatisé dans MobileMonkey. Commencez gratuitement dès aujourd'hui.
- Discutez et apprenez-en davantage sur les chatbots avec d'autres passionnés. Rejoignez MobileMonkey Island, notre groupe Facebook de 40 000 spécialistes du marketing et entrepreneurs prêts à vous soutenir.
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