営業チームを強化する24の営業支援ツール
公開: 2022-07-09今日は、プロセスの改善、生産性の向上、より多くの取引の成立を支援するように設計された販売支援ツールを使用して、販売チームを強化する方法を紹介します。
営業担当者が製品やサービスを販売するために必要なリソースにアクセスできない場合、必然的にロバの状況に陥り、システムが非効率になり、結果が鈍くなります。
しかし、適切な販売支援ソフトウェアを使用すると、チームは販売プロセスを合理化し、より多くのユニコーンリードを見つけ、より多くの収益を生み出すことができます。
では、どうすればユニコーンランドへの道を築くことができるでしょうか? これがあなたの地図です:
- セールスイネーブルメントとは何ですか?
- セールスイネーブルメントアウトリーチ自動化ツール
- セールスイネーブルメントプロスペクティングツール
- セールスイネーブルメントコンペディティブインテリジェンスツール
- セールスイネーブルメント顧客関係管理(CRM)ツール
- セールスイネーブルメントリード認定ツール
- セールスイネーブルメントコンテンツ管理ツール
- セールスイネーブルメント会話インテリジェンスツール
- セールスイネーブルメントセールストレーニングツール
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セールスイネーブルメントとは何ですか?
セールスイネーブルメントは、セールスチームに、独自の販売提案(USP)を明確にし、競合他社との差別化を図るのに必要なツール、情報、およびリソースを提供するプロセスです。
強力な販売支援戦略により、チームは有用な洞察を得て、販売プロセスの時間のかかるステップを自動化できるため、より多くの取引を成立させ、より多くのビジネスを確保できます。
セールスイネーブルメントのための24のトップツール
セールスイネーブルメントソリューションは、チームが見込み客からリード資格まですべてを管理するのに役立ちます。 各カテゴリのトップツールを見てみましょう。
アウトリーチ自動化のための販売支援ツール
アウトリーチ自動化ツールを使用すると、チームは販売ファネルにユニコーンを追加できます。
1.MobileMonkeyFunnelProインバウンドリードのフォローアップ
ビジネスの見込みデータを使用して販売アウトリーチを拡大したい場合は、MobileMonkeyFunnelProが役立ちます。 MobileMonekyを使用すると、InstagramやFacebookから電子メール、SMS、Webチャットに至るまでのプラットフォームを使用して、インバウンドのリードキャプチャと販売フォローアップの両方を自動化できます。
この販売支援ツールの動作をご覧になりたいですか? InstagramやFacebookであなたをフォローしている人から、ソリューションを研究しているWebサイトの訪問者、長年の電子メールニュースレターやテキストメッセージクラブの購読者まで、販売支援の自動化は、あなたのリードの中で最もホットな機会が誰であるかを特定するのに役立ちます。
MobileMonkeyは、最も人気のある顧客メッセージングチャネル全体でリードを追跡およびフォローアップすることにより、リードを見逃さないようにします。 私たちがあなたのために作ったUnicornBookerプログラムのために構築したこの販売アウトリーチ自動化を見てください。
まず、特定のキーワードでコメントを残した見込み客を自動的にDMするInstagramコメントオートレスポンダーを設定します。 すぐに、資格のある見込み客をフォローアップできるように、メールアドレスと携帯電話番号を尋ねます。
次に、平均取引サイズや1か月の広告費用など、いくつかの適格な質問をします。 次に、ユニコーン検出器を使用してロバのリードを除外し、ユニコーンのリードを次のステージに移動します。
最後に、自動化により自動化されたテキストメッセージがユニコーンのリードに送信され、MobileMonkeyのCEOであるLarryKimのカレンダーで時間を予約するように促されます。 ブーム! ソーシャル(InstagramやFacebook)からWebチャットやSMSまで、顧客のお気に入りのメッセージングプラットフォームを自動的に使用して、電子メールやSMSでフォローアップできる別のリードがあります。
2.チリパイパー
営業チームがより多くの会議を予約できるように設計されたChiliPiperは、アウトリーチを自動化し、リードを適切な担当者に配布して、チームがパイプラインをより効率的に満たすことができるようにします。
3. SalesLoft
SalesLoftを使用すると、営業担当者はアウトリーチ活動を管理し、リードをフォローアップし、取引に勝つために必要な洞察にアクセスできます。
データを調査するための販売支援ツール
プロスペクティングツールを使用すると、チームはより多くの潜在的なリードを見つけて、顧客ベースを拡大できます。
4. MobileMonkey RoboBDR:B2C+クリエーター/インフルエンサーデータ
あなたがあなたのソーシャルチャネルまたはあなたのウェブサイトで潜在的な顧客を探しているかどうかにかかわらず、MobileMonkeyRoboBDRはあなたの見込み客のパートナーです。 セールスチームとビジネスオーナー向けに設計されたこのツールは、あらゆる規模の企業のセールスアウトリーチ自動化とプロスペクティングデータを使用して、ビジネスのユニコーンリードを介して理想的な顧客を見つけるのに役立ちます。
MobileMonkeyがどのようにプロスペクティングプロセスを強化できるのか興味がありますか?
まず、MobileMonkeyの1億人以上のクリエイター、インフルエンサー、B2Cプロスペクトのデータベースは、理想的な顧客を検索してつながるのに役立ちます。

見込み客の意図が特定されると、自動販売アウトリーチを電子メールとSMSで送信して、見込み客に挨拶し、製品やサービスについて教育することができます。
訪問者が6つのオプションのいずれかを選択すると、チャットによって自動的に関連するダイアログに移動します。
簡単なクイズの後、MobileMonkeyはギフトを提供します。これは、入門ガイドまたはトピックに関連する上位の戦術のリストです。 次に、チャットは見込み客の電子メールアドレスまたは携帯電話番号を自動的に収集します。
通知を設定して、組織とチャットしている意欲的ですぐに購入できる見込み客について営業チームに警告することができます。
ブーム! 手動のタスクに時間を費やすことなく、自動販売を可能にすることで、目標到達プロセスに新しい見通しが生まれました。
5.クリアビット
Clearbitを使用すると、チームが会社の理想的な顧客を特定、関与、および変換するために必要なマーケティングインテリジェンスにアクセスできます。
6. DealHub
ゼロコードプラットフォームとして、DealHubは収益ワークフローを合理化します。これにより、チームは見通しを改善し、ビジネスのより予測可能なパイプラインを作成できます。
競争力のあるインテリジェンスのための販売支援ツール
競争力のあるインテリジェンスツールを使用すると、チームはソリューションをより効果的に配置できます。
7.クレヨン
Crayonを使用すると、競合他社の活動を追跡および分析し、営業チームが取引を勝ち取り、より効果的に競争するために使用できるインテリジェンスを収集できます。

8.クルー
競争力のある実現プラットフォームとして、Klueは、チームが行動できる洞察とコンテンツを提供して、より大きな市場シェアを構築し、競争をしのぐことができます。
9.コンピテ
Kompyteを使用すると、競合分析を自動化して、チームが成功する戦略を開発し、より多くの取引を獲得できるようになります。
顧客関係管理(CRM)のための販売支援ツール
CRMツールは、顧客データと会話の詳細を保存するのに理想的です。
10.閉じる
リモートの営業チーム向けに設計されたCloseは、すべてのセールスコール、電子メール、またはSMSメッセージをキャプチャして、営業担当が非同期で作業しながらより多くの取引を成立させるのに役立ちます。
11.HubSpot
HubSpotを使用すると、営業チームは強力なCRMを構築して、より良いメモで会話を開始し、より深い関係を構築し、営業パイプラインを正常に管理できます。
12.メンブレイン
Membrainは、販売を可能にするCRMとして、見込み顧客から取引の獲得、最高の業績を上げているアカウントの成長まで、販売プロセスを合理化します。
リード資格取得のための販売支援ツール
リード認定ツールを使用すると、チームは購入する可能性が最も高い見込み客を追跡できます。
13. InstaChamp
InstaChampを使用すると、適格なリードを簡単に識別でき、ユニコーンをロバから効果的に分離できます。 InstaChampは、クリエイターとコーチがInstagramとFacebookのオートレスポンダーを使用してリード資格を取得する時間を節約できるソーシャルDM自動化ツールです。 DMとコメントへのフォローアップを自動化できるため、この販売支援ツールを使用すると、チームの時間と手間を大幅に節約できます。
それがあなたの会社のために働くことができるかどうか疑問に思いますか? Instagramアカウント@test_instachampに「QUALIFY」をDMingして、ライブリード資格デモをご覧ください。

この自動化をInstagramのキーワードトリガーとして設定しました。 つまり、キーワードで私たちをDMした人は誰でも、Instagramでこの自動返信を受け取ることができます。

まず、この自動化をトリガーするキーワードを設定しますが、メッセージを送信した人をフォローアップするように自動化を設定することもできます。
いくつかの質問をして、彼らが何に興味を持っているか、探しているか、連絡先の詳細を調べて、後で資格のあるリードをフォローアップできるようにします。

次に、リードが適格になったときにセールスコールを予約するためのリンクを送信します。

InstaChampオートレスポンダーは、クリエイター、コーチ、インフルエンサー、企業がリードを生み出し、InstagramとFacebookの取り組みから売り上げを伸ばすために使用されます。
モバイルモンキーからInstagramとフェイスブックで視聴者を増やすための新しいエンゲージメントツールを入手する
InstagramとFacebookのフォロワーを増やし、クリエイター、インフルエンサー、アーティスト、ブランド、D2Cビジネス向けの新しいツールを利用してエンゲージメントを高めましょう。 InstagramDMを介してエリートエンゲージメントを生成するツールを最初に使用するようにサインアップしてください。

14.パスモンク
Pathmonkは、販売およびマーケティングの自動化ツールとして、人工知能を使用して意図を判断し、リードを分類し、取引の価値を評価します。これにより、チームは最も適格なリードを追求できます。
15. SPOTIO
SPOTIOは、外部の営業チーム向けに設計されており、営業活動を管理し、見込み客で営業パイプラインを埋めます。これにより、購入の準備ができていない見込み客に時間を浪費することを回避できます。
コンテンツ管理のための販売支援ツール
これらのツールはナレッジベースとして機能し、販売およびマーケティング資料への簡単なアクセスを提供します。
16.ハイスポット
Highspotを使用すると、チームは販売コンテンツの完全なライブラリを管理できるため、営業担当者は適切な情報に適切なタイミングでアクセスし、各資産の影響を理解できます。
17.メディアフライ
Mediaflyを使用すると、マーケティングチームと営業チームが関連コンテンツを共有し、潜在的な顧客を引き付けながら重要な洞察にアクセスできるため、営業担当者はより成功した会話を導くことができます。
18.地震
Seismicを使用すると、チームはリードの育成と取引の成立に必要なコンテンツを見つけてパーソナライズできるため、販売サイクルをスピードアップし、顧客をより効率的に変換できます。
会話インテリジェンスのための販売支援ツール
チームコミュニケーションツールを使用すると、営業チームは関連情報を効率的に共有できます。
19. Chorus.ai
Chorus.aiはセールスコールを記録および分析して、どの行動がポジティブな結果につながる傾向があるかを判断します。これにより、チームは継続的に学習し、改善することができます。
20.ドゥーリー
Doolyを使用すると、完全な販売パイプラインの透明性を実現し、リアルタイムの販売指導を受けて、チームがセールスコール中の異論を克服するのに役立ちます。
21.アウトリーチ
Outreachは、完全な販売サイクル全体の可視性を提供し、収益と会話インテリジェンスの組み合わせで販売実行のギャップを埋めます。
セールストレーニングのためのセールスイネーブルメントツール
セールストレーニングツールを搭載し、プロセスを簡素化しながらセールスチームをスキルアップします。
22.野心
Ambitionを使用すると、販売実績を追跡し、生産性を監視し、基本的に販売プロセスを明確にすることができます。 このプラットフォームは、チームをスキルアップするためのセールスコーチングも提供します。
23.マインドティックル
MindTickleは、販売準備プラットフォームとして、パフォーマンスを分析し、改善すべき重要な領域を特定しながら、販売マネージャーの知識ベースを構築するように設計されています。
24.プロセスストリート
Process Streetを使用すると、販売から顧客の成功まで、チームのすべてのプロセスの記録を維持できます。
エッセンシャルセールスイネーブルメントツールを使い始める
適切なリソースがあれば、販売の生産性を高め、より多くの取引を成立させ、チームをユニコーンランドに導くことができます。 無料のMobileMonkeyトライアルで見込み客、アウトリーチ、リード資格の向上を開始し、ユニコーンクライアントを見つけましょう。
重要な次のステップ
- MobileMonkeyで今すぐ独自の自動販売ファネルを作成してください。 今日から無料で始めましょう。
- 他の愛好家とチャットボットについて話し、学びましょう。 あなたをサポートする準備ができている40Kのマーケターと起業家のFacebookグループであるMobileMonkeyIslandに参加してください。
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