24 инструмента поддержки продаж, которые сделают вашу команду продаж сильнее

Сегодня я собираюсь показать вам, как расширить возможности вашей команды по продажам с помощью инструментов поддержки продаж, которые помогут вам улучшить процессы, повысить производительность и заключать больше сделок.

Если ваши торговые представители не могут получить доступ к ресурсам, необходимым им для продажи продуктов и услуг, они неизбежно застрянут в безвыходной ситуации — с неэффективными системами и тусклыми результатами.

Но с правильным программным обеспечением для поддержки продаж ваша команда может оптимизировать процесс продаж, найти больше потенциальных клиентов-единорогов и увеличить доход.

Так как же проложить путь в Страну Единорогов? Вот ваша карта:

• Что такое активация продаж?
• Инструменты автоматизации информационно-разъяснительной работы для обеспечения продаж
• Инструменты поиска возможностей для продаж
• Инструменты конкурентной разведки для поддержки продаж
• Инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для поддержки продаж
• Инструменты квалификации потенциальных клиентов для обеспечения продаж
• Инструменты управления контентом для поддержки продаж
• Инструменты анализа диалогов для поддержки продаж
• Sales Enablement Инструменты обучения продажам

Присоединяйтесь к сегодняшнему вебинару с Ларри Кимом!

Или зарегистрируйтесь для бесплатного воспроизведения

Узнайте все о НОВЫХ инструментах от MobileMonkey, а также об инструментах для 10-кратного увеличения вовлеченности в Instagram и превращения Instagram в источник дохода для вашего бизнеса.

Сохраните мое бесплатное место!

Что такое активация продаж?

Обеспечение продаж — это процесс предоставления вашей команде по продажам инструментов, информации и ресурсов, необходимых им для разъяснения вашего уникального торгового предложения (УТП) и выделения вашей компании среди конкурентов.

Благодаря эффективной стратегии стимулирования продаж ваша команда может получить полезную информацию и автоматизировать трудоемкие этапы процесса продаж, чтобы вы могли заключать больше сделок и укреплять бизнес.

24 лучших инструмента для стимулирования продаж

Решения для поддержки продаж помогают вашей команде управлять всем, от поиска потенциальных клиентов до квалификации потенциальных клиентов. Давайте посмотрим на лучшие инструменты в каждой категории.

Инструменты поддержки продаж для автоматизации работы с клиентами

С помощью инструментов автоматизации аутрич ваша команда может добавить больше единорогов в воронку продаж.

1. Отслеживание входящих лидов MobileMonkey FunnelPro

Если вы хотите расширить охват продаж с помощью поисковых данных для своего бизнеса, вам может помочь MobileMonkey FunnelPro. С MobileMoneky вы можете автоматизировать как привлечение потенциальных клиентов, так и отслеживание продаж с использованием различных платформ, от Instagram и Facebook до электронной почты, SMS и веб-чата.

Хотите увидеть этот инструмент поддержки продаж в действии? От тех, кто следит за вами в Instagram и Facebook, до посетителей веб-сайта, изучающих ваши решения, до подписчиков вашей давней электронной рассылки или подписчиков клуба текстовых сообщений — автоматизация поддержки продаж поможет вам определить, какие горячие возможности находятся среди ваших потенциальных клиентов.

MobileMonkey гарантирует, что вы никогда не упустите потенциальных клиентов, отслеживая и отслеживая их по самым популярным каналам обмена сообщениями с клиентами. Взгляните на эту автоматизацию продаж, которую мы создали для нашей программы Unicorn Booker, созданной для вас.

Во-первых, мы настроили автоответчик комментариев в Instagram, который автоматически отправляет DM потенциальным клиентам, которые оставляют комментарий с определенным ключевым словом. Мы сразу же просим адреса электронной почты и номера мобильных телефонов, чтобы мы могли связаться с подходящими потенциальными клиентами.

Затем мы задаем несколько уточняющих вопросов, включая средний размер сделки и ежемесячные расходы на рекламу. Затем мы используем наш Детектор единорогов, чтобы отфильтровать лиды осла и перенести лиды единорога на следующий этап.

Наконец, автоматизация отправляет автоматические текстовые сообщения лидам-единорогам, предлагая им забронировать время в календаре генерального директора MobileMonkey Ларри Кима. Бум! У нас есть еще одна зацепка, которую вы можете отслеживать по электронной почте и SMS, автоматически используя любую из любимых платформ обмена сообщениями ваших клиентов, от социальных сетей — Instagram и Facebook — до веб-чата и SMS.

2. Чили Пайпер

Разработанный, чтобы помочь вашей команде по продажам назначать больше встреч, Chili Piper автоматизирует информационно-разъяснительную работу и распределяет потенциальных клиентов нужным представителям, чтобы ваша команда могла более эффективно заполнять конвейеры.

3. Продажи Лофт

С помощью SalesLoft торговые представители могут управлять информационно-пропагандистской деятельностью, следить за потенциальными клиентами и получать доступ к информации, необходимой им для заключения сделок.

Инструменты поддержки продаж для поиска данных

С помощью инструментов поиска ваша команда сможет найти больше потенциальных клиентов и расширить клиентскую базу.

4. MobileMonkey RoboBDR: B2C + данные создателя/влиятельного лица

Если вы ищете потенциальных клиентов в социальных сетях или на своем веб-сайте, MobileMonkey RoboBDR станет вашим партнером по поиску клиентов. Этот инструмент, разработанный для отделов продаж и владельцев бизнеса, поможет вам найти идеальных клиентов с помощью потенциальных клиентов-единорогов, используя автоматизацию продаж и поисковые данные для компаний любого размера.

Хотите знать, как MobileMonkey может улучшить ваш процесс поиска?

Во-первых, база данных MobileMonkey, содержащая более 100 миллионов создателей, влиятельных лиц и потенциальных клиентов B2C, поможет вам найти и связаться с вашими идеальными клиентами.

После того, как ваши потенциальные клиенты с намерениями определены, можно отправить автоматизированное информационное сообщение о продажах по электронной почте и SMS, чтобы поприветствовать их и рассказать им о ваших продуктах и ​​услугах.

Когда посетители выбирают один из шести вариантов, наш чат автоматически переводит их в соответствующий диалог.

После небольшого теста MobileMonkey предлагает подарок — руководство по началу работы или список лучших тактик, связанных с темой. Затем чат автоматически собирает адрес электронной почты или номер мобильного телефона потенциального клиента.

Уведомление может быть настроено, чтобы предупредить отдел продаж о высоком намерении, готовом к покупке потенциальном клиенте, который общается с вашей организацией.

Бум! У нас появилась новая перспектива в нашей воронке благодаря автоматизированным продажам — без необходимости тратить время на ручные задачи.

5. Чистый бит

С Clearbit вы можете получить доступ к маркетинговой информации, необходимой вашей команде для выявления, привлечения и преобразования идеальных клиентов вашей компании.

6. ДилерХаб

Являясь платформой с нулевым кодом, DealHub оптимизирует ваш рабочий процесс получения доходов, поэтому ваша команда может улучшить поиск и создать более предсказуемые конвейеры для вашего бизнеса.

Инструменты поддержки продаж для конкурентной разведки

Инструменты конкурентной разведки позволяют вашей команде более эффективно позиционировать свое решение.

7. Мелок

С Crayon вы можете отслеживать и анализировать действия конкурентов, собирая информацию, которую ваша команда по продажам может использовать для заключения сделок и более эффективной конкуренции.

8. Ключ

Являясь конкурентоспособной платформой, Klue предоставляет информацию и контент, с которым ваша команда может работать, чтобы увеличить долю рынка и превзойти конкурентов.

9. Компьютер

С Kompyte вы можете автоматизировать конкурентный анализ, что позволит вашей команде разрабатывать успешные стратегии и заключать больше сделок.

Инструменты поддержки продаж для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Инструменты CRM идеально подходят для хранения данных о клиентах и ​​деталей разговоров.

10. Закрыть

Разработанный для удаленных отделов продаж, Close фиксирует каждый телефонный звонок, электронное письмо или SMS-сообщение, чтобы помочь торговым представителям заключать больше сделок, работая асинхронно.

11. ХабСпот

С помощью HubSpot ваша команда по продажам может создать мощную CRM-систему, чтобы лучше начинать разговоры, строить более глубокие отношения и успешно управлять конвейерами продаж.

12. Мембрана

В качестве CRM-системы, обеспечивающей продажи, Membrain оптимизирует процесс продаж: от поиска клиентов до заключения сделок и роста числа самых эффективных клиентов.

Инструменты поддержки продаж для квалификации потенциальных клиентов

С помощью инструментов квалификации лидов ваша команда может найти потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят.

13. Инстачемпион

С InstaChamp вы можете легко идентифицировать потенциальных клиентов, эффективно отделяя единорогов от ослов. InstaChamp — это инструмент автоматизации социальных сетей, который позволяет создателям и тренерам экономить время на квалификации лидов с помощью автоответчиков Instagram и Facebook. Поскольку он может автоматизировать отслеживание личных сообщений и комментариев, этот инструмент поддержки продаж может сэкономить вашей команде массу времени и хлопот.

Хотите знать, может ли это работать для вашей компании? Взгляните на демо-версию квалификации лидов в прямом эфире, отправив сообщение «QUALIFY» в аккаунт Instagram @test_instachamp.

Мы настроили эту автоматизацию как триггер ключевого слова Instagram. Это означает, что любой, кто отправит нам DM с ключевым словом, получит этот автоматический ответ в Instagram.

Во-первых, мы устанавливаем ключевое слово, которое будет запускать эту автоматизацию, но вы также можете настроить автоматизацию для отслеживания всех, кто вам пишет.

Задайте несколько вопросов, чтобы узнать больше о том, что их интересует, что они ищут, а также контактную информацию, чтобы мы могли позже связаться с квалифицированными потенциальными клиентами.

Затем мы отправляем ссылку, чтобы заказать телефонный звонок, когда лид будет квалифицирован.

Автоответчики InstaChamp используются создателями, тренерами, влиятельными лицами и компаниями для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж благодаря их усилиям в Instagram и Facebook.

ПОЛУЧИТЕ НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ДЛЯ РАСШИРЕНИЯ ВАШЕЙ АУДИТОРИИ В INSTAGRAM И FACEBOOK ОТ MOBILEMONKEY

Увеличивайте количество подписчиков в Instagram и Facebook и вовлекайте их с помощью новых инструментов для авторов, влиятельных лиц, художников, брендов и компаний D2C. Зарегистрируйтесь, чтобы первыми использовать инструменты, которые генерируют элитное взаимодействие через Instagram DM.

Получить доступ

14. Патмонк

В качестве инструмента автоматизации продаж и маркетинга Pathmonk использует искусственный интеллект для определения намерений, сортировки лидов и оценки стоимости сделки, что позволяет вашей команде привлекать наиболее квалифицированных лидов.

15. СПОТИО

Разработанный для внешних отделов продаж, SPOTIO управляет продажами и наполняет вашу воронку продаж квалифицированными потенциальными клиентами, поэтому вы можете не тратить время на потенциальных клиентов, которые не готовы покупать.

Инструменты поддержки продаж для управления контентом

Эти инструменты действуют как база знаний, обеспечивая легкий доступ к материалам по продажам и маркетингу.

16. Изюминка

С Highspot ваша команда может управлять полной библиотекой материалов по продажам, чтобы торговые представители могли получать доступ к нужной информации в нужное время и понимать влияние каждого актива.

17. Медиафлай

Mediafly позволяет командам по маркетингу и продажам обмениваться актуальным контентом и получать ключевую информацию, привлекая потенциальных клиентов, чтобы торговые представители могли вести более успешные переговоры.

18. Сейсморазведка

С помощью Seismic ваша команда может находить и персонализировать контент, необходимый для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок, чтобы вы могли ускорить циклы продаж и более эффективно конвертировать клиентов.

Инструменты поддержки продаж для аналитики разговоров

С помощью инструментов командной коммуникации ваша команда по продажам может эффективно обмениваться важной информацией.

19. Хор.ай

Chorus.ai записывает и анализирует звонки о продажах, чтобы определить, какое поведение приводит к положительным результатам, чтобы ваша команда могла постоянно учиться и совершенствоваться.

20. Дули

С помощью Dooly вы можете добиться полной прозрачности воронки продаж и получать консультации по продажам в режиме реального времени, чтобы помочь вашей команде преодолевать возражения во время звонков по продажам.

21. Охват

Информационно-разъяснительная работа обеспечивает прозрачность на протяжении всего цикла продаж, устраняя пробелы в исполнении продаж благодаря сочетанию информации о доходах и диалогах.

Инструменты поддержки продаж для обучения продажам

Встроенные инструменты обучения продажам помогут повысить квалификацию вашего отдела продаж, упростив процессы.

22. Амбиции

С Ambition вы можете отслеживать эффективность продаж, отслеживать продуктивность и, по сути, превращать процесс продаж в игру. Эта платформа также предоставляет коучинг по продажам для повышения квалификации вашей команды.

23. Щекотать разум

Являясь платформой для подготовки к продажам, MindTickle предназначен для создания базы знаний менеджеров по продажам при одновременном анализе производительности и выявлении ключевых областей для улучшения.

24. Технологическая улица

С помощью Process Street вы можете вести учет всех процессов вашей команды — от продаж до успеха клиентов.

Начните работу с основными инструментами поддержки продаж

Имея подходящие ресурсы, вы можете повысить продуктивность продаж, заключать больше сделок и привести свою команду к Unicorn Land. Начните улучшать поиск, охват и квалификацию лидов с помощью бесплатной пробной версии MobileMonkey — и найдите своих клиентов-единорогов.

Важные следующие шаги

• Создайте свою собственную автоматическую воронку продаж в MobileMonkey уже сегодня. Начните бесплатно сегодня.
• Обсуждайте и узнавайте о чат-ботах с другими энтузиастами. Присоединяйтесь к MobileMonkey Island, нашей группе Facebook, состоящей из 40 000 маркетологов и предпринимателей, которые готовы поддержать вас.
• Повысьте эффективность своего маркетинга с Chatbot University — бесплатным учебным пособием по чат-ботам и учебным центром для чат-маркетологов.