Aumentando o Tráfego Orgânico para o Seu Site Imobiliário: O Guia Completo

Se você é um corretor de imóveis, sabe que obter tráfego para seu site é a parte mais difícil da venda de imóveis. Você pode ter passado horas no Google AdWords e Bing Ads sem muito sucesso. Pode ser frustrante e desanimador - mas não precisa ser! Neste guia, abordaremos estratégias para aumentar o tráfego orgânico dos mecanismos de pesquisa para que você possa vender mais casas a partir do seu site.

Certifique-se de que seu site é compatível com dispositivos móveis

O Google prefere sites responsivos (amigáveis ​​para dispositivos móveis) e classificará esses sites mais alto em seus resultados de pesquisa. Isso significa que é mais provável que seu site seja encontrado por clientes em potencial que realizam pesquisas no Google ou em outros mecanismos de pesquisa populares, como o Yahoo!

Um site compatível com dispositivos móveis inclui:

• Ter um menu suspenso na parte superior do seu site.
• Um número de telefone clicável em cada página.
• Usando ícones em vez de imagens para navegação.

Construa relacionamentos com escritores de revistas que cobrem imóveis

Muitas revistas de nicho cobrem imóveis, e essas publicações estão sempre em busca de conteúdo. Entre em contato com os escritores dessas publicações e ofereça-se para escrever conteúdo exclusivo para a revista em troca de um link para o artigo.

Crie um boletim informativo por e-mail para enviar atualizações mensais (sobre as últimas listagens e acontecimentos no setor imobiliário)

Envie esses boletins por e-mail e certifique-se de incluir um formulário de inscrição para que os assinantes possam se inscrever em futuras edições do boletim informativo. Essa é uma ótima maneira de criar confiança com clientes em potencial que estão pensando em contratá-lo.

Essa é uma ótima maneira de manter constantemente seu nome na frente de clientes em potencial e dará mais exposição ao seu site.

Mesmo que o leitor não queira comprar uma casa agora, no futuro, quando estiver pronto para comprar, ele se lembrará do seu boletim informativo mensal repleto de informações valiosas.

Descubra qual plataforma seus clientes em potencial estão usando mais

Isso lhe dará uma ideia melhor de como otimizar seu site para obter os melhores resultados. Por exemplo, se a maioria de seus clientes em potencial estiver no Facebook, seria sensato gastar mais tempo otimizando seu site para essa plataforma em vez de LinkedIn ou Twitter.

Cada plataforma de mídia social tem seu próprio demográfico e os usuários geralmente têm mentalidades diferentes ao usar cada plataforma.

Se você achar que muitos clientes em potencial usam mais o LinkedIn, adapte seu conteúdo para ser mais formal para combinar com o tom do LinkedIn.

Se a maioria de seus clientes em potencial estiver no Facebook, concentre mais tempo e energia na otimização para essa plataforma. O algoritmo do Facebook prefere vídeos curtos em vez de conteúdo de vídeo mais longo. Uma ótima ideia seria postar clipes de 30 segundos com atualizações sobre acontecimentos recentes no setor imobiliário usando o Facebook Live! Isso mostrará aos clientes em potencial o quanto você se importa com as necessidades deles, fornecendo a eles novas informações, assim como eles estão procurando.

Essa também é uma excelente oportunidade para se promover, porque quando as pessoas "curtem" esses vídeos ao vivo, é uma maneira fácil de ver no que as pessoas estão interessadas.

Incentive as curtidas no Facebook postando fotos de casas à venda ou novos anúncios de anúncios

Publicar fotos de casas à venda ou novos anúncios é uma ótima maneira de capturar a atenção de clientes em potencial. Certifique-se de que suas fotos sejam de alta qualidade e incluam o máximo de detalhes possível sobre a propriedade.

Quanto mais curtidas você obtiver para essas postagens, mais elas serão classificadas nos feeds de notícias do Facebook, o que significa que ainda mais pessoas as verão! Isso pode levar a um aumento no tráfego do seu site se alguém vir uma dessas fotos e quiser saber mais sobre ela.

Sua postagem também ganhará mais exposição se as pessoas decidirem compartilhar ou marcar seus amigos na postagem.

Certifique-se de incluir um link do seu site ou até mesmo um endereço de e-mail para que as pessoas possam aprender mais sobre a casa.

Poste imagens de inspiração para o design da casa

Ao apresentar a inspiração do design da casa, você pode educar os clientes em potencial sobre como projetar suas futuras casas. Isso é bom para quem deseja fazer um investimento significativo ou atualizar sua casa atual com novas ideias e cores.

Se você conseguir clientes dessa maneira, também terá uma ideia do estilo das casas que eles gostam antes de começar a mostrar as propriedades.

Aumente o envolvimento com o Instagram compartilhando fotos de eventos locais, como passeios de arquitetura ou casas abertas

Da próxima vez que você tiver uma casa aberta ou participar de um evento local, tire algumas fotos para poder compartilhá-las com seus seguidores no Instagram.

Você vai querer manter a legenda curta e agradável - dessa forma, as pessoas estarão mais propensas a lê-la antes de passarem pela sua foto. Inclua links do seu site nessas legendas para aumentar a exposição.

Compartilhar vídeos no YouTube sobre dicas para compradores de casa pela primeira vez

Uma das melhores maneiras de fazer com que as pessoas visitem seu site e trabalhem com você é entregar a elas algo de valor. Comprar uma casa pela primeira vez pode ser avassalador, e fornecer aos compradores um guia passo a passo não apenas facilitará sua vida, mas também os ajudará a confiar em você.

Dessa forma, eles saberão o que esperar quando trabalharem com você em uma compra de casa.

Inclua palavras-chave em todo o conteúdo para que os mecanismos de pesquisa possam encontrá-lo facilmente

Seu objetivo deve ser classificar nos mecanismos de pesquisa as palavras-chave que seus clientes em potencial podem pesquisar. Dessa forma, quando eles digitarem essas palavras na barra de pesquisa e encontrarem você como uma opção, isso os ajudará a decidir se desejam ou não trabalhar com você na próxima compra de casa.

Algumas palavras-chave populares no setor imobiliário incluem:

• comprador de casa
• caça em casa
• corretor de imóveis
• propriedade de investimento
• listagens de encerramento.
• agente de compradores
• propriedade de investimento
• listagens de imóveis.

Adicione o Google Maps, Street View e imagens 3D de casas ao seu site

O Google Maps, o Street View e outros tours virtuais são uma ótima maneira de permitir que seus clientes em potencial vejam as casas pessoalmente. Se eles não puderem sair para uma casa aberta ou um tour pela propriedade, essas imagens permitem que eles caminhem virtualmente pela casa.

Isso lhe dará mais exposição se alguém vir uma dessas imagens no Google e quiser saber mais sobre essa casa em particular.

Ofereça consultas gratuitas pessoalmente ou por telefone

Nem todo mundo se sente à vontade para comprar uma casa com alguém que vê pela internet. Eles querem saber que podem confiar em você e ter seu conselho especializado à mão antes de fazer tal investimento.

Oferecer consultas gratuitas mostrará aos clientes em potencial que você não apenas se preocupa com as necessidades deles, mas também está disposto a deixá-los à vontade quando se trata dessa importante decisão deles.

Use fotos de casas de alta qualidade para obter melhores resultados

Nem todas as descrições de anúncios são criadas da mesma forma, e é por isso que é importante usar ótimas fotos para mostrar a casa da melhor maneira possível. Se as pessoas passarem por algumas apresentações de slides em seu site com imagens de baixa qualidade, elas ficarão desanimadas com a ideia de trabalhar com você - mesmo que amem o conteúdo!

Certifique-se de que cada foto seja brilhante e vibrante para que os clientes em potencial sintam que o que veem on-line é exatamente como sua futura casa será quando construída ou reformada. Considere usar um profissional de design de interiores que saiba como funciona a iluminação em torno das salas para tirar essas fotos antes de publicá-las em seu site.

Imagens de alta qualidade são mais propensas a serem compartilhadas nas mídias sociais, o que significa mais exposição para o seu site imobiliário.

Confira os sites dos principais agentes imobiliários Teal do mundo

É essencial consultar os sites de outros agentes imobiliários de topo em todo o mundo. Você pode ver o que eles estão fazendo certo e implementar essa mesma estratégia na sua para obter melhores resultados ou inspiração!

Essa também é uma excelente maneira de aprender sobre novas tendências, truques do comércio e práticas recomendadas para aumentar o tráfego orgânico em seu site.

Preste atenção aos detalhes do design e às páginas de destino da listagem inicial.

Tenha em mente que o design do seu site é essencial para um cliente em potencial. Eles querem se sentir confortáveis ​​e animados em trabalhar com você, o que significa que eles precisam de uma ótima primeira impressão desde o momento em que chegam ao seu site.

As páginas de listagem também são cruciais porque é onde as pessoas decidirão se querem ou não trabalhar com você como agente! Deve incluir descrições detalhadas da casa, informações sobre preços, fotos, mapas/vistas da rua, se disponíveis - qualquer outra coisa relevante para ajudá-los a encontrar o que estão procurando ao navegar pelas propriedades.

Descubra sobre o que as principais marcas imobiliárias do mundo estão escrevendo

É essencial manter-se atualizado com o que os maiores nomes do setor imobiliário estão fazendo. Sites como Sotheby's e Christie's existem há muito tempo e sabem o que estão fazendo quando se trata de direcionar o tráfego.

Eles estão constantemente postando novos artigos sobre as últimas tendências do setor imobiliário, então confira! Você também pode assinar seus boletins informativos ou segui-los nas páginas de mídia social se quiser todas as notícias assim que acontecerem.

Se você achar que eles escrevem continuamente sobre um tópico específico, você pode garantir que esses tipos de conteúdo atraiam mais leitores para o site.

Reserve um tempo para escrever seus blogs sobre esses tópicos e expandi-los para dar ainda mais valor ao leitor. Essa estratégia é excelente porque verifica se o tema ressoa com esse público e, ao criar conteúdo semelhante, você pode atrair o mesmo tipo de pessoa!

Por exemplo, se você achar que eles estão constantemente escrevendo sobre o que há de mais recente em tecnologia e como isso afetará o setor imobiliário - comece a criar postagens de blog ou conteúdo de vídeo sobre tópicos como "como a realidade virtual mudará o setor imobiliário". Dessa forma, é provável que ainda mais pessoas leiam seu material e vejam uma conexão com o que está acontecendo no mundo hoje.

Saiba mais sobre seu público-alvo por meio do Google Analytics

O Google Analytics é uma ferramenta incrível para analisar os dados do seu site para que você possa entender melhor o que os usuários podem estar pensando enquanto navegam.

As ferramentas analíticas também fornecerão informações sobre a localização/demografia dos visitantes do seu site, para que você possa descobrir uma estratégia de marketing eficaz que atraia ainda mais esse público.

Outras ferramentas analíticas de rastreamento/tráfego, como o Google Analytics, são o Facebook Insights, o YouTube Analytics e o Twitter analytics.

Contrate um redator de conteúdo para o seu blog

Você também pode contratar um redator de conteúdo para escrever postagens de blog para você sobre tópicos relevantes para as necessidades do seu público. Essa é outra estratégia que vai te ajudar a ter vantagem e ficar à frente em termos de SEO e acompanhar as tendências das mídias sociais!

Lugares populares para contratar um redator de conteúdo são através de sites freelancers como Upwork ou Fiverr.

Certifique-se de que seus redatores tenham críticas altas e sejam bem versados ​​no tipo de conteúdo que você precisa.

Se você estiver procurando por blogs para aumentar sua estratégia de tráfego, use uma plataforma como o Scripted, que conecta você a alguns dos principais escritores do setor imobiliário.

A Scripted é uma agência de conteúdo que pode ajudar sua marca a escrever postagens de blog, artigos e mensagens de mídia social originais de qualidade sobre os tópicos que atrairão mais clientes. Eles também trabalharão com você para criar novas campanhas ou ideias para projetos futuros.

Conclusão

Com este guia, você deve estar totalmente equipado para aumentar seu tráfego orgânico e expandir seus negócios. Se você tiver alguma dúvida sobre como começar a implementar as estratégias do blog ou quiser ajuda para debater ideias de marketing que funcionarão para o seu site imobiliário, saiba mais sobre nossos serviços aqui! Nossos especialistas estão prontos e esperando para fazer parceria com você para que possamos garantir que todas as páginas do seu site sejam otimizadas para otimização de mecanismos de pesquisa (SEO). Esperamos que nossas dicas práticas neste artigo ajudem a esclarecer o que é preciso para construir uma empresa imobiliária online de sucesso.