Augmenter le trafic organique vers votre site Web immobilier : le guide complet

Si vous êtes un agent immobilier, vous savez que l'obtention de trafic sur votre site Web est la partie la plus difficile de la vente de maisons. Vous avez peut-être passé des heures sur Google AdWords et Bing Ads sans grand succès. Cela peut être frustrant et décourageant - mais cela n'a pas à l'être ! Dans ce guide, nous passerons en revue les stratégies pour augmenter le trafic organique des moteurs de recherche afin que vous puissiez vendre plus de maisons à partir de votre site Web.

Assurez-vous que votre site Web est adapté aux mobiles

Google préfère les sites Web réactifs (adaptés aux mobiles) et classera ces sites plus haut dans leurs résultats de recherche. Cela signifie que votre site Web est plus susceptible d'être trouvé par des clients potentiels effectuant des recherches sur Google ou d'autres moteurs de recherche populaires comme Yahoo!

Un site Web adapté aux mobiles comprend :

• Avoir un menu déroulant en haut de votre site.
• Un numéro de téléphone cliquable sur chaque page.
• Utilisation d'icônes plutôt que d'images pour la navigation.

Établissez des relations avec des rédacteurs de magazines qui couvrent l'immobilier

De nombreux magazines de niche couvrent l'immobilier, et ces publications sont toujours à la recherche de contenu. Contactez les auteurs de ces publications et proposez d'écrire du contenu exclusif pour leur magazine en échange d'un lien de retour de l'article.

Créer une newsletter par e-mail pour envoyer des mises à jour mensuelles (sur les dernières annonces et événements dans le secteur immobilier)

Envoyez ces newsletters par e-mail et assurez-vous d'inclure un formulaire d'inscription afin que les abonnés puissent s'inscrire aux futures éditions de la newsletter. C'est un excellent moyen d'établir un climat de confiance avec des clients potentiels qui envisagent de vous embaucher.

C'est un excellent moyen de garder constamment votre nom devant des clients potentiels, et cela donnera à votre site Web plus de visibilité.

Même si le lecteur ne cherche pas à acheter une maison maintenant, lorsqu'il sera prêt à acheter, il se souviendra de votre bulletin mensuel rempli d'informations précieuses.

Déterminez quelle plate-forme vos clients potentiels utilisent le plus

Cela vous donnera une meilleure idée de la façon d'optimiser votre site Web pour obtenir les meilleurs résultats. Par exemple, si la plupart de vos clients potentiels sont sur Facebook, il serait sage de passer plus de temps à optimiser votre site Web pour cette plate-forme plutôt que pour LinkedIn ou Twitter.

Chaque plate-forme de médias sociaux a sa propre démographie et les utilisateurs ont souvent des mentalités différentes lorsqu'ils utilisent chaque plate-forme.

Si vous constatez que de nombreux clients potentiels utilisent le plus LinkedIn, adaptez votre contenu pour qu'il soit plus formel et corresponde au ton de LinkedIn.

Si la plupart de vos clients potentiels sont sur Facebook, consacrez plus de temps et d'énergie à l'optimisation de cette plateforme. L'algorithme de Facebook préfère les vidéos courtes au contenu vidéo plus long. Une bonne idée serait de publier des clips de 30 secondes qui donnent des mises à jour sur les événements récents dans le secteur de l'immobilier en utilisant Facebook Live ! Cela montrera aux clients potentiels à quel point vous vous souciez de leurs besoins en leur fournissant de nouvelles informations fraîches au moment où ils les recherchent.

C'est aussi une excellente occasion de vous promouvoir car lorsque les gens "aiment" ces vidéos en direct, c'est un moyen facile de voir ce qui les intéresse.

Encouragez les likes sur Facebook en publiant des photos de maisons en vente ou des annonces de nouvelles annonces

Publier des photos de maisons à vendre ou de nouvelles inscriptions est un excellent moyen de capter l'attention de clients potentiels. Assurez-vous que vos photos sont de haute qualité et incluent autant de détails que possible sur la propriété.

Plus vous obtenez de likes pour ces publications, plus elles seront bien classées dans les fils d'actualité de Facebook, ce qui signifie qu'encore plus de personnes les verront ! Cela peut entraîner une augmentation du trafic vers votre site Web si quelqu'un voit l'une de ces images et souhaite en savoir plus à son sujet.

Votre message gagnera également en visibilité si les gens décident de partager ou de taguer leurs amis dans le message.

Assurez-vous d'inclure un lien vers votre site Web ou même simplement une adresse e-mail afin que les gens puissent en savoir plus sur la maison.

Publier des images d'inspiration de conception de maison

En présentant l'inspiration de la conception de la maison, vous pouvez éduquer les clients potentiels sur la conception de leur future maison. C'est bon pour ceux qui cherchent à faire un investissement important ou à rafraîchir leur maison actuelle avec de nouvelles idées et couleurs.

Si vous pouvez gagner des clients de cette façon, vous aurez également une idée du style de maison qu'ils aiment avant de commencer à leur montrer des propriétés.

Boostez l'engagement avec Instagram en partageant des photos d'événements locaux comme des visites d'architecture ou des journées portes ouvertes

La prochaine fois que vous organiserez une journée portes ouvertes ou assisterez à un événement local, assurez-vous de prendre des photos afin de pouvoir les partager avec vos abonnés sur Instagram.

Vous voudrez garder la légende courte et douce - de cette façon, les gens seront plus susceptibles de la lire avant de défiler devant votre photo. Incluez des liens vers votre site Web dans ces légendes pour une visibilité accrue.

Partagez des vidéos sur YouTube à propos des conseils pour l'achat d'une première propriété

L'un des meilleurs moyens d'amener les gens à visiter votre site et à travailler avec vous est de leur offrir quelque chose de valeur. Acheter une maison pour la première fois peut être accablant, et fournir aux acheteurs un guide étape par étape leur facilitera non seulement la vie, mais les aidera également à vous faire confiance.

De cette façon, ils sauront à quoi s'attendre lorsqu'ils travailleront avec vous sur l'achat d'une maison.

Inclure des mots-clés dans tout le contenu afin que les moteurs de recherche puissent le trouver facilement

Votre objectif devrait être de vous classer dans les moteurs de recherche pour les mots-clés que vos clients potentiels pourraient rechercher. De cette façon, lorsqu'ils tapent ces mots dans la barre de recherche et vous trouvent en option, cela les aidera à décider s'ils veulent ou non travailler avec vous lors de leur prochain achat de maison.

Certains mots-clés populaires dans le secteur de l'immobilier incluent :

• acheteur de maison
• chasse à domicile
• Agent immobilier
• Propriété d'investissement
• listes de forclusion.
• agent des acheteurs
• Propriété d'investissement
• annonces immobilières.

Ajoutez Google Maps, Street View et des images 3D de maisons à votre site

Google Maps, Street View et d'autres visites virtuelles sont un excellent moyen de permettre à vos clients potentiels de voir les maisons en personne. S'ils ne peuvent pas assister à une journée portes ouvertes ou à une visite de la propriété, ces images leur permettent de se promener virtuellement dans la maison.

Cela vous donnera plus de visibilité si quelqu'un voit l'une de ces images sur Google et souhaite en savoir plus sur cette maison particulière.

Offrir des consultations gratuites en personne ou par téléphone

Tout le monde n'est pas à l'aise d'acheter une maison avec quelqu'un qu'il voit sur Internet. Ils veulent savoir qu'ils peuvent vous faire confiance et avoir vos conseils d'experts en personne avant de faire un tel investissement.

Offrir des consultations gratuites montrera aux clients potentiels que non seulement vous vous souciez de leurs besoins, mais que vous êtes prêt à les mettre à l'aise lorsqu'il s'agit de cette importante décision.

Utilisez des photos de maisons de haute qualité pour de meilleurs résultats

Toutes les descriptions d'annonces ne sont pas créées égales, et c'est pourquoi il est important d'utiliser de superbes photographies pour montrer la maison du mieux que vous pouvez. Si les gens parcourent quelques diaporamas sur votre site avec des images de mauvaise qualité, ils seront dégoûtés de l'idée de travailler avec vous - même s'ils ont aimé le contenu !

Assurez-vous que chaque photo est lumineuse et dynamique afin que les clients potentiels aient l'impression que ce qu'ils voient en ligne est exactement à quoi ressemblera leur future maison une fois construite ou rénovée. Envisagez de faire appel à un professionnel de la décoration d'intérieur qui connaît le fonctionnement de l'éclairage autour des pièces pour prendre ces photos avant de les publier sur votre site Web.

Les images de haute qualité sont plus susceptibles d'être partagées sur les réseaux sociaux, ce qui signifie une plus grande visibilité pour votre site Web immobilier.

Consultez les sites Web des meilleurs agents immobiliers Teal dans le monde

Il est essentiel de consulter les sites Web des autres meilleurs agents immobiliers du monde. Vous pouvez voir ce qu'ils font bien et ensuite mettre en œuvre cette même stratégie dans la vôtre pour de meilleurs résultats ou inspiration !

C'est également un excellent moyen de découvrir les nouvelles tendances, les astuces du métier et les meilleures pratiques pour augmenter le trafic organique sur votre site.

Faites attention aux détails de conception et aux pages de destination de leur liste d'accueil.

Gardez à l'esprit que la conception de votre site Web est essentielle pour un client potentiel. Ils veulent se sentir à l'aise et enthousiastes à l'idée de travailler avec vous, ce qui signifie qu'ils ont besoin d'une bonne première impression dès qu'ils arrivent sur votre site.

Les pages de liste sont également cruciales car c'est là que les gens décideront de travailler ou non avec vous en tant qu'agent ! Il doit inclure des descriptions détaillées de la maison, des informations sur les prix, des photos, des cartes/vues de la rue si disponibles - tout autre élément pertinent pour les aider à trouver ce qu'ils recherchent lorsqu'ils parcourent les propriétés.

Découvrez ce que les meilleures marques immobilières du monde écrivent sur

Il est essentiel de se tenir au courant de ce que font les plus grands noms de l'immobilier. Des sites comme Sotheby's et Christie's existent depuis longtemps et savent ce qu'ils font lorsqu'il s'agit de générer du trafic.

Ils publient constamment de nouveaux articles sur les dernières tendances de l'immobilier, alors n'hésitez pas à les consulter ! Vous pouvez également vous abonner à leurs newsletters ou les suivre sur les pages de médias sociaux si vous voulez toutes les nouvelles dès qu'elles se produisent.

Si vous constatez qu'ils écrivent en permanence sur un sujet spécifique, vous pouvez vous assurer que ces types de contenu attirent le plus de lecteurs sur leur site.

Prenez le temps d'écrire vos blogs sur ces sujets et développez-les pour donner encore plus de valeur au lecteur. Cette stratégie est excellente car elle vérifie que le sujet résonne avec ce public, et en créant un contenu similaire, vous pouvez attirer le même type de personnes !

Par exemple, si vous constatez qu'ils écrivent constamment sur les dernières technologies et leur impact sur l'immobilier, commencez à créer des articles de blog ou du contenu vidéo sur des sujets tels que "comment la réalité virtuelle va changer le secteur immobilier". De cette façon, encore plus de personnes sont susceptibles de lire votre matériel et de voir un lien avec ce qui se passe dans le monde aujourd'hui.

En savoir plus sur votre audience grâce à Google Analytics

Google Analytics est un outil incroyable pour examiner les données de votre site afin que vous puissiez mieux comprendre ce que les utilisateurs pourraient penser lorsqu'ils naviguent.

Les outils d'analyse vous donneront également un aperçu de l'emplacement/de la démographie des visiteurs de votre site Web afin que vous puissiez élaborer une stratégie marketing efficace qui attire encore plus cette audience.

Les autres outils d'analyse de suivi/trafic tels que Google Analytics sont Facebook Insights, YouTube Analytics et Twitter Analytics.

Engagez un rédacteur de contenu pour votre blog

Vous pouvez également engager un rédacteur de contenu pour rédiger pour vous des articles de blog sur des sujets pertinents pour les besoins de votre public. C'est une autre stratégie qui vous aidera à vous démarquer et à garder une longueur d'avance en termes de référencement et à suivre les tendances des médias sociaux !

Les endroits les plus populaires pour embaucher un rédacteur de contenu sont les sites Web indépendants comme Upwork ou Fiverr.

Assurez-vous que vos rédacteurs ont des critiques élevées et connaissent bien le type de contenu dont vous avez besoin.

Si vous recherchez des blogs pour augmenter massivement votre stratégie de trafic, utilisez une plate-forme comme Scripted qui vous connecte avec certains des meilleurs écrivains du secteur immobilier.

Scripted est une agence de contenu qui peut aider votre marque à rédiger des articles de blog, des articles et des messages de médias sociaux originaux de qualité sur les sujets qui attireront le plus de clients. Ils travailleront également avec vous pour créer de nouvelles campagnes ou des idées pour des projets à venir.

Conclusion

Avec ce guide, vous devriez être parfaitement équipé pour augmenter votre trafic organique et développer votre entreprise. Si vous avez des questions sur la mise en œuvre des stratégies de blog ou si vous souhaitez de l'aide pour réfléchir à des idées de marketing qui fonctionneront pour votre site Web immobilier, apprenez-en plus sur nos services ici ! Nos experts sont prêts et attendent de collaborer avec vous afin que nous puissions nous assurer que chaque page de votre site est optimisée pour l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Nous espérons que nos conseils pratiques dans cet article ont aidé à faire la lumière sur ce qu'il faut pour créer une société immobilière prospère en ligne.