زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بالعقار: الدليل الكامل

إذا كنت وكيل عقارات ، فأنت تعلم أن الحصول على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك هو الجزء الأصعب من بيع المنازل. ربما تكون قد أمضيت ساعات في استخدام Google AdWords وإعلانات Bing دون نجاح كبير. يمكن أن يكون الأمر محبطًا ومحبطًا للهمم - لكن لا يجب أن يكون كذلك! في هذا الدليل ، سنراجع استراتيجيات زيادة حركة مرور محرك البحث العضوي حتى تتمكن من بيع المزيد من المنازل من موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال

تفضل Google مواقع الويب المتجاوبة (الملائمة للجوال) وستقوم بترتيب تلك المواقع أعلى في نتائج البحث الخاصة بها. هذا يعني أنه من المرجح أن يتم العثور على موقع الويب الخاص بك عن طريق العملاء المحتملين الذين يجرون عمليات البحث على Google أو محركات البحث الشائعة الأخرى مثل Yahoo!

يتضمن موقع الويب المتوافق مع الجوّال ما يلي:

• وجود قائمة منسدلة في الجزء العلوي من موقعك.
• رقم هاتف قابل للنقر في كل صفحة.
• استخدام الرموز بدلاً من الصور للتنقل.

بناء علاقات مع كتاب المجلات الذين يغطون العقارات

تغطي العديد من المجلات المتخصصة العقارات ، وتبحث هذه المنشورات دائمًا عن المحتوى. تواصل مع الكتاب في هذه المنشورات ، واعرض كتابة محتوى حصري لمجلاتهم في مقابل رابط يعود من المقال.

قم بإنشاء رسالة إخبارية عبر البريد الإلكتروني لإرسال التحديثات الشهرية (حول أحدث القوائم والأحداث في صناعة العقارات)

أرسل هذه الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، وتأكد من تضمين نموذج الاشتراك حتى يتمكن المشتركون من الاشتراك في الإصدارات المستقبلية من النشرة الإخبارية. هذه طريقة رائعة لبناء الثقة مع العملاء المحتملين الذين يفكرون في تعيينك.

هذه طريقة رائعة للحفاظ على اسمك باستمرار أمام العملاء المحتملين ، وستمنح موقع الويب الخاص بك مزيدًا من الظهور.

حتى إذا كان القارئ لا يتطلع إلى شراء منزل الآن ، على الطريق ، عندما يكون مستعدًا للشراء ، فسوف يتذكر رسالتك الإخبارية الشهرية المليئة بالمعلومات القيمة.

اكتشف النظام الأساسي الذي يستخدمه عملاؤك المحتملون أكثر من غيرهم

سيعطيك هذا فكرة أفضل عن كيفية تحسين موقع الويب الخاص بك للحصول على أفضل النتائج. على سبيل المثال ، إذا كان معظم عملائك المحتملين على Facebook ، فمن الحكمة قضاء المزيد من الوقت في تحسين موقع الويب الخاص بك لتلك المنصة بدلاً من LinkedIn أو Twitter.

لكل منصة وسائط اجتماعية ديموغرافية خاصة بها ، وغالبًا ما يكون المستخدمون في عقليات مختلفة عند استخدام كل منصة.

إذا وجدت أن العديد من العملاء المحتملين يستخدمون LinkedIn أكثر من غيرهم ، فخصص المحتوى الخاص بك ليكون أكثر رسمية بما يتناسب مع أسلوب LinkedIn.

إذا كان معظم عملائك المحتملين على Facebook ، فركز المزيد من الوقت والطاقة على تحسين هذه المنصة. تفضل خوارزمية Facebook مقاطع الفيديو القصيرة على محتوى الفيديو الأطول. قد تكون الفكرة الرائعة هي نشر مقاطع مدتها 30 ثانية تقدم تحديثات حول الأحداث الأخيرة في صناعة العقارات باستخدام Facebook Live! سيُظهر هذا للعملاء المحتملين مدى اهتمامك باحتياجاتهم من خلال تزويدهم بمعلومات جديدة جديدة تمامًا كما يبحثون عنها.

هذه أيضًا فرصة ممتازة للترويج لنفسك لأنه عندما "يحب" الأشخاص مقاطع الفيديو المباشرة هذه ، فهي طريقة سهلة لمعرفة ما يهتم به الأشخاص.

شجع الإعجابات على Facebook عن طريق نشر صور للمنازل المعروضة للبيع ، أو إعلانات قائمة جديدة

يعد نشر صور المنازل المعروضة للبيع أو القوائم الجديدة طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء المحتملين. تأكد من أن صورك عالية الجودة وتتضمن أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول العقار.

كلما زاد عدد الإعجابات التي تحصل عليها لهذه المنشورات ، كلما ارتفع ترتيبها في ملفات الأخبار على Facebook ، مما يعني أن المزيد من الأشخاص سيشاهدونها! يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك إذا رأى شخص ما إحدى هذه الصور وأراد معرفة المزيد عنها.

ستحصل منشورك أيضًا على مزيد من الظهور إذا قرر الأشخاص مشاركة أو وضع علامة على أصدقائهم في المنشور.

تأكد من تضمين رابط مرة أخرى من موقع الويب الخاص بك أو حتى مجرد عنوان بريد إلكتروني حتى يتمكن الأشخاص من معرفة المزيد عن المنزل.

نشر صور إلهام تصميم المنزل

من خلال عرض إلهام تصميم المنزل ، يمكنك تثقيف العملاء المحتملين حول تصميم منازلهم المستقبلية. هذا جيد لأولئك الذين يتطلعون إلى القيام باستثمار كبير أو تجديد منزلهم الحالي بأفكار وألوان جديدة.

إذا تمكنت من كسب العملاء بهذه الطريقة ، فستكون لديك أيضًا فكرة عن نمط المنازل الذي يعجبهم قبل أن تبدأ في عرض خصائصهم.

عزز المشاركة مع Instagram من خلال مشاركة صور الأحداث المحلية مثل جولات الهندسة المعمارية أو البيوت المفتوحة

في المرة التالية التي يكون لديك فيها منزل مفتوح أو تحضر حدثًا محليًا ، تأكد من التقاط بعض الصور حتى تتمكن من مشاركتها مع متابعيك على Instagram.

سترغب في إبقاء التسمية التوضيحية قصيرة ولطيفة - بهذه الطريقة ، سيكون من المرجح أن يقرأها الأشخاص قبل أن يتخطوا صورتك. قم بتضمين روابط تعود من موقع الويب الخاص بك في هذه التسميات التوضيحية لمزيد من العرض.

مشاركة مقاطع الفيديو على YouTube حول نصائح المشتري المنزلي لأول مرة

تتمثل إحدى أفضل الطرق لجذب الأشخاص لزيارة موقعك والعمل معك في تقديم شيء ذي قيمة لهم. قد يكون شراء منزل لأول مرة أمرًا مربكًا ، كما أن تزويد المشترين بدليل تفصيلي لن يجعل حياتهم أسهل فحسب ، بل سيساعدهم أيضًا على الوثوق بك.

بهذه الطريقة ، سيعرفون ما يمكن توقعه عندما يعملون معك على شراء منزل.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية في كل المحتوى حتى تتمكن محركات البحث من العثور عليها بسهولة

يجب أن يكون هدفك هو الترتيب في محركات البحث للكلمات الرئيسية التي قد يبحث عنها عملاؤك المحتملون. بهذه الطريقة ، عندما يكتبون هذه الكلمات في شريط البحث ويجدونك كخيار ، سيساعدهم ذلك على تحديد ما إذا كانوا يريدون العمل معك في عملية شراء المنزل التالية أم لا.

تتضمن بعض الكلمات الرئيسية الشائعة في صناعة العقارات ما يلي:

• مشتري المنزل
• صيد المنزل
• سمسار
• عقار استثماري
• قوائم الرهن.
• وكيل المشترين
• عقار استثماري
• قوائم الممتلكات.

أضف خرائط Google والتجوّل الافتراضي وصورًا ثلاثية الأبعاد للمنازل إلى موقعك

تُعد خرائط Google والتجوّل الافتراضي والجولات الافتراضية الأخرى طريقة رائعة للسماح لعملائك المحتملين برؤية منازلهم بأنفسهم. إذا لم يتمكنوا من الخروج لمنزل مفتوح أو القيام بجولة في العقار ، فإن هذه الصور تسمح لهم بالمشي عبر المنزل تقريبًا.

سيمنحك هذا مزيدًا من التعرض إذا رأى شخص ما إحدى هذه الصور على Google وأراد معرفة المزيد عن هذا المنزل المحدد.

تقديم استشارات مجانية شخصيًا أو عبر الهاتف

لا يشعر الجميع بالراحة عند شراء منزل مع شخص يراه عبر الإنترنت. إنهم يريدون أن يعرفوا أنه يمكنهم الوثوق بك والحصول على مشورة الخبراء الخاصة بك شخصيًا قبل القيام بمثل هذا الاستثمار.

سيُظهر تقديم الاستشارات المجانية للعملاء المحتملين أنك لا تهتم فقط باحتياجاتهم ولكنك على استعداد لجعلهم يشعرون بالراحة عندما يتعلق الأمر بهذا القرار المهم الذي يتخذونه.

استخدم صور منازل عالية الجودة لنتائج أفضل

لم يتم إنشاء جميع أوصاف القوائم بشكل متساوٍ ، ولهذا السبب من المهم استخدام صور فوتوغرافية رائعة لإظهار المنزل بأفضل ما يمكنك. إذا سار الأشخاص عبر عدد قليل من عروض الشرائح على موقعك بصور ذات جودة رديئة ، فسيتم استبعادهم من فكرة العمل معك - حتى لو أحبوا المحتوى!

تأكد من أن كل صورة مشرقة ونابضة بالحياة بحيث يشعر العملاء المحتملون أن ما يرونه على الإنترنت هو بالضبط كيف سيبدو منزلهم المستقبلي عند بنائه أو تجديده. ضع في اعتبارك الاستعانة بأخصائي تصميم داخلي يعرف كيفية عمل الإضاءة حول الغرف لأخذ هذه اللقطات قبل نشرها على موقع الويب الخاص بك.

من المرجح أن تتم مشاركة الصور عالية الجودة عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يعني مزيدًا من التعرض لموقع الويب الخاص بالعقار.

تحقق من مواقع الويب الخاصة بكبار وكلاء Teal Estate في العالم

من الضروري إلقاء نظرة على مواقع الويب الخاصة بكبار وكلاء العقارات الآخرين حول العالم. يمكنك رؤية ما يفعلونه بشكل صحيح ثم تنفيذ نفس الإستراتيجية في استراتيجيتك للحصول على نتائج أفضل أو إلهام!

هذه أيضًا طريقة ممتازة للتعرف على الاتجاهات الجديدة وحيل التجارة وأفضل الممارسات لتنمية حركة المرور العضوية على موقعك.

انتبه لتفاصيل التصميم والصفحات المقصودة لقوائم المنزل.

ضع في اعتبارك أن تصميم موقع الويب الخاص بك ضروري للعميل المحتمل. إنهم يريدون أن يشعروا بالراحة والحماس بشأن العمل معك ، مما يعني أنهم بحاجة إلى انطباع أول رائع منذ لحظة وصولهم إلى موقعك.

تعد صفحات القوائم مهمة أيضًا لأنها المكان الذي سيقرر فيه الأشخاص ما إذا كانوا سيعملون معك كوكيل أم لا! يجب أن تتضمن أوصافًا تفصيلية للمنزل ، ومعلومات التسعير ، والصور ، والخرائط / مناظر الشارع إذا كانت متوفرة - أي شيء آخر ذي صلة لمساعدتهم في العثور على ما يبحثون عنه عند تصفح العقارات.

اكتشف ما تكتب عنه أفضل العلامات التجارية العقارية في العالم

من الضروري أن تظل على اطلاع دائم بما تفعله أكبر الأسماء في مجال العقارات. توجد مواقع مثل Sotheby's و Christie's منذ فترة طويلة وتعرف ما تفعله عندما يتعلق الأمر بقيادة حركة المرور.

إنهم ينشرون باستمرار مقالات جديدة حول أحدث الاتجاهات في مجال العقارات ، لذا تحقق منهم! يمكنك أيضًا الاشتراك في نشراتهم الإخبارية أو متابعتها على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي إذا كنت تريد كل الأخبار بمجرد حدوثها.

إذا وجدت أنهم يكتبون باستمرار عن موضوع معين ، فيمكنك التأكد من أن هذه الأنواع من المحتوى تجذب معظم القراء إلى موقعهم.

خذ وقتك في كتابة مدوناتك حول هذه المواضيع ووسعها لمنح القارئ قيمة أكبر. هذه الإستراتيجية ممتازة لأنها تؤكد أن الموضوع له صدى لدى هذا الجمهور ، ومن خلال إنشاء محتوى مشابه ، يمكنك جذب نفس النوع من الأشخاص!

على سبيل المثال ، إذا وجدت أنهم يكتبون باستمرار عن أحدث التقنيات وكيف ستؤثر على العقارات - فابدأ في إنشاء منشورات مدونة أو محتوى فيديو حول موضوعات مثل "كيف سيغير الواقع الافتراضي صناعة العقارات." بهذه الطريقة ، من المرجح أن يقرأ المزيد من الأشخاص مادتك ويرون ارتباطًا بما يحدث في العالم اليوم.

اكتشف المزيد عن جمهورك من خلال Google Analytics

يعد Google Analytics أداة رائعة للنظر في البيانات من موقعك حتى تتمكن من فهم ما قد يفكر فيه المستخدمون أثناء التصفح بشكل أفضل.

ستمنحك الأدوات التحليلية أيضًا نظرة ثاقبة حول الموقع / التركيبة السكانية لزوار موقعك على الويب حتى تتمكن من اكتشاف استراتيجية تسويق فعالة تجذب المزيد من هذا الجمهور.

أدوات تتبع / تحليل حركة المرور الأخرى مثل تحليلات جوجل هي Facebook Insights و YouTube Analytics و Twitter analytics.

استئجار كاتب محتوى لمدونتك

يمكنك أيضًا تعيين كاتب محتوى لكتابة منشورات مدونة لك حول مواضيع ذات صلة باحتياجات جمهورك. هذه إستراتيجية أخرى ستساعدك على منحك ميزة والبقاء في الطليعة من حيث تحسين محركات البحث ومواكبة اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي!

الأماكن الشائعة لتوظيف كاتب محتوى هي من خلال مواقع الويب المستقلة مثل Upwork أو Fiverr.

تأكد من حصول كتابك على تقييمات عالية وأنهم على دراية جيدة بنوع المحتوى الذي تحتاجه.

إذا كنت تبحث عن مدونات لإحداث زيادة هائلة في استراتيجية حركة المرور الخاصة بك ، فاستخدم نظامًا أساسيًا مثل Scripted يربطك ببعض أفضل الكتاب في صناعة العقارات.

Scripted هي وكالة محتوى يمكنها مساعدة علامتك التجارية في كتابة منشورات مدونة أصلية عالية الجودة ومقالات ورسائل على وسائل التواصل الاجتماعي حول الموضوعات التي ستجذب معظم العملاء. سيعملون معك أيضًا لإنشاء حملات أو أفكار جديدة للمشاريع القادمة.

خاتمة

باستخدام هذا الدليل ، يجب أن تكون مجهزًا بالكامل لزيادة حركة المرور العضوية وتنمية أعمالك. إذا كان لديك أي أسئلة حول البدء في تنفيذ استراتيجيات المدونة أو تريد المساعدة في طرح الأفكار التسويقية التي ستعمل على موقع الويب الخاص بالعقار ، فتعرف على المزيد حول خدماتنا هنا! خبراؤنا جاهزون وينتظرون الشراكة معك حتى نتمكن من التأكد من تحسين كل صفحة على موقعك لتحسين محرك البحث (SEO). نأمل أن تساعد نصائحنا العملية في هذا المقال في إلقاء بعض الضوء على ما يلزم لبناء شركة عقارية ناجحة عبر الإنترنت.