Aumentar el tráfico orgánico a su sitio web de bienes raíces: la guía completa

Si usted es un agente de bienes raíces, sabe que atraer tráfico a su sitio web es la parte más difícil de vender casas. Es posible que haya pasado horas en Google AdWords y Bing Ads sin mucho éxito. Puede ser frustrante y desalentador, ¡pero no tiene por qué serlo! En esta guía, repasaremos las estrategias para aumentar el tráfico orgánico de los motores de búsqueda para que pueda vender más casas desde su sitio web.

Asegúrese de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles

Google prefiere sitios web receptivos (compatibles con dispositivos móviles) y clasificará esos sitios más arriba en sus resultados de búsqueda. Esto significa que es más probable que su sitio web sea encontrado por clientes potenciales que realicen búsquedas en Google u otros motores de búsqueda populares como Yahoo!

Un sitio web optimizado para dispositivos móviles incluye:

• Tener un menú desplegable en la parte superior de su sitio.
• Un número de teléfono en el que se puede hacer clic en cada página.
• Uso de iconos en lugar de imágenes para la navegación.

Construya relaciones con escritores de revistas que cubren bienes raíces

Muchas revistas de nicho cubren bienes raíces, y estas publicaciones siempre están buscando contenido. Comuníquese con los escritores de estas publicaciones y ofrézcase escribir contenido exclusivo para su revista a cambio de un enlace al artículo.

Cree un boletín informativo por correo electrónico para enviar actualizaciones mensuales (sobre los últimos listados y acontecimientos en la industria de bienes raíces)

Envíe estos boletines por correo electrónico y asegúrese de incluir un formulario de suscripción para que los suscriptores puedan suscribirse a futuras ediciones del boletín. Esta es una excelente manera de generar confianza con los clientes potenciales que están considerando contratarlo.

Esta es una excelente manera de mantener constantemente su nombre frente a clientes potenciales, y le dará a su sitio web más exposición.

Incluso si el lector no está buscando comprar una casa ahora, en el futuro, cuando esté listo para comprar, recordará su boletín informativo mensual repleto de información valiosa.

Averigüe qué plataforma utilizan más sus clientes potenciales

Esto le dará una mejor idea de cómo optimizar su sitio web para obtener los mejores resultados. Por ejemplo, si la mayoría de sus clientes potenciales están en Facebook, sería prudente dedicar más tiempo a optimizar su sitio web para esa plataforma en lugar de LinkedIn o Twitter.

Cada plataforma de redes sociales tiene su propia demografía, y los usuarios suelen tener diferentes mentalidades cuando usan cada plataforma.

Si descubre que muchos clientes potenciales son los que más utilizan LinkedIn, adapte su contenido para que sea más formal y coincida con el tono de LinkedIn.

Si la mayoría de sus clientes potenciales están en Facebook, dedique más tiempo y energía a optimizar para esta plataforma. El algoritmo de Facebook prefiere videos cortos sobre contenido de video de formato más largo. ¡Una gran idea sería publicar clips de 30 segundos que brinden actualizaciones sobre los acontecimientos recientes en la industria de bienes raíces usando Facebook Live! Esto mostrará a los posibles clientes cuánto te preocupas por sus necesidades al proporcionarles información nueva y fresca justo cuando la están buscando.

Esta también es una excelente oportunidad para promocionarse porque cuando a las personas les gusta estos videos en vivo, es una manera fácil de ver qué les interesa a las personas.

Fomente los Me gusta de Facebook publicando imágenes de casas en venta o anuncios de nuevos listados

Publicar fotos de casas en venta o nuevos listados es una excelente manera de captar la atención de clientes potenciales. Asegúrese de que sus fotos sean de alta calidad e incluyan tantos detalles sobre la propiedad como sea posible.

Cuantos más "me gusta" obtenga para estas publicaciones, mejor se clasificarán en las noticias de Facebook, lo que significa que incluso más personas las verán. Esto puede generar un aumento en el tráfico a su sitio web si alguien ve una de estas imágenes y quiere obtener más información al respecto.

Tu publicación también ganará más exposición si las personas deciden compartir o etiquetar a sus amigos en la publicación.

Asegúrese de incluir un enlace desde su sitio web o incluso una dirección de correo electrónico para que las personas puedan obtener más información sobre la casa.

Publicar imágenes de inspiración para el diseño del hogar

Al mostrar la inspiración para el diseño del hogar, puede educar a los clientes potenciales sobre el diseño de sus futuros hogares. Esto es bueno para aquellos que buscan hacer una inversión significativa o renovar su hogar actual con nuevas ideas y colores.

Si puede ganar clientes de esta manera, también tendrá una idea de qué estilo de casas les gusta antes de comenzar a mostrarles propiedades.

Aumente el compromiso con Instagram compartiendo imágenes de eventos locales como recorridos arquitectónicos o jornadas de puertas abiertas

La próxima vez que tenga una jornada de puertas abiertas o asista a un evento local, asegúrese de tomar algunas fotos para poder compartirlas con sus seguidores en Instagram.

Querrás que el pie de foto sea breve y agradable; de ​​esta forma, será más probable que la gente lo lea antes de pasar por tu foto. Incluya enlaces desde su sitio web en estos títulos para mayor exposición.

Comparta videos en YouTube sobre consejos para compradores de vivienda por primera vez

Una de las mejores maneras de conseguir que la gente visite tu sitio y trabaje contigo es ofreciéndoles algo de valor. Comprar una casa por primera vez puede ser abrumador, y brindarles a los compradores una guía paso a paso no solo les facilitará la vida, sino que también los ayudará a confiar en usted.

De esta manera, sabrán qué esperar cuando trabajen con usted en la compra de una casa.

Incluya palabras clave en todo el contenido para que los motores de búsqueda puedan encontrarlo fácilmente

Su objetivo debe ser posicionarse en los motores de búsqueda para las palabras clave que sus clientes potenciales podrían buscar. De esta manera, cuando escriban esas palabras en la barra de búsqueda y lo encuentren como una opción, les ayudará a decidir si quieren o no trabajar con usted en la compra de su próxima casa.

Algunas palabras clave populares en la industria de bienes raíces incluyen:

• comprador de vivienda
• caza en casa
• agente de bienes raíces
• propiedad de inversión
• listados de ejecuciones hipotecarias.
• agente de compradores
• propiedad de inversión
• listados de propiedades.

Agregue Google Maps, Street View e imágenes 3D de casas a su sitio

Google Maps, Street View y otros recorridos virtuales son una excelente manera de permitir que sus clientes potenciales vean casas en persona. Si no pueden asistir a una jornada de puertas abiertas o a un recorrido por la propiedad, estas imágenes les permiten caminar virtualmente por la casa.

Esto le dará más exposición si alguien ve una de estas imágenes en Google y quiere obtener más información sobre esa casa en particular.

Ofrezca consultas gratuitas en persona o por teléfono

No todos se sienten cómodos comprando una casa con alguien a quien ven por Internet. Quieren saber que pueden confiar en usted y tener a mano su asesoramiento experto en persona antes de realizar una inversión de este tipo.

Ofrecer consultas gratuitas mostrará a los clientes potenciales que no solo te preocupas por sus necesidades, sino que también estás dispuesto a hacerlos sentir cómodos cuando se trata de esta importante decisión suya.

Use fotos de casas de alta calidad para obtener mejores resultados

No todas las descripciones de los listados se crean de la misma manera, y es por eso que es importante usar una buena fotografía para mostrar la casa lo mejor que pueda. Si las personas pasan por algunas presentaciones de diapositivas en su sitio con imágenes de baja calidad, se desanimarán de la idea de trabajar con usted, ¡incluso si les encantó el contenido!

Asegúrese de que cada foto sea brillante y vibrante para que los clientes potenciales sientan que lo que ven en línea es exactamente cómo se verá su futuro hogar cuando se construya o renueve. Considere contratar a un profesional de diseño de interiores que sepa cómo funciona la iluminación alrededor de las habitaciones para tomar estas fotos antes de publicarlas en su sitio web.

Es más probable que las imágenes de alta calidad se compartan en las redes sociales, lo que significa una mayor exposición para su sitio web de bienes raíces.

Visite los sitios web de los mejores agentes inmobiliarios de Teal en el mundo

Es esencial mirar los sitios web de otros agentes inmobiliarios importantes de todo el mundo. ¡Puede ver lo que están haciendo bien y luego implementar esa misma estrategia en la suya para obtener mejores resultados o inspiración!

Esta también es una excelente manera de aprender sobre nuevas tendencias, trucos del oficio y mejores prácticas para aumentar el tráfico orgánico en su sitio.

Preste atención a los detalles de diseño y las páginas de inicio de la lista de casas.

Tenga en cuenta que el diseño de su sitio web es fundamental para un cliente potencial. Quieren sentirse cómodos y emocionados de trabajar con usted, lo que significa que necesitan una gran primera impresión desde el momento en que aterrizan en su sitio.

¡Las páginas de listado también son cruciales porque es donde las personas decidirán si trabajan o no con usted como agente! Debe incluir descripciones detalladas de la casa, información de precios, fotos, mapas/vistas de calles si están disponibles, cualquier otra cosa relevante para ayudarlos a encontrar lo que buscan cuando navegan por las propiedades.

Descubra sobre qué escriben las principales marcas inmobiliarias del mundo

Es esencial mantenerse actualizado con lo que están haciendo los nombres más importantes en bienes raíces. Sitios como Sotheby's y Christie's existen desde hace mucho tiempo y saben lo que hacen cuando se trata de generar tráfico.

Constantemente publican nuevos artículos sobre las últimas tendencias en bienes raíces, ¡así que échales un vistazo! También puede suscribirse a sus boletines o seguirlos en las páginas de redes sociales si desea todas las noticias tan pronto como sucedan.

Si descubre que escriben continuamente sobre un tema específico, puede asegurarse de que ese tipo de contenido atraiga a la mayoría de los lectores a su sitio.

Tómese el tiempo para escribir sus blogs sobre estos temas y amplíelos para darle al lector aún más valor. Esta estrategia es excelente porque verifica que el tema resuena con esa audiencia y al crear contenido similar, ¡puedes atraer al mismo tipo de personas!

Por ejemplo, si descubre que escriben constantemente sobre lo último en tecnología y cómo afectará a los bienes raíces, entonces comience a crear publicaciones de blog o contenido de video sobre temas como "cómo la realidad virtual cambiará la industria de bienes raíces". De esta manera, es probable que incluso más personas lean su material y vean una conexión con lo que está sucediendo en el mundo de hoy.

Obtenga más información sobre su audiencia a través de Google Analytics

Google Analytics es una herramienta increíble para ver los datos de su sitio para que pueda comprender mejor lo que los usuarios podrían estar pensando mientras navegan.

Las herramientas analíticas también le darán una idea de la ubicación/demografía de los visitantes de su sitio web para que pueda encontrar una estrategia de marketing efectiva que atraiga aún más a esa audiencia.

Otras herramientas analíticas de seguimiento/tráfico como Google Analytics son Facebook Insights, YouTube Analytics y Twitter Analytics.

Contrata a un escritor de contenido para tu blog

También puede contratar a un escritor de contenido para que escriba publicaciones de blog sobre temas relevantes para las necesidades de su audiencia. ¡Esta es otra estrategia que te ayudará a tener una ventaja y mantenerte a la vanguardia en términos de SEO y mantenerte al día con las tendencias de las redes sociales!

Los lugares populares para contratar a un escritor de contenido son a través de sitios web independientes como Upwork o Fiverr.

Asegúrese de que sus escritores tengan críticas altas y conozcan bien el tipo de contenido que necesita.

Si está buscando blogs para lograr un aumento masivo en su estrategia de tráfico, use una plataforma como Scripted que lo conecta con algunos de los mejores escritores de la industria de bienes raíces.

Scripted es una agencia de contenido que puede ayudar a su marca a escribir publicaciones de blog, artículos y mensajes de redes sociales originales de calidad sobre los temas que atraerán a la mayoría de los clientes. También trabajarán contigo para crear nuevas campañas o ideas para próximos proyectos.

Conclusión

Con esta guía, debe estar completamente equipado para aumentar su tráfico orgánico y hacer crecer su negocio. Si tiene alguna pregunta sobre cómo comenzar a implementar las estrategias del blog o si desea ayuda para generar ideas de marketing que funcionen para su sitio web de bienes raíces, ¡ obtenga más información sobre nuestros servicios aquí! Nuestros expertos están listos y esperando asociarse con usted para que podamos asegurarnos de que cada página de su sitio esté optimizada para la optimización de motores de búsqueda (SEO). Esperamos que nuestros consejos prácticos en este artículo ayuden a arrojar algo de luz sobre lo que se necesita para construir una empresa de bienes raíces en línea exitosa.