11 erros de marketing de afiliados que você não deve cometer

O marketing de afiliados é uma maneira lucrativa de ganhar dinheiro com seu negócio online. Mas, infelizmente, estou vendo blogueiros cometendo os erros mais básicos de marketing de afiliados.

Não queremos que isso aconteça com você.

O marketing de afiliados é uma das maneiras pelas quais as pessoas ganham dinheiro online sem nunca passar pela criação de produtos e tudo o que isso envolve.

Tudo o que você faz é identificar um produto, se inscrever em seu programa de afiliados, promovê-lo, gerar vendas e receber comissões.

Marketing de afiliados parece fácil?

Até certo ponto… no entanto, depende de um fator simples, mas essencial – Tráfego!

Se você não pode direcionar o tráfego direcionado, você não está indo a lugar nenhum!

Não adianta enviar uma Oferta Fitness para pessoas que se inscreveram em um blog sobre Tricô e Crochê e vice-versa.

Da mesma forma, se você comprar tráfego (pagamento por clique ou publicidade no Facebook), precisará conhecer seu público e o que os motiva!

Em 2012, no AffStat Report da Affiliate Summit, os afiliados foram questionados sobre como eles normalmente direcionam o tráfego para seu site…

Em 2012, pelo menos 60% dos afiliados estão usando “blogging” como seu principal método de “direcionar tráfego” para seu site.

Mas o Marketing de Afiliados mudou!

Claro, blogar ainda funciona e você deve usá-lo – mas hoje em dia requer uma abordagem mais sofisticada, melhor pesquisa e, acima de tudo, melhor redação! Aqui está uma lista de alguns dos melhores programas de afiliados para 2021 e além.

11 razões pelas quais muitos blogueiros falham no marketing de afiliados

A verdade é que a maioria dos blogueiros falha miseravelmente no Marketing de Afiliados.

1) Muitos blogueiros pensam que já conhecem o marketing de afiliados

Essa é uma das razões mais loucas pelas quais os blogueiros falham em ganhar dinheiro com o marketing de afiliados. Uma vez que você pensa que JÁ sabe alguma coisa, você elimina completamente suas chances de adquirir novos conhecimentos.

Eu sei que a Internet está cheia de ofertas gratuitas de Marketing de Afiliados, mas muitas delas são obsoletas. (escrito em 2012 ou antes!) Essas coisas que funcionaram alguns anos atrás absolutamente não têm impacto no mundo atual do marketing de conteúdo.

Lembro-me claramente dos meus primeiros dias, quando o marketing do artigo em EzineArticles e propriedades da web 2.0 como Squidoo costumava florescer. Trabalhamos com ferramentas de fiação de artigos, recheamos artigos com palavras-chave, conseguimos links de sites de spam, etc, e tudo isso funcionou por um tempo. Mas os tempos mudaram.

Para sobreviver no mundo do marketing online de hoje, temos que estar abertos a coisas novas e nos adaptar às mudanças por meio do aprendizado. Procure o melhor treinamento que encontrar, peça recomendações e COMPRE!

Nesta fase de um post, você pode esperar ver uma recomendação para um produto de Marketing de Afiliados – mas não estamos fazendo isso aqui porque, como dissemos, produtos e técnicas mudam regularmente e o que recomendamos hoje pode não ser apropriado um ano a partir de agora.

No entanto, recomendamos um grupo do Facebook ao qual todos devem participar se você for sério sobre Marketing na Internet – Super Amigos de Marketing na Internet. Não se trata apenas de marketing de afiliados, há muitas dicas sobre tudo a ver com Marketing na Internet e uma verdadeira riqueza de talentos regularmente postados.

Blogueiros e afiliados de sucesso estão sempre aprendendo – eles nunca assumem que sabem tudo!

2) Eles promovem produtos apenas pelo dinheiro

Este é o lado feio do marketing de afiliados – promover qualquer produto apenas pelas comissões é antiético. Para começar, experimente todos os produtos que você promove e pergunte a si mesmo: eu compraria isso?

Agora, supondo que você tenha encontrado um produto que deseja oferecer suporte, como você pode ter certeza de que seus leitores vão querer saber sobre ele?

Para começar, a partir da publicação de artigos em seu blog, você pode fazer algumas pesquisas de mercado úteis.

=> Tente identificar os artigos em seu blog com o maior número de compartilhamentos sociais.
=> Identifique os artigos com maior número de comentários.
=> Identifique os artigos com mais links.
=> Identifique os artigos que geram mais cliques dos motores de busca.

E, claro, você também pode descobrir o que seus leitores mais precisam fazendo uma pesquisa em seu blog.

Quanto mais relevante for o produto que você promove, maiores são suas chances de gerar vendas e comissões.

3 – Não investem nas ferramentas necessárias

Não há negócio que você possa fazer online com sucesso sem investir nas ferramentas certas. Para blogueiros que desejam ter sucesso no marketing de afiliados, existem algumas ferramentas que você deve obter para afetar positivamente suas vendas. Algumas dessas ferramentas incluem;

=> Hospedagem de sites premium para velocidade rápida
=> Tema profissional de carregamento rápido
=> Plug-ins premium de avaliação de produtos que suportam avaliações geradas por usuários
=> Dominação pop-up
=> Ferramentas de SEO – por exemplo, Plugins como Yoast

E muito importante…

Eles não se mantêm atualizados com as mudanças no mercado. Tecnologia, SEO e mídias sociais estão mudando o tempo todo – por favor, aceite que o que funciona agora, pode funcionar de forma diferente daqui a 6 meses.

4) Eles não têm conhecimento sobre os produtos que promovem

Este é uma relação estreita com a promoção de um produto apenas pelo dinheiro! Como você pode vender qualquer coisa de forma eficaz sem conhecer o produto? Você compraria um carro de um vendedor que não possui um carro?

Como comerciante afiliado, as melhores vendas de afiliados que já fiz vieram de um produto que eu mesmo uso. Esta é a melhor maneira de posicioná-lo para ganhar mais dinheiro com um produto afiliado.

Se você promove um produto que está usando, vai promovê-lo do ponto de vista de um usuário feliz. Você será capaz de demonstrar como isso o ajudou. Lembre-se de que os leitores adoram histórias e a história de como você encontrou e se apaixonou por este produto é uma das estratégias de persuasão mais fortes. (Mas lembre-se que só funciona se for autêntico e genuíno – eu desencorajo fortemente histórias 'inventadas'.)

Mais uma dica:
A maioria dos criadores de produtos produzirá uma carta de vendas – escrita profissionalmente por um redator qualificado, mas lembre-se, as pessoas compram de pessoas, então encorajo você a adicionar sua própria introdução (vídeo é bom) ao promover um produto. Apenas dizer 'verifique isso' raramente funciona – dê às pessoas uma razão pela qual elas deveriam verificar isso!

5) Eles apenas fazem o que os outros fazem

Se você deseja fazer vendas extras, precisa se distinguir de outros afiliados.

Muitos afiliados apenas fazem um Copiar e Colar – não faça isso! Seja um inovador – crie um ângulo que os outros não têm.

Você viu um benefício que outros não têm? Pode até ser apenas um benefício para você e alguns outros, mas adicione esse benefício e as chances de alguém ver isso também como um benefício.

Além disso – e isso é muito importante, adicione sua própria HISTÓRIA sobre por que você se envolveu com este produto…

Li recentemente a história de sucesso de uma mãe que começou online simplesmente para ganhar o suficiente para pagar as aulas de equitação para sua filha. Isso, é claro, visava o Newbie Marketer e também tinha aquela sensação muito importante de 'sentir-se bem'.

Outras coisas que você pode fazer…

Por exemplo;
=> Adicione um bônus especial para seus leitores
=> Oferecer um código de desconto especial do autor do produto
=> Obter página de vendas co-branded do autor

Afiliados de sucesso são inovadores – sempre procurando agregar valor à oferta, seja em termos de bônus especial ou melhor ainda na minha opinião – revelam um ângulo ou uma estratégia que ninguém mais está falando…

6) Faltam estratégias que funcionem

Agora, este ponto está intimamente relacionado com o ponto 5 acima. Se você usar seu cérebro como um blogueiro afiliado, sempre poderá criar estratégias de promoção que outros não têm. A maioria das plataformas de marketing de afiliados hoje permite que os fornecedores gerem códigos de cupom especiais para seus afiliados. A melhor parte é que a maioria dos fornecedores está pronta a qualquer momento para obter um código exclusivo para você. Com isso em mente, você sempre pode negociar ofertas especiais para seus leitores.

Uma das coisas que fiz no passado que gerou algumas vendas malucas foi organizar uma entrevista focada no produto com um fornecedor no meu blog. Isso me permitiu formular perguntas que acionaram respostas apropriadas para provocar mais vendas. Você deve sempre pensar em novas estratégias e fazer as coisas de maneira diferente para fazer mais vendas de afiliados.

7) Eles fazem revisões baseadas em recursos

Os compradores querem saber – WIIFM = O que há para mim?

No entanto, muitas análises de produtos concentram-se nas CARACTERÍSTICAS em vez dos BENEFÍCIOS.

Como disse Theodore Levitt “As pessoas não querem comprar uma furadeira de um quarto de polegada. Eles querem comprar um buraco de um quarto de polegada!”

E para aqueles de nós com idade suficiente para lembrar – o Sr. Levitt também disse: “A Kodak vende filmes, mas eles não anunciam filmes; eles anunciam memórias”

Pegue?

Não se concentre nos recursos – concentre-se nos benefícios!

Lembrar…

Os recursos contam, os benefícios vendem

A razão de ser de qualquer produto afiliado que você promova deve ser resolver um problema. Se essa capacidade de resolução de problemas não estiver sublinhada na revisão, você está perdendo o ponto do produto!

8) Eles negligenciam SEO

Para a maioria dos blogueiros, sem grandes orçamentos, SEO é a melhor fonte de tráfego direcionado. Sim, as mídias sociais também funcionam, mas minha experiência é que o SEO traz o tráfego mais direcionado.

Como não negligenciar o SEO?

=> Faça uma pesquisa de palavras-chave antes de fazer uma revisão de produtos afiliados
=> Segmente a palavra-chave certa de compra ou solução de problemas em suas postagens de revisão
=> Faça SEO OnPage adequado em suas postagens de revisão de produtos
=> Promova postagens de avaliação de produtos nas mídias sociais para gerar curtidas, tweets e compartilhamentos.
=> Crie backlinks para postagens de revisão de produtos
=> Confira as melhores ferramentas de SEO

Quanto mais tráfego dos mecanismos de pesquisa você obtiver para suas postagens de revisão, mais vendas você poderá gerar.

Lembre-se de que o SEO muda o tempo todo – não se trata mais de tentar enganar os mecanismos de pesquisa (Black Hat), mas sim de trabalhar com os mecanismos de pesquisa para fornecer informações no melhor formato possível. Sobre este assunto, certifique-se de verificar Schema.org para um conjunto de esquemas extensíveis que permite aos webmasters incorporar dados estruturados em suas páginas da web para uso pelos mecanismos de pesquisa. Este é o novo SEO!

9) Não promovem produtos com pagamentos recorrentes (e comissões)

Simplificando, ao promover produtos, você tem a opção de promover um produto de pagamento único ou um produto que requer um pagamento recorrente (geralmente software ou associação). Claro, você terá uma mistura de ambos, mas sempre que possível, gosto de promover pagamentos recorrentes que me pagam comissões pela vida útil do pagamento recorrente. Os pagamentos são geralmente mensais, mas às vezes as opções de renovação trimestrais ou anuais também são pagas.

Para ganhar permissões recorrentes…

Identifique sites de associação em seu nicho que tenham programas de afiliados e concentre-se em promovê-los para seu público. Além disso, existem empresas de software e hospedagem que pagam comissões recorrentes.

10) Eles não têm uma lista segmentada

Um dos erros que cometi nos meus primeiros dias de blog foi que comecei meu blog sem construir uma lista.
É geralmente dito, “o dinheiro está na lista” e isso é verdade até certo ponto. Mas se sua lista for mal construída, você nunca verá nenhum dinheiro com isso.

Algo não tão frequentemente mencionado é:

Nem todos os assinantes são iguais

Alguns assinantes apenas por causa de como descobriram que você está mais propenso a comprar do que outros…

Em outras palavras, a qualidade geralmente supera a quantidade. Já vi blogueiros serem tentados a comprar ou alugar listas, mas isso deve ser evitado. Eu poderia entrar em grandes detalhes sobre por que você deve evitá-lo – mas o HubSpot tem uma postagem de blog muito boa sobre isso.

Uma lista direcionada de 1.000 assinantes é melhor do que uma mistura de 10.000 assinantes. Se você quer mais assinantes e mais tráfego direcionado, escreva posts diretamente relacionados aos problemas do seu visitante – que demonstrem seu conhecimento e experiência. Então, quando você tem um produto que resolve esses problemas, você segmenta assinantes com maior probabilidade de converter em vendas.

Recomendado: Aumente os ganhos organizando suas informações de afiliado

11) Eles não focam no conteúdo e no tráfego direcionado

Para ter sucesso no Marketing de Afiliados você precisa:

=> Conteúdo de qualidade
=> Tráfego direcionado

Como blogueiro e comerciante afiliado, isso é mais importante do que qualquer outra coisa.

No entanto, muitos blogueiros se concentram em coisas como design, cores e tamanho das fontes quando, na verdade, suas prioridades deveriam ser conteúdo de qualidade e tráfego relevante nos mecanismos de pesquisa.

De nada adianta ter o melhor tema e estar hospedado no servidor mais robusto do planeta terra, se você não tem um conteúdo que atraia leitores que se inscrevem na sua lista.

Um pensamento final…

Para ter sucesso como afiliado, você deve estar sempre aprendendo – e este site tem muitos recursos para isso.

Além de links para criação de listas e blogs em geral, este site tem muitos links sobre como produzir conteúdo atraente e conteúdo que é compartilhado.

Para o seu sucesso no marketing de afiliados,

Enstine Muki

Bio do autor: Enstine Muki é um afiliado e blogueiro. Siga-o no Twitter