Ideias para desenvolver um KPI: como aumentar o tráfego do site

Bem-vindo à nossa emocionante nova série de blogs! Temos trabalhado duro em segundo plano para trazer ideias para o crescimento de seus KPIs. Esta série de blogs não é um esquema de "enriquecimento rápido"; em vez disso, é uma forma de otimizar e focar nas áreas críticas que importam.

Então, aqui está o que você pode esperar...

Analisamos os principais indicadores de desempenho mais críticos para profissionais de marketing, vendas ou líderes de atendimento ao cliente e compartilhamos estratégias para ajudá-lo a aumentar esses KPIs. Analisaremos detalhadamente cada métrica e desenvolveremos táticas realistas para garantir que cada equipe obtenha os melhores resultados possíveis.

Antes de começar o artigo desta semana, primeiro pesquisei o tópico: Tráfego do site.

Eu fiz o que você deveria fazer... você sabe, as coisas típicas - pesquisa de palavras-chave, pesquisa de concorrentes, etc.

Mas o que encontrei nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google não era o que eu queria escrever. Eles falaram sobre táticas genéricas que não pareciam acionáveis... como postar nas mídias sociais, conseguir backlinks ou ser listado em diretórios online.

Não me interpretem mal. VOCÊ PRECISA DESSAS COISAS.

ESSAS COISAS SÃO IMPORTANTES.

Mas, se você deseja criar um código de trapaça para o sucesso, isso significa mergulhar um pouco mais fundo...

Ideias para aumentar o tráfego do site

Nº 1: Estratégia

A isenção de responsabilidade desta postagem no blog é que listaremos uma série de táticas. Mas, antes de embarcar na tática, você deve garantir que ela esteja alinhada com sua estrela do norte.

"Estratégia sem tática é o caminho mais lento para a vitória. Tática sem estratégia é o barulho antes da derrota."

-Sun Tzu See More

As táticas de marketing devem sempre ser sobre entregar a estratégia e gerar sucesso.

Ao entender onde você está no mercado, onde deseja chegar e quais recursos possui, você terá mais chances de atingir esse KPI.

Nº 2: Crie conteúdo que gere referências.

Existem algumas maneiras de direcionar o tráfego para o seu site:

• Pesquisa orgânica (tráfego de palavra-chave)
• Mídia paga (pesquisa paga, redes sociais pagas)
• Marketing de email
• redes sociais orgânicas
• Trafico direto
• Referências

Não me interpretem mal, é crucial direcionar o tráfego para cada um desses canais. Mas, um dos canais mais desafiadores são as referências.

Sua empresa não deve se concentrar apenas em direcionar o tráfego por meio de palavras-chave. Você também precisa ver como pode gerar referências.

A criação de conteúdo que incentiva os clientes a indicar seus amigos cria um efeito de rede em que seus clientes fazem marketing para você.

Que tipo de conteúdo ajuda a direcionar o tráfego de referência?

1. Relatórios de pesquisa
2. Treinamento
3. Artigos de opinião e liderança de pensamento
4. A história da sua empresa
   
   

Sua estratégia de conteúdo deve focar tanto na geração de tráfego orgânico quanto na geração de backlinks.

Como as referências afetam o tráfego do site:

1. Aumentar o conhecimento da marca
2. Fortalecer a Autoridade de Domínio
3. Tráfego de alta intenção

Nº 3: Crie conteúdo que seus concorrentes não estão dispostos a dedicar tempo para criar

No início desta postagem do blog, mencionei a pesquisa "Como aumentar o tráfego do site". Uma simples pesquisa no Google me permitiu identificar uma oportunidade de criar um conteúdo mais significativo.

Como parte de sua estratégia de conteúdo, reserve um tempo para criar conteúdo exclusivo em comparação com seus concorrentes diretos e indiretos.

Alguns elementos-chave a considerar:

1. Você precisa de um grande título - Lembre-se, é uma batalha para os olhos.
2. Otimizar para novos visitantes (intenção de pesquisa)
3. Otimize para pesquisas de marca
4. Aproveite os especialistas no assunto - isso pode ser interno ou parte de sua rede de parceiros

#4 Crie conteúdo de forma consistente

A consistência é vital para aumentar o tráfego do site.

Muitas metas podem definir o crescimento... Aumentar a receita, aumentar o número de funcionários, etc. Mas escalar é fazer mais com menos.

Na dica nº 3: crie conteúdo que seus concorrentes não estão dispostos a dedicar tempo para criar, mencionei dedicar tempo e esforço à sua estratégia de conteúdo.

Você deve sempre ter isso em mente.

Mas também... lembre-se, a IA está ficando cada vez mais poderosa. Existem ferramentas de IA que sua equipe pode usar para dimensionar a criação de conteúdo (por exemplo: redação de blog, criação de imagens, apresentações) sem sacrificar a qualidade?

#5 Crie uma página de comparação de concorrentes

Crie uma página em seu site que compare os recursos e benefícios de seu produto/serviço com outras empresas do setor.

O termo de pesquisa deve seguir as linhas de "Alternativa para [nome do concorrente]" ou "[nome da sua empresa] x [nome do concorrente]"

A grande parte dessas páginas do site é que elas capturam alta intenção.

A segunda parte excelente dessa tática é que ela é escalável. Depois de criar um modelo para uma página de comparação de concorrentes, você pode replicar sua abordagem e criar mais páginas de destino.

#6 Crie uma estratégia de mídia paga

Pagos são esforços de marketing externos com um posicionamento pago para aumentar o tráfego para uma página de destino. A mídia paga é normalmente o segundo maior driver de tráfego.

No início deste ano, a HubSpot compartilhou como o tráfego é gerado em seu site. O gráfico revela que 22% do tráfego da Hubspot veio de canais diretos, Display Ads e Paid Search respondem por 21%.

A mídia paga é uma das maneiras mais eficazes de direcionar o tráfego para uma página de destino. Ele deve ser diretamente integrado à sua estratégia de marketing mais ampla.

#7 Crie uma ferramenta gratuita

Criar uma ferramenta gratuita eficaz em seu site é uma ótima maneira de mostrar sua experiência e fornecer informações valiosas a clientes em potencial. As ferramentas gratuitas fortalecem a confiança dos visitantes em sua empresa, provando que você tem conhecimento e experiência.

Um grande benefício colateral de ter uma ferramenta em seu site é que você pode coletar muitos endereços de e-mail.

#8 Foque em SEO

Criar clusters de tópicos

O método de agrupamento de tópicos coloca todos os ativos de conteúdo relacionados a um único tópico em uma "página de pilar". Esse hub central é vinculado de volta a cada ativo.

Essa abordagem mostra ao Google que você é um especialista no tópico específico e o ajudará a ter uma classificação mais alta nos resultados da pesquisa.

Formatar conteúdo para snippets de recursos

Ao criar conteúdo, comece listando um sumário. O HubSpot tem uma configuração beta onde você pode adicionar automaticamente marcação de esquema a cada postagem do blog. Isso ajuda os mecanismos de pesquisa a entender melhor o conteúdo de uma página da Web e é o que o Google usa para gerar rich snippets nas páginas SERP.

Links internos e externos

Links para outros sites também podem ajudar a melhorar seu SEO. Ao criar um link para outro site, você efetivamente informa aos mecanismos de pesquisa que confia nesse site e acredita que ele tem algo valioso a oferecer aos usuários. E, ao criar links para outras páginas do seu site, você ajuda os mecanismos de pesquisa a entender a estrutura e o conteúdo do seu site.

Otimização de conteúdo

A qualidade e a quantidade de conteúdo em seu site desempenham um papel significativo na melhoria do tráfego orgânico. Você pode criar mais tráfego otimizando as postagens existentes ou criando novas que sejam ricas em palavras-chave e informativas. Opte por conteúdo de formato mais longo, pois o algoritmo do Google o favorece. Além disso, peças mais longas tendem a gerar mais compartilhamentos e links de referência, aumentando o desempenho do SEO.

#9 Marketing de Afiliados

O marketing de afiliados pode ser uma ferramenta inestimável no arsenal de marketing da sua empresa. Os parceiros afiliados são um recurso poderoso para expandir o alcance do seu site para novos públicos que, de outra forma, seriam inacessíveis pelos canais de marketing tradicionais.

Se você está pensando em criar um programa de parceria, mas não sabe por onde começar... você não pode errar com o marketing de afiliados. De acordo com a pirâmide de parceria do PartnerStack, os afiliados exigem menos recursos para configurar e podem oferecer alto alcance, tornando-o uma maneira ideal de gerar mais tráfego para seu site e gerar receita indireta.

Você pode aprender mais sobre como criar seu programa de parceria aqui.

Nº 10 Ofertas ao vivo de recursos de parceiros

Agora, este é um pouco diferente do marketing de afiliados. Mas, novamente, mostra o valor das parcerias.

Plataformas como o ParnterHub permitem que você faça parceria com empresas uma única vez. Por exemplo, você pode receber uma oferta ao vivo para ser apresentada em um blog, onde, em troca, receberá um backlink para seu site.

Esta é uma ótima maneira de expandir seu alcance trabalhando com empresas complementares.

O marketing de entrada pode levar algum tempo. Mas se você estiver armado com as ferramentas e estratégias certas, nada poderá impedi-lo de atingir suas metas de tráfego. Apenas lembre-se de ser paciente - Roma não foi construída em um dia!

Entre em contato conosco se quiser orientação ou informações sobre uma estratégia de marketing que pode gerar mais tráfego.

Feliz crescendo!