Idee per far crescere un KPI: come aumentare il traffico del sito web

Benvenuti nella nostra nuova entusiasmante serie di blog! Abbiamo lavorato duramente in background per portare idee per far crescere i tuoi KPI. Questa serie di blog non è uno schema per "arricchirsi rapidamente"; invece, è un modo per ottimizzare e concentrarsi sulle aree critiche che contano.

Quindi, ecco cosa puoi aspettarti...

Esaminiamo gli indicatori chiave di prestazione più critici per i responsabili del marketing, delle vendite o del servizio clienti e condividiamo le strategie per aiutarti a far crescere questi KPI. Approfondiremo la valutazione di ogni parametro e svilupperemo tattiche realistiche per garantire che ogni squadra ottenga i migliori risultati possibili.

Prima di iniziare l'articolo di questa settimana, ho prima ricercato l'argomento: il traffico del sito web.

Ho fatto quello che dovresti fare tu... sai, le cose tipiche - ricerca di parole chiave, ricerca sulla concorrenza, ecc.

Ma quello che ho trovato nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca di Google non era quello che volevo scrivere. Hanno parlato di tattiche generiche che non sembravano attuabili... come postare sui social media, ottenere backlink o essere elencati nelle directory online.

Non fraintendermi. HAI BISOGNO DI QUESTE COSE.

QUESTE COSE SONO IMPORTANTI.

Ma, se vuoi costruire un cheat code per il successo, significa immergerti un po' più a fondo...

Idee per aumentare il traffico del sito web

#1: Strategia

Il disclaimer di questo post sul blog è che elencheremo una serie di tattiche. Ma, prima di intraprendere la tattica, devi assicurarti che sia allineata con la tua stella polare.

"La strategia senza tattica è la via più lenta per la vittoria. La tattica senza strategia è il rumore prima della sconfitta."

- Sun Tzu

Le tattiche di marketing dovrebbero sempre riguardare la realizzazione della strategia e la generazione del successo.

Comprendendo dove ti trovi nel mercato, dove vuoi arrivare e quali risorse hai, avrai maggiori possibilità di raggiungere quel KPI.

# 2: Crea contenuti che guidano i referral.

Ci sono alcuni modi per indirizzare il traffico verso il tuo sito web:

• Ricerca organica (traffico di parole chiave)
• Media a pagamento (ricerca a pagamento, social a pagamento)
• Marketing via email
• Sociale organico
• Traffico diretto
• Riferimenti

Non fraintendetemi, è fondamentale indirizzare il traffico attraverso ciascuno di questi canali. Ma uno dei canali più impegnativi sono i referral.

La tua attività non dovrebbe concentrarsi solo sull'indirizzare il traffico attraverso le parole chiave. Devi anche guardare a come puoi guidare i referral.

La creazione di contenuti che incoraggiano i clienti a invitare i propri amici crea un effetto di rete in cui i tuoi clienti fanno marketing per te.

Che tipo di contenuto aiuta a indirizzare il traffico di riferimento?

1. Rapporti di ricerca
2. Addestramento
3. Pezzi di opinione e leadership di pensiero
4. La storia della tua azienda
   
   

La tua strategia di contenuto dovrebbe cercare sia di guidare il traffico organico che di generare backlink.

In che modo i referral incidono sul traffico del sito web:

1. Aumentare la consapevolezza del marchio
2. Rafforzare l'autorità di dominio
3. Traffico ad alto intento

# 3: Crea contenuti che i tuoi concorrenti non sono disposti a dedicare tempo alla creazione

All'inizio di questo post sul blog, ho menzionato la ricerca "Crescita del traffico sul sito web". Una semplice ricerca su Google mi ha permesso di identificare un'opportunità per creare contenuti più significativi.

Come parte della tua strategia di contenuto, assicurati di dedicare del tempo alla creazione di contenuti unici rispetto ai tuoi concorrenti indiretti e diretti.

Alcuni elementi chiave da considerare:

1. Hai bisogno di un grande titolo - Ricorda, è una battaglia per i bulbi oculari.
2. Ottimizza per i nuovi visitatori (intento di ricerca)
3. Ottimizza per ricerche brandizzate
4. Sfrutta gli esperti in materia: questo potrebbe essere interno o parte della tua rete di partner

# 4 Crea contenuti in modo coerente

La coerenza è vitale per aumentare il traffico del sito web.

Molti obiettivi possono definire la crescita... Aumento delle entrate, aumento del numero di dipendenti, ecc. Ma il ridimensionamento consiste nel fare di più con meno.

Nel suggerimento n. 3: crea contenuti che i tuoi concorrenti non sono disposti a dedicare tempo alla creazione, ho accennato a dedicare tempo e impegno alla tua strategia di contenuti.

Dovresti sempre tenerlo a mente.

Ma anche... ricorda, l'intelligenza artificiale sta diventando sempre più potente. Esistono strumenti di intelligenza artificiale che il tuo team può utilizzare per ridimensionare la creazione di contenuti (ad esempio: scrittura di blog, creazione di immagini, presentazioni) senza sacrificare la qualità?

#5 Crea una pagina di confronto con la concorrenza

Crea una pagina sul tuo sito Web che metta a confronto le caratteristiche e i vantaggi del tuo prodotto/servizio rispetto ad altre aziende del settore.

Il termine di ricerca dovrebbe seguire le linee di "Alternativa a [nome concorrente]" o "[nome della tua azienda] vs [nome concorrente]"

La maggior parte di queste pagine del sito Web è che catturano un intento elevato.

La seconda parte eccellente di questa tattica è che è scalabile. Dopo aver creato un modello per una pagina di confronto della concorrenza, puoi replicare il tuo approccio e creare più pagine di destinazione.

#6 Crea una strategia mediatica a pagamento

A pagamento sono sforzi di marketing esterni con un posizionamento a pagamento per aumentare il traffico verso una pagina di destinazione. I media a pagamento sono in genere il secondo driver di traffico più elevato.

All'inizio di quest'anno, HubSpot ha condiviso come viene generato il traffico sul proprio sito web. Il grafico rivela che il 22% del traffico di Hubspot proveniva da canali diretti, gli annunci display e la ricerca a pagamento rappresentano il 21%.

I media a pagamento sono uno dei modi più efficaci per indirizzare il traffico verso una pagina di destinazione. Dovrebbe essere integrato direttamente nella tua più ampia strategia di marketing.

#7 Crea uno strumento gratuito

La creazione di uno strumento gratuito efficace sul tuo sito Web è un ottimo modo per mostrare la tua esperienza e fornire informazioni preziose ai potenziali clienti. Gli strumenti gratuiti rafforzano la fiducia dei visitatori nella tua attività, dimostrando che sei competente ed esperto.

Un grande vantaggio collaterale di avere uno strumento sul tuo sito web è che puoi raccogliere molti indirizzi email.

# 8 Concentrati sulla SEO

Crea cluster di argomenti

Il metodo del cluster di argomenti posiziona tutte le risorse di contenuto relative a un singolo argomento in una "pagina pilastro". Questo hub centrale si ricollega quindi a ciascuna risorsa.

Questo approccio mostra a Google che sei un esperto nell'argomento specifico e ti aiuterà a posizionarti più in alto nei risultati di ricerca.

Formatta il contenuto per gli snippet delle funzionalità

Quando crei contenuti, inizia elencando un sommario. HubSpot ha un'impostazione beta in cui puoi aggiungere automaticamente il markup dello schema a ciascun post del blog. Questo aiuta i motori di ricerca a comprendere meglio i contenuti di una pagina Web ed è ciò che Google utilizza per generare rich snippet nelle pagine SERP.

Collegamenti interni ed esterni

Il collegamento ad altri siti Web può anche aiutare a migliorare il tuo SEO. Quando ti colleghi a un altro sito web, dici effettivamente ai motori di ricerca che ti fidi di quel sito e ritieni che abbia qualcosa di prezioso da offrire agli utenti. E, quando ti colleghi ad altre pagine del tuo sito web, aiuti i motori di ricerca a comprendere la struttura e i contenuti del tuo sito web.

Ottimizzazione dei contenuti

La qualità e la quantità di contenuti sul tuo sito web giocano un ruolo significativo nel migliorare il traffico organico. Puoi creare più traffico ottimizzando i post esistenti o creandone di nuovi ricchi di parole chiave e informativi. Optare per contenuti di forma più lunga, poiché l'algoritmo di Google lo favorisce. Inoltre, i pezzi più lunghi tendono a generare più condivisioni e link di riferimento, aumentando le prestazioni SEO.

# 9 Marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione può essere uno strumento prezioso nell'arsenale di marketing della tua azienda. I partner affiliati sono una risorsa potente per espandere la portata del tuo sito Web a un nuovo pubblico che altrimenti sarebbe inaccessibile attraverso i tradizionali canali di marketing.

Se stai pensando di creare un programma di partnership, ma non sai da dove cominciare... non puoi sbagliare con il marketing di affiliazione. Secondo la piramide delle partnership di PartnerStack, gli affiliati richiedono meno risorse per la configurazione e possono offrire un'elevata copertura, rendendolo un modo ideale per generare più traffico sul tuo sito e generare entrate indirette.

Puoi saperne di più sulla creazione del tuo programma di partnership qui.

# 10 Offerte live dalle risorse dei partner

Ora questo è un po' diverso dal marketing di affiliazione. Ma, ancora una volta, mette in mostra il valore delle partnership.

Piattaforme come PartnerHub ti consentono di collaborare una tantum con le aziende. Ad esempio, potresti ricevere un'offerta dal vivo per essere presente su un blog, dove, in cambio, riceverai un backlink al tuo sito.

Questo è un ottimo modo per espandere la tua portata lavorando con aziende complementari.

Il marketing in entrata può richiedere del tempo. Ma se sei armato degli strumenti e delle strategie giusti, nulla può impedirti di raggiungere i tuoi obiettivi di traffico. Ricorda solo di essere paziente: Roma non è stata costruita in un giorno!

Chiamaci se desideri indicazioni o approfondimenti su una strategia di marketing in grado di generare più traffico.

Buona crescita!