Ideas para hacer crecer un KPI: cómo aumentar el tráfico del sitio web

¡Bienvenido a nuestra nueva y emocionante serie de blogs! Hemos estado trabajando arduamente en segundo plano para traer ideas para hacer crecer sus KPI. Esta serie de blogs no es un plan para "hacerse rico rápidamente"; en cambio, es una forma de optimizar y enfocarse en áreas críticas que importan.

Entonces, esto es lo que puede esperar...

Analizamos los indicadores clave de rendimiento más críticos para los vendedores, los líderes de ventas o de servicio al cliente y compartimos estrategias para ayudarlo a aumentar esos KPI. Profundizaremos en la evaluación de cada métrica y desarrollaremos tácticas realistas para garantizar que cada equipo obtenga los mejores resultados posibles.

Antes de comenzar el artículo de esta semana, primero investigué el tema: tráfico del sitio web.

Hice lo que se supone que debes hacer... ya sabes, las cosas típicas: investigación de palabras clave, investigación de la competencia, etc.

Pero lo que encontré en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google no era lo que quería escribir. Hablaron de tácticas genéricas que no parecían viables... como publicar en las redes sociales, obtener vínculos de retroceso o aparecer en directorios en línea.

No me malinterpretes. NECESITAS ESTAS COSAS.

ESTAS COSAS SON IMPORTANTES.

Pero, si quieres construir un código de trucos para tener éxito, significa profundizar un poco más...

Ideas para aumentar el tráfico del sitio web

#1: Estrategia

El descargo de responsabilidad de esta publicación de blog es que enumeraremos una serie de tácticas. Pero, antes de embarcarse en la táctica, debe asegurarse de que se alinee con su estrella polar.

"La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota".

-Sun Tzu

Las tácticas de marketing siempre deben centrarse en entregar la estrategia y generar éxito.

Al comprender dónde se encuentra en el mercado, adónde quiere llegar y qué recursos tiene, tendrá más posibilidades de cumplir con ese KPI.

#2: Cree contenido que genere referencias.

Hay algunas maneras de atraer tráfico a su sitio web:

• Búsqueda orgánica (tráfico de palabras clave)
• Medios pagados (Búsqueda pagada, Social pagada)
• Correo de propaganda
• Orgánico Social
• Tráfico directo
• Referencias

No me malinterpreten, es crucial generar tráfico a través de cada uno de estos canales. Pero, uno de los canales más desafiantes son las referencias.

Su empresa no solo debe centrarse en generar tráfico a través de palabras clave. También debe ver cómo puede generar referencias.

La creación de contenido que aliente a los clientes a recomendar a sus amigos crea un efecto de red en el que sus clientes están comercializando para usted.

¿Qué tipo de contenido ayuda a impulsar el tráfico de referencia?

1. Reportes de investigación
2. Capacitación
3. Artículos de opinión y liderazgo intelectual
4. La historia de tu empresa
   
   

Su estrategia de contenido debe tener en cuenta tanto la generación de tráfico orgánico como la generación de vínculos de retroceso.

¿Cómo impactan las referencias en el tráfico del sitio web?

1. Aumentar el conocimiento de la marca
2. Fortalecer la autoridad de dominio
3. Tráfico de alta intención

#3: Cree contenido que sus competidores no estén dispuestos a dedicar tiempo a crear

Al comienzo de esta publicación de blog, mencioné la investigación sobre "Crecimiento del tráfico del sitio web". Una simple búsqueda en Google me permitió identificar una oportunidad para crear contenido más significativo.

Como parte de su estrategia de contenido, asegúrese de tomarse el tiempo para crear contenido que sea único en comparación con sus competidores indirectos y directos.

Algunos elementos clave a considerar:

1. Necesitas un gran titular - Recuerda, es una batalla por los globos oculares.
2. Optimizar para nuevos visitantes (intención de búsqueda)
3. Optimizar para búsquedas de marca
4. Aproveche a los expertos en la materia: esto podría ser interno o parte de su red de socios

#4 Crea contenido consistentemente

La consistencia es vital para aumentar el tráfico del sitio web.

Muchos objetivos pueden definir el crecimiento... Incrementar los ingresos, aumentar el número de empleados, etc. Pero escalar se trata de hacer más con menos.

En el consejo n.º 3: Cree contenido en el que sus competidores no estén dispuestos a dedicar tiempo a crearlo, mencioné dedicar tiempo y esfuerzo a su estrategia de contenido.

Siempre debes tener esto en cuenta.

Pero también... recuerda, la IA es cada vez más poderosa. ¿Existen herramientas de inteligencia artificial que su equipo pueda usar para escalar la creación de contenido (por ejemplo, redacción de blogs, creación de imágenes, presentaciones) sin sacrificar la calidad?

#5 Crea una página de comparación de la competencia

Cree una página en su sitio web que compare las características y los beneficios de su producto/servicio con otras empresas de la industria.

El término de búsqueda debe seguir las líneas de "Alternativa a [nombre del competidor]" o "[nombre de su empresa] frente a [nombre del competidor]".

La gran parte de estas páginas de sitios web es que captan una gran intención.

La segunda parte excelente de esta táctica es que es escalable. Una vez que crea una plantilla para una página de comparación de la competencia, puede replicar su enfoque y crear más páginas de destino.

#6 Crea una estrategia de medios pagados

Pagado son los esfuerzos de marketing externos con una ubicación paga para aumentar el tráfico a una página de destino. Los medios pagados suelen ser el segundo impulsor de tráfico más alto.

A principios de este año, HubSpot compartió cómo se genera el tráfico en su sitio web. El gráfico revela que el 22% del tráfico de Hubspot provino de canales directos, Display Ads y Paid Search representan el 21%.

Los medios pagados son una de las formas más efectivas de atraer tráfico a una página de destino. Debe integrarse directamente en su estrategia de marketing más amplia.

#7 Crea una herramienta gratuita

Crear una herramienta gratuita eficaz en su sitio web es una excelente manera de mostrar su experiencia y proporcionar información valiosa a los clientes potenciales. Las herramientas gratuitas fortalecen la confianza de los visitantes en su negocio, demostrando que tiene conocimientos y experiencia.

Un gran beneficio adicional de tener una herramienta en su sitio web es que puede recopilar muchas direcciones de correo electrónico.

#8 Concéntrese en el SEO

Crear grupos de temas

El método de grupo de temas coloca todos sus activos de contenido relacionados con un solo tema en una "página pilar". Este centro central luego se vincula de nuevo a cada activo.

Este enfoque le muestra a Google que usted es un experto en el tema específico y lo ayudará a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Dar formato al contenido de fragmentos de características

Al crear contenido, comience enumerando una tabla de contenido. HubSpot tiene una configuración beta en la que puedes agregar automáticamente marcado de esquema a cada publicación de blog. Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender mejor el contenido de una página web y es lo que utiliza Google para generar fragmentos enriquecidos en las páginas SERP.

Enlaces internos y externos

La vinculación a otros sitios web también puede ayudar a mejorar su SEO. Cuando vincula a otro sitio web, le dice a los motores de búsqueda que confía en ese sitio y cree que tiene algo valioso que ofrecer a los usuarios. Y, cuando vincula a otras páginas de su sitio web, ayuda a los motores de búsqueda a comprender la estructura y el contenido de su sitio web.

Optimización de contenido

La calidad y la cantidad de contenido en su sitio web juegan un papel importante en la mejora del tráfico orgánico. Puede crear más tráfico optimizando las publicaciones existentes o creando nuevas que sean ricas en palabras clave e informativas. Opta por contenido de formato más largo, ya que el algoritmo de Google lo favorece. Además, las piezas más largas tienden a generar más acciones y enlaces de referencia, lo que aumenta el rendimiento de SEO.

#9 Marketing de Afiliados

El marketing de afiliación puede ser una herramienta invaluable en el arsenal de marketing de su empresa. Los socios afiliados son un activo poderoso para expandir el alcance de su sitio web a nuevas audiencias que, de otro modo, serían inaccesibles a través de los canales de marketing tradicionales.

Si está considerando desarrollar un programa de asociación, pero no sabe por dónde empezar... no puede equivocarse con el marketing de afiliación. De acuerdo con la pirámide de socios de PartnerStack, los afiliados requirieron menos recursos para configurar y pueden ofrecer un alto alcance, lo que lo convierte en una forma ideal de generar más tráfico a su sitio y generar ingresos indirectos.

Puede obtener más información sobre cómo crear su programa de asociación aquí.

#10 Ofertas en vivo de recursos de socios

Ahora bien, este es un poco diferente al marketing de afiliación. Pero, nuevamente, muestra el valor de las asociaciones.

Las plataformas como PartnerHub le permiten asociarse con empresas por única vez. Por ejemplo, puede recibir una oferta en vivo para aparecer en un blog, donde, a cambio, recibirá un vínculo de retroceso a su sitio.

Esta es una excelente manera de ampliar su alcance trabajando con empresas complementarias.

El marketing entrante puede llevar algún tiempo. Pero si está armado con las herramientas y estrategias adecuadas, nada puede impedirle alcanzar sus objetivos de tráfico. Solo recuerda ser paciente: ¡Roma no se construyó en un día!

Avísenos si desea orientación o información sobre una estrategia de marketing que pueda generar más tráfico.

¡Feliz crecimiento!