Idées pour développer un KPI : comment augmenter le trafic sur le site Web

Publié: 2022-12-14

Bienvenue dans notre nouvelle série de blogs passionnants ! Nous avons travaillé dur en arrière-plan pour apporter des idées pour développer vos KPI. Cette série de blogs n'est pas un programme "devenir riche rapidement" ; c'est plutôt un moyen d'optimiser et de se concentrer sur les domaines critiques qui comptent.

Alors, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre...

Nous examinons les indicateurs de performance clés les plus critiques pour les spécialistes du marketing, les responsables des ventes ou du service client et partageons des stratégies pour vous aider à développer ces KPI. Nous approfondirons l'évaluation de chaque métrique et développerons des tactiques réalistes pour garantir que chaque équipe obtienne les meilleurs résultats possibles.

Avant de commencer l'article de cette semaine, j'ai d'abord fait des recherches sur le sujet : le trafic sur le site Web.

J'ai fait ce que tu es censé faire... tu sais, les trucs typiques - recherche de mots-clés, recherche de concurrents, etc.

Mais ce que j'ai trouvé sur les pages de résultats des moteurs de recherche de Google n'était pas ce que je voulais écrire. Ils ont parlé de tactiques génériques qui ne semblaient pas exploitables... comme publier sur les réseaux sociaux, obtenir des backlinks ou être répertoriés dans des annuaires en ligne.

Ne vous méprenez pas. VOUS AVEZ BESOIN DE CES CHOSES.

CES CHOSES SONT IMPORTANTES.

Mais, si vous voulez construire un code de triche pour réussir, cela signifie plonger un peu plus profondément...

Idées pour augmenter le trafic du site Web

#1 : Stratégie

La clause de non-responsabilité de cet article de blog est que nous énumérerons une série de tactiques. Mais, avant de vous lancer dans la tactique, vous devez vous assurer qu'elle s'aligne sur votre étoile polaire.

"La stratégie sans tactique est la voie la plus lente vers la victoire. La tactique sans stratégie est le bruit avant la défaite."

-Sun Tzu

Les tactiques de marketing doivent toujours viser à mettre en œuvre la stratégie et à générer du succès.

En comprenant où vous vous situez sur le marché, où vous voulez vous rendre et de quelles ressources vous disposez, vous aurez une meilleure chance d'atteindre cet indicateur de performance clé.

Définir votre stratégie marketing

stratégie d'inbound marketing pour le recrutement

#2 : Créez du contenu qui génère des références.

Il existe plusieurs façons de générer du trafic vers votre site Web :

  • Recherche organique (trafic de mots clés)
  • Médias payants (recherche payante, réseaux sociaux payants)
  • Publicité par e-mail
  • Biologique Social
  • Trafic direct
  • Parrainages

Ne vous méprenez pas, il est crucial de générer du trafic via chacun de ces canaux. Mais l'un des canaux les plus difficiles est le parrainage.

Votre entreprise ne doit pas se concentrer uniquement sur la génération de trafic via des mots clés. Vous devez également examiner comment vous pouvez générer des références.

La création de contenu qui encourage les clients à parrainer leurs amis crée un effet de réseau où vos clients font du marketing pour vous.

Quel type de contenu aide à générer du trafic de référence ?

  1. Rapports de recherche
  2. Entraînement
  3. Articles d'opinion et leadership éclairé
  4. L'histoire de votre entreprise

Votre stratégie de contenu doit viser à la fois à générer du trafic organique et à générer des backlinks.

Comment les références affectent-elles le trafic du site Web :

  1. Accroître la notoriété de la marque
  2. Renforcer l'autorité de domaine
  3. Trafic à haute intention

volant-01@2x-1

#3 : Créez du contenu que vos concurrents ne sont pas disposés à consacrer du temps à créer

Au début de cet article de blog, j'ai mentionné la recherche "Growing Website Traffic". Une simple recherche sur Google m'a permis d'identifier une opportunité de créer un contenu plus significatif.

Dans le cadre de votre stratégie de contenu, assurez-vous de prendre le temps de créer un contenu unique par rapport à vos concurrents indirects et directs.

Quelques éléments clés à considérer :

  1. Vous avez besoin d'un grand titre - Rappelez-vous, c'est une bataille pour les globes oculaires.
  2. Optimiser pour les nouveaux visiteurs (intention de recherche)
  3. Optimiser pour les recherches de marque
  4. Tirer parti des experts en la matière - cela peut être en interne ou faire partie de votre réseau de partenaires

#4 Créez du contenu de manière cohérente

La cohérence est essentielle pour la croissance du trafic sur le site Web.

De nombreux objectifs peuvent définir la croissance... Augmenter les revenus, augmenter le nombre d'employés, etc. Mais la mise à l'échelle consiste à faire plus avec moins.

Dans le conseil n ° 3: créez du contenu que vos concurrents ne sont pas disposés à consacrer du temps à créer, j'ai mentionné le fait de consacrer du temps et des efforts à votre stratégie de contenu.

Vous devez toujours garder cela à l'esprit.

Mais aussi... rappelez-vous, l'IA devient de plus en plus puissante. Existe-t-il des outils d'intelligence artificielle que votre équipe peut utiliser pour faire évoluer la création de contenu (par exemple : rédaction de blogs, création d'images, présentations) sans sacrifier la qualité ?

Les robots viennent pour vos travaux (probablement pas, mais l'IA est cool)

#5 Créer une page de comparaison de concurrents

Créez une page sur votre site Web qui compare les caractéristiques et les avantages de votre produit/service à ceux d'autres entreprises du secteur.

Le terme de recherche doit aller dans le sens "Alternative à [nom du concurrent]" ou "[nom de votre entreprise] vs [nom du concurrent]"

La grande partie de ces pages de site Web est qu'elles capturent une intention élevée.

La deuxième excellente partie de cette tactique est qu'elle est évolutive. Une fois que vous avez créé un modèle pour une page de comparaison de concurrents, vous pouvez reproduire votre approche et créer plus de pages de destination.

#6 Créer une stratégie média payante

Les efforts de marketing externes avec un placement payant pour augmenter le trafic vers une page de destination sont payants. Les médias payants sont généralement le deuxième moteur de trafic le plus élevé.

Plus tôt cette année, HubSpot a expliqué comment le trafic est généré sur son site Web. Le graphique révèle que 22 % du trafic de Hubspot provient de canaux directs, les annonces display et les liens commerciaux représentent 21 %.

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par HubSpot (@hubspot)

Les médias payants sont l'un des moyens les plus efficaces de générer du trafic vers une page de destination. Il doit être directement intégré à votre stratégie marketing plus large.

Créez votre stratégie média payante

#7 Créer un outil gratuit

Créer un outil gratuit efficace sur votre site Web est un excellent moyen de montrer votre expertise et de fournir des informations précieuses aux clients potentiels. Des outils gratuits renforcent la confiance des visiteurs dans votre entreprise, prouvant que vous êtes compétent et expérimenté.

Un grand avantage secondaire d'avoir un outil sur votre site Web est que vous pouvez collecter de nombreuses adresses e-mail.

#8 Concentrez-vous sur le référencement

Créer des groupes de sujets

La méthode de cluster de sujets place tous vos actifs de contenu liés à un seul sujet sur une « page pilier ». Ce hub central est ensuite relié à chaque actif.

Cette approche montre à Google que vous êtes un expert dans le sujet spécifique et vous aidera à vous classer plus haut dans les résultats de recherche.

Mettre en forme le contenu des extraits de fonctionnalité

Lors de la création de contenu, commencez par répertorier une table des matières. HubSpot dispose d'un paramètre bêta dans lequel vous pouvez automatiquement ajouter un balisage de schéma à chaque article de blog. Cela aide les moteurs de recherche à mieux comprendre le contenu d'une page Web et c'est ce que Google utilise pour générer des extraits enrichis sur les pages SERP.

Liens internes et externes

Les liens vers d'autres sites Web peuvent également aider à améliorer votre référencement. Lorsque vous créez un lien vers un autre site Web, vous indiquez aux moteurs de recherche que vous faites confiance à ce site et que vous pensez qu'il a quelque chose de précieux à offrir aux utilisateurs. Et, lorsque vous créez un lien vers d'autres pages de votre site Web, vous aidez les moteurs de recherche à comprendre la structure et le contenu de votre site Web.

Optimisation du contenu

La qualité et la quantité de contenu sur votre site Web jouent un rôle important dans l'amélioration du trafic organique. Vous pouvez créer plus de trafic en optimisant les publications existantes ou en en créant de nouvelles riches en mots clés et informatives. Optez pour un contenu plus long, car l'algorithme de Google le favorise. De plus, les pièces plus longues ont tendance à générer plus de partages et de liens de référence, ce qui améliore les performances de référencement.

#9 Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation peut être un outil précieux dans l'arsenal marketing de votre entreprise. Les partenaires affiliés sont un atout puissant pour étendre la portée de votre site Web à de nouveaux publics qui seraient autrement inaccessibles par les canaux de marketing traditionnels.

Si vous envisagez de créer un programme de partenariat, mais que vous ne savez pas par où commencer... vous ne pouvez pas vous tromper avec le marketing d'affiliation. Selon la pyramide de partenariat de PartnerStack, les affiliés ont besoin de moins de ressources pour se mettre en place et peuvent offrir une portée élevée, ce qui en fait un moyen idéal pour générer plus de trafic sur votre site et générer des revenus indirects.

Vous pouvez en savoir plus sur la création de votre programme de partenariat ici.

#10 offres en direct des ressources partenaires

Maintenant, celui-ci est un peu différent du marketing d'affiliation. Mais, encore une fois, cela montre la valeur des partenariats.

Des plates-formes telles que PartnerHub vous permettent de vous associer ponctuellement à des entreprises. Par exemple, vous pouvez recevoir une offre en direct pour figurer sur un blog, où vous recevrez en retour un lien retour vers votre site.

C'est un excellent moyen d'élargir votre portée en travaillant avec des entreprises complémentaires.

Le marketing entrant peut prendre un certain temps. Mais si vous êtes armé des bons outils et stratégies, rien ne peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs de trafic. N'oubliez pas d'être patient – ​​Rome ne s'est pas construite en un jour !

N'hésitez pas à nous contacter si vous souhaitez des conseils ou un aperçu d'une stratégie marketing susceptible de générer plus de trafic.

Bonne croissance !