Pomysły na zwiększenie KPI: jak zwiększyć ruch w witrynie

Witamy w naszej ekscytującej nowej serii blogów! Ciężko pracowaliśmy w tle, aby przedstawić pomysły na zwiększenie Twoich wskaźników KPI. Ta seria blogów nie jest schematem „szybkiego wzbogacenia się”; zamiast tego jest to sposób na optymalizację i skupienie się na krytycznych obszarach, które mają znaczenie.

Oto, czego możesz się spodziewać...

Przyglądamy się najbardziej krytycznym kluczowym wskaźnikom wydajności dla marketerów, liderów sprzedaży lub obsługi klienta i dzielimy się strategiami, które pomogą Ci zwiększyć te KPI. Zajmiemy się dogłębną oceną każdego wskaźnika i opracujemy realistyczną taktykę, aby zapewnić, że każda drużyna uzyska najlepsze możliwe wyniki.

Zanim zacząłem ten artykuł, najpierw zbadałem temat: Ruch w witrynie.

Zrobiłem to, co ty powinieneś zrobić… wiesz, typowe rzeczy – badanie słów kluczowych, badanie konkurencji itp.

Ale to, co znalazłem na stronach wyników wyszukiwania Google, nie było tym, co chciałem napisać. Rozmawiali o ogólnych taktykach, które nie wydawały się wykonalne… jak publikowanie w mediach społecznościowych, uzyskiwanie linków zwrotnych lub umieszczanie w katalogach online.

Nie zrozum mnie źle. POTRZEBUJESZ TYCH RZECZY.

TE RZECZY SĄ WAŻNE.

Ale jeśli chcesz zbudować kod, aby odnieść sukces, oznacza to nurkowanie trochę głębiej…

Pomysły na zwiększenie ruchu na stronie

# 1: Strategia

Zrzeczenie się odpowiedzialności do tego posta na blogu jest takie, że będziemy wymieniać serię taktyk. Ale zanim zastosujesz taktykę, musisz upewnić się, że jest ona zgodna z twoją gwiazdą północną.

„Strategia bez taktyki to najwolniejsza droga do zwycięstwa. Taktyka bez strategii to hałas przed porażką”.

- Sun Tzu

Taktyka marketingowa powinna zawsze polegać na realizacji strategii i generowaniu sukcesu.

Wiedząc, gdzie jesteś na rynku, dokąd chcesz dotrzeć i jakimi zasobami dysponujesz, będziesz mieć większe szanse na osiągnięcie tego KPI.

#2: Twórz treści, które napędzają rekomendacje.

Istnieje kilka sposobów na zwiększenie ruchu w witrynie:

• Wyszukiwanie bezpłatne (ruch związany ze słowami kluczowymi)
• Płatne media (płatne wyszukiwanie, płatne media społecznościowe)
• Marketing e-mailowy
• Organiczne społecznościowe
• Ruch bezpośredni
• Polecenia

Nie zrozum mnie źle, kierowanie ruchu przez każdy z tych kanałów ma kluczowe znaczenie. Jednak jednym z najtrudniejszych kanałów są polecenia.

Twoja firma nie powinna skupiać się wyłącznie na generowaniu ruchu za pomocą słów kluczowych. Musisz także przyjrzeć się, w jaki sposób możesz prowadzić rekomendacje.

Tworzenie treści, które zachęcają klientów do polecania ich znajomym, tworzy efekt sieciowy, w którym Twoi klienci prowadzą dla Ciebie działania marketingowe.

Jaki rodzaj treści pomaga zwiększyć ruch odsyłający?

1. Raporty z badań
2. Trening
3. Opinia i przywództwo myślowe
4. Historia Twojej firmy
   
   

Twoja strategia dotycząca treści powinna uwzględniać zarówno zwiększanie ruchu organicznego, jak i zwiększanie linków zwrotnych.

Jak skierowania wpływają na ruch w witrynie:

1. Zwiększ świadomość marki
2. Wzmocnij autorytet domeny
3. Ruch o dużym natężeniu

# 3: Twórz treści, na tworzenie których Twoi konkurenci nie chcą poświęcić czasu

Na początku tego wpisu na blogu wspomniałem o badaniu „Rosnącego ruchu w witrynie”. Proste wyszukiwanie w Google pozwoliło mi zidentyfikować możliwość stworzenia bardziej znaczącej treści.

W ramach swojej strategii dotyczącej treści poświęć czas na tworzenie treści, które będą unikalne w porównaniu z pośrednimi i bezpośrednimi konkurentami.

Niektóre kluczowe elementy do rozważenia:

1. Potrzebujesz świetnego nagłówka – pamiętaj, że to walka o oczy.
2. Optymalizuj pod kątem nowych użytkowników (zamiar wyszukiwania)
3. Optymalizuj pod kątem wyszukiwań związanych z marką
4. Wykorzystaj ekspertów merytorycznych — może to być praca wewnętrzna lub część Twojej sieci partnerskiej

#4 Konsekwentnie twórz treści

Spójność ma kluczowe znaczenie dla rosnącego ruchu w witrynie.

Rozwój może określać wiele celów... Rosnące przychody, rosnąca liczba pracowników itp. Ale skalowanie polega na robieniu więcej za mniej.

We wskazówce nr 3: Twórz treści, na których tworzenie Twoi konkurenci nie chcą poświęcać czasu, wspomniałem o poświęcaniu czasu i wysiłku na strategię dotyczącą treści.

Należy o tym zawsze pamiętać.

Ale też... pamiętaj, że sztuczna inteligencja staje się coraz potężniejsza. Czy istnieją narzędzia AI, których Twój zespół może użyć do skalowania tworzenia treści (np. pisania blogów, tworzenia obrazów, prezentacji) bez poświęcania jakości?

#5 Utwórz stronę z porównaniem konkurencji

Utwórz stronę w swojej witrynie, która porównuje cechy i zalety Twojego produktu/usługi z innymi firmami z branży.

Wyszukiwane hasło powinno być podobne do „Alternatywa dla [nazwa konkurencji]” lub „[nazwa Twojej firmy] a [nazwa konkurencji]”

Wspaniałą częścią tych stron internetowych jest to, że przechwytują wysokie intencje.

Drugą doskonałą częścią tej taktyki jest to, że jest skalowalna. Po utworzeniu szablonu dla jednej strony porównania z konkurencją możesz powielić swoje podejście i utworzyć więcej stron docelowych.

#6 Stwórz strategię płatnych mediów

Płatne to zewnętrzne działania marketingowe z płatnym miejscem docelowym w celu zwiększenia ruchu na stronie docelowej. Płatne media są zazwyczaj drugim co do wielkości źródłem ruchu.

Na początku tego roku HubSpot udostępnił sposób generowania ruchu na swojej stronie internetowej. Z wykresu wynika, że ​​22% ruchu w Hubspot pochodzi z kanałów bezpośrednich, reklamy displayowe i płatne wyszukiwanie stanowią 21%.

Płatne media to jeden z najskuteczniejszych sposobów kierowania ruchu na stronę docelową. Powinien być bezpośrednio zintegrowany z szerszą strategią marketingową.

#7 Utwórz bezpłatne narzędzie

Stworzenie skutecznego bezpłatnego narzędzia na swojej stronie internetowej to świetny sposób na zaprezentowanie swojej wiedzy i dostarczenie cennych informacji potencjalnym klientom. Bezpłatne narzędzia wzmacniają zaufanie odwiedzających do Twojej firmy, udowadniając, że posiadasz wiedzę i doświadczenie.

Wielką korzyścią uboczną posiadania narzędzia na swojej stronie internetowej jest to, że możesz gromadzić wiele adresów e-mail.

# 8 Skoncentruj się na SEO

Twórz klastry tematyczne

Metoda grupowania tematów umieszcza wszystkie zasoby treści związane z jednym tematem na jednej „stronie filaru”. To centralne centrum łączy się następnie z każdym zasobem.

Takie podejście pokazuje Google, że jesteś ekspertem w danym temacie i pomoże Ci zająć wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania.

Sformatuj zawartość dla fragmentów funkcji

Tworząc treść, zacznij od spisu treści. HubSpot ma ustawienie beta, w którym możesz automatycznie dodawać znaczniki schematu do każdego posta na blogu. Pomaga to wyszukiwarkom lepiej zrozumieć zawartość strony internetowej i jest tym, czego Google używa do generowania fragmentów rozszerzonych na stronach SERP.

Linki wewnętrzne i zewnętrzne

Linki do innych stron internetowych mogą również pomóc w poprawie SEO. Umieszczając link do innej witryny internetowej, skutecznie informujesz wyszukiwarki, że ufasz tej witrynie i wierzysz, że ma ona coś wartościowego do zaoferowania użytkownikom. A kiedy łączysz się z innymi stronami w swojej witrynie, pomagasz wyszukiwarkom zrozumieć strukturę i zawartość Twojej witryny.

Optymalizacja treści

Jakość i ilość treści w Twojej witrynie odgrywają znaczącą rolę w poprawie ruchu organicznego. Możesz zwiększyć ruch, optymalizując istniejące posty lub tworząc nowe, bogate w słowa kluczowe i zawierające informacje. Wybieraj dłuższe treści, ponieważ algorytm Google to preferuje. Ponadto dłuższe elementy mają tendencję do generowania większej liczby udostępnień i linków polecających, co zwiększa wydajność SEO.

#9 Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny może być nieocenionym narzędziem w arsenale marketingowym Twojej firmy. Partnerzy stowarzyszeni to potężny zasób umożliwiający poszerzenie zasięgu Twojej witryny o nowych odbiorców, którzy w innym przypadku byliby niedostępni za pośrednictwem tradycyjnych kanałów marketingowych.

Jeśli zastanawiasz się nad stworzeniem programu partnerskiego, ale nie wiesz, od czego zacząć... nie możesz się pomylić z marketingiem afiliacyjnym. Zgodnie z piramidą partnerstwa PartnerStack, podmioty stowarzyszone wymagają mniej zasobów do założenia i mogą oferować duży zasięg, co czyni go idealnym sposobem na generowanie większego ruchu w Twojej witrynie i generowanie przychodów pośrednich.

Więcej informacji na temat tworzenia programu partnerskiego można znaleźć tutaj.

#10 ofert na żywo z zasobów partnerów

Teraz ten jest trochę inny niż marketing afiliacyjny. Ale znowu pokazuje wartość partnerstwa.

Platformy takie jak ParnterHub umożliwiają jednorazową współpracę z firmami. Na przykład możesz otrzymać ofertę na żywo, aby być polecanym na blogu, gdzie w zamian otrzymasz link zwrotny do swojej witryny.

To świetny sposób na poszerzenie zasięgu poprzez współpracę z komplementarnymi firmami.

Marketing przychodzący może zająć trochę czasu. Ale jeśli dysponujesz odpowiednimi narzędziami i strategiami, nic nie powstrzyma Cię przed osiągnięciem celów związanych z ruchem. Pamiętaj tylko o cierpliwości – nie od razu Rzym zbudowano!

Zadzwoń do nas, jeśli potrzebujesz wskazówek lub wglądu w strategię marketingową, która może wygenerować większy ruch.

Szczęśliwego wzrostu!