Como ganhar mais dinheiro vendendo cursos online

Seu curso online já está pronto, disponível ao público e seus primeiros alunos começaram a aparecer. Excelente!

Agora, como manter esse crescimento? É possível continuar a lucrar indefinidamente com o mesmo material?

Para responder a essas perguntas, vamos entender um pouco mais sobre o mercado de cursos online e como refinar sua estratégia para vender ainda mais.

Uma análise do mercado de e-learning

Conforme previsto em análises anteriores, o mercado de eLearning cresceu consideravelmente nos últimos anos e continua a se expandir em muitos países ao redor do mundo.

Por exemplo, recentemente a revista Forbes apresentou dados mostrando que o mercado de cursos online dos EUA atingirá a incrível marca de US$ 325 bilhões até 2025.

Uma pesquisa da Global Market Insights , iniciada em 2017 e atualizada em fevereiro deste ano (2019), traz dados e previsões recentes sobre o mercado mundial de eLearning comprovando seu crescimento ininterrupto.

– Guia Simples para Criação e Venda de Cursos Online

Ao mesmo tempo em que esses dados incentivam a criação de cursos online , também constroem um cenário mais desafiador que possui as seguintes características:

• Com o aumento da oferta, o mercado fica muito mais competitivo.
• A atenção do consumidor é fragmentada. Como existem tantas opções de cursos on-line disponíveis hoje, está se tornando cada vez mais difícil conscientizar os potenciais compradores sobre seu curso específico.
• Os princípios econômicos básicos ditam que, à medida que a oferta aumenta, os preços caem, o que diminui seu potencial de lucro.

Como agir neste cenário

Definitivamente, não queremos desencorajar ninguém a criar cursos online , mas o cerne de qualquer boa estratégia de negócios é entender e diagnosticar corretamente sua situação, e os fatos acima são fundamentais para quem espera ter sucesso nas vendas.

– 10 nichos rentáveis ​​para cursos online

O principal é que chegamos a um ponto em que os vendedores de cursos online precisam atuar como empreendedores de sucesso como em qualquer outro mercado maduro.

Sim, ainda é possível lucrar muito – como na maioria das empresas – mas para isso você terá que trabalhar duro, criar uma oferta de alta qualidade, prestar um excelente atendimento ao cliente e acima de tudo se diferenciar da concorrência. Além disso, você precisa:

• Invista fortemente na construção de um público que valorize o que você faz. Isso significa não apenas coletar endereços de e-mail (por mais importante que seja), mas interagir constantemente com seus seguidores, ouvir o que eles querem e precisam e incorporá-los ao produto que você oferece.
• Reconheça que o curso por si só não é suficiente para atrair as pessoas até você. Você precisa produzir uma variedade de conteúdo gratuito e de alta qualidade (Inbound Marketing) que demonstre claramente o valor que você tem a oferecer ao construir sua marca.
• Não subestime o que é único no seu curso: você (ou sua empresa/organização) como fonte do curso.
• Esforce-se para criar experiências de aprendizado que realmente ofereçam ótimos resultados para seus alunos. Não há melhor maneira de gerar boca a boca positivo (e gratuito!) e garantir que seus clientes voltem a comprar mais.

– Marketing de conteúdo para vender cursos online

Por fim, para a maioria dos empreendedores, os cursos online provavelmente são apenas parte de um portfólio de ofertas.

É muito mais provável que você lucre mais se seu portfólio de produtos/serviços oferecidos oferecer uma solução de consumidor diversificada e completa.

Por isso, se ainda não o fez, diversifique a sua oferta! Coloque pelo menos alguns componentes “em tempo real” para complementar seus cursos, como sessões de treinamento e webinars ao vivo.

– 5 Dicas para Vender Cursos Usando Webinar

Vejamos mais algumas ideias sobre como lucrar com seus cursos online abaixo.

Estratégias para lucrar mais com os cursos online

Existem vários métodos e estratégias de negócios que podem ajudá-lo a atrair novos leads, manter seus clientes existentes engajados e tornar seu negócio mais lucrativo.

– Como gerar leads

Comece pensando no que você pode oferecer ao seu cliente que gera um diferencial. Agregar valor ao seu produto é agregar valor ao seu bolso .

Em primeiro lugar, é importante entender que seus clientes são pessoas diferentes e podem ter vários motivos para comprar seu curso.

É preciso considerar que as diferentes características e necessidades do seu público-alvo são bons motivos para que você possa e deva ter preços e opções variados. Por exemplo:

• Renda Diferenciada: Enquanto para muitas pessoas duzentos reais pode ser o que gastam em um restaurante em uma noite, para outras pode ser fundamental pagar as contas do mês. Isso não quer dizer que o segundo perfil não estaria disposto a pagar o valor do seu curso se sentisse que se beneficiaria muito com os resultados.
• Negócios: Muitas empresas compram cursos online para fornecer treinamento para seus funcionários. Quando o material é destinado a um negócio, é pouco provável que o comprador fique muito preocupado com o preço em relação aos benefícios que ele pode trazer para a organização.
• Objetivo: Seu curso pode ser um conhecimento extra que alguém vai aprender em um final de semana por hobby, ou pode ser um item a mais no currículo de algum profissional que vai cobrar mais por seus serviços por causa dessa especialização que está adquirindo.

O motivo pelo qual cada pessoa comprará seu curso pode ser bastante variado, então por que definir apenas um preço?

– Como precificar cursos online

Consideramos três opções de preços o ideal . Por ter dois preços disponíveis, o cliente costuma escolher o mais baixo. Mas ao incluir um valor intermediário, torna-se muito mais atraente. Mas aí vem a pergunta: o que posso oferecer para justificar a diferença entre os preços?

Aqui estão algumas opções:

Consultoria personalizada

O ensino a distância não significa necessariamente aprender por conta própria. Para tornar suas aulas mais estimulantes e dar confiança aos alunos, você pode usar recursos como bate-papos e hangouts para discutir conteúdo e responder perguntas.

Muitos estudantes não se importam de pagar um pouco mais por ajuda extra. Ofereça uma hora de consultoria online diária ou semanal .

Tenha em mente que quanto mais tempo você estiver disposto a dedicar aos seus alunos, mais você poderá cobrar.

Inscrição

Para quem atualiza constantemente seu material, essa é uma ótima maneira de ganhar mais dinheiro. Você pode oferecer acesso a todo o seu conteúdo por um mês, um ano e até por tempo ilimitado.

Este é o caso da venda de assinaturas, em vez de todo o curso por um único preço. Um método lucrativo e inteligente de manter os clientes sempre ativos.

Se você está disposto a oferecer atualizações e novos cursos ou módulos para o seu curso, não pense duas vezes!

– Benefícios do Pagamento Recorrente para Cursos Online

Recursos extras para download

Qualquer material de base que possa ajudar seu aluno a atingir seus objetivos mais rapidamente ou auxiliar seu aprendizado pode ser vendido como um extra.

Ofereça o curso básico por um preço, o curso mais uma apostila de projetos relacionados por um preço extra e assim por diante.

Como apontamos anteriormente, métodos que entregam melhores resultados para seu cliente são a melhor forma de aumentar sua receita.

Curso gratuito

Sabemos que dar algo de graça foge da ideia de ganhar mais dinheiro, mas neste caso estamos falando de algo que serve como um lanche, uma isca para atrair o consumidor.

Pode ser um minicurso online ou até mesmo um primeiro módulo do seu curso. Para melhorar, faça com que o cliente cadastre seu e-mail para acessá-lo, isso aumenta sua base potencial de leads.

– Passo a Passo para Criar um Mini Curso Online

Os cursos gratuitos são uma ótima maneira de chamar a atenção do cliente e mostrar ao seu público a qualidade do seu trabalho.

– Cursos online gratuitos como estratégia para atrair alunos

Venda de cursos online com o Coursify.me

Estas são apenas algumas sugestões que podem ajudá-lo a desenhar uma nova estratégia de negócios.

O importante é lembrar que o curso é seu e você conhece o potencial dele melhor do que ninguém, então use sua criatividade para ter novas ideias sobre o que ele pode oferecer para aumentar o interesse do seu público e gerar estratégias de vendas que reflitam positivamente no seu negócio e no seu bolso.

Começar não é fácil para ninguém, mas você deve fazer todos os esforços para permanecer positivo em tempos bons e difíceis enquanto solidifica suas técnicas de vendas e refina o processo.

– Como vender cursos online

Plataforma completa de eLearning, o Coursify.me é a solução ideal para quem deseja criar, vender e divulgar cursos pela internet sem precisar investir para abrir o próprio negócio.

Atendendo empresas e profissionais em mais de 60 países, a plataforma é um Sistema de Gestão de Aprendizagem dinâmico e personalizável.

– O que é um Sistema de Gestão de Aprendizagem

Isso significa que você nem precisa investir na construção de seu próprio site. O Coursify.me está pronto para você entrar no seu curso e criar uma página de vendas totalmente personalizada para o seu negócio.

Temos três opções de planos para você decidir qual se adequa melhor às suas necessidades, e a boa notícia é que o Plano Iniciante é gratuito!

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