Comment gagner plus d'argent en vendant des cours en ligne

Votre cours en ligne est maintenant prêt, accessible au public et vos premiers étudiants ont commencé à se présenter. Super!

Maintenant, comment maintenir cette croissance ? Est-il possible de continuer à profiter indéfiniment avec le même matériel ?

Pour répondre à ces questions, comprenons un peu plus le marché des cours en ligne et comment affiner votre stratégie pour vendre encore plus.

Une analyse du marché du eLearning

Comme prévu dans les revues précédentes, le marché du eLearning il a considérablement augmenté ces dernières années et continue de se développer dans de nombreux pays à travers le monde.

Par exemple, le magazine Forbes a récemment présenté des données montrant que le marché américain des cours en ligne atteindra la barre incroyable des 325 milliards de dollars d'ici 2025.

Une enquête Global Market Insights , qui a débuté en 2017 et a été mise à jour en février de cette année (2019), apporte des données et des prévisions récentes sur le marché mondial de l'eLearning prouvant sa croissance ininterrompue.

– Guide simple pour créer et vendre des cours en ligne

Bien que ces données encouragent la création de cours en ligne , elles créent également un scénario plus difficile qui présente les caractéristiques suivantes :

• Avec une offre accrue, le marché est beaucoup plus concurrentiel.
• L'attention des consommateurs est fragmentée. Étant donné qu'il existe aujourd'hui de nombreuses options de cours en ligne, il devient de plus en plus difficile de faire connaître votre cours spécifique aux acheteurs potentiels.
• Les principes économiques de base dictent que lorsque l'offre augmente, les prix baissent, ce qui diminue votre potentiel de profit.

Comment agir dans ce scénario

Nous ne voulons certainement pas décourager quiconque de créer des cours en ligne , mais l'essentiel de toute bonne stratégie commerciale est de comprendre et de diagnostiquer correctement votre situation, et les faits ci-dessus sont essentiels pour quiconque espère réussir à vendre.

– 10 créneaux rentables pour les cours en ligne

Le principal facteur est que nous atteignons un point où les vendeurs de cours en ligne doivent agir comme des entrepreneurs prospères comme dans tout autre marché mature.

Oui, il est encore possible de faire beaucoup de profit – comme c'est le cas dans la plupart des entreprises – mais pour cela il va falloir travailler dur, créer une offre de haute qualité, fournir un excellent service client et surtout se différencier de la concurrence. De plus, vous devez :

• Investissez massivement dans la construction d'un public qui valorise ce que vous faites. Cela signifie non seulement collecter des adresses e-mail (aussi important que cela soit), mais interagir constamment avec vos abonnés, écouter ce qu'ils veulent et ont besoin, et l'incorporer dans le produit que vous proposez.
• Reconnaissez que le cours seul ne suffit pas à attirer les gens vers vous. Vous devez produire une variété de contenus gratuits et de haute qualité (Inbound Marketing) qui démontrent clairement la valeur que vous avez à offrir tout en construisant votre marque.
• Ne sous-estimez pas ce qui est unique dans votre cours : vous (ou votre entreprise/organisation) en tant que source du cours.
• Efforcez-vous de créer des expériences d'apprentissage qui offrent vraiment d'excellents résultats à vos élèves. Il n'y a pas de meilleur moyen de générer un bouche à oreille positif (et gratuit !) et de vous assurer que vos clients reviennent pour acheter plus.

– Marketing de contenu pour vendre des cours en ligne

Enfin, pour la plupart des entrepreneurs, les cours en ligne ne sont probablement qu'une partie d'un portefeuille d'offres.

Vous êtes beaucoup plus susceptible de profiter davantage si votre portefeuille de produits/services offerts offre une solution consommateur diversifiée et complète.

Alors si ce n'est déjà fait, diversifiez votre offre ! Mettez au moins quelques composants "en temps réel" pour compléter vos cours, tels que des sessions de formation et des webinaires en direct.

- 5 conseils pour vendre des cours à l'aide d'un webinaire

Examinons ci-dessous quelques idées supplémentaires sur la manière de tirer profit de vos cours en ligne.

Stratégies pour profiter davantage des cours en ligne

Il existe plusieurs méthodes et stratégies commerciales qui peuvent vous aider à attirer de nouveaux prospects, à maintenir l'engagement de vos clients existants et à rendre votre entreprise plus rentable.

– Comment générer des leads

Commencez par réfléchir à ce que vous pouvez offrir à votre client qui génère un différenciateur. Ajouter de la valeur à votre produit, c'est ajouter de la valeur à votre poche .

Avant tout, il est important de comprendre que vos clients sont des personnes différentes et peuvent avoir diverses raisons d'acheter votre cours.

Vous devez considérer que les différentes caractéristiques et besoins de votre public cible sont de bonnes raisons pour lesquelles vous pouvez et devez avoir des prix et des options variables. Par exemple:

• Revenu différencié : Alors que pour de nombreuses personnes, deux cents dollars peuvent représenter ce qu'elles dépensent dans un restaurant en une nuit, pour d'autres, il peut être essentiel de payer les factures du mois. Cela ne veut pas dire que le deuxième profil ne serait pas disposé à payer la valeur de votre cours s'il estimait qu'il bénéficierait grandement des résultats.
• Entreprises : de nombreuses entreprises achètent des cours en ligne pour offrir une formation à leurs employés. Lorsque le matériel est destiné à une entreprise, il est peu probable que l'acheteur soit très préoccupé par le prix par rapport aux avantages qu'il peut apporter à l'organisation.
• Objectif : Votre cours peut être une connaissance supplémentaire que quelqu'un apprendra un week-end par passe-temps, ou il peut s'agir d'un élément supplémentaire dans le programme d'études d'un professionnel qui facturera plus pour ses services en raison de cette spécialisation qu'il acquiert.

La raison pour laquelle chaque personne achètera votre cours peut être très variée, alors pourquoi ne fixer qu'un seul prix ?

– Comment tarifer les cours en ligne

Nous considérons trois options de prix l'idéal . En ayant deux prix disponibles, le client choisit généralement le plus bas. Mais en incluant une valeur intermédiaire, cela devient beaucoup plus attractif. Mais voici la question : que puis-je proposer pour justifier la différence de prix ?

Voici quelques options :

Conseil personnalisé

Apprendre à distance ne signifie pas nécessairement apprendre par soi-même. Pour rendre vos cours plus stimulants et donner confiance aux étudiants, vous pouvez utiliser des fonctionnalités telles que les chats et les hangouts pour discuter du contenu et répondre aux questions.

Beaucoup d'étudiants acceptent de payer un peu plus pour une aide supplémentaire. Offrez une heure de consultation en ligne quotidienne ou hebdomadaire .

Gardez à l'esprit que plus vous êtes prêt à consacrer du temps à vos élèves, plus vous pouvez facturer.

Abonnement

Pour ceux qui mettent constamment à jour leur matériel, c'est un excellent moyen de gagner plus d'argent. Vous pouvez offrir l'accès à tous vos contenus pendant un mois, un an et même pour une durée illimitée.

C'est le cas de la vente d'abonnements, plutôt que de l'ensemble du cours à un prix unique. Une méthode rentable et intelligente pour garder les clients toujours actifs.

Si vous êtes prêt à proposer des mises à jour et de nouveaux cours ou modules pour votre cours, n'hésitez pas !

– Avantages du paiement récurrent pour les cours en ligne

Ressources téléchargeables supplémentaires

Tout matériel de référence pouvant aider votre élève à atteindre ses objectifs plus rapidement ou à faciliter son apprentissage peut être vendu en supplément.

Offrez le cours de base pour un prix, le cours plus un document de projets connexes pour un prix supplémentaire, et ainsi de suite.

Comme nous l'avons souligné précédemment, les méthodes qui offrent de meilleurs résultats pour votre client sont le meilleur moyen d'augmenter vos revenus.

Cours gratuit

Nous savons que donner quelque chose gratuitement échappe à l'idée de gagner plus d'argent, mais dans ce cas, nous parlons de quelque chose qui sert de collation, d'appât pour attirer le consommateur.

Il peut s'agir d'un mini cours en ligne ou même d'un premier module de votre cours. Pour vous améliorer, faites en sorte que le client enregistre son e-mail pour y accéder, cela augmente votre base de prospects potentiels.

- Étape par étape pour créer un mini-cours en ligne

Les cours gratuits sont un excellent moyen d'attirer l'attention des clients et de montrer à votre public la qualité de votre travail.

– Cours en ligne gratuits comme stratégie pour attirer les étudiants

Vendre des cours en ligne avec Coursify.me

Ce ne sont là que quelques suggestions qui peuvent vous aider à concevoir une nouvelle stratégie commerciale.

La chose importante à retenir est que le cours est le vôtre et que vous connaissez son potentiel mieux que quiconque, alors utilisez votre créativité pour trouver de nouvelles idées sur ce qu'il peut offrir pour augmenter l'intérêt de votre public et générer des stratégies de vente qui reflètent positivement sur vos affaires et votre poche.

Se lancer n'est facile pour personne, mais vous devez faire tout votre possible pour rester positif dans les bons et les mauvais moments tout en consolidant vos techniques de vente et en affinant le processus.

– Comment vendre des cours en ligne

Plateforme eLearning complète, Coursify.me est la solution idéale pour tous ceux qui souhaitent créer, vendre et promouvoir des cours sur internet sans avoir à investir pour créer leur propre entreprise.

Au service des entreprises et des professionnels dans plus de 60 pays, la plateforme est un système de gestion de l'apprentissage dynamique et personnalisable.

- Qu'est-ce qu'un système de gestion de l'apprentissage

Cela signifie que vous n'avez même pas besoin d'investir dans la création de votre propre site Web. Le Coursify.me est prêt pour que vous puissiez entrer dans votre cours et créer une page de vente entièrement personnalisée pour votre entreprise.

Nous avons trois choix de forfaits pour vous permettre de choisir celui qui correspond le mieux à vos besoins, et la bonne nouvelle est que le forfait Débutant est gratuit !

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