Cómo ganar más dinero vendiendo cursos en línea

Su curso en línea ahora está listo, disponible para el público y sus primeros estudiantes han comenzado a aparecer. ¡Excelente!

Ahora bien, ¿cómo mantener este crecimiento? ¿Es posible seguir lucrando indefinidamente con el mismo material?

Para responder a estas preguntas, comprendamos un poco más sobre el mercado de cursos en línea y cómo refinar su estrategia para que pueda vender aún más.

Un análisis del mercado de eLearning

Como se predijo en revisiones anteriores, el mercado de eLearning ha crecido considerablemente en los últimos años y continúa expandiéndose en muchos países del mundo.

Por ejemplo, recientemente la revista Forbes presentó datos que muestran que el mercado de cursos en línea de EE. UU. alcanzará la increíble marca de $ 325 mil millones para 2025.

Una encuesta de Global Market Insights , que comenzó en 2017 y se actualizó en febrero de este año (2019) trae datos y predicciones recientes sobre el mercado mundial de eLearning que demuestra su crecimiento ininterrumpido.

– Guía simple para crear y vender cursos en línea

Si bien este dato incentiva la creación de cursos en línea , también construye un escenario más desafiante que tiene las siguientes características:

• Con una mayor oferta, el mercado es mucho más competitivo.
• La atención del consumidor está fragmentada. Dado que hay tantas opciones de cursos en línea disponibles en la actualidad, cada vez es más difícil hacer que los compradores potenciales conozcan su curso específico.
• Los principios económicos básicos dictan que a medida que aumenta la oferta, los precios caen, lo que disminuye su potencial de ganancias.

Cómo actuar en este escenario

Definitivamente no queremos desalentar a nadie de crear cursos en línea , pero el quid de cualquier buena estrategia comercial es comprender y diagnosticar correctamente su situación, y los hechos anteriores son fundamentales para cualquiera que espere tener éxito en las ventas.

– 10 nichos rentables para cursos online

El factor principal es que llegamos a un punto en el que los vendedores de cursos en línea deben actuar como empresarios exitosos como en cualquier otro mercado maduro.

Sí, todavía es posible obtener muchas ganancias, como sucede en la mayoría de las empresas, pero para eso tendrá que trabajar duro, crear una oferta de alta calidad, brindar un excelente servicio al cliente y, sobre todo, diferenciarse de la competencia. Además, necesitas:

• Invierte mucho en construir una audiencia que valore lo que haces. Esto significa no solo recopilar direcciones de correo electrónico (tan importante como eso), sino interactuar constantemente con tus seguidores, escuchar lo que quieren y necesitan e incorporarlo al producto que ofreces.
• Reconoce que el curso por sí solo no es suficiente para atraer a la gente hacia ti. Debe producir una variedad de contenido gratuito y de alta calidad (Inbound Marketing) que demuestre claramente el valor que tiene para ofrecer mientras construye su marca.
• No subestime lo que es único acerca de su curso: usted (o su empresa/organización) como fuente del curso.
• Esfuércese por crear experiencias de aprendizaje que realmente brinden excelentes resultados para sus estudiantes. No hay mejor manera de generar un boca a boca positivo (¡y gratis!) y asegurarse de que sus clientes vuelvan a comprar más.

– Marketing de contenidos para vender cursos online

Finalmente, para la mayoría de los empresarios, los cursos en línea son probablemente solo una parte de una cartera de ofertas.

Es mucho más probable que obtenga más ganancias si su cartera de productos/servicios ofrece una solución diversa y completa para el consumidor.

Entonces, si aún no lo ha hecho, ¡diversifique su oferta! Ponga al menos algunos componentes "en tiempo real" para complementar sus cursos, como sesiones de capacitación y seminarios web en vivo.

– 5 consejos para vender cursos usando Webinar

Veamos algunas ideas más sobre cómo sacar provecho de sus cursos en línea a continuación.

Estrategias para obtener más beneficios de los cursos en línea

Existen varios métodos y estrategias comerciales que pueden ayudarlo a atraer nuevos clientes potenciales, mantener a sus clientes actuales comprometidos y hacer que su negocio sea más rentable.

– Cómo generar leads

Empieza por pensar qué puedes ofrecerle a tu cliente que genere un diferenciador. Agregar valor a su producto es agregar valor a su bolsillo .

En primer lugar, es importante comprender que sus clientes son personas diferentes y pueden tener una variedad de razones para comprar su curso.

Debe considerar que las diferentes características y necesidades de su público objetivo son buenas razones por las que puede y debe tener diferentes precios y opciones. Por ejemplo:

• Ingresos diferenciados: Mientras que para muchas personas doscientos dólares puede ser lo que gastan en un restaurante en una noche, para otros puede ser fundamental para pagar las cuentas del mes. Esto no quiere decir que el segundo perfil no estaría dispuesto a pagar el valor de su curso si sintieran que se beneficiarían enormemente de los resultados.
• Negocios: muchas empresas compran cursos en línea para brindar capacitación a sus empleados. Cuando el material está destinado a una empresa, es poco probable que el comprador esté muy preocupado por el precio en comparación con los beneficios que puede aportar a la organización.
• Objetivo: Tu curso puede ser un conocimiento extra que alguien aprenderá en un fin de semana por hobby, o puede ser un ítem extra en el currículum de algún profesional que cobrará más por sus servicios por esa especialización que está adquiriendo.

La razón por la que cada persona comprará tu curso puede ser muy variada, entonces, ¿por qué establecer un solo precio?

– Cómo cotizar cursos en línea

Consideramos tres opciones de precios las ideales . Al tener dos precios disponibles, el cliente suele elegir el más bajo. Pero al incluir un valor intermedio, se vuelve mucho más atractivo. Pero aquí viene la pregunta: ¿qué puedo ofrecer para justificar la diferencia entre precios?

Aquí hay algunas opciones:

Consultoría personalizada

El aprendizaje a distancia no significa necesariamente aprender por su cuenta. Para hacer que sus clases sean más estimulantes y dar confianza a los estudiantes, puede usar funciones como chats y hangouts para discutir el contenido y responder preguntas.

A muchos estudiantes no les importa pagar un poco más por ayuda adicional. Ofrezca una hora de consultoría en línea diaria o semanal .

Tenga en cuenta que cuanto más tiempo esté dispuesto a dedicar a sus alumnos, más podrá cobrar.

Suscripción

Para aquellos que actualizan constantemente su material, esta es una excelente manera de ganar más dinero. Puedes ofrecer acceso a todo tu contenido durante un mes, un año e incluso por tiempo ilimitado.

Este es el caso de la venta de suscripciones, en lugar de todo el curso a un precio único. Un método rentable e inteligente para mantener a los clientes siempre activos.

Si está dispuesto a ofrecer actualizaciones y nuevos cursos o módulos para su curso, ¡no lo piense dos veces!

– Beneficios del Pago Recurrente para Cursos en Línea

Recursos adicionales descargables

Cualquier material de referencia que pueda ayudar a su estudiante a lograr sus objetivos más rápido o ayudarlo en su aprendizaje se puede vender como extra.

Ofrezca el curso básico por un precio, el curso más un folleto de proyectos relacionados por un precio extra, y así sucesivamente.

Como señalamos anteriormente, los métodos que brindan mejores resultados para su cliente son la mejor manera de aumentar sus ingresos.

curso gratis

Sabemos que regalar algo escapa a la idea de ganar más dinero, pero en este caso estamos hablando de algo que sirve de snack, de cebo para seducir al consumidor.

Puede ser un mini curso en línea o incluso un primer módulo de su curso. Para mejorar, haga que el cliente registre su correo electrónico para acceder a él, esto aumenta su base potencial de clientes potenciales.

– Paso a paso para crear un mini curso en línea

Los cursos gratuitos son una excelente manera de llamar la atención del cliente y mostrarle a su audiencia la calidad de su trabajo.

– Cursos online gratuitos como estrategia para atraer alumnos

Venta de cursos en línea con Coursify.me

Estas son solo algunas sugerencias que pueden ayudarte a diseñar una nueva estrategia comercial.

Lo importante que debes recordar es que el curso es tuyo y conoces su potencial mejor que nadie, así que usa tu creatividad para generar nuevas ideas sobre lo que puede ofrecer para aumentar el interés de tu audiencia y generar estrategias de venta que se reflejen positivamente . en su negocio y su bolsillo.

Comenzar no es fácil para nadie, pero debe hacer todo lo posible para mantenerse positivo en los buenos y en los malos tiempos mientras solidifica sus técnicas de ventas y refina el proceso.

– Cómo vender cursos en línea

Completa plataforma de eLearning, Coursify.me es la solución ideal para cualquier persona que quiera crear, vender y promocionar cursos en Internet sin tener que invertir para iniciar su propio negocio.

Al servicio de empresas y profesionales en más de 60 países, la plataforma es un sistema de gestión de aprendizaje dinámico y personalizable.

– ¿ Qué es un sistema de gestión de aprendizaje ?

Eso significa que ni siquiera necesita invertir en la construcción de su propio sitio web. El Coursify.me está listo para que ingreses a tu curso y crees una página de ventas completamente personalizada para tu negocio.

Tenemos tres opciones de planes para que decidas cuál se adapta mejor a tus necesidades, ¡y la buena noticia es que el Plan Principiante es gratis!

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