Jak zarobić więcej na sprzedaży kursów online

Twój kurs online jest już gotowy, dostępny publicznie, a Twoi pierwsi uczniowie zaczęli się pojawiać. Świetny!

Jak utrzymać ten wzrost? Czy można dalej czerpać zyski z tego samego materiału w nieskończoność?

Aby odpowiedzieć na te pytania, zrozummy nieco więcej o rynku kursów online oraz o tym, jak udoskonalić swoją strategię, aby móc sprzedawać jeszcze więcej.

Analiza rynku e-learningu

Jak przewidywano w poprzednich przeglądach, rynek e-learningu znacznie się rozwinął w ostatnich latach i nadal rozwija się w wielu krajach na całym świecie.

Na przykład niedawno magazyn Forbes przedstawił dane pokazujące, że amerykański rynek kursów online osiągnie niewiarygodną wartość 325 miliardów dolarów do 2025 roku.

Badanie Global Market Insights , które rozpoczęło się w 2017 r. i zostało zaktualizowane w lutym tego roku (2019), zawiera najnowsze dane i prognozy dotyczące światowego rynku e-learningu, potwierdzające jego nieprzerwany wzrost.

– Prosty przewodnik po tworzeniu i sprzedaży kursów online

Chociaż te dane zachęcają do tworzenia kursów online , tworzą również bardziej wymagający scenariusz, który ma następujące cechy:

• Przy zwiększonej podaży rynek jest znacznie bardziej konkurencyjny.
• Uwaga konsumentów jest rozproszona. Ponieważ obecnie dostępnych jest tak wiele opcji kursów online, coraz trudniej jest poinformować potencjalnych nabywców o konkretnym kursie.
• Podstawowe zasady ekonomiczne mówią, że wraz ze wzrostem podaży ceny spadają, co zmniejsza potencjał zysku.

Jak postępować w tym scenariuszu

Zdecydowanie nie chcemy nikogo zniechęcać do tworzenia kursów online , ale sednem każdej dobrej strategii biznesowej jest zrozumienie i prawidłowe zdiagnozowanie swojej sytuacji, a powyższe fakty mają kluczowe znaczenie dla każdego, kto ma nadzieję na sukces w sprzedaży.

– 10 dochodowych nisz na kursy online

Głównym czynnikiem jest to, że dotarliśmy do punktu, w którym sprzedawcy kursów online muszą działać jak odnoszący sukcesy przedsiębiorcy, jak na każdym innym dojrzałym rynku.

Tak, nadal można zarobić dużo – jak to ma miejsce w większości firm – ale na to trzeba będzie ciężko pracować, stworzyć ofertę wysokiej jakości, zapewnić doskonałą obsługę klienta, a przede wszystkim wyróżnić się na tle konkurencji. Ponadto musisz:

• Inwestuj mocno w budowanie publiczności, która ceni to, co robisz. Oznacza to nie tylko zbieranie adresów e-mail (tak ważne, jak to jest), ale także ciągłą interakcję z obserwującymi, słuchanie tego, czego chcą i potrzebują, oraz włączanie tego do oferowanego produktu.
• Zrozum, że sam kurs nie wystarczy, aby przyciągnąć do siebie ludzi. Musisz tworzyć różnorodne bezpłatne, wysokiej jakości treści (marketing przychodzący), które wyraźnie pokazują wartość, jaką masz do zaoferowania podczas budowania marki.
• Nie lekceważ tego, co jest wyjątkowe w Twoim kursie: Ty (lub Twoja firma/organizacja) jako źródło kursu.
• Staraj się tworzyć doświadczenia edukacyjne, które naprawdę przynoszą uczniom wspaniałe rezultaty. Nie ma lepszego sposobu na generowanie pozytywnej (i darmowej!) wiadomości pantoflowej i upewnienie się, że Twoi klienci wracają, aby kupić więcej.

– Content marketing do sprzedaży kursów online

Wreszcie, dla większości przedsiębiorców kursy online są prawdopodobnie tylko częścią portfolio ofert.

Jest o wiele bardziej prawdopodobne, że zarobisz więcej, jeśli Twoje portfolio oferowanych produktów/usług zapewnia zróżnicowane i kompletne rozwiązanie konsumenckie.

Więc jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, urozmaicaj swoją ofertę! Umieść co najmniej kilka komponentów „w czasie rzeczywistym”, aby uzupełnić swoje kursy, takie jak sesje szkoleniowe i webinaria na żywo.

– 5 wskazówek dotyczących sprzedaży kursów za pomocą webinaru

Przyjrzyjmy się poniżej kilku pomysłom na czerpanie korzyści z kursów online.

Strategie czerpania większych zysków z kursów online

Istnieje kilka metod i strategii biznesowych, które mogą pomóc Ci przyciągnąć nowych potencjalnych klientów, utrzymać zaangażowanie obecnych klientów i zwiększyć rentowność Twojej firmy.

– Jak generować leady

Zacznij od zastanowienia się, co możesz zaoferować klientowi, który generuje wyróżnik. Dodanie wartości do Twojego produktu to dodanie wartości do Twojej kieszeni .

Przede wszystkim ważne jest, aby zrozumieć, że Twoi klienci to różne osoby i mogą mieć różne powody, aby kupić Twój kurs.

Musisz wziąć pod uwagę, że różne cechy i potrzeby Twojej grupy docelowej są dobrymi powodami, dla których możesz i powinieneś mieć różne ceny i opcje. Na przykład:

• Zróżnicowany dochód: podczas gdy dla wielu osób dwieście dolarów może być tym, co wydają w restauracji w ciągu jednej nocy, dla innych opłacanie rachunków miesięcznych może mieć kluczowe znaczenie. Nie oznacza to, że drugi profil nie byłby skłonny zapłacić wartości kursu, gdyby uważał, że bardzo skorzystałby na wynikach.
• Biznes: Wiele firm kupuje kursy online, aby zapewnić szkolenia dla swoich pracowników. Gdy materiał jest przeznaczony dla firmy, jest mało prawdopodobne, że kupujący będzie bardzo zaniepokojony ceną w porównaniu z korzyściami, jakie może przynieść organizacji.
• Cel: Twój kurs może być dodatkową wiedzą, którą ktoś nauczy się w weekend przez hobby, lub może być dodatkowym elementem w programie nauczania jakiegoś profesjonalisty, który będzie pobierał wyższe opłaty za swoje usługi z powodu tej specjalizacji, którą zdobywa.

Powód, dla którego każda osoba kupi Twój kurs, może być dość zróżnicowany, więc po co ustalać tylko jedną cenę?

– Jak wyceniać kursy online

Za idealne uważamy trzy opcje cenowe . Mając do dyspozycji dwie ceny, klient zazwyczaj wybiera najniższą. Ale poprzez uwzględnienie wartości pośredniej staje się znacznie bardziej atrakcyjny. Ale tutaj pojawia się pytanie: co mogę zaoferować, aby uzasadnić różnicę między cenami?

Oto kilka opcji:

Spersonalizowane doradztwo

Kształcenie na odległość niekoniecznie oznacza samodzielną naukę. Aby Twoje zajęcia były bardziej stymulujące i dawały uczniom pewność siebie, możesz używać funkcji, takich jak czaty i hangouty, aby omawiać treści i odpowiadać na pytania.

Wielu studentów nie ma nic przeciwko płaceniu trochę więcej za dodatkową pomoc. Oferuj jedną godzinę konsultacji online codziennie lub co tydzień .

Pamiętaj, że im więcej czasu chcesz poświęcić swoim uczniom, tym więcej możesz naliczyć.

Subskrypcja

Dla tych, którzy stale aktualizują swoje materiały, jest to świetny sposób na zarobienie większych pieniędzy. Możesz oferować dostęp do wszystkich swoich treści przez miesiąc, rok, a nawet przez nieograniczony czas.

Tak jest w przypadku sprzedaży subskrypcji, a nie całego kursu za jedną cenę. Opłacalna i inteligentna metoda na utrzymywanie aktywności klientów.

Jeśli chcesz oferować aktualizacje i nowe kursy lub moduły do ​​swojego kursu, nie zastanawiaj się dwa razy!

– Korzyści z płatności cyklicznych za kursy online

Dodatkowe zasoby do pobrania

Każdy materiał pomocniczy, który może pomóc uczniowi szybciej osiągnąć jego cele lub pomóc w nauce, może być sprzedawany jako dodatek.

Zaoferuj kurs podstawowy za cenę, kurs plus materiały informacyjne dotyczące powiązanych projektów za dodatkową opłatą i tak dalej.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, metody, które zapewniają lepsze wyniki dla Twojego klienta, są najlepszym sposobem na zwiększenie Twoich przychodów.

Bezpłatny kurs

Wiemy, że rozdawanie czegoś za darmo wymyka się idei zarobienia większych pieniędzy, ale w tym przypadku mówimy o czymś, co służy jako przekąska, przynęta, która ma zwabić konsumenta.

Może to być mini kurs online lub nawet pierwszy moduł Twojego kursu. Aby poprawić, spraw, aby klient zarejestrował swój adres e-mail, aby uzyskać do niego dostęp, co zwiększy twoją potencjalną bazę potencjalnych klientów.

– Krok po kroku do stworzenia mini kursu online

Darmowe kursy to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi klienta i pokazanie odbiorcom jakości Twojej pracy.

– Darmowe kursy online jako strategia przyciągania studentów

Sprzedaż kursów online z Coursify.me

To tylko kilka sugestii, które mogą pomóc w zaprojektowaniu nowej strategii biznesowej.

Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że kurs należy do Ciebie i znasz jego potencjał lepiej niż ktokolwiek inny, więc wykorzystaj swoją kreatywność, aby wymyślić nowe pomysły na to, co może zaoferować, aby zwiększyć zainteresowanie odbiorców i wygenerować strategie sprzedaży , które pozytywnie odzwierciedlają na Twojej firmie i Twojej kieszeni.

Rozpoczęcie pracy nie jest łatwe dla nikogo, ale powinieneś dołożyć wszelkich starań, aby zachować pozytywne nastawienie w dobrych i trudnych czasach, jednocześnie utrwalając swoje techniki sprzedaży i udoskonalając proces.

– Jak sprzedawać kursy online

Kompletna platforma eLearningowa, Coursify.me , jest idealnym rozwiązaniem dla każdego, kto chce tworzyć, sprzedawać i promować kursy w Internecie bez konieczności inwestowania w założenie własnej firmy.

Platforma, służąca firmom i profesjonalistom w ponad 60 krajach, jest dynamicznym i konfigurowalnym systemem zarządzania nauczaniem.

– Czym jest system zarządzania nauką

Oznacza to, że nie musisz nawet inwestować w budowę własnej strony internetowej. Coursify.me jest gotowy do rozpoczęcia kursu i stworzenia całkowicie dostosowanej strony sprzedażowej dla Twojej firmy .

Mamy do wyboru trzy plany, abyś mógł zdecydować, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, a dobrą wiadomością jest to, że plan dla początkujących jest bezpłatny!

Odwiedź naszą stronę internetową , przetestuj platformę i zacznij sprzedawać kursy online już teraz.