Come guadagnare di più vendendo corsi online

Il tuo corso online è ora pronto, disponibile al pubblico e i tuoi primi studenti hanno iniziato a presentarsi. Grande!

Ora, come mantenere questa crescita? È possibile continuare a trarre profitto indefinitamente con lo stesso materiale?

Per rispondere a queste domande, capiamo qualcosa in più sul mercato dei corsi online e su come affinare la tua strategia in modo da poter vendere ancora di più.

Un'analisi del mercato dell'eLearning

Come previsto nelle precedenti recensioni, il mercato dell'eLearning è cresciuto notevolmente negli ultimi anni e continua ad espandersi in molti paesi del mondo.

Ad esempio, di recente la rivista Forbes ha presentato dati che mostrano che il mercato statunitense dei corsi online raggiungerà l'incredibile cifra di 325 miliardi di dollari entro il 2025.

Un'indagine Global Market Insights , iniziata nel 2017 e aggiornata a febbraio di quest'anno (2019), fornisce dati recenti e previsioni sul mercato mondiale dell'eLearning a dimostrazione della sua crescita ininterrotta.

– Guida semplice per creare e vendere corsi online

Sebbene questi dati incoraggino la creazione di corsi online , creano anche uno scenario più impegnativo che presenta le seguenti caratteristiche:

• Con l'aumento dell'offerta, il mercato è molto più competitivo.
• L'attenzione dei consumatori è frammentata. Dal momento che ci sono così tante opzioni di corsi online disponibili oggi, sta diventando sempre più difficile rendere i potenziali acquirenti consapevoli del tuo corso specifico.
• I principi economici di base impongono che all'aumentare dell'offerta, i prezzi diminuiscono, il che diminuisce il potenziale di profitto.

Come agire in questo scenario

Sicuramente non vogliamo scoraggiare nessuno dal creare corsi online , ma il punto cruciale di qualsiasi buona strategia aziendale è capire e diagnosticare correttamente la tua situazione, e i fatti di cui sopra sono fondamentali per chiunque speri di riuscire a vendere.

– 10 nicchie redditizie per i corsi online

Il fattore principale è che raggiungiamo un punto in cui i venditori di corsi online devono agire come imprenditori di successo come in qualsiasi altro mercato maturo.

Sì, è ancora possibile realizzare molti profitti – come nella maggior parte delle aziende – ma per questo dovrai lavorare sodo, creare un'offerta di alta qualità, fornire un servizio clienti eccellente e soprattutto differenziarti dalla concorrenza. Inoltre, devi:

• Investi molto nella creazione di un pubblico che apprezzi ciò che fai. Ciò significa non solo raccogliere indirizzi e-mail (per quanto importante sia), ma interagire costantemente con i tuoi follower, ascoltare ciò che vogliono e di cui hanno bisogno e incorporarlo nel prodotto che offri.
• Riconosci che il corso da solo non è sufficiente per attirare le persone verso di te. Devi produrre una varietà di contenuti gratuiti di alta qualità (Inbound Marketing) che dimostri chiaramente il valore che hai da offrire mentre costruisci il tuo marchio.
• Non sottovalutare ciò che è unico nel tuo corso: tu (o la tua azienda / organizzazione) come fonte del corso.
• Sforzati di creare esperienze di apprendimento che offrano davvero ottimi risultati per i tuoi studenti. Non c'è modo migliore per generare passaparola positivo (e gratuito!) e assicurarsi che i tuoi clienti tornino a comprare di più.

– Content marketing per vendere corsi online

Infine, per la maggior parte degli imprenditori, i corsi online sono probabilmente solo una parte di un portafoglio di offerte.

È molto più probabile che tu guadagni di più se il tuo portafoglio di prodotti/servizi offerti offre una soluzione per il consumatore diversificata e completa.

Quindi, se non l'hai già fatto, diversifica la tua offerta! Inserisci almeno alcuni componenti "in tempo reale" per completare i tuoi corsi, come sessioni di formazione e webinar dal vivo.

– 5 suggerimenti per la vendita di corsi utilizzando Webinar

Diamo un'occhiata ad altre idee su come trarre profitto dai tuoi corsi online di seguito.

Strategie per trarre maggior profitto dai corsi online

Esistono diversi metodi e strategie aziendali che possono aiutarti ad attirare nuovi contatti, coinvolgere i clienti esistenti e rendere la tua attività più redditizia.

– Come generare lead

Inizia pensando a cosa puoi offrire al tuo cliente che genera un elemento di differenziazione. Aggiungere valore al tuo prodotto significa aggiungere valore alle tue tasche .

Innanzitutto, è importante capire che i tuoi clienti sono persone diverse e possono avere una serie di motivi per acquistare il tuo corso.

Devi considerare che le diverse caratteristiche ed esigenze del tuo pubblico di destinazione sono buone ragioni per cui puoi e dovresti avere prezzi e opzioni variabili. Per esempio:

• Reddito Differenziato: Mentre per molte persone duecento dollari possono essere quello che spendono in un ristorante in una notte, per altri può essere fondamentale pagare le bollette del mese. Questo non vuol dire che il secondo profilo non sarebbe disposto a pagare il valore del tuo corso se ritenesse di trarre grandi benefici dai risultati.
• Business: molte aziende acquistano corsi online per fornire formazione ai propri dipendenti. Quando il materiale è destinato a un'azienda, è improbabile che l'acquirente sia molto preoccupato per il prezzo rispetto ai vantaggi che può apportare all'organizzazione.
• Obiettivo: il tuo corso potrebbe essere una conoscenza extra che qualcuno imparerà in un fine settimana per hobby, oppure potrebbe essere un elemento in più nel curriculum di qualche professionista che farà pagare di più per i suoi servizi a causa di questa specializzazione che sta acquisendo.

Il motivo per cui ogni persona acquisterà il tuo corso può essere molto vario, quindi perché fissare un solo prezzo?

– Come valutare i corsi online

Consideriamo tre opzioni di prezzo l'ideale . Avendo a disposizione due prezzi, il cliente solitamente sceglie il più basso. Ma includendo un valore intermedio, diventa molto più attraente. Ma ecco la domanda: cosa posso offrire per giustificare la differenza tra i prezzi?

Ecco alcune opzioni:

Consulenza personalizzata

L'apprendimento a distanza non significa necessariamente imparare da soli. Per rendere le tue lezioni più stimolanti e dare sicurezza agli studenti, puoi utilizzare funzionalità come chat e Hangout per discutere i contenuti e rispondere alle domande.

A molti studenti non dispiace pagare un po' di più per un aiuto extra. Offri un'ora di consulenza online giornaliera o settimanale .

Tieni presente che più tempo sei disposto a dedicare ai tuoi studenti, più potresti addebitare.

Sottoscrizione

Per coloro che aggiornano costantemente il proprio materiale, questo è un ottimo modo per guadagnare di più. Puoi offrire l'accesso a tutti i tuoi contenuti per un mese, un anno e anche per un tempo illimitato.

Questo è il caso della vendita di abbonamenti, piuttosto che dell'intero corso a un prezzo unico. Un metodo redditizio e intelligente per mantenere i clienti sempre attivi.

Se sei disposto a offrire aggiornamenti e nuovi corsi o moduli per il tuo corso, non pensarci due volte!

– Vantaggi del pagamento ricorrente per i corsi online

Risorse extra scaricabili

Qualsiasi materiale di base che può aiutare i tuoi studenti a raggiungere i loro obiettivi più velocemente o aiutare il loro apprendimento può essere venduto come extra.

Offri il corso base a un prezzo, il corso più una dispensa di progetti correlati a un prezzo aggiuntivo e così via.

Come abbiamo sottolineato in precedenza, i metodi che forniscono risultati migliori per i tuoi clienti sono il modo migliore per aumentare le tue entrate.

Corso gratuito

Sappiamo che regalare qualcosa sfugge all'idea di fare più soldi, ma in questo caso si tratta di qualcosa che funge da spuntino, da esca per invogliare il consumatore.

Può essere un mini corso online o anche un primo modulo del tuo corso. Per migliorare, fai in modo che il cliente registri la sua e-mail per accedervi, questo aumenta la tua potenziale base di contatti.

– Passo dopo passo alla creazione di un mini corso online

I corsi gratuiti sono un ottimo modo per attirare l'attenzione dei clienti e mostrare al tuo pubblico la qualità del tuo lavoro.

– Corsi online gratuiti come strategia per attrarre studenti

Vendere corsi online con Coursify.me

Questi sono solo alcuni suggerimenti che possono aiutarti a progettare una nuova strategia aziendale.

La cosa importante da ricordare è che il corso è tuo e ne conosci il potenziale meglio di chiunque altro, quindi usa la tua creatività per trovare nuove idee su ciò che può offrire per aumentare l'interesse del tuo pubblico e generare strategie di vendita che si riflettano positivamente sul tuo business e sulle tue tasche.

Iniziare non è facile per nessuno, ma dovresti fare ogni sforzo per rimanere positivo nei momenti belli e difficili, consolidando le tue tecniche di vendita e perfezionando il processo.

– Come vendere corsi online

Piattaforma eLearning completa, Coursify.me è la soluzione ideale per chiunque voglia creare, vendere e promuovere corsi su internet senza dover investire per avviare la propria attività.

Al servizio di aziende e professionisti in più di 60 paesi, la piattaforma è un sistema di gestione dell'apprendimento dinamico e personalizzabile.

– Che cos'è un sistema di gestione dell'apprendimento

Ciò significa che non devi nemmeno investire nella creazione del tuo sito web. Il Coursify.me è pronto per farti entrare nel tuo corso e creare una pagina di vendita completamente personalizzata per la tua attività.

Abbiamo tre scelte di piani per te per decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze e la buona notizia è che il piano per principianti è gratuito!

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