كيفية كسب المزيد من المال من بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

أصبحت الدورة التدريبية عبر الإنترنت جاهزة الآن ، ومتاحة للجمهور ، وقد بدأ طلابك الأوائل بالظهور. رائعة!

الآن ، كيف تحافظ على هذا النمو؟ هل من الممكن الاستمرار في الربح إلى أجل غير مسمى بنفس المادة؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، دعنا نفهم المزيد عن سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت وكيفية تحسين استراتيجيتك حتى تتمكن من بيع المزيد.

تحليل سوق التعلم الإلكتروني

كما هو متوقع في المراجعات السابقة ، نما سوق التعليم الإلكتروني بشكل كبير في السنوات الأخيرة ويستمر في التوسع في العديد من البلدان حول العالم.

على سبيل المثال ، قدمت مجلة فوربس مؤخرًا بيانات تظهر أن سوق الدورات التدريبية عبر الإنترنت في الولايات المتحدة سيصل إلى 325 مليار دولار بحلول عام 2025.

أظهر استطلاع Global Market Insights ، الذي بدأ في عام 2017 وتم تحديثه في فبراير من هذا العام (2019) ، أحدث البيانات والتنبؤات حول سوق التعليم الإلكتروني في جميع أنحاء العالم والتي تثبت نموه المستمر.

- دليل بسيط لإنشاء وبيع الدورات عبر الإنترنت

بينما تشجع هذه البيانات على إنشاء دورات عبر الإنترنت ، فإنها تبني أيضًا سيناريو أكثر تحديًا له الخصائص التالية:

• مع زيادة العرض ، أصبح السوق أكثر قدرة على المنافسة.
• انتباه المستهلك مجزأ. نظرًا لوجود العديد من خيارات الدورات التدريبية عبر الإنترنت المتاحة اليوم ، فقد أصبح من الصعب بشكل متزايد جعل المشترين المحتملين على دراية بالدورة التدريبية المحددة الخاصة بك.
• تملي المبادئ الاقتصادية الأساسية أنه مع زيادة العرض ، تنخفض الأسعار ، مما يقلل من إمكانية ربحك.

كيف تتصرف في هذا السيناريو

نحن بالتأكيد لا نريد ثني أي شخص عن إنشاء دورات عبر الإنترنت ، ولكن جوهر أي استراتيجية عمل جيدة هو فهم موقفك وتشخيصه بشكل صحيح ، والحقائق المذكورة أعلاه مهمة لأي شخص يأمل في النجاح في البيع.

- 10 مجالات مربحة للدورات التدريبية عبر الإنترنت

العامل الرئيسي هو أننا وصلنا إلى نقطة يحتاج فيها بائعو الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى العمل كرجال أعمال ناجحين كما هو الحال في أي سوق ناضجة أخرى.

نعم ، لا يزال من الممكن تحقيق الكثير من الأرباح - كما هو الحال في معظم الشركات - ولكن من أجل ذلك سيتعين عليك العمل الجاد ، وإنشاء عرض عالي الجودة ، وتقديم خدمة عملاء ممتازة ، وقبل كل شيء تمييز نفسك عن المنافسة. بالإضافة إلى ذلك ، أنت بحاجة إلى:

• استثمر بقوة في بناء جمهور يقدر ما تفعله. هذا لا يعني فقط جمع عناوين البريد الإلكتروني (على الرغم من أهمية ذلك) ، ولكن أيضًا التفاعل باستمرار مع متابعيك ، والاستماع إلى ما يريدون ويحتاجون إليه ، ودمجها في المنتج الذي تقدمه.
• اعلم أن الدورة وحدها لا تكفي لجذب الناس إليك. تحتاج إلى إنتاج مجموعة متنوعة من المحتوى المجاني عالي الجودة (Inbound Marketing) الذي يوضح بوضوح القيمة التي يجب أن تقدمها أثناء بناء علامتك التجارية.
• لا تقلل من شأن ما هو فريد في دورتك الدراسية: أنت (أو شركتك / مؤسستك) كمصدر للدورة.
• احرص على إنشاء تجارب تعليمية تحقق نتائج رائعة بالفعل لطلابك. لا توجد طريقة أفضل لتوليد كلمة شفهية إيجابية (ومجانية!) والتأكد من عودة عملائك لشراء المزيد.

- تسويق المحتوى لبيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

أخيرًا ، بالنسبة لمعظم رواد الأعمال ، ربما تكون الدورات التدريبية عبر الإنترنت جزءًا فقط من مجموعة العروض.

من المرجح أن تربح أكثر إذا كانت مجموعة المنتجات / الخدمات المقدمة تقدم حلاً متنوعًا وكاملاً للمستهلكين.

لذا ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فقم بتنويع عرضك! ضع على الأقل عددًا قليلاً من مكونات "الوقت الفعلي" لاستكمال الدورات التدريبية الخاصة بك ، مثل الدورات التدريبية والندوات الحية عبر الإنترنت.

- 5 نصائح لبيع الدورات باستخدام Webinar

دعنا نلقي نظرة على المزيد من الأفكار حول كيفية الاستفادة من الدورات التدريبية عبر الإنترنت أدناه.

استراتيجيات للربح أكثر من الدورات عبر الإنترنت

هناك العديد من أساليب واستراتيجيات العمل التي يمكن أن تساعدك في جذب عملاء جدد ، والحفاظ على مشاركة عملائك الحاليين ، وجعل عملك أكثر ربحية.

- كيفية توليد العملاء المحتملين

ابدأ بالتفكير فيما يمكنك تقديمه لعميلك الذي ينشئ أداة تمييز. إضافة قيمة لمنتجك يضيف قيمة إلى جيبك .

أولاً وقبل كل شيء ، من المهم أن تفهم أن عملائك أشخاص مختلفون وقد يكون لديهم مجموعة متنوعة من الأسباب لشراء الدورة التدريبية الخاصة بك.

عليك أن تضع في اعتبارك أن الخصائص والاحتياجات المختلفة لجمهورك المستهدف هي أسباب وجيهة تجعلك تستطيع ويجب أن يكون لديك أسعار وخيارات مختلفة. فمثلا:

• الدخل المتباين: في حين أن مائتي دولار قد تكون بالنسبة للعديد من الأشخاص ما ينفقونه في مطعم في ليلة واحدة ، فقد يكون من الضروري بالنسبة للآخرين دفع فواتير الشهر. هذا لا يعني أن الملف الشخصي الثاني لن يكون على استعداد لدفع قيمة الدورة التدريبية الخاصة بك إذا شعروا أنهم سيستفيدون بشكل كبير من النتائج.
• الأعمال التجارية: تشتري العديد من الشركات دورات عبر الإنترنت لتوفير التدريب لموظفيها. عندما تكون المادة مخصصة لنشاط تجاري ، فمن غير المرجح أن يكون المشتري قلقًا للغاية بشأن السعر مقارنة بالمزايا التي يمكن أن يجلبها للمؤسسة.
• الهدف: قد تكون دورتك معرفة إضافية أن شخصًا ما سيتعلمها في عطلة نهاية الأسبوع عن طريق الهواية ، أو قد تكون عنصرًا إضافيًا في المناهج الدراسية لبعض المحترفين الذين سيتقاضون رسومًا أكثر مقابل خدماته بسبب هذا التخصص الذي يكتسبه.

يمكن أن يكون سبب شراء كل شخص لدورتك التدريبية متنوعًا تمامًا ، فلماذا يتم تحديد سعر واحد فقط؟

- كيفية تسعير الدورات عبر الإنترنت

نحن نعتبر أن خيارات الأسعار الثلاثة هي الخيار الأمثل . من خلال وجود سعرين متاحين ، يختار العميل عادةً الأقل. ولكن بإدراج قيمة وسيطة ، تصبح أكثر جاذبية. ولكن هنا يأتي السؤال: ما الذي يمكنني تقديمه لتبرير الفرق بين الأسعار؟

فيما يلي بعض الخيارات:

استشارات شخصية

التعلم عن بعد لا يعني بالضرورة التعلم بمفردك. لجعل الفصول الدراسية أكثر تحفيزًا ومنح الطلاب الثقة ، يمكنك استخدام ميزات مثل الدردشات وجلسات Hangout لمناقشة المحتوى والإجابة على الأسئلة.

كثير من الطلاب لا يمانعون في دفع المزيد للحصول على مساعدة إضافية. عرض ساعة واحدة من الاستشارات عبر الإنترنت يوميًا أو أسبوعيًا .

ضع في اعتبارك أنه كلما زاد الوقت الذي ترغب في تكريسه لطلابك ، زادت رسومك.

الاشتراك

بالنسبة لأولئك الذين يقومون بتحديث موادهم باستمرار ، فهذه طريقة رائعة لكسب المزيد من المال. يمكنك إتاحة الوصول إلى كل المحتوى الخاص بك لمدة شهر وسنة وحتى لفترة غير محدودة.

هذا هو الحال مع بيع الاشتراكات ، وليس الدورة بأكملها بسعر واحد. طريقة مربحة وذكية لإبقاء العملاء نشطين دائمًا.

إذا كنت على استعداد لتقديم تحديثات ودورات أو وحدات جديدة لدورتك الدراسية ، فلا تفكر مليًا!

- فوائد الدفع المتكرر للدورات التدريبية عبر الإنترنت

موارد إضافية قابلة للتنزيل

يمكن بيع أي مواد أساسية يمكن أن تساعد طلابك على تحقيق أهدافهم بشكل أسرع أو تساعدهم في التعلم على أنها مواد إضافية.

قدم الدورة الأساسية مقابل سعر ، والدورة التدريبية بالإضافة إلى نشرة بالمشاريع ذات الصلة مقابل سعر إضافي ، وما إلى ذلك.

كما أشرنا سابقًا ، فإن الأساليب التي تقدم نتائج أفضل لعميلك هي أفضل طريقة لزيادة أرباحك.

دورة مجانية

نعلم أن التخلي عن شيء ما مجانًا يهرب من فكرة جني المزيد من المال ، ولكن في هذه الحالة نتحدث عن شيء يمكن استخدامه كوجبة خفيفة ، وطُعم يجذب المستهلك.

يمكن أن تكون دورة تدريبية صغيرة عبر الإنترنت أو حتى وحدة أولى من دورتك التدريبية. للتحسين ، اجعل العميل يسجل بريده الإلكتروني للوصول إليه ، فهذا يزيد من قاعدة العملاء المحتملين لديك.

- خطوة بخطوة لإنشاء دورة تدريبية مصغرة عبر الإنترنت

الدورات المجانية طريقة رائعة لجذب انتباه العملاء وإظهار جودة عملك لجمهورك.

- دورات مجانية عبر الإنترنت كاستراتيجية لجذب الطلاب

بيع الدورات عبر الإنترنت مع Coursify.me

هذه مجرد بعض الاقتراحات التي يمكن أن تساعدك في تصميم استراتيجية عمل جديدة.

الشيء المهم الذي يجب تذكره هو أن الدورة هي ملكك وأنت تعرف إمكاناتها بشكل أفضل من أي شخص آخر ، لذا استخدم إبداعك للتوصل إلى أفكار جديدة حول ما يمكن أن تقدمه لزيادة اهتمام جمهورك وإنشاء استراتيجيات مبيعات تنعكس بشكل إيجابي على عملك وعلى جيبك.

البدء ليس بالأمر السهل على أي شخص ، ولكن يجب أن تبذل قصارى جهدك للبقاء إيجابيًا في الأوقات الجيدة والصعبة مع ترسيخ تقنيات المبيعات وتحسين العملية.

- كيفية بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت

منصة التعليم الإلكتروني الكاملة ، Coursify.me هي الحل المثالي لأي شخص يرغب في إنشاء الدورات التدريبية وبيعها والترويج لها على الإنترنت دون الحاجة إلى الاستثمار لبدء أعمالهم التجارية الخاصة.

تخدم المنصة الشركات والمهنيين في أكثر من 60 دولة ، وهي عبارة عن نظام إدارة تعلم ديناميكي وقابل للتخصيص.

- ما هو نظام إدارة التعلم

هذا يعني أنك لست بحاجة حتى إلى الاستثمار في بناء موقع الويب الخاص بك. إن Coursify.me جاهز لك للدخول إلى الدورة التدريبية الخاصة بك وإنشاء صفحة مبيعات مخصصة بالكامل لعملك.

لدينا ثلاثة خيارات من الخطط لتقرر أيها يناسب احتياجاتك ، والخبر السار هو أن خطة المبتدئين مجانية!

قم بزيارة موقعنا على الإنترنت واختبر النظام الأساسي وابدأ في بيع الدورات التدريبية عبر الإنترنت الآن.