Как заработать больше на продаже онлайн-курсов

Ваш онлайн-курс теперь готов, доступен для всех, и ваши первые студенты начали появляться. Большой!

Теперь, как сохранить этот рост? Можно ли бесконечно продолжать получать прибыль с одним и тем же материалом?

Чтобы ответить на эти вопросы, давайте немного больше узнаем о рынке онлайн-курсов и о том, как усовершенствовать свою стратегию, чтобы продавать еще больше.

Анализ рынка электронного обучения.

Как и предсказывалось в предыдущих обзорах, рынок электронного обучения значительно вырос за последние годы и продолжает расширяться во многих странах мира.

Например, недавно журнал Forbes представил данные, показывающие, что к 2025 году рынок онлайн-курсов США достигнет невероятной отметки в 325 миллиардов долларов.

Опрос Global Market Insights , который начался в 2017 году и был обновлен в феврале этого года (2019), содержит последние данные и прогнозы о мировом рынке электронного обучения, доказывающие его непрерывный рост.

– Простое руководство по созданию и продаже онлайн-курсов

Хотя эти данные поощряют создание онлайн-курсов , они также создают более сложный сценарий со следующими характеристиками:

• С увеличением предложения рынок становится намного более конкурентоспособным.
• Внимание потребителей фрагментировано. Поскольку сегодня доступно так много вариантов онлайн-курсов, становится все труднее информировать потенциальных покупателей о вашем конкретном курсе.
• Основные экономические принципы диктуют, что по мере увеличения предложения цены падают, что снижает потенциальную прибыль.

Как действовать в этом случае

Мы определенно не хотим отговаривать кого-либо от создания онлайн-курсов , но суть любой хорошей бизнес-стратегии заключается в понимании и правильной диагностике вашей ситуации, и приведенные выше факты имеют решающее значение для всех, кто надеется добиться успеха в продажах.

– 10 прибыльных ниш для онлайн-курсов

Главный фактор заключается в том, что мы достигли точки, когда продавцы онлайн-курсов должны действовать как успешные предприниматели, как и на любом другом зрелом рынке.

Да, по-прежнему можно получить большую прибыль, как и в большинстве компаний, но для этого вам придется много работать, создавать высококачественные предложения, обеспечивать отличное обслуживание клиентов и, прежде всего, отличаться от конкурентов. Кроме того, вам необходимо:

• Вкладывайте значительные средства в создание аудитории, которая ценит то, что вы делаете. Это означает не только сбор адресов электронной почты (как бы это ни было важно), но и постоянное взаимодействие с вашими подписчиками, выслушивание того, что они хотят и в чем нуждаются, и включение этого в продукт, который вы предлагаете.
• Признайте, что одного курса недостаточно, чтобы привлечь к вам людей. Вам необходимо создавать разнообразный бесплатный высококачественный контент (входящий маркетинг), который четко демонстрирует ценность, которую вы можете предложить при создании своего бренда.
• Не стоит недооценивать уникальность вашего курса: вас (или вашу компанию/организацию) как источника курса.
• Стремитесь создать учебный опыт, который действительно принесет отличные результаты вашим ученикам. Нет лучшего способа создать положительную (и бесплатную!) молву и убедиться, что ваши клиенты возвращаются, чтобы купить больше.

– Контент-маркетинг для продажи онлайн-курсов

Наконец, для большинства предпринимателей онлайн-курсы, вероятно, являются лишь частью портфолио предложений.

У вас гораздо больше шансов получить большую прибыль, если ваш портфель предлагаемых продуктов/услуг обеспечивает разнообразное и комплексное потребительское решение.

Так что, если вы еще этого не сделали, разнообразьте свое предложение! Добавьте хотя бы несколько компонентов «в реальном времени», чтобы дополнить свои курсы, например, учебные занятия и живые вебинары.

– 5 советов по продаже курсов с помощью вебинара

Давайте рассмотрим еще несколько идей о том, как получить прибыль от ваших онлайн-курсов ниже.

Стратегии получения большей прибыли от онлайн-курсов

Существует несколько бизнес-методов и стратегий, которые могут помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, сохранить заинтересованность существующих клиентов и сделать ваш бизнес более прибыльным.

- Как генерировать лиды

Начните с размышлений о том, что вы можете предложить своему покупателю, который создает отличительные черты. Добавление ценности к вашему продукту увеличивает ценность вашего кармана .

Прежде всего, важно понимать, что ваши клиенты — разные люди и могут иметь самые разные причины для покупки вашего курса.

Вы должны учитывать, что различные характеристики и потребности вашей целевой аудитории являются вескими причинами, по которым вы можете и должны иметь разные цены и варианты. Например:

• Дифференцированный доход. В то время как для многих людей двести долларов могут быть суммой, которую они тратят в ресторане за одну ночь, для других может оказаться критически важным оплатить счета за месяц. Это не означает, что второй профиль не захочет платить за ваш курс, если они почувствуют, что получат большую пользу от результатов.
• Бизнес: многие компании покупают онлайн-курсы для обучения своих сотрудников. Когда материал предназначен для бизнеса, маловероятно, что покупатель будет сильно озабочен ценой по сравнению с выгодой, которую он может принести организации.
• Цель: Ваш курс может быть дополнительным знанием, которое кто-то будет изучать на выходных в качестве хобби, или это может быть дополнительный предмет в учебной программе какого-то профессионала, который будет брать больше за свои услуги из-за этой специализации, которую он приобретает.

Причина, по которой каждый человек купит ваш курс, может быть самой разной, так зачем устанавливать только одну цену?

- Как оценить онлайн-курсы

Три ценовых варианта мы считаем идеальными . Имея две доступные цены, клиент обычно выбирает самую низкую. Но, включив промежуточное значение, он становится намного привлекательнее. Но тут возникает вопрос: что я могу предложить, чтобы оправдать разницу в ценах?

Вот несколько вариантов:

Индивидуальный консалтинг

Дистанционное обучение не обязательно означает обучение самостоятельно. Чтобы сделать ваши занятия более стимулирующими и придать учащимся уверенности, вы можете использовать такие функции, как чаты и видеовстречи, чтобы обсуждать контент и отвечать на вопросы.

Многие студенты не против заплатить немного больше за дополнительную помощь. Предлагайте один час онлайн-консультаций ежедневно или еженедельно .

Имейте в виду, что чем больше времени вы готовы посвятить своим студентам, тем больше вы можете взимать плату.

Подписка

Для тех, кто постоянно обновляет свой материал, это отличный способ заработать больше денег. Вы можете предложить доступ ко всему своему контенту на месяц, год и даже на неограниченное время.

Это касается продажи подписки, а не всего курса по единой цене. Прибыльный и умный метод держать клиентов всегда активными.

Если вы готовы предложить обновления и новые курсы или модули для вашего курса, не думайте дважды!

– Преимущества регулярных платежей за онлайн-курсы

Дополнительные загружаемые ресурсы

Любой справочный материал, который может помочь вашему ученику быстрее достичь своих целей или помочь в обучении, может продаваться как дополнительный.

Предлагайте базовый курс за определенную плату, курс плюс раздаточные материалы по сопутствующим проектам за дополнительную плату и так далее.

Как мы указывали ранее, методы, обеспечивающие лучшие результаты для вашего клиента, являются лучшим способом увеличить ваш доход.

Бесплатный курс

Мы знаем, что раздача чего-то бесплатно ускользает от идеи заработать больше денег, но в данном случае мы говорим о чем-то, что служит закуской, приманкой для соблазнения потребителя.

Это может быть онлайн-мини-курс или даже первый модуль вашего курса. Чтобы улучшить, попросите клиента зарегистрировать свою электронную почту, чтобы получить к ней доступ, это увеличит вашу потенциальную базу потенциальных клиентов.

- Шаг за шагом к созданию онлайн-мини-курса

Бесплатные курсы — отличный способ привлечь внимание клиентов и показать аудитории качество вашей работы.

– Бесплатные онлайн-курсы как стратегия привлечения студентов

Продажа курсов онлайн с Coursify.me

Это всего лишь несколько предложений, которые помогут вам разработать новую бизнес-стратегию.

Важно помнить, что курс принадлежит вам, и вы знаете его потенциал лучше, чем кто-либо другой, поэтому используйте свой творческий потенциал, чтобы придумать новые идеи о том, что он может предложить, чтобы повысить интерес вашей аудитории и разработать стратегии продаж , которые положительно отражаются . на вашем бизнесе и вашем кармане.

Начать работу нелегко для всех, но вы должны приложить все усилия, чтобы оставаться позитивным в хорошие и трудные времена, укрепляя свои методы продаж и совершенствуя процесс.

– Как продавать онлайн-курсы

Полная платформа электронного обучения Coursify.me — идеальное решение для всех, кто хочет создавать, продавать и продвигать курсы в Интернете, не вкладывая средства в открытие собственного бизнеса.

Платформа представляет собой динамичную и настраиваемую систему управления обучением, которая обслуживает предприятия и специалистов более чем в 60 странах.

- Что такое система управления обучением

Это означает, что вам даже не нужно вкладывать средства в создание собственного веб-сайта. Coursify.me готов принять вас на курс и создать полностью настраиваемую страницу продаж для вашего бизнеса.

У нас есть три варианта планов, чтобы вы могли решить, какой из них лучше всего соответствует вашим потребностям, и хорошая новость заключается в том, что план для начинающих бесплатен!

Посетите наш сайт , протестируйте платформу и начните продавать онлайн-курсы прямо сейчас.