8 Estratégias de geração de leads para instituições de ensino superior

Publicados: 2022-09-03

A geração de leads de ensino superior é um processo que pode ser difícil para muitas instituições. Se você não é adepto da captura de leads, pode ter dificuldades para fazê-lo. Felizmente, existem muitas maneiras de gerar leads para sua faculdade ou universidade. Muitas dessas estratégias são relativamente fáceis de empregar, mas podem gerar um grande número de leads.

Por que sua instituição deve gerar mais leads?

Se você não gerar um número adequado de leads, sua instituição pode estar perdendo a oportunidade de atrair vários alunos. A geração de leads é importante porque ajuda a divulgar sua instituição e suas ofertas, ajudando você a atrair clientes em potencial. Mesmo que você tenha atualmente vários clientes em potencial, nunca subestime o poder das estratégias de geração de leads.

1. Blog de forma consistente

gerar leads de instituições superiores com um blog

Para capturar mais leads, você precisará de uma quantidade adequada de tráfego na web. Se você está tendo dificuldade em gerar a quantidade de tráfego que deseja, considere criar novos conteúdos regularmente. Ao criar conteúdo, você pode incorporar um número efetivo de palavras-chave importantes e, ao fazer isso, ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Você até começará a perceber que está recebendo mais tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa como o Google. Ao manter e atualizar um blog de forma consistente, você pode segmentar várias palavras-chave a cada mês.

Se você nunca blogou antes ou escrever não é o seu forte, você pode estar se perguntando como você vai estabelecer um blog credível e interessante. Mesmo que você goste de escrever, talvez não tenha tempo para criar conteúdo excelente regularmente. Felizmente, existem empresas de redação de conteúdo, como a BKA Content, que podem ajudá-lo a atingir suas metas de blog com o mínimo esforço. BKA Content faz pesquisa de palavras-chave para você e escreve material de SEO de qualidade.

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2. Oferecer Prova Social

Em termos de estratégias de geração de leads para universidades, oferecer prova social é uma das mais eficazes e fáceis de fazer. Os indivíduos geralmente precisam ser convencidos de alguma forma para preencher um formulário de geração de leads. Os visitantes do site não gostam de fornecer suas informações pessoais a qualquer pessoa, portanto, você precisará fornecer provas de que seus programas e ofertas são confiáveis ​​e de alta qualidade.

Você pode compartilhar provas sociais de várias maneiras, mas um dos métodos mais fáceis é incorporar avaliações e depoimentos. A exibição de avaliações positivas pode provar a alunos ou funcionários em potencial que sua universidade é legítima e comprometida em fornecer uma experiência educacional sólida. Se você não tiver nenhuma prova social, não hesite em pedir uma revisão a alguns de seus professores e alunos. Embora as revisões escritas possam ser poderosas e ajudá-lo a capturar leads, os depoimentos em vídeo tendem a ser os mais úteis.

3. Adicione formulários de geração de leads de ensino superior a páginas de alto tráfego

formulários de geração de leads para faculdades

Quando se trata de geração de leads no ensino superior, você deve adicionar alguns formulários de geração de leads ao seu site. Você deve começar com páginas que geram muito tráfego. Por exemplo, as páginas iniciais geralmente recebem mais tráfego, portanto, você deve incorporar um formulário de geração de leads acessível e visível em sua página inicial.

Depois de decidir quais páginas recebem a maior parte do tráfego, você deve prestar atenção ao tempo na página. Se os visitantes do seu site passarem um tempo significativo em sua página, verifique se a página contém conteúdo interessante e envolvente para eles lerem. Adicionar um formulário de lead também pode melhorar os resultados.

Se uma página tem alto tráfego, mas os visitantes gastam pouco ou nenhum tempo nela, pode ser necessário melhorar seu conteúdo para garantir que os usuários vejam o que desejam ver. Fazer isso satisfará seus usuários e melhorará sua experiência geral de navegação.

4. Mostre sua apreciação

Você já clicou no botão de envio de um formulário e não recebeu um agradecimento genuíno ou confirmação de que suas informações foram capturadas? Embora isso possa parecer um pequeno soluço no grande esquema das coisas, você deve reconhecer seus leads em potencial e agradecê-los por fornecer suas informações pessoais. A melhor maneira de mostrar sua gratidão é:

  • Envie um e-mail – Vincule seu formulário a uma plataforma de e-mail de sua escolha para que, assim que um lead em potencial enviar suas informações, ele receba um e-mail agradecendo por seus esforços. Um e-mail também funciona como prova oficial de que um visitante do site enviou um formulário.
  • Redirecionar para uma página de agradecimento – Ao enviar seus clientes em potencial para uma página de agradecimento, você pode garantir que eles saibam que suas informações estão em uma fonte segura e confiável. Deixe-os saber que você obteve suas informações e envie-lhes um link para outras páginas relevantes em seu site para que eles possam aprender mais sobre os serviços que sua universidade oferece.

Não importa como você escolha agradecer, apenas certifique-se de que seja autêntico e sincero. Os alunos em potencial podem ver através de qualquer penugem. Ser autêntico com sua apreciação pode ajudar na geração de leads do ensino superior.

5. Responda aos leads imediatamente

responder a leads

As universidades preocupadas com a geração de leads no ensino superior devem entender a importância da urgência. Depois de receber um formulário de lead, não o deixe definhar por dias ou semanas. Com o passar do tempo, o lead ficará mais frio e a pessoa que forneceu suas informações pode até esquecer que o fez. Ao acompanhar um lead nos primeiros minutos após o recebimento de um formulário, você pode melhorar significativamente sua taxa de conversão. Simplificando, entre em contato com leads em potencial imediatamente para aumentar seu número de conversões.

6. Crie um poderoso apelo à ação

A geração de leads de alunos pode ser difícil, mas se você quiser obter mais leads, precisará criar uma chamada à ação poderosa. Um dos maiores erros que os proprietários de sites podem cometer é encerrar seu conteúdo com um call to action fraco. Para melhorar a eficácia do seu call to action, pode ser útil oferecer aos visitantes do site algo que os faça preencher um formulário de geração de leads. Por exemplo, você pode atrair visitantes com alguns brindes universitários, como uma caneta, uma caneca ou uma camiseta. Oferecer aos alunos em potencial uma oportunidade que eles não podem recusar ajuda bastante na elaboração de um ótimo apelo à ação.

7. Envolva-se diretamente com clientes em potencial

envolver-se com perspectivas de geração de leads

Na era das mídias sociais, o envolvimento direto com alunos ou funcionários em potencial pode percorrer um longo caminho. Dependendo de quantos leads você tem, pode ser útil entrar em contato por telefone, e-mail ou, mais importante, pelas mídias sociais. Para evitar perder tempo, você deve tentar entrar em contato com os leads com maior probabilidade de utilizar seus serviços e programas. O processo de geração de leads do ensino superior exigirá que você acompanhe os leads em potencial.

8. Peça referências

Pedir referências pode parecer uma maneira antiquada de gerar leads, mas, na realidade, a maioria de seus alunos ou prospects atuais provavelmente estarão dispostos a fornecer uma boa referência. Em outras palavras, deixe seus alunos ajudá-lo a gerar leads. Nada aumentará a credibilidade de sua instituição como um estudante feliz que decide contar a seus amigos e familiares sobre você.

As referências são uma das estratégias de geração de leads de ensino superior mais sólidas e confiáveis ​​disponíveis para instituições de ensino. Ao se conectar com um lead em potencial, pergunte se ele conhece alguém que possa estar interessado em seus programas ou serviços.

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