8 stratégies de génération de leads pour les établissements d'enseignement supérieur

2. Offrir une preuve sociale

En termes de stratégies de génération de leads pour les universités, offrir une preuve sociale est l'une des plus efficaces et des plus faciles à faire. Les individus ont souvent besoin d'être convaincus d'une manière ou d'une autre pour remplir un formulaire de génération de leads. Les visiteurs du site Web n'aiment pas donner leurs informations personnelles à n'importe qui, vous devrez donc fournir la preuve que vos programmes et offres sont fiables et de haute qualité.

Vous pouvez partager la preuve sociale de différentes manières, mais l'une des méthodes les plus simples consiste à intégrer des critiques et des témoignages. Montrer des critiques positives peut prouver aux étudiants ou employés potentiels que votre université est légitime et s'engage à fournir une expérience éducative solide. Si vous n'avez aucune preuve sociale, n'hésitez pas à demander un avis à certains de vos professeurs et étudiants. Bien que les avis écrits puissent être puissants et vous aider à capturer des prospects, les témoignages vidéo ont tendance à être les plus utiles.

3. Ajouter des formulaires de génération de prospects pour l'enseignement supérieur aux pages à fort trafic

En ce qui concerne la génération de leads dans l'enseignement supérieur, vous souhaiterez ajouter quelques formulaires de génération de leads à votre site. Vous devriez commencer par les pages qui génèrent beaucoup de trafic. Par exemple, les pages d'accueil voient souvent le plus de trafic, vous devez donc incorporer un formulaire de génération de prospects accessible et visible sur votre page d'accueil.

Après avoir décidé quelles pages voient la majorité du trafic, vous devez faire attention au temps passé sur la page. Si les visiteurs de votre site passent beaucoup de temps sur votre page, vous devez vous assurer que la page contient un contenu intéressant et engageant à lire. L'ajout d'un formulaire de prospect peut également améliorer les résultats.

Si une page a un trafic élevé mais que les visiteurs y passent peu ou pas de temps, vous devrez peut-être améliorer votre contenu pour vous assurer que les utilisateurs voient ce qu'ils veulent voir. Cela satisfera vos utilisateurs et améliorera leur expérience de navigation globale.

4. Montrez votre appréciation

Avez-vous déjà cliqué sur le bouton d'envoi d'un formulaire et n'avez-vous pas reçu un véritable remerciement ou un accusé de réception indiquant que vos informations ont été capturées ? Bien que cela puisse sembler être un petit accroc dans le grand schéma des choses, vous voudrez reconnaître vos prospects potentiels et les remercier d'avoir fourni leurs informations personnelles. La meilleure façon de montrer votre gratitude est de :

• Envoyer un e-mail – Liez votre formulaire à une plateforme de messagerie de votre choix. Ainsi, une fois qu'un prospect potentiel aura soumis ses informations, il recevra un e-mail le remerciant pour ses efforts. Un e-mail sert également de preuve officielle qu'un visiteur du site a soumis un formulaire.
• Rediriger vers une page de remerciement – ​​En envoyant vos clients potentiels vers une page de remerciement, vous pouvez vous assurer qu'ils savent que leurs informations proviennent d'une source sûre et fiable. Faites-leur savoir que vous avez obtenu leurs informations et envoyez-leur un lien vers d'autres pages pertinentes de votre site afin qu'ils puissent en savoir plus sur les services fournis par votre université.

Peu importe la façon dont vous choisissez de dire merci, assurez-vous simplement que cela semble authentique et sincère. Les étudiants potentiels peuvent voir à travers toutes les peluches. Être authentique avec votre appréciation peut aider à la génération de prospects dans l'enseignement supérieur.

5. Répondez immédiatement aux prospects

Les universités concernées par la génération de leads dans l'enseignement supérieur doivent comprendre l'importance de l'urgence. Une fois que vous avez reçu un formulaire de contact, ne le laissez pas traîner pendant des jours ou des semaines. Au fil du temps, la piste deviendra plus froide et la personne qui a fourni ses informations peut même oublier qu'elle l'a fait. En suivant un prospect dans les premières minutes suivant la réception d'un formulaire, vous pouvez améliorer considérablement votre taux de conversion. En termes simples, contactez immédiatement des prospects potentiels pour augmenter votre nombre de conversions.

6. Créez un puissant appel à l'action

La génération de prospects par les étudiants peut être difficile, mais si vous souhaitez obtenir plus de prospects, vous devrez créer un puissant appel à l'action. L'une des plus grandes erreurs que les propriétaires de sites Web peuvent commettre est de terminer leur contenu par un faible appel à l'action. Pour améliorer l'efficacité de votre appel à l'action, il peut être utile de proposer aux visiteurs du site quelque chose qui leur fera remplir un formulaire de génération de leads. Par exemple, vous voudrez peut-être attirer les visiteurs avec un objet universitaire, comme un stylo, une tasse ou un t-shirt. Offrir aux étudiants potentiels une opportunité qu'ils ne peuvent pas refuser contribue grandement à créer un excellent appel à l'action.

7. Interagissez directement avec les prospects

À l'ère des médias sociaux, l'engagement direct avec des étudiants ou des employés potentiels peut faire beaucoup. Selon le nombre de prospects que vous avez, il peut être utile de les contacter par téléphone, par e-mail ou, plus important encore, par les réseaux sociaux. Pour éviter de perdre du temps, vous devriez essayer de contacter les prospects les plus susceptibles d'utiliser vos services et programmes. Le processus de génération de prospects dans l'enseignement supérieur vous obligera à effectuer un suivi auprès de prospects potentiels.

8. Demandez des références

Demander des références peut sembler une façon démodée de générer des prospects, mais en réalité, la plupart de vos étudiants actuels ou prospects seront probablement disposés à vous fournir une bonne référence. En d'autres termes, laissez vos étudiants vous aider à générer des prospects. Rien ne renforcera la crédibilité de votre établissement comme un étudiant heureux qui décide de parler de vous à ses amis et à sa famille.

Les références sont l'une des stratégies de génération de prospects les plus solides et les plus fiables disponibles pour les établissements d'enseignement supérieur. Lorsque vous vous connectez avec un prospect potentiel, demandez-lui s'il connaît quelqu'un qui pourrait être intéressé par vos programmes ou services.

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