8 estrategias de generación de leads para instituciones de educación superior
8 estrategias de generación de leads para instituciones de educación superior
Publicado: 2022-09-03
La generación de prospectos de educación superior es un proceso que puede ser difícil para muchas instituciones. Si no eres experto en capturar clientes potenciales, es posible que tengas dificultades para hacerlo. Afortunadamente, hay muchas formas de generar clientes potenciales para su colegio o universidad. Muchas de estas estrategias son relativamente fáciles de emplear pero pueden generar una gran cantidad de clientes potenciales.
¿Por qué su institución debería generar más clientes potenciales?
Si no genera una cantidad adecuada de clientes potenciales, su institución podría estar perdiendo la oportunidad de atraer a numerosos estudiantes. La generación de prospectos es importante porque ayuda a correr la voz acerca de su institución y sus ofertas mientras lo ayuda a atraer prospectos. Incluso si actualmente tiene numerosos prospectos, nunca debe subestimar el poder de las estrategias de generación de prospectos.
1. Blog consistentemente
Para capturar más clientes potenciales, necesitará una cantidad adecuada de tráfico web. Si tiene dificultades para generar la cantidad de tráfico que desea, puede considerar la posibilidad de crear contenido nuevo con regularidad. Al crear contenido, puede incorporar una cantidad efectiva de palabras clave importantes y, al hacerlo, obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. Incluso comenzarás a notar que estás recibiendo más tráfico orgánico de motores de búsqueda como Google. Al mantener y actualizar un blog constantemente, puede orientar varias palabras clave cada mes.
Si nunca antes ha escrito en un blog o escribir no es su fuerte, es posible que se pregunte cómo va a establecer un blog creíble e interesante. Incluso si te gusta escribir, es posible que no tengas tiempo para crear contenido excelente con regularidad. Afortunadamente, existen compañías de redacción de contenido, como BKA Content, que pueden ayudarlo a lograr sus objetivos de blogs con un esfuerzo mínimo. BKA Content investiga las palabras clave por usted y escribe material SEO de calidad.
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2. Ofrece prueba social
En cuanto a las estrategias de generación de leads para universidades, ofrecer prueba social es una de las más efectivas y fáciles de hacer. Las personas a menudo necesitan estar convencidas de alguna manera para completar un formulario de generación de prospectos. A los visitantes del sitio web no les gusta dar su información personal a cualquiera, por lo que deberá proporcionar pruebas de que sus programas y ofertas son confiables y de alta calidad.
Puede compartir pruebas sociales de varias maneras, pero uno de los métodos más fáciles es incorporar reseñas y testimonios. Mostrar críticas positivas puede demostrarles a los posibles estudiantes o empleados que su universidad es legítima y está comprometida a brindar una experiencia educativa sólida. Si no tiene ninguna prueba social, no dude en pedir una revisión a algunos de sus profesores y estudiantes. Si bien las reseñas escritas pueden ser poderosas y ayudarlo a capturar clientes potenciales, los testimonios en video tienden a ser los más útiles.
3. Agregue formularios de generación de prospectos de educación superior a las páginas de alto tráfico
Cuando se trata de generación de prospectos de educación superior, querrá agregar algunos formularios de generación de prospectos a su sitio. Debes comenzar con páginas que generen mucho tráfico. Por ejemplo, las páginas de inicio suelen ver la mayor parte del tráfico, por lo que debe incorporar un formulario de generación de prospectos accesible y visible en su página de inicio.
Después de decidir qué páginas ven la mayor parte del tráfico, debe prestar atención al tiempo en la página. Si los visitantes de su sitio pasan una cantidad significativa de tiempo en su página, debe asegurarse de que la página contenga contenido interesante y atractivo para que lean. Agregar un formulario para clientes potenciales también puede mejorar los resultados.
Si una página tiene mucho tráfico pero los visitantes pasan poco o nada de tiempo en ella, es posible que deba mejorar su contenido para asegurarse de que los usuarios vean lo que quieren ver. Hacer esto satisfará a sus usuarios y mejorará su experiencia de navegación en general.
4. Muestre su aprecio
¿Alguna vez ha hecho clic en el botón Enviar de un formulario y no ha recibido un agradecimiento genuino o un reconocimiento de que su información fue capturada? Si bien esto puede parecer un pequeño contratiempo en el gran esquema de las cosas, querrá reconocer a sus posibles clientes potenciales y agradecerles por proporcionar su información personal. La mejor manera de mostrar tu gratitud es:
Envíe un correo electrónico: vincule su formulario a una plataforma de correo electrónico de su elección para que, una vez que un cliente potencial envíe su información, reciba un correo electrónico agradeciéndole por sus esfuerzos. Un correo electrónico también funciona como prueba oficial de que un visitante del sitio ha enviado un formulario.
Redirigir a una página de agradecimiento: al enviar a sus clientes potenciales a una página de agradecimiento, puede asegurarse de que sepan que su información está en una fuente segura y confiable. Hágales saber que obtuvo su información y envíeles un enlace a otras páginas relevantes en su sitio para que puedan obtener más información sobre los servicios que brinda su universidad.
No importa cómo elijas dar las gracias, solo asegúrate de que sea auténtico y sincero. Los estudiantes potenciales pueden ver a través de cualquier pelusa. Ser auténtico con su aprecio puede ayudar con la generación de prospectos de educación superior.
5. Responda a los clientes potenciales de inmediato
Las universidades preocupadas por la generación de prospectos de educación superior deben comprender la importancia de la urgencia. Una vez que reciba un formulario de cliente potencial, no lo deje languidecer durante días o semanas. A medida que pasa el tiempo, el cliente potencial se volverá más frío y la persona que proporcionó su información puede incluso olvidar que lo hizo. Al hacer un seguimiento de un cliente potencial dentro de los primeros minutos de recibir un formulario, puede mejorar significativamente su tasa de conversión. En pocas palabras, póngase en contacto con clientes potenciales de inmediato para aumentar su número de conversiones.
6. Elabora una potente llamada a la acción
La generación de prospectos para estudiantes puede ser difícil, pero si desea obtener más prospectos, deberá crear un poderoso llamado a la acción. Uno de los mayores errores que pueden cometer los propietarios de sitios web es terminar su contenido con un llamado a la acción débil. Para mejorar la efectividad de su llamado a la acción, puede ser útil ofrecer a los visitantes del sitio algo que les haga completar un formulario de generación de prospectos. Por ejemplo, es posible que desee atraer a los visitantes con algún botín universitario, como un bolígrafo, una taza o una camiseta. Ofrecer a los estudiantes potenciales una oportunidad que no pueden rechazar contribuye en gran medida a crear un gran llamado a la acción.
7. Interactuar con prospectos directamente
En la era de las redes sociales, el compromiso directo con estudiantes o empleados potenciales puede ser muy útil. Según la cantidad de clientes potenciales que tenga, puede ser útil comunicarse por teléfono, correo electrónico o, lo que es más importante, las redes sociales. Para evitar perder el tiempo, debe tratar de comunicarse con los clientes potenciales que probablemente utilicen sus servicios y programas. El proceso de generación de prospectos para la educación superior requerirá que hagas un seguimiento de los posibles prospectos.
8. Solicite referencias
Pedir referencias puede parecer una forma anticuada de generar clientes potenciales, pero en realidad, la mayoría de sus estudiantes actuales o prospectos probablemente estarán dispuestos a brindarle una buena referencia. En otras palabras, deje que sus estudiantes lo ayuden a generar clientes potenciales. Nada aumentará la credibilidad de su institución como un estudiante feliz que decide contarles a sus amigos y familiares sobre usted.
Las referencias son una de las estrategias de generación de contactos de educación superior más sólidas y confiables disponibles para las instituciones de aprendizaje. Cuando se conecte con un cliente potencial, pregúntele si conoce a alguien que pueda estar interesado en sus programas o servicios.
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